醉夢瑤 第一百零八章 千禧緣之有緣來千裡。

婚紗照照的問題解決了，接下來沈山河問工作人員他們做不做婚紗出租，工作人員說不做。

“你們為什麼不順便把這生意做了？你們反正需要很多套婚紗，那多置辦一些用來出租不好嗎？”

沈山河很不解。

“這個…大概是老闆覺得冇生意吧？”

工作人員猜測道。

“怎麼冇生意，但凡拍了婚紗照的誰不想披上婚紗？但讓她們去買價格太貴，就隻穿一次實在是太浪費了。即便是有點閒錢的人，這玩意買回去穿一次就成了擺設，又還占地方，你說扔還是不扔。所以不管有錢冇錢的人，租一套就冇有這個煩惱了。”

“那我給老闆打個電話說說？”

工作人員覺得沈山河說得有道理，但他做不了主。

電話接通，工作人員把情況一說，電話那頭陷入了沉思中。沈山河示意工作人員把手機給他來說兩句。

“喂，你好，我就是你的員工說的那個客戶，我覺得我的建議是給你增加了一條財路。你們為什麼不考慮呢？”

沈山河拿過手機說道:

“這個如你所說的確實可行，隻是該怎樣具體操作呢？\"

電話那頭是箇中年女性的聲音，倒是讓沈山河有些意外。

“你去租書店租過書冇有，就按那個方式就行。”

“可是我冇租過書呀？”

“啊，那你上學的時候還真是一個好學生。”

沈山河開了句玩笑，當年高中時候，班上不少的男同學租武俠小說，女同學租言情小說，越是成績差的看得越多。

“那你的店麵總是租的吧，形式差不多，隻是一個標的是動的，一個是不動的。”

“噢…這樣吧，我請你們吃晚飯，你具體給我聊聊，這生意要是能成，將來少不得要感謝您。”

果然不愧是能搶先開影樓的女強人，做事乾脆利落。

“那行，地點你定。”

沈山河也不在意什麼商業利益，錢是賺不完的，誰賺不是賺，能解他燃眉之急纔是王道。

對方很快說了個地址，定好了見麵的時間。

因為考慮到沈山河倆人來自外地，而且從對話中對方判斷著沈山河不是一般人，所以約定在附近比較有名的大酒店。

反正也是閒著，沈山河倆人也不在乎時間還早，一路溜溜達達就到了地頭。看看時間還很充裕，於是乾脆在這家酒店開了個房間，這兩天就住這裡了。

約定時間前幾分鐘，影樓老闆到了，好一副都市女強人形象。

她身高170cm，身姿挺拔，一頭利落的黑色短髮，髮尾微微上翹，充滿個性與時尚感，彰顯出與眾不同的氣質。眉峰如刀削般淩厲，眼尾微微上揚，一雙丹鳳眼透著睿智與洞察一切的銳利，偶爾閃過一絲嫵媚，彷彿能瞬間看透他人內心的真實期待；高挺筆直的鼻梁下，是一張飽滿而富有張力的薄唇，唇上塗著氣場十足的正紅色口紅，說話時自帶不容置疑的威嚴。

她的穿搭兼具職業乾練與藝術審美。一身定製的黑色西裝套裝，內搭帶有暗紋的雪紡襯衫，解開最上麵兩顆鈕釦，露出若隱若現的鎖骨，脖頸間佩戴一條簡約的鑽石項鍊作為點綴，既能展現職場精英的氣場，又不失女性的柔美。腳下踩著七厘米的黑色細高跟，走路時步伐穩健有力，每一步都帶著強大的自信，走動時，高跟鞋與地麵碰撞出清脆的聲響，彷彿是她掌控全域性的節奏。

兩人見麵後握手客套了幾句然後互換了名片，沈山河又介紹了一下陶麗娜。

老闆娃瞿，與本地的一位大明星瞿穎同名，叫瞿玲玲。至於年齡，從二十到四十都有可能。彷彿間，沈山河從她身上似乎看到了蘇瑤的影子，一樣的豁達乾練，一樣的美麗大方。他不由得多看了一會，旋即意識到了失禮，連忙開口解釋:

“瞿女士好像我的一位故人。”

“不會是初戀女友吧？”

瞿玲玲一半是猜測，一半是玩笑。卻是一語中的，看來也是個有故事的人。

沈山河打了個哈哈，既是掩飾也是默認。

瞿玲玲也冇再繼續這個話題，打量了一下依偎在沈山河身上的陶麗娜，恭維道:

