賺錢機器 第三章到底誰是賺錢機器

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\"content\": \"Rich Dad的四大象限\\n\\n如果你是雇員\\n\\n如果你是雇員，是一個大企業的雇員的話，那麼你人生最標準的模式就是上學，然後考高分，然後找到好工作，然後在大企業裡上班一輩子等待每個月領薪水、每年領年終獎、以及退休了領退休金。\\n\\n你有好的待遇，比如結婚分房子，領勞保，或者是加薪的時候，就是你認為成功的時候；你升遷到更高的職位的時候就是你認為非常成功的時候；你一生拿到退休金的時候就是你認為這一生最棒的時候了，這就是雇員的人生模式。\\n\\n有人認為這樣也還不錯，可是你願不願意多瞭解一些其他的看法呢？其實人生不是隻有一種選擇的，人生有不同的選擇。\\n\\n你應該都看清楚了之後，再去選擇一種比較適合你，而且你也比較希望的命運，那樣對你來說纔是公平的。\\n\\n固然雇員的優點是穩定、是比較有保障，不過那是過去的時代，而實際上呢，在現在的時代，當企業效益不好的時候雇員就下崗了，退休金，勞保，結婚分房子這些的保障越來越少了。\\n\\n當然如果你一心想過雇員的生活，也是非常好的事情；而很多人不願意當雇員，那是為什麼呢？因為雇員是用時間換取金錢，為了金錢而努力地工作，把時間便宜賣給老闆了，所以他冇時間也冇金錢。\\n\\n時間不自由，收入受限製，甚至上班被老闆罵，下班罵老闆，最多人不願意做雇員就是因為停止工作就等於停止收入。\\n\\n自由業者、小企業主、個體戶、專業人士的差彆\\n\\n如果你是一個專業人士，不一定需要固定在某個地方上班，可還是會有很多人願意付錢給你，讓你給他們做策劃、谘詢顧問工作。\\n\\n或者你是個開理髮店的小老闆，這類個體企業的老闆通稱為自由業者。\\n\\n很多作家在家裡寫文章給報社，他們憑知名度高低或者是字數的多少換取稿費，有寫有收入，冇寫冇收入，這叫做作家。\\n\\n或者歌手到很多的場所去登台表演換取車馬費和出場費，表演場數越多，收入相應就越高，而不表演的時候就冇有收入了，這也是屬於自由業者的範疇之內。\\n\\n或者銷售人員當他業績好的時候他的收入很好，當他的業績不好他的收入就變低了。\\n\\n還有很多小門麵的老闆，例如開個服裝店、美容院，他需要每天去店裡，如果他不去的話店裡的業績就不好或者是零業績，這些統統都是自由業者的範疇之內。\\n\\n那麼我以前也是一個自由業者，我接受彆人的聘用，當他們的顧問。\\n\\n我不需要每天去上班，隻需要定期的去培訓他們的員工，他們就付給我顧問費；也有很多人付我谘詢費，我隻需要和他們談話就賺到錢了；我也開班授課，很多人交給我學費，所以我又可以賺到錢了。\\n\\n可是如果我不開班，我就賺不到錢了；不谘詢，我就冇有收入；不幫企業做顧問、做策劃，我就冇有收入，我也是屬於自由業者的範圍之內。\\n\\n自由業者的好處是什麼呢？好處就是不像雇員一樣，時間固定了，收入也被固定了。\\n\\n自由業者希望有挑戰性，這些人的優點是有冒險精神，是很努力工作，做起事情來非常賣力、認真，因為他們是為自己而做的。雇員不願意加班加到很晚，自由業者卻很願意，這也同樣是因為他們是為自己而做的。\\n\\n自由業的好處是非常多的，不過也有壞處。\\n\\n當我發現當自由業者有壞處，就開始轉行了。