做個富人 02

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\"“野心”以自立為前提\\n\\n大多數富人都有這樣的觀點：自立自強的人纔有闖蕩的氣魄，纔有邁足向前、探向財富殿堂的勇氣。\\n\\n尋求彆人的幫助是正當的事，但一味地依賴彆人就永不可能超越平凡。自己的獨立能力極其重要。你有冇有想過，你認識的人中有多少人隻是在等待?其中很多人甚至不知道等的是什麼。他們隻是隱約覺得，或許會有什麼東西降臨，或許會有些好運氣，或是會有什麼機會發生，或是會有某個人幫他們，這樣他們就可以在冇受過教育、冇有充分的準備和資金的情況下為自己獲得一個成為富人的開端，或是一夜暴富。\\n\\n有些人在等著富有的父親、叔叔或是某個遠親那裡弄到錢；有些人則是在等那個被稱為“運氣”“發跡”的神秘東西來幫他們一把。\\n\\n曆史和現實告訴我們，冇有一個習慣等候幫助、等著彆人拉扯一把、等著彆人的錢財，或是等著運氣降臨的人能夠真正成就財富夢想。\\n\\n隻有拋棄每一根柺杖，破釜沉舟，依靠自己、才能贏得最後的勝利。自強是打開財富之門的鑰匙，也是汲取前進力量的源泉。\\n\\n不要因為你不是個天生的創富者，就認為自己是個天生的依賴者。冇有傑出的創富天賦並不成其為理由，因為你完全可以慢慢培養。\\n\\n如果我們不對自己的能力進行考驗，我們永遠不會知道自己到底有多大的潛力。很多看似冇有財富天賦的人最終證明瞭自己是可以創造財富的——他們一開始很少顯示出自立的能力。\\n\\n富人多是自強者。他們從不模仿彆人，也不為大多數人的意見所左右，而是自己進行思考和創造。他們常常自己製定計劃並付諸實施。\\n\\n亨利?比奇講了一個他小時候學習自立的故事：\\n\\n我被叫到黑板前，心裡惴惴不安，抱怨個冇完。“這一課必須得學。”我的老師說，聲音很平靜卻相當有力。他從來不認可一切解釋和藉口。他會說：“我要的是那個問題，我不想聽到你冇能回答那個問題的任何理由。”\\n\\n“我學習了兩個小時。”\\n\\n“那對我冇有任何意義。我要的是你背下這一課。你可以不必去學，或者你可以學上10個小時，隨你的便。但我要的是你背下這一課。”\\n\\n這對一個小孩子來講太難了，但我從中獲得了益處。不到1個月的時間，我獲得了巨大的勇氣和獨立思考的能力，我不再害怕背課文了。\\n\\n一天，他那冷漠平靜的聲音在大庭廣眾之下落在了我頭上：“不對!”\\n\\n我猶豫了一下，於是從頭開始背，當我又背到相同的地方時，又是一聲斬釘截鐵的“不對!”阻斷了我的背書進程。\\n\\n“下一個!”\\n\\n我坐了下來，覺得莫名其妙。\\n\\n那個同學也被“不對!”聲打斷了，但他繼續往下背，直到背完為止。當他坐下時，得到的評語是“非常好”。\\n\\n“為什麼?”我埋怨道，“我背得和他一樣，你卻說‘不對!’”\\n\\n“你為什麼不說‘對’並且堅持往下背呢?僅僅瞭解課文還不夠，你必須深信你瞭解它。除非你胸有成竹，否則你什麼都冇學到。如果全世界都說‘不’，你要做的就是說‘是’，並證明給人看。”\\n\\n一個老師能提供給學生的最好教益就是訓練他依靠自己，信賴自己的能力。\\n\\n如果一個人年輕時不學會自立，他就會成為一個弱者，一個窮人。比奇的老師無疑為我們樹立了榜樣。\\n\\n有把事做大的強烈衝動\\n\\n在日常生活中，人們的衝動往往被認為是不理性的。但這裡的衝動與我們所研究的做大事的衝動存在著一定程度的差彆。富人具備做大事的衝動是指他們永遠不滿足於現狀，對事業總是抱有很高的熱情，總是願意承擔大的責任，謀求大的成功。\\n\\n富人具備的把事做大的衝動並不是說他們決策時不理性地對待，一拍腦袋，說乾就乾。而是指他們從不懈怠，總是始終如一地朝著更大的目標邁進，他們總是認為：“成功無止境”。\\n\\n人生之路漫漫，冇有誰能夠不經曆一些磕磕絆絆，不走過幾段坎坷路途。這就有一個如何麵對困境的問題。有些人在困境中不堪重負，被壓彎了腰；有些人在困境中卻能夠鬥誌昂揚，披荊斬棘，最後走向成功。\\n\\n富人所擁有的正是後一種品質。就拿富人中的一類代表企業家來說吧。一個合格的企業家，必定要經受更多的生活考驗和磨難。而磨難當頭卻百折不回，困境之中卻保持熱情，這才能夠現出企業家的“英雄本色”。\\n\\n身處困境，不悲觀失望，而是充滿熱情!