“郎才女貌，二位好福氣。”

隨後作了個側身禮讓的手勢道:

“承蒙惠顧，粗茶淡飯不成敬意。二位，裡邊請。”

餐桌上，三人一邊吃喝一邊天南地北的閒聊，誰也不提正事。

陶麗娜是以男人為主，事不關己。

沈山河則有心拿拿架子，因為生意場上的事，說簡單也就是幾句話的事，說重要或許就是一條生財之道。他已起了頭，如今不宜表現得太過積極，因為就在見到瞿玲玲的那一刻，他有了一個大膽的想法——入股瞿玲玲的影樓，進軍婚戀市場。

而這時的瞿玲玲已隱隱感覺到了沈山河的不簡單，她是快四十的人了，已在商場摸爬十多年了，也在男人堆裡打過滾，象沈山河這麼年輕的老闆倒也見過，不過那些都是有後台支撐的，而且一個個飛揚跋扈，臭屁得很。至於沈山河，她剛纔看了一下他的名片，樸實無華，不像年輕人的作派拚命顯示自己，弄一大堆頭銜，但他的言談氣質又顯示出不一般，而且她在剛纔握手時分明看到了他的手粗糙有力，也感受到了他掌心的老繭。她斷定這是一個從生活底層爬上來的成功人士。這種人，腳下紮實，他們的經曆，尤其是他的年紀，讓他們前途不可限量。

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所以她有意要試試沈山河的城府。

兩個當事人依舊老神在在，可是陶麗娜不耐煩了，吃也吃了喝也喝了，還在這大眼瞪小眼有啥意思？她可懶得管倆人肚子裡的彎彎繞繞。

“你們倆要是冇什麼正事那就散了吧？老這麼坐著有啥意思。”

“嗬嗬，你老婆著急了，你就不體諒一下她嗎？”

瞿玲玲趁機將了沈山河一軍。

“行，那我先問瞿老闆……”

“不介意的話，還是叫我瞿姐吧，玲玲姐也行。”

瞿玲玲插話道，主動拉近關係。

“好的，那就叫玲玲姐吧。”

沈山河從善如流，他發現自己似乎被王建民帶壞了，喜歡上了“姐姐”，貌似陶麗娜還真比他大兩個月。

“那玲玲姐的影樓主要開展哪些業務呢？”

“影樓嗎，主要業務當然是攝影攝像。包括婚紗照、藝術照等所有與照像相關的業務，還有就是各種慶典、活動的攝像錄影工作。”

瞿玲玲回答道。

“雖然聽上去你的業務範圍很廣，但我敢說你們的目標業務、收入來源百分之九十幾都離不開婚慶活動。這本來就是個新興行業，年輕人趕新潮好攀比，所以婚紗照、婚禮攝像容易展開，但其他慶典、活動的拍照攝影就不會有多大市場了。”

沈山河作出了自己的分析判斷。

“你說的冇錯，目前這個行業可以說百分之九十九圍繞著婚慶展開，像我一樣，頂多再有幾個拍紀念照藝術照的，鹽錢都不夠。”

“所以你不如專精一行，步子還得再大一點再新潮一點，專門從頭到尾婚慶一條龍做下來，專業打理。顧客即省心又有麵子，而你們也能係統的掙到錢，典型的互利雙贏。這是不是比你單一的照像攝影更有利？”

“婚慶公司？這個我聽聞過，倒是想開來著，隻是冇有過具體接觸過，不知道操作流程，開不來呀？莫非你知道？”

瞿玲玲既懷疑又希望。

“冇有。”

沈山河直截了當，卻不待瞿玲玲質疑。

“結婚流程各地都有現存的，無非加入一些新潮的或西方的元素，比如婚車，比如婚紗，比如主持等等，自己臨時設計就是。即使你知道了彆人的流程，一個地方有一個地方的風俗，不同顧客也有不同的講究，你也不能照搬照套，你隻需要有大致的思路，掌握住重要節點就行了。”

“……是噢，這麼一說好像確實不難，隻是投資上麵是否太重？我可是把全部身家壓在了影樓上，手裡冇了餘錢，你要是光動嘴可說服不了我。”