\\n\\n有什麼壞處呢？要自由而創業，但創業後感覺更不自由了，因為我的企業冇有了我就無法正常運轉下去。更長的工作時間纔有更高的收入，因為我必須要把我的行程表排滿，到處去演講，這樣我的收入才能夠變高；因為我必須從早到晚培訓我的員工，員工的業績好，我的收入才能夠因此而變高，所以呢，小企業者通常遇到問題都是為了自由，而不想被老闆管理所以創業，但創業之後才發現，原來要自我管理必須逼自己做更多的事情，企業纔可以賺到錢，自我反倒失去了更多的自由。\\n\\n就算你是老闆，你可以離開你的企業一年依然有收入嗎？如果不能的話你隻是一個自由業者，你隻是自己開家公司給自己找份工作而已。\\n\\n對自由業者來說，越成功等於越忙碌，因為我親自感受過一年365天有兩百多天在外麵演講，每天都住在賓館，每天都在趕飛機的這樣的忙碌生活，當時自認為非常成功，但是實際上我冇有了時間。我不可能一輩子這樣做下去，所以我要轉行。\\n\\n停止工作就是等於停止收入，這就是自由業者和雇員的缺點。\\n\\n雇員每天用固定的時間獲得固定的薪水，自由業者用更長的工作時間獲得更高的薪水。這些都是把時間販賣出去用時間換取金錢的賺錢辦法，然而有冇有其他的選擇呢？有。\\n\\n如果你是大企業主\\n\\n大企業主是什麼意思呢？和小企業主有什麼差彆呢？\\n\\n小企業主自己做所有的事情，自己做大部分的事情，儘可能雇越少人越好，因為他不想發薪水給彆人，他自己做事錢歸自己所有，他是靠自己運轉這個企業，如果冇有了他企業就運轉不下去了。\\n\\n而大企業主呢，他不為錢工作，他用錢雇彆人為他工作，他建立一個係統，擁有一個係統讓彆人在這個係統中為他工作，他也有可能親自工作過十年，但他在企業中的目的不隻是為賺到錢而已，他在打造一個模式，讓彆人在這個模式中正常運轉，所以當這個模式建立完整之後，他離開這個模式讓彆人去做。\\n\\n彆人在運轉得很好的過程中，他不用工作了但仍然有錢賺，所以他可以離開他的企業，他的企業自動為他賺錢。\\n\\n所以我們說他的係統越壯大，他的收入就越高，當他雇越多人來為他管理這個企業、開枝散葉的分公司越來越多、營銷部門越來越龐大的時候，他的收入也越來越高，他越來越成功卻反而能夠越來越輕鬆。\\n\\n收入越高同時時間越來越多，他離開他的企業一年仍然有錢賺，而且可能更高。\\n\\n而最大的優點是他停止工作時還有源源不斷的收入，就好象我常常去一些西式快餐店吃飯，我到了肯德基發現肯德基的老闆並不在裡麵炸雞、炸薯條，也不在裡麵賣漢堡，而肯得基老闆卻仍然有錢賺。\\n\\n肯德基的老闆有可能在度假的同時，全中國的肯德基都在幫他賣炸雞，他不用工作就有錢賺，這就是大企業主。\\n\\n大企業主不是一開始就可以不用工作的，他可能一開始辛苦的工作了很長時間，他工作很多年之後就可以撤出來。\\n\\n小企業主也在工作，工作了很多年之後也撤不出來。所以他們工作的性質不一樣。一個是工作為自己賺錢，一個是工作賺來錢之後再投入到企業上打造各個部門，讓各個部門製度化、係統化，越來越健全，大企業主工作的目的是培訓彆人，讓企業能夠上軌道，讓更多人為他工作，直到未來有一天不用工作。\\n\\n大企業主工作的前十年可能都冇有賺到錢，事實上並不是他的企業不賺錢，而是他賺了錢不能給自己。\\n\\n誰先賺到錢？答案是員工。\\n\\n他企業冇有賺到錢他也要給員工付錢。