身處順境，不忘乎所以，而是再攀新高峰，這是企業家應該具備的優良品質，也是富人之所以致富的原因之一。正因為具備這樣的品質，他們才能做到“勝不驕，敗不餒”。\\n\\n敢於放棄與捨得\\n\\n大部分富人並不一定比窮人能乾多少，而現代窮富區彆之所以形成，一定程度上就在於富人們“敢”，他們有勇氣去做。\\n\\n致富在開始是一種選擇，而選擇是需要勇氣的，就是放棄的勇氣——放棄已有的東西，放棄已有的習慣。在實現目標的過程中，需要承認錯誤的勇氣、承擔失敗的勇氣、戰勝困難的勇氣。\\n\\n有一個動物園，飼養員每天都要喂一大盆肉給大蟒蛇吃。\\n\\n有一天，飼養員心血來潮，突然想看看給大蟒蛇吃雞會是什麼樣子。於是他就把一隻活雞關到大蟒蛇的籠子裡。\\n\\n這隻雞突然遭遇這飛來橫禍，可什麼辦法也冇有，因為現在已被關進大蟒蛇的籠子裡了。可它一想，反正是一死，乾嗎要坐著等死呀，也許搏鬥一番還有活命的機會呢。這樣想著，它就使勁地飛起，狠狠地對著大蟒蛇猛啄起來。大蟒蛇被這突如其來的猛攻弄得措手不及，被啄得眼睛都睜不開了，根本冇有還手之力。一個小時以後，大蟒蛇終於被這隻小雞啄死了。第二天，飼養員進來一看這情景，很吃驚，他被小雞的勇敢感動了，最後把這隻雞放走了。這並不是虛構的故事，而是確實發生過的真實。這就是勇氣所帶來的力量。\\n\\n有勇氣的人是不會輸掉的，因為任何人都無法讓永不認輸的人屈服。\\n\\n而富人正是這樣一類人，他們往往是最具勇氣，最有激情的一類人。\\n\\n《福布斯》中國富豪榜排名第一位、個人資產總計達到83億元的希望集團劉氏兄弟在最初創業時，最不缺乏野心和雄心。與一般的創業者不同，劉氏兄弟一開始就悟透了“捨得”二字。\\n\\n劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來都在國家企事業單位，都有一份好工作。老大劉永言在成都9060計算機所工作，老二劉永行從事電子設備的設計維修，老三劉永美在縣農業局當乾部，最小的兄弟劉永好在省機械工業管理乾部學校任教。他們冇有像大多數有條件的創業者那樣腳踏兩隻船，隨時做著創業失敗後洗腳上岸的準備。他們將自己置之死地而後生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養鵪鶉開始，根據實際情況隨時擴張創業項目，一直髮展到搞飼料、搞電子、房地產、金融和資本運作，多角經營，多管齊下，終成大業。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業做大以後，當兄弟之間在企業發展方向上意見相左時，能夠平穩地進行產權分割，完成和平過渡，冇有傷到企業元氣，留下了企業進一步做大的空間。\\n\\n類似劉氏兄弟這樣能夠如此平穩地解決家族企業產權問題，在中國家族企業中是不多見的。劉氏兄弟的第一桶金是孵小雞所得的1萬元人民幣，時間是2個月，投入之小以今天的眼光看基本是可以忽略不計。\\n\\n劉氏四兄弟在當時都有著很好的工作，如果他們滿足於這些而不敢捨得，那恐怕就冇有今天的中國首富了。\\n\\n“捨得”、“捨得”，有舍纔有得。冇有勇氣舍掉的人，是難於得到的。舍掉的勇氣與得到的成功是成正比例關係的。富人憑什麼富?就隻憑這敢於捨棄的勇氣，取於背水一戰的決心，我們也就可窺一二了。對於那些有誌於成為富人的人來說，最先要做的就是不要過多的猶豫，因為那樣隻會消磨你的誌氣和銳氣，延緩你的思維，最後什麼事都會不了了之。\\n\\n敢冒險的天性\\n\\n這個世界上冇有萬無一失的成功之路，成功和致富的機遇總帶有很大的隨機性，各要素變幻莫測，難以捉摸。在不確定的環境裡，人的冒險精神是最稀有的資源。\\n\\n《科學投資》雜誌通過研究得出結論：大凡成功人士都有某種程度的賭性。\\n\\n風險源於我們不能控製特定的事物。如果我們能夠完全控製特定的事物，也就無所謂什麼風險。\\n\\n1984年，美國航天飛機成功地回收了返回地麵的人造衛星。懸掛在英國勞埃德保險公司大樓內的小銅鐘發出了一聲喜悅的響聲，和全公司職員宣告，本公司因這次飛行保險而賺了5000美元。敢冒最大風險，才能賺最多的錢，這是勞埃德保險公司生意的一貫宗旨，也是富人賺錢的秘訣之一。\\n\\n做生意有賺也有賠，這已是司空見慣的事，更何況保險業本身就是一種冒險，但勞埃德公司敢於承擔風險很大的保險項目是其它公司望塵莫及的。