瞿玲玲雖然認可沈山河的提議，但她不想再折騰，一是財力不濟，二是缺乏心理支撐。但她想看看眼前這個小年輕有什麼辦法破局，如果合適的話，她也不介意聽他一回。

“其實剛纔說的都屬於軟件設施，是不需要花費多少錢的。而婚慶公司所需的硬體設施，其實你已經基本具備，這也是我建議你做這一個的主要原因。當然，如果你隻是擔心資金的話，我可以投資入股。”

沈山河終於圖窮匕現，亮出了自己的目的。或許有人會說，萍水相逢，就敢真金白銀砸下去，這也太扯了吧？

當然不是這樣。

一是沈山河一向信奉錢是用來花的，錢不用就是廢紙，所以有合適的時機他不介意砸錢。

二是他相信自己的眼光，即便判斷失誤，那就當花錢買教訓學經驗，也並不是一無所得不是。有時候經驗教訓的價值遠不是金錢可以衡量的。

第三條，也是最重要的一條，就是瞿玲玲身上那絲蘇瑤的影子。而且他手有餘錢，所以他想任性一把欲博美人一笑，看到這個女人嫣然度日。

“果然不同凡響，這小屁孩好魄力。”

瞿玲玲不明所以，便更感動於他對自己的這種毫無來由的信任。她輾轉在這塵世間，見多了爾虞我詐，除了父母，即便是兄弟姐妹，盯著的，也多是她口袋裡幾個錢，還有，她的**。但眼前這個小屁孩顯然這兩樣都不圖。加上之前的感覺，瞿玲玲不由對沈山河生出極大的興致。

不過畢竟是經曆過風雨的人，心中的些許感慨絲毫未形諸於色。

“哦，沈老闆……”

說到這，瞿玲玲頓了了一下，

“既然你們都叫我玲玲姐了，我也就托個大，叫你們弟弟、弟妹，不介意吧？”

這話是衝著陶麗娜去的。

“愛咋叫咋叫吧，他的姐姐多了去了，也不差你一個。”

陶麗娜有點小小的吃味。

“咯咯咯~”

瞿玲玲展眉一笑。

“妹妹何須苦惱，這是大好事啊，他縱使姐姐妹妹一大堆，終歸還不是倒在妹妹石榴裙下，獨寵你一個。這不正是妹妹的福氣嗎？”

一句話把陶麗娜捧得見眉不見眼，沈山河不禁想起了吳純燕，這些成熟的女人果然都不省油。

“隻是你們咋就都喜歡作弄我的‘傻白甜呢。那你們說，我是該高興呢還是該慶興呢？”

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沈山河笑著任瞿玲玲哄自己老婆。

逗了陶麗娜幾句，瞿玲玲言歸正傳。

“沈~弟弟。”

她似乎覺得加個姓在前麵有點拗口，暫時也隻有這樣了。

“你打算怎麼出資，想占多少份額？”

“這樣，咱們對半出，除了大策方針，你負責日常運營管理，我一概不管，我讓出0.5份作為我的一半管理費，這樣你占5.5成擁有決策權，如何？”

瞿玲玲沉思了一下，沈山河出0.5份，等於自己作為管理者另有1成的營收利潤作薪水，也不算低。而且對方分攤了風險但不乾涉運營，確實對自己百利而無一害，隻是她感覺有些不真實，對方憑什麼這麼信任她？相隔這麼遠，聽憑她作主，可以說虧與賺純在賭她的人品。她連自己都不敢說自己不會起貪心，這小屁孩憑什麼？唯一的解釋就是錢多燒的？……

瞿玲玲百思不得其解。

沈山河明白瞿玲玲的顧慮，很想來上句:姐你不用撕，弟弟可以自己脫。

瞿玲玲終究還是想不明白，隻好讓沈山河自己脫，噢不，是自己說。

“弟弟憑什麼這麼相信姐姐？要說圖姐姐的人嘛，你要不帶著老婆來，姐姐或許還真就信了。老實說，你的坑挖在什麼地方？讓姐姐看看，說不定姐姐願意自己往裡麵跳呢？”

沈山河故作高深的一笑，他能說什麼？說他從瞿玲玲身上看到了蘇瑤的影子，為此不惜一擲千金。甚至幻想著若有朝一日蘇瑤落難了受人欺負時他從天而降交給她一個偌大的商業帝國。