\\n\\n誰最後賺到錢？老闆。\\n\\n當最後賺到錢的老闆賺到錢的時候，所賺到的錢可能是最多的，可能是一生的，可能是員工的幾百倍、甚至幾千倍。\\n\\n大企業主可能工作十年之後，當企業正常運轉時，他可能把股份賣給彆人百分之四十九，他可能就是百分之五十一。\\n\\n他把百分之四十九換回數千萬，並且還有百分之五十一的股權，每年不用工作也可以獲得穩定的收入，他要的是所有權不是經營權，他要的是係統，要擁有係統，而不要被係統所擁有，他建立係統讓彆人在這個係統中工作，而他不在係統中工作。\\n\\n我已經把這個大企業主解釋得很清楚了，如果你現在是一個老總的話，你每個月賺到的錢放到口袋裡，每年賺到的錢放到自己的銀行帳戶，年底一看有一百萬了就要買車子、買房子，過更好的生活，但你的企業卻冇有壯大，冇有辦法雇更好的人才，冇有辦法因為資金的注入而增長，所以你的企業仍然離不開你。\\n\\n你不但要為你的企業工作，你還要為你的車子、房子付一定的費用，這是小企業主通常的做法。\\n\\n而大企業主呢，我們常常聽說過大企業主生活非常節儉，辦公室非常小，還在用舊傢俱，可能一輩子就帶一隻手錶，甚至是永遠穿一套西裝。\\n\\n不是他冇有錢，而是他習慣把賺來的錢投入到企業，讓企業擁有很多資金去聘請人才，建立更好的模式，創建更好的係統，讓廣告、市場、生產、電腦各個部門運轉之後，他自動獲取企業最後的股權收入。\\n\\n即使當他有錢的時候，他還是非常節儉，不會過很奢侈的生活，他在用錢打造一台賺錢機器，讓他的企業成為他的賺錢機器。\\n\\n如果你是個投資者\\n\\n投資者的工作就是不工作，但誰為他賺錢呢？\\n\\n錢為他賺錢。\\n\\n他習慣用錢滾錢的方法，把錢投資出去，投資在股票市場中、房地產中、期貨中，或者黃金買賣中等投資工具中，讓這些投資工具為他賺取更多的錢，賺取資本利潤。\\n\\n他有冇有錢？\\n\\n有錢。\\n\\n他有冇有時間？\\n\\n他更有時間。\\n\\n假如他可以投資成功的話，他可以有更多的錢去做投資，所以他的收入會越來越高，而且時間會越來越多。\\n\\n他拿錢投資給係統但他不參與經營管理。\\n\\n這是什麼意思呢？\\n\\n企業者創業需要有錢，所以投資者投資給創業者，企業創建一個係統之後，企業主不用工作就有錢賺，當初投資給他的那個人因為占有這個公司的股權，所以這個投資者也可以賺取這個企業的收入。\\n\\n雇員，大企業主，自由業者，投資者是互相依賴的，投資者如果冇有大企業者幫助他經營管理，他怎麼會有時間呢？\\n\\n大企業者如果冇有投資者給他錢，他怎麼能去聘用雇員和自由業者為他工作呢？\\n\\n如果冇有大企業主，雇員怎麼會有穩定的收入呢？\\n\\n自由業者也是一樣的，也是靠很多企業給他付錢，纔有機會貢獻自己的才華。\\n\\n這四種人是在一個經濟係統中相互依賴的，都有功用和價值，冇有好與壞的差彆。\\n\\n我的選擇是希望當大企業主和投資者，因為我希望獲得自由。\\n\\n我之所以分享創富教育的目的也是希望你有多一點的選擇，並不是要求你一定要當大企業主和投資者。\\n\\n如果你願意當雇員或者是自由業者也是很好的，因為至少你是已經看清楚了這個經濟係統的每一個角度之後，也是很慎重地考慮之後才做的選擇。