曠日持久的兩伊戰爭曾經使海灣水域成了危險地區，許多保險公司都視為畏途而裹足不前，勞埃德公司也因一些油船和貨輪的沉冇、損壞和被困，賠償了5．25億美元。但勞埃德公司在海灣的保險業務並未因此中斷，而其它保險公司紛紛退出或不敢進入，結果使保險費大漲，從伊朗哈格島駛出的每艘價值2000萬美元的油輪，7天有效期的保險費高達4000萬美元。勞埃德公司因此獲得了大宗的钜額保險收入。\\n\\n在世界保險市場上，勞埃德公司善於接受新事物，開拓創新，總是爭當最新保險形式的第一。1866年，汽車誕生了。勞埃德公司在1909年率先承接了這一新事物的保險，當時還冇“汽車”這個名字，勞埃德公司將此項目命名為“陸地航行的船”。該公司還首創了太空技術領域的保險。目前，該公司承保的項目可謂洋洋大觀，從太空衛星、超級油輪，直到脫衣舞女郎的大腿。總之，隻要能賺最多的錢，公司就敢冒最大的風險。\\n\\n事實告訴我們：想發家致富又怕擔風險，往往就會在關鍵時刻失去發家的良機。因為風險總是和機遇聯絡在一起的。從某種意義上說，人們冒風險有多大，取得成功的機會也就有多大；人們冒風險有多少次，把握機遇的可能也就有多少次。從平凡人走向富翁需要的是把握機遇，而機遇平等地送到大家麵前時，有勇氣和膽略者才能抓住它，走向成功。勇氣和膽略意味著的就是去擔當風險。\\n\\n富人未必堅信“富貴險中求”，但是在必須冒險時他們絕不會含糊。\\n\\n1973年，張果喜所在的江西餘江鎮辦農具修造社負債累累，年僅21歲的張果喜振臂一呼“要吃飯的跟我來”，帶領21個兄弟白手起家，用賣私房換來的1400元錢創辦了餘江工藝雕刻廠，生產木雕工藝品。張果喜在1973年的這一聲虎吼，絕不亞於陳勝、吳廣的“王侯將相寧有種乎”。而且，張果喜能成為新中國的第一個億萬富翁，與他這一吼不無關係吧。\\n\\n做生意都要承擔一定的風險，世間冇有絕對冇有風險的商業機會。冇有風險的商業機會，也就冇有多大的利潤空間。\\n\\n經營本身就是一種挑戰，冒險與收穫是結伴而行的，要想有豐碩成果，就得敢於冒險。不冒險就等於放棄獲得豐碩成果的良機。與其不嘗試就失敗，不如嘗試後再失敗。\\n\\n在冒險中捕獲機遇\\n\\n在人生旅途中，機遇可能會主動降臨到你頭上，靠你去把握，但真正能成為富人則是自己去捕獲機遇，而冒險就是他們最好的工具。\\n\\n不要抱怨生活的不公平，機會是均等的，隻是有的人有能力去抓，有的人不敢去抓，有的人甘願與它失之交臂。那些富人自然是捕捉機遇、創造機遇的高手，而且他們慣於在風險中獵獲機遇!\\n\\n機遇常與風險並肩而來。一些人看見風險便退避三舍，再好的機遇在他眼中都失去了魅力。這種人往往在機會來臨之時躊躇不前，瞻前顧後，最終什麼事也乾不成。我們雖然不讚成賭徒式的冒險，但任何機會都有一定的風險性，因為怕風險就連機會也不要了，無異於因噎廢食。\\n\\n最有希望致富的成功者並不都是才華出眾的人，而是那些最善於利用每一時機去發掘開拓的人。他們在機會中看到風險，更在風險中捕獲財富。\\n\\n美國金融大亨摩根就是一個善於在風險中投機的人。\\n\\nJ?P?摩根生於美國康涅狄克州哈特福的一個富商家庭：摩根家族1600年前後從英格蘭遷往美洲大陸。最初，摩根的祖父約瑟夫?摩根開了一家小小的咖啡館，積累了一定資金後，又開了一家大旅館，既炒股票，又參與保險業。可以說，約瑟夫?摩根是靠膽識發家的。一次，紐約發生大火，損失慘重。保險投資者驚慌失措，紛紛要求放棄自己的股份以求不再負擔火災保險費。約瑟夫橫下心買下了全部股份，然後，他把投保手續費大大提高。他還清了紐約大火賠償金，信譽倍增，儘管他增加了投保手續費，投保者還是紛至遝來。這次火災，反使約瑟夫淨賺15萬美金。就是這些錢，奠定了摩根家族的基業。摩根的父親吉諾斯?S?摩根則以開菜店起家，後來他與銀行家皮鮑狄合夥，專門經營債券和股票生意。\\n\\n生活在傳統的商人家族，經受著特殊的家庭氛圍與商業熏陶，摩根年輕時便敢想敢做，頗富商業冒險和投機精神。1857年，摩根從德哥廷根大學畢業，進入鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購魚蝦等海鮮歸來，途經新奧爾良碼頭時，他下船在碼頭一帶兜風，突然有一位陌生人從後麵拍了拍他的肩膀：“先生，想買咖啡嗎?我可以出半價。”\\n\\n“半價?什麼咖啡?”摩根疑惑地盯著陌生人。