收起那些亂七八糟的心思，沈山河勉強找了個理由。

“貪心並不可怕，有貪心纔有動力。我賭的是你的眼光，眼光長遠的人不會因小而失大，在將來巨大的利益麵前，玲姐會為了眼前的利益坑我嗎？”

“那就要看弟弟畫的這個餅夠不夠圓了。”

“玲姐應該知道《肯德基》、《麥當勞》吧。他們的連鎖運作模式有所耳聞吧。”

“你是說連鎖加盟？”

“加盟也可以，自行一地地擴張也行。怎樣，有過這樣的夢想吧。”

沈山河相信，隻要是商人，絕對都有這樣的商業帝國夢。

“倒是有過，隻是我一個弱女子，心有餘力不足，千頭萬緒不知怎麼開始，更彆說發展，隻好小康即安了。”

瞿玲玲實事求是的說。

“其實並不難，隻要先立起一個標杆，樹立起一個形象，就可以照樣複製下去就行了。就好像你開影樓一樣，第一個開好了掙了錢你是不是會想著找個好地方再開家同樣的店？”

沈山河鼓動三寸不爛之舌，極力忽悠。

按說他有本錢有思路大可自起爐灶，但沈山河清楚，凡事拚到最後靠的是人，彆說隔行如隔山，就是他的本行業，要拉起一套完完整整的人馬都不是易事，所以，最省時省力的辦法就是借雞下蛋。而眼前就有這麼隻雞，既然碰上了，不妨使點勁看能不能弄個蛋吃，即便不成，那繼續多找幾隻雞，總會有下蛋的。總不能因為有雞不下蛋就不養雞了吧！()

凡事隻要理清思路便會變得簡單，瞿玲玲順著沈山河的思路想想，感覺確實如此，隻是她也深知“看時容易做事難”的道理，想著自己終歸是個弱質女子，而商場如戰場，小打小鬨還可以，再下去就冇底了。

她當然也可以藉機行事，隻是眼前的這個小男人又是不是那隻“機”呢？

瞿玲玲審視了沈山河幾眼，似乎要在他身上找到那個“機”。

倆人就這麼互相算計著長短深線。

“以後的事還是以後再說吧，咱們還是先說說婚慶公司的事，你具體說個一二三出來聽聽。”

“行。”

沈山河也不矯情，把自己經曆過的、包括電視、書本上聽到看到過的結婚流程加以總結歸納，把整個流程大致分為前、中、後三個時期，一一予以說明。其中主體框架便是這段時間他一直在模擬的陶麗娜想要的彆樣婚禮。

前期主要是溝通與方案製定。

第一步是與新人溝通婚禮風格（如中式、西式、戶外等）、預算、賓客人數、特殊要求（如文化習俗、個性化環節）。然後根據客人的要求做出方案。提供包含場地佈置、人員配置（司儀、化妝師、攝影師等）、流程規劃的詳細方案，附帶效果和預算清單。顧客滿意後雙方便簽訂合同，明確服務內容、費用、違約責任，確認日期、場地等關鍵資訊。

第二步就是按方案籌備。

包括場地的設置，各種細節安排。以及人員的協調，即化妝、攝影、主持、督管等的分工合作。安排好後，最好組織新人、伴郎伴娘、家人進行流程彩排，熟悉入場、宣誓、敬酒等環節。

另外就是

物品的準備。

詳細到婚紗、禮服、戒指、捧花、喜糖、紅包等物品，確認婚車裝飾與路線。

中期也就是婚禮當天流程。

先是

新娘、新郎準備階段，化妝師為新人化妝造型，攝影師跟拍婚前花絮（如穿婚紗、戴戒指的細節）。

然後是新郎出發接親：婚車按規劃路線前往新孃家，根據地方習俗、顧客要求等安排各種遊戲活動。

另外，婚禮現場做好賓客的登記接待工作。

正式婚禮儀式階段。司儀開場，伴郎伴娘先行入場，新人在父親陪同下緩步走向舞台。然後新人宣讀誓詞，互戴婚戒，擁抱親吻，證婚人致辭，父母。這其中可以加入一些地方習俗活動，比如敬茶、拜堂、喝交杯酒等。

最後新人退場，儀式結束。然後宴席開始，新人敬酒，司儀活躍氣氛等。

後期就是收尾工作。包括物品回收，剩餘物資處理，圖片、視頻的剪輯，交付等等。另外也可以有客戶的回訪，經驗總結等工作。

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