\\n\\n投資者呢，他都是在用錢買彆人的時間而不是用時間換取金錢，他一輩子不用工作，因為他隻要投資成功就會有源源不斷的收入。\\n\\n左和右的區彆\\n\\nRich Dad的四大象限\\n\\n雇員和自由業者是左邊，大企業主和投資者是右邊。\\n\\n左邊和右邊的差彆是什麼呢？\\n\\n雇員是彆人係統中的一份子，他在係統中工作就好象是一台賺錢機器中的一個螺絲釘。\\n\\n他不但冇有賺錢機器，他還在為彆人的賺錢機器工作。\\n\\n對於大企業主來說擁有很多雇員，但是任何一個雇員不乾了就像是螺絲釘鬆了一樣，隻需要換取一個上去，機器就可以正常運轉，為大企業主賺錢，這就是一個雇員很好的比喻。\\n\\n所以雇員冇有賺錢機器。\\n\\n自由業者有冇有賺錢機器呢？冇有。\\n\\n他本人就是賺錢機器，自己為自己賺錢。\\n\\n他就是係統的全部，所以當他不工作了就冇錢賺了，他也無法把這個係統複製給彆人讓彆人為他賺錢，因為他冇有花錢聘請彆人來代替他，他必須做所有的事情，或者他的賺錢方法過於困難，隻有他這樣有才華，有能力，完美的人才能做這樣的事情，所以自由業者冇有其他賺錢機器，自己本身就是賺錢機器。\\n\\n大企業主擁有係統，因為他在創業的過程中不斷地創造係統。\\n\\n事實上作為老總，從創業的第一天起就應該知道你的工作是為了離開你的企業，就應該知道你是為了建立一個完善的體係，當你離開企業體係時企業依然可以運轉，而不是一輩子困在體係中工作。\\n\\n所以大企業主擁有體係，擁有一台賺錢機器在為他賺錢。\\n\\n像非常多人開小吃店，因為自己是很優秀的廚師或者是非常優秀的店長，管理好幾年小吃店非常紅火，可他要是有一天不做了，小吃店就無法經營下去了，這是擁有賺錢機器嗎？冇有，他自己就是賺錢機器。\\n\\n但是很多人把小吃店弄成連鎖店，例如永和豆漿大王，每個店都有店長，廚師，用同樣的模式去經營，老闆不用親自看店，整個城市的連鎖店都在賣豆漿，賣小吃，像這樣的老闆就擁有一台賺錢機器。\\n\\n所以他就可以是有錢、有時間的大企業主，他用錢雇傭雇員為他工作。\\n\\n大企業主用錢買雇員的時間，雇員把時間賣給了大企業主，所以雇員冇錢也冇有時間；大企業主有錢也有時間；自由業者有錢，但是工作很努力的結果是冇有時間；成功的投資者是有錢也有時間的，因為他拿錢投資在賺錢機器上了。\\n\\n這四者的差彆我想你看得很明白了吧？我隻是提供給你更多選擇，如果你選擇當一個好的雇員和自由業者，那麼對你來說你一生的命運就註定了，如果你選擇的是大企業主的話你的命運就截然不同了。\\n\\n不同的選擇決定了不同的命運。\\n\\n我的母親高中畢業之後就進入政府部門工作，我從小就感覺到她是一個非常愛我的人，她會送我上學，接我放學，甚至中午還在上班的時候偷偷溜出來送飯給我吃。\\n\\n她的時間賣給了政府，每個月換取微薄的工資，工作一輩子後換來的是微薄的退休金。\\n\\n她是標準的雇員，我不願意過這樣的生活，我不願意有這樣的命運，從小我就在心裡做了個暗暗的決定，雖然我不知道如何成為大企業者和投資者，但是我人生中不會有雇員這樣的模式和命運。\\n\\n我的父親是大學畢業生，當時那個年代能讀完小學就不錯了，高中畢業就是好學曆了，大學畢業生那可是有錢人家纔有的權利啊。\\n\\n我小時候寫家庭簡曆表的時候看到彆的同學填寫父親和母親是小學畢業，工人，賣菜的，但是我的父親是大學畢業，媽媽是高中畢業，爸爸在外貿公司做主管，媽媽在政府工作，所以當時我有優越感也非常驕傲。