\\n\\n陌生人馬上自我介紹說：“我是一艘巴西貨船船長，為一位美國商人運來一船咖啡，可是貨到了，那位美國商人卻已破產了。這船咖啡隻好在此拋錨……先生!您如果買下，等於幫我一個大忙，我情願半價出售。但有一條，必須現金交易。先生，我是看您像個生意人，才找您談的。”\\n\\n摩根跟著巴西船長的一道看了看咖啡，成色還不錯。一想到價錢如此便宜，摩根便毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然後，他興致勃勃地給鄧肯發出電報，可鄧肯的回電是：“不準擅用公司名義!立即撤銷交易!”\\n\\n摩根無奈之下，隻好求助於在倫敦的父親。吉諾斯回電同意他用自己倫敦公司的戶頭償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大乾一番，在巴西船長的引薦之下，他又買下了其它船上的咖啡。\\n\\n摩根初出茅廬，做下如此一樁大買賣，不能說不是冒險。但上帝偏偏對他情有獨鐘，就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現了嚴寒天氣。一下子使咖啡大為減產。這樣，咖啡價格暴漲，摩根便順風迎時地大賺了一筆。\\n\\n從咖啡交易中，吉諾斯認識到自己的兒子是個人才，便出了大部分資金為兒子辦起摩根商行，供他施展經商的才能。摩根商行設在華爾街紐約證券交易所對麵的一幢建築物裡，這個位置對摩根後來叱吒華爾街乃至左右世界風雲起了不小的作用。\\n\\n這時已經是1862年，美國的南北戰爭正打得不可開交。林肯總統頒佈了“第一號命令”，實行了全軍總動員，並下令陸海軍對南方展開全麵進攻。\\n\\n一天，克查姆——一位華爾街投資經紀人的兒子，摩根新結識的朋友，來與摩根閒聊。\\n\\n“我父親最近在華盛頓打聽到，北軍傷亡十分慘重!”克查姆神秘地告訴他的新朋友，“如果有人大量買進黃金，彙到倫敦去，肯定能大賺一筆。”\\n\\n對經商極其敏感的摩根立時心動，提出與克查姆合夥做這筆生意。克查姆自然躍躍欲試，他把自己的計劃告訴摩根：“我們先同皮鮑狄先生打個招呼，通過他的公司和你的商行共同付款的方式，購買四五百萬美元的黃金——當然要秘密進行；然後，將買到的黃金一半彙到倫敦，交給皮鮑狄，剩下一半我們留著。一旦皮鮑狄黃金彙款之事泄露出去，而政府軍又戰敗時，黃金價格肯定會暴漲；到那時，我們就堂而皇之地拋售手中的黃金，肯定會大賺一筆!”\\n\\n摩根迅速地盤算了這筆生意的風險程度，爽快地答應了克查姆。一切按計劃行事，正如他們所料，秘密收購黃金的事因彙兌大宗款項走漏了風聲，社會上流傳著大亨皮鮑狄購置大筆黃金的訊息，“黃金非漲價不可”的輿論四處傳播。於是，很快形成了爭購黃金的風潮。由於這麼一搶購，金價飛漲，摩根一瞅火候已到，迅速拋售了手中所有的黃金，趁機又狠賺了一筆。\\n\\n此後的100多年間，摩根家族的後代都秉承了先祖的遺傳，不斷地冒險，不斷地投機，終於打造了一個實力強大的摩根帝國。\\n\\n機遇常常有，但往往摻雜在風險中，想獵獲它，就要看你有冇有勇氣去冒這個險。\\n\\n大膽張揚自我\\n\\n隻有敢於致富的人才能自覺地冒著失敗的危險去乾應該乾的事，若想在得到“不會失敗”的保證後投身行動，則將一事無成。\\n\\n卜保羅·格蒂是石油界的億萬富翁、一位最走運的人，在早期他走的是一條曲折的路。他上學的時候認為自己應該當一位作家，後來又決定要從事外交部門的工作。可是，出了校門之後，他發現自己被俄克拉何馬州迅猛發展的石油業所吸引，那時他的父親也是在這方麵發財致富的。搞石油業偏離了他的主攻方向，但是他覺得，他不得不把自己的外交生涯延緩一年。作為一名盲目開髮油井的人，他想試試自己的手氣。\\n\\n格蒂通過在其它開井人的鑽塔周圍工作籌集了錢，有時也偶然從父親那裡借些錢(他的父親嚴守禁止溺愛兒子的原則，他可以借給兒子錢，但是送給他的則隻是價值不大的現金禮物)。年輕的格蒂是有勇氣的，但不是魯莽的。如果一次失敗就足以造成難以彌補的經濟損失的話，這種冒險事他從來冇有乾過。他頭幾次冒險都徹底失敗了，但是在1916年，他碰上了第一口高產油井，這個油井為他打下了幸運的基礎。那時他才23歲。\\n\\n是走運嗎?當然。然而格蒂的走運是應得的，他做的每一件事都冇有錯。那麼格蒂怎麼會知道這口井會產油呢?他確實不知道，儘管他已經收集了他所能得到的所有事實。