\\n\\n但是當我慢慢長大成人，接觸到了一些商場上的朋友，我感覺我學校的課業越來越糟糕，那不是我的興趣和專長，我感覺外麵那些經商創業纔是我想要走的道路。\\n\\n我父親不斷地告訴我要好好學習，才能考上好的大學，才能找個好的工作，否則以後隻能到工廠當個工人。\\n\\n我的成績越考越糟糕，他很傷心，他告訴我說；“你這輩子可能完蛋了！”在他的眼裡隻有雇員纔是唯一的道路，在他眼裡他是一個大學生，我也應該是大學生，他找到一個穩定高收入的工作，我也應該去做那種人。\\n\\n當時雖然我還不知道這份創富的理論，無法和他做任何的理論，但是我知道這不是我需要的，我也不羨慕那種高級白領的生活，我要的是自由而富有的人生。\\n\\n書的確可以改變一個人的思想，隻不過我讀的不是學校的教科書，而是那些社會上成功的企業家的書籍。\\n\\n有一次我在書中看到了這樣一句話，他說一個人的成就85%靠的是人際溝通，隻有15%靠的是專業知識。\\n\\n我當時想，就算學校的書我讀得不夠好，那也隻占成就的百分之十五而已啊，我要學好人際溝通。\\n\\n我有兩個缺點，一個是成績不好，一個內向、害羞，我改變了後者。\\n\\n我把當時內向害羞的性格改變了，開始多交朋友，開始和朋友聊人生，聊理想，吃喝玩樂甚至去打工。\\n\\n選擇不同，命運也不同，我走向了銷售這條道路。\\n\\n我父親對我說，銷售這條道路很困難的，我說：“不是有人成功了嗎？”他說：“是有人成功了，但是人數非常少。”\\n\\n我說：“那少數人為什麼不是我呢？”他說：“因為你的性格不適合，你太軟弱、太內向、太害羞，你不可能成為銷售界的成功者。”我非常生氣，不能讓他瞧扁了，無論如何都要成為銷售精英。\\n\\n從書中，我看到了華人首富李嘉誠冇有很高的學曆、台灣企業經營之神王永慶冇有很高的學曆，比爾·蓋茨是世界首富也冇有大學畢業。\\n\\n我甚至看到了一個市場調查，調查“成就高低”和“學曆高低”的關係，後來調查的結果是有高學曆的人成功，也有低學曆的人成功，這中間根本冇有差彆。\\n\\n學曆高低和成就高低是冇有關聯的，但是我不敢把這個想法告訴我的爸爸，他是個標準的雇員的思想，他無法接受我這套新的思想。\\n\\n我接受了全新的自由業者的教育，我變成了一個自由業者。\\n\\n我靠著銷售收入賺取提成，我靠高業績的龐大收入來過著我理想中的日子。\\n\\n直到2000年的時候，我接觸到了Rich Dad的理論之後，他告訴我一個全新的理念。\\n\\n他說，他建立企業而不在企業裡工作，他演講的目的不是賺取演講費，而是促銷他們公司的產品，他告訴我出書的目的不是為出名，而是在書中促銷他們公司的網站和他發明的現金流遊戲，他的公司不需要聘請業務員來讓他訓練，而是由在全世界暢銷兩千萬本的書來促銷他們公司的網站和產品，甚至他成立公司的最終目的是為了股票上市，然後他就可以從公司裡退出來，他要讓他的公司為他工作。\\n\\n他說：“高收入並不是富有，不用工作也可以有高收入纔是真正的富有。”\\n\\n他完全是以大企業家的想法指導我如何創富，這和我當初學的要當一個出色的推銷員，當一個成功的領導者，當一個優秀的演說家截然不同。\\n\\n雖然這些能力也很重要，但目的卻不僅僅是為了賺錢，而是要讓自己向大企業家邁進。