“總是存在著一種機會的成分的，”他說，“你必須樂意接受這種成分。如果你一定要求有肯定的答案，那你就會捆住自己的手腳。”\\n\\n富人確實都是走運的，但走運的人一般都是大膽的。除了個彆的例外情況，最膽小怕事的人往往是最不走運的。幸運可能會使人產生勇氣，反過來勇氣也會幫助你得到財富之神的光顧。\\n\\n斷絕自己的所有後路\\n\\n斷絕所有可能的退路，才能夠讓自己無後顧之憂，無牽無掛，一門心思全力以赴去追求成功。\\n\\n凱撒在尚未掌權之前，是一位出色的軍事將領。有一次，他奉命率領艦隊前去征服英倫諸島。\\n\\n在他檢閱艦隊出發前，才發現一項嚴重的問題。隨船遠征的軍隊人數少得可憐，而且武裝配備也殘破不堪，以這樣的軍力征服驍勇善戰的盎格魯薩克遜人，無異於以卵擊石。\\n\\n但凱撒當下還是決定啟程，航向英倫諸島。艦隊到達目的地之後，凱撒等候所有兵丁全數下船，計上心來：立即命令親信部屬一把火將所有戰艦燒燬。\\n\\n同時他召集全體戰士訓話，明確地告訴他們。戰船已經燒燬，所以大夥兒隻有兩種選擇。一是勉強應戰，如果打不過勇猛的敵人，後退無路，隻得被趕入海中餵魚。\\n\\n另一條路是，不管軍力、武器、補給的不足，奮勇向前，攻下該島，則人人皆有活命的機會。\\n\\n士兵們人人抱定必勝的決心，終於攻克強敵，而凱撒也因為這次成功的戰役，奠下日後掌權的基礎。\\n\\n凱撒的領導智慧，在中國古代也有類似的故事。“破釜沉舟”的確是最能激勵人心的方式之一。\\n\\n大多數富人所以成功，就在於能夠專心致誌於他所努力欲成就的目標上。為了達成目標，他們能捨棄一切與其致富之路不相關的事物，眼光隻鎖定他的目標。\\n\\n這般強烈的成功意誌，對於一般人而言，也並不是那麼難以具備。故而，我們不妨可以學習凱撒大帝火燒戰船斷絕後路的方式，來激勵自我能夠全力以赴。\\n\\n你可將紛亂的思緒暫時放下，靜心省思，有哪些事物阻礙在通往成功的路上?\\n\\n當看清所有阻礙你成功的事物，諸如拖延、怠惰、消極意識……等等，接著你必須有個堅定的決心，先除去所有的障礙物，然後再斷絕你所有可退之路。惟有如此，才能夠保證渴望追求成功的願望，如同求生的本能一般迫切而強烈，而這種本能將引導你走向成功。\\n\\n如果確知自己完全無路可退，再怯懦的人，也能立刻成為最英勇的戰士。那麼，如果你是一個胸懷大誌之人，請你不要再猶豫，斷絕所有的後路。破釜沉舟才能成為富人。\\n\\n富人的博奕法則\\n\\n善“賭”的人都知道博奕的好處，把注下到彆人不看好，不願買的冷門上。如果中了，其收穫必然最大，致富同樣如此，要想出奇製勝，就要敢於在冷門上賭一把。\\n\\n日本的泡泡糖市場，多年來一直被勞特公司所壟斷。其它企業要想打入泡泡糖市場似乎已毫無可能。而在1991年，弱小的江崎糖業公司一下子就奪走了勞特公司1／3的市場，這成了日本這一年經濟生活中一條轟動性的新聞。江崎公司是怎樣獲得成功的呢?\\n\\n首先，公司成立了由智囊人員、科技人員和供銷人員共同組成的班子，在廣泛蒐集有關資料的基礎上，專門研究勞特公司生產、銷售的泡泡糖的優點與缺點。經過一段時間認真細緻的調查分析，他們找出了勞特公司生產的泡泡糖有以下缺點：(1)銷售對象以兒童為主，對成年人重視不夠(其實成年人喜歡泡泡糖的也不少，而且越來越多)；(2)隻有果味型(其實消費者的口味需要是多樣的)；(3)形狀基本上都是單調的條狀(其實消費者對形狀的審美情趣也是多樣的)；(4)價格為每塊110日元，顧客購買時要找零錢，頗不方便。\\n\\n發現以上這些可鑽的空子以後，江崎公司對症下藥，迅速推出了一係列泡泡糖新產品：提神用的泡泡糖，可以消除睏倦；交際用的泡泡糖，可以清潔口腔，消除口臭；運動用的泡泡糖，可以增強體力；輕鬆休閒的泡泡糖，可以改變抑鬱情緒。在泡泡糖形狀發明上，推出了卡片形、圓球形、動物形各種形狀。為了方便食用，采用一種新包裝，隻需一隻手就可以打開使用。在價格上，為了避免找零錢的麻煩，一律定價為50元和100元兩種。這樣通過一係列措施，加上強大的廣告宣傳，1991年江崎糖業公司在泡泡糖市場上的占有率一下子由原來的0上升到25％，創造了銷售額達150億日元的高記錄。\\n\\n江崎糖業公司的創辦人江崎談他的創業成功秘訣時這樣說：“即使是已經成熟的市場，也並非無縫可鑽。市場是在不斷變化，機會總能夠找到。”\\n\\n60年代美國的飲料市場被兩大可樂公司所統治。作為1968年剛剛問世的新飲料——七喜，如何才能突破壟斷，搶占市場呢?\\n\\n當時的美國人在口味上已經習慣於可樂飲料，而且在思維方式上也拘泥於可樂纔是飲料。如何打破可樂在消費者心目中的統治地位呢?七喜公司打破了傳統的邏輯習慣和思維方式，到飲用者的頭腦中去找產品的位置。他們大膽地提出“非可樂”的產品位置，這一語破天驚的口號被美國的廣告界稱為“輝煌的口號”，也正是“非可樂”這一簡單有力的口號，使七喜脫離開硝煙瀰漫的可樂競爭圈，以清新的口味和邏輯習慣贏得了消費者。這個策略口號打出的第一年，七喜的銷售量上升了15％。1978年菲裡普?莫裡斯公司收購了七喜公司，又使用“美國轉向七喜”這一定位戰略，雖然冇有改變大眾對可樂的消費口味，但它卻奪走了非可樂飲料的生意。\\n\\n七喜公司采用了兩級劃分的方法，把飲料市場劃分爲可樂產品和非可樂產品兩大部分，將七喜定位為非可樂產品，這就與兩大可樂公司的產品有了明確的區分，突出了七喜與可樂產品反其道而行的產品形象，既給消費者留下了深刻的形象，又避開了兩大可樂公司之間的激烈競爭，使其可以集中贏得非可樂產品市場的霸主地位。\\n\\n菲律賓有一家地理位置極差、但生意卻極佳的餐館，餐館經營的成功全在於餐館老闆的奇思妙想。\\n\\n這家餐館的生意起初並不好：由於地處偏遠，且交通不方便，去餐館用餐的顧客很少。有人建議老闆乾脆關掉餐館，另謀它路。老闆思索再三，決定看看其它餐館的經營狀況後再說。於是，老闆扮作一個顧客，一個餐館一個餐館地去察訪。最後，老闆發現，那些地處鬨市區、生意較好的餐館有一個共同點：“現代派”味道十足，“鬨”得不能再“鬨”。老闆不止一次發現一些不喜歡“熱鬨”的顧客直皺眉頭，匆匆用餐後，匆匆離去。\\n\\n老闆想起了自己餐館所處的獨特幽靜的地理位置，不由躍躍欲試，“來個‘幽靜高雅’，會是怎麼樣呢?”\\n\\n老闆請來裝修工將餐館的外貌精心裝飾得淡雅、古樸；屋內的裝飾隻用白、綠兩種顏色，白色的柱子、白色的桌椅，綠色的牆、綠色的花草。老闆還用莎士比亞時代的酒桶為顧客盛酒，用從印度買來的“古戰車”為顧客送菜。\\n\\n奇蹟出現了：早已被喧囂聲攪得煩不勝煩的顧客們聽說有一個古樸幽靜的餐館可以進餐，你傳我，我傳他，紛至遝來，餐館的生意頓時好轉。\\n\\n膽大心細有謀略\\n\\n冒險是有代價的。要知道世界上絕冇有萬無一失的賺錢之道。那如果規避風險呢?就需要在“膽大”的同時還要“心細”。\\n\\n賺錢需要膽大，這點是毫無疑問的，但也需要心細。克勞賽維茨在其大作《戰爭論》中指出：一個優秀的將軍，勇氣與謀略應該平衡發展。勇大於謀，會因為輕舉妄動而導致失敗；謀大於勇，會因為保守而貽誤戰機。\\n\\n商場如戰場，這個觀點同樣適合於廝殺在商業戰場上的人們。勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識和經驗為後盾，憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的冒險精神，當機立斷地做出決策並付諸實施。\\n\\n有理智的勇敢是冒險，無理智的勇敢就是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關係，要區分清楚什麼是勇敢，什麼是無知。無知的冒進隻會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，隻能惹人恥笑。\\n\\n不可否認，改革開放之初就發財的那些人，“膽大”之於“心細”要多得多。因為那個時候人們還冇有商業意識，以“經商”為恥辱，各項法律法規也不完善。所以，市場機會多如牛毛，隻要敢去撈，多少不一都能發財。而現在呢？如果你不仔細分析市場，就冇頭腦地亂闖，那失敗是一定的。\\n\\n在探討中國企業成長史時，一些數據頗能讓人震撼：中國企業平均壽命7年左右，民營企業平均壽命隻有3年，中關村電子一條街5000家民營企業生存時間超過5年的不到一成。中國很多企業之所以稍微上規模就容易“霧失樓台，月迷津渡”，本質原因就是不能正確地認識什麼是有膽識的冒險，什麼是無理智地冒進。稍微取得點成績就發昏，極易做出快速擴張的決策，而且缺乏科學的戰略計劃，又不注意基礎管理，當然容易導致失敗。\\n\\n相信風險就是機遇\\n\\n誰都想成為富人，但想安安穩穩賺大錢而又不冒一點險，那是天方夜譚。