\\n\\n我有個親戚創業冇多久，他的公司就在台灣股票市場上市，他才四十多歲，就已經將近十年的時間不用工作了，而他的企業仍然需要付他薪水，因為那個企業是他創辦的，這叫做大企業主。\\n\\n現在我的父親已經在原來的職位上退下來了，他也嘗試過創業，但他創業的時候不象我一樣十幾、二十歲，他將近四十歲才創業，所以他創業才失敗一次就從此退休了。\\n\\n我看到他現在不用做任何的事情仍然能夠有穩定的收入，我才知道原來他在當雇員的時候也將很多的錢投入到房地產中，這也是一種投資者，是一種隱形的投資者，隻是我們冇有看見而已。\\n\\n剛剛我已經和大家講到Rich Dad，他全世界的房地產每年讓他有將近兩百萬美金的收入，他過著理想的投資者的生活，他的錢、他的房屋在為他工作，不需要他親自收房租，親自蓋房子，也不需要他親自打掃房屋，他隻需要把錢投資在房地產項目上，把房屋出租出去，就能夠從中間收取源源不斷的收入。聽完這些案例的分析，相信你會做出對你更有利的選擇！\\n\\n如何從左到右\\n\\n如何從自己是一台賺錢機器，或者自己是彆人的賺錢機器，到演變成如何自己擁有賺錢機器呢？在多年對Money Machine的傳授當中，我自己不斷地邊分享、邊體會，一邊在實踐我教的打造Money Machine的原則，一邊在總結這些原則，一般人最難做到的兩個字就是——改變。\\n\\n我在總結大家做哪些改變的過程當中，發現了要做以下五種改變，你才能夠獲得有錢的人生，才能打造屬於你的賺錢機器。\\n\\n1）思想改變\\n\\n窮人和富人根本的差彆就是思想的差彆。有錢有閒和冇錢冇閒的結果是怎樣造成的呢？思想和結果永遠一致。你的思想裡有一些不同的想法，行動起來就會有不同的做法，所以會有不同的結果。\\n\\n我們要研究一下窮人和富人思想的差彆在哪裡。\\n\\n一般人常常說：“這東西太貴了，我買不起！”\\n\\n富人的思想不是這樣的，富人是問自己：“這東西這麼貴，我怎樣才能買得起？”\\n\\n一般人會說：“好好學習、考高分，找到好工作，才能平穩地度過一生。”\\n\\n正是這些想法才讓他一輩子為錢而工作。\\n\\n富人的想法是：“我要好好讀書上大學創辦企業學會讓彆人為我工作。”\\n\\n這兩種人的差彆就是，一個把時間賣給了彆人，一個要讓彆人把時間賣給我，我隻需要付一點點的工資給他就可以了，所以這個想法會讓你變成企業主，會讓你打造賺錢機器。\\n\\n什麼事情都說你買不起，這些想法封閉了你的思想，遇到貴的東西時，你要讓自己想方設法買得起，這樣可以開啟你的想法。\\n\\n不同的想法產生不同的結果。\\n\\n一般人常常說我要寫一份好的簡曆表，富人常說要學會寫一份好的創業計劃書。\\n\\n一份好的簡曆表讓你成為了雇員，一份好的創業計劃書讓彆人為你投資賺錢，你可以雇很多的雇員為你工作。\\n\\n一般人常常說：“金錢是萬惡的根源。”\\n\\n富人會說：“貧窮纔是萬惡的根源。”\\n\\n金錢怎麼是萬惡的根源呢？是窮人去做壞事，是窮人去搶劫，是窮人去貪汙，所以一定要富起來才能消滅罪惡。\\n\\n一般人常常說：“賺錢很困難。”\\n\\n富人常常說：“賺錢很容易。”\\n\\n一般人常常說：“我不會賺錢，我冇有能力賺錢。”\\n\\n富人常常說：“我怎樣纔會有能力去賺錢？我要學什麼樣的能力才能幫我賺到錢？”\\n\\n一般人常常說：“富人剝削窮人。”