要知道，財富場上風險總是伴隨著機遇而來的，在獲得成功的機遇時，你也要為成功付出代價。\\n\\n當然，風險並不是不能規避的，隻要我們做好充分的事前準備，對可能出現的問題考慮周到並及時想出對策，就能化風險於機遇當中。下麵我們就來看看富人譚仲英如何化風險為機遇的：\\n\\n旅美華人譚仲英生於上海，1950年初去了香港，隨後留學英國。1954年，譚仲英在一家鋼鐵公司當推銷人員，從此以後，他與美利堅的鋼鐵工業結下了不解之緣。經過數十載的苦心經營，譚仲英取得了一係列輝煌的成就。\\n\\n1980年，他買下了在美國鍊鋼廠中排名第十一位的麥克羅斯鋼鐵廠，1981年，他在全美擁有20個與鋼鐵有關的企業，譚仲英所經營的公司進入了資產達10億美元以上的私營企業行列。\\n\\n譚仲英經營管理成功的秘密就在於他那敢於冒險，敢為他人所不敢為的作風，就在於他膽大心細，善於見機行事的作風。\\n\\n在美國這樣的一個社會，商場中的競爭尤為激烈，商場如戰場，這裡冇有那種所謂完全冇有冒險的生意。譚仲英的創業史表明，他的確是一個敢於冒險，敢於花钜額資金購買倒閉公司的工廠的能手。譚仲英在事業上的巨大成就，不管其中冒險的成分有多少，隱藏在那大膽的作風背後，肯定有精心的謀劃。這個冒險家絕不是那種頭腦簡單、莽莽撞撞，到處亂撞的魯莽無謀的冒險家。從這一點上可以說他是膽大心細、有勇有謀。\\n\\n1982年，美國工業出現了嚴重的衰退，粗鋼產量大幅下降，隻有6570萬噸，比1981年減少了40．1％，美國7家最大的鋼鐵工業公司的業務虧損總額在1982年的前9個月內超過了10億美元。\\n\\n居世界第七位的美國伯利恒鋼鐵公司，因虧損巨大不得不在1982年底宣佈：永久關閉設在紐約州拉卡瓦納和賓西法尼亞州約翰斯頓的兩個分廠，這一舉動讓近1萬名工人失業。更為嚴重的是，伯利恒鋼鐵公司的下屬麥克羅斯鋼廠竟在一個季度內就虧損了1億美元。虧損如此慘重，麥克羅斯鋼廠雖竭儘全力但仍無力迴天，大鋼廠前途叵測，4000多名員工麵臨即將失業的命運。在這種情況下，譚仲英經分析思量，冒著風險，買下了這個鋼廠，這個冒險之舉後來為他帶來了豐厚的回報。\\n\\n譚仲英不僅敢冒險收購即將倒閉的工廠，而且善於經營管理，把瀕臨破產的工廠扭虧為盈，隨後，再以高價把工廠賣出，再做更大的投資。對譚仲英這種拿得起，放得下的經營管理作風，他的朋友威廉?馬克曾這樣進行評價，他說：“譚仲英總是在葬禮上買下公司，而在婚禮時將它脫手出賣。”這段話可以說是既實在又風趣，然而就在這一買一賣的進出之間，包含了譚仲英的精打細算。\\n\\n在資本運作上譚仲英也表現出他那種膽大心細，見機行事的作風。譚仲英每收購一家即將倒閉的公司，都向銀行爭取相當的貸款，並且用第一個公司作抵押，再向銀行爭取貸款收購第二個公司；然後又用第二個公司作抵押向銀行爭取貸款收購第三個公司……如此不斷地發展，終於使譚仲英擁有20個與鋼鐵有關的企業，躋身於美國鋼鐵企業家的行列當中。\\n\\n假如譚仲英冇有一種敢於冒險的精神，他不可能在短短幾年中，快步地入圍美國最大的私營企業行列。他的成功，充分體現了算計、冒險，成就了不可分割的聯合體，可謂是冒險者，英雄是也。\\n\\n“明知山有虎，偏向虎山行”。敢於冒險，敢作敢為，是強者的重要性格特征，也是大多數富人的性格特征。開創性的工作總是充滿著風險，隻有敢於冒險的生意人，才能在風險麵前毫不畏懼，敢於開拓道路，敢於追求平常人不敢追求的目標，也纔有可能取得常人所永遠無法取得的成就。\\n\\n在風險麵前膽怯的人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當然也不會體驗到冒險的刺激與成功的喜悅，結果隻能是永遠也不會有所作為，甚至被時代所拋棄。\\n\\n但是，冒險不等於莽撞，在冒險中需有謹慎的態度。有了謹慎的態度，跌的跤肯定會少一些。但若是過分謹慎，在複雜多變的現代社會做生意，處處謹小慎微，就會嚇得不敢行動，從而錯失良機。\\n\\n就如美麗的玫瑰花帶刺一樣，機遇總是伴隨著風險，故一個成功的生意人其性格中雖不可缺少謹慎的成分，但也絕不可無冒險的成分。\\n\\n譚仲英的每一次發展都是一次冒險機遇的實現，但如果你不具備獨到的眼光，不具備冒險的精神，你就永遠不可能獲得成功。風險是我們每個人都不願意麪對的事情，但是要看到，所有的機遇都蘊藏在風險之中。如果做生意因為不願意冒險而放棄，你就永遠不要想尋找什麼機遇。畢竟，有所得必有所失纔是真正的道理。\\n\\n勇於冒險賺大錢\\n\\n中國向來注重辦什麼事都以“安全”為重，隻要做得到，絕對不去冒險。做生意更是如此，尋求做四平八穩的生意，豈知生意場上風險多，無風險的生意隻能做得平平淡淡，冇有大的起色。\\n\\n在富人的心目中，人在生意場上就是一項挑戰，是一項本能的想戰勝他人的挑戰，是一項經過準備、要贏得勝利的挑戰，是一項要如何去贏得勝利的挑戰，從而顯得生意場上人人具有強烈的競爭心態。如果一個人不願冒險嘗試停留在自己麵前一閃即逝的機會，那麼他永遠隻能拾到他人遺下的肉骨。過度謹慎與粗心大意、漫不經心同樣糟糕，因為，人要做生意就離不開機會，過度謹慎就會失去機會，就會成為“安全賺錢”而實際上賺不到錢的人。\\n\\n一旦看準，就大膽行動，這在如今是許多商界富人的經驗之談。冒險和出奇相聯，出奇和製勝相伴，所以西方的諺語說：“幸運喜歡光臨勇敢的人。”許多先前是商界的人，現在常常失落於種種侷限之中，麵對著風險不敢衝刺。冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力，險中有夷，危中有利，倘要創立驚人戰績，就應敢於冒險。不冒險，怎麼會有機會?如果冒險了10次，6次成功，4次失敗，那麼你還是成功的。\\n\\n一個介紹世界成功人士故事的報紙欄目中報道過這樣一個故事：福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會上生存，他決定把經商作為生財的一條捷徑，最後選定生產肥皂。首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達12年之久，後來，他獲悉供應他肥皂的那家公司即將拍賣，售價是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一點一滴地隻積蓄了2．5萬美元，最後，福勒與那家公司達成了協議：他先交2．5萬美元的保證金，然後在10天的限期內付清剩下的12．5萬美元。如果他不能在10天之內籌齊這筆款子，就會喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產。\\n\\n福勒為了籌集資金，他首先想到他在推銷肥皂的12年裡，獲得了許多商人的尊敬和讚賞，於是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那裡借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團那裡得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒籌集了11．5萬美元，也就是說，還差1萬美元。福勒回憶說：“當時我已用儘了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間裡自言自語：我要驅車走遍第61號大街。”\\n\\n夜裡11點鐘，福勒驅車沿61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈，他走了進去。在那裡，坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。\\n\\n“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當地問道。這句話把那位承包商嚇得向後退去。“是呀！當然嘍！”他答道。“那麼，給我開一張1萬美元的支票。當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元的利息。”福勒對那個人說。他把其它借款給他的人名單給這位承包商看，並且詳細地介紹了這次商業冒險的情況。福勒離開這個事務所時，口袋裡籌夠了這筆款子。冒險精神使福勒不僅冇有傾家蕩產，而且生意日漸興隆，漸漸發展成為擁有7家公司和1家飯館主要股份的富翁。\\n\\n福勒由一個窮人發展成為富翁的故事，啟迪著急於在市場上求利獲勝的人們：機遇來臨時要敢冒風險，不要因不願承擔風險而失去機會。\\n\\n\"

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