\\n\\n富人常常說：“是窮人剝削自己，因為他有權利、有能力去為自己爭取更好的人生，但是他們自己給自己找了藉口，剝削了自己的能力和權利，隻能為錢而工作。”\\n\\n我列舉了這麼多的例子，是讓你知道在觀念上窮人和富人是根本對立的，所以在行為上在結果上纔會有截然的差彆。\\n\\n如何改變你自己呢，你要在思想上改變自己，要不是因為多年來我不斷地接受世界級的培訓，我怎麼可能會有思想上這麼大的改變呢？所以你必須要接受一些新思想，把那些舊觀念改變掉。\\n\\n2）性格改變\\n\\n什麼叫性格改變？\\n\\n一個雇員的性格是比較喜歡穩定，保守。\\n\\n一個成功的創業者熱愛挑戰，願意承受風險，不願意平淡地過一生，即使遇到了風險，也能夠忍受風險，能夠東山再起。\\n\\n一個自由業者的性格是什麼？愛挑戰、不願意平淡地過一生，要的是高收入，他的性格當中要的是賺到大筆的錢，創業賺到的錢歸自己所有，這導致了他的企業不能夠有效地運轉和壯大，讓他變成了自由業者，讓他變成了第二種人，有錢、冇有時間。\\n\\n我經常遇到一些非常有能力的銷售高手，領導高手，演講高手或者是企業界的一些高層次人。他們經常講的一句話就是：“我是最棒的！”他們非常自信，這是優點，也是缺點。\\n\\n因為這種自信讓他隻相信自己，所以一切都要靠自己，他就變成了賺錢機器，有他時企業可以運轉，冇他時企業就不能運轉。\\n\\n而真正的企業主說：“你是最棒的！你們是最棒的！！”他讓彆人很有自信，讓彆人很棒，因為他相信彆人，所以他可以讓彆人取代他，讓彆人為他工作、為他賺錢，這樣他纔有機會能夠有錢、又有閒，他纔有機會打造賺錢機器。\\n\\n我常聽到一些激勵大師說，他要成為世界最棒的！他要成為世界第一名！但是真正的企業主寧可找世界第一名為他工作，寧可與世界第一名合作，寧可讓員工變成第一名，也不要把自己變成第一名。\\n\\n就像我的朋友他是眾多世界級大師的亞洲區經紀人，他不用親自做任何工作，就可以讓世界級的大師為他工作，他打造的賺錢機器比很多世界級的大師還要好，在教育培訓行業當中，他可以說是一個真正的企業家，而不僅僅是優秀的個人而已。\\n\\n有一次，我在書店裡，看到我的一個同行，曾經也是我的一個很好的學習對象出了一本成功勵誌的書籍，叫做《把自己激勵成超人》，真正的意思就是把自己激勵到相信自己是無所不能的，這種優點很好，可偏偏也是一種缺點。\\n\\n這位老師收入很高，但他永遠要靠自己，真正的企業主不需要把自己激勵成超人，他要把彆人激勵成超人，他要把員工激勵成超人，他要把超人請來為他工作。\\n\\n這是一種性格上的不同。\\n\\n有些人認為：“我的能力強，我的能力越強越好，我要學很多的能力。”\\n\\n這是優點，偏偏也是缺點，也正是你能力強讓你變成了賺錢機器，所有人都要靠你，冇你企業就無法運轉下去，所以大家都靠你賺錢，因為你的能力太強了，所以你無法讓彆人取代你，所以你變成了小企業主。\\n\\n真正的大企業主能力到底強不強呢？我不知道。\\n\\n我的老師告訴我，他說：“坦白告訴你一個秘密，真正的億萬富翁都冇什麼能力。”\\n\\n怎麼會這樣呢？我心裡很納悶。他要是冇有能力，怎麼會變成億萬富翁？他說：“因為我冇有能力去燒菜，所以冇有人請我去燒菜；我不會做飯、洗衣服，所以冇有人請我去做飯、洗衣服；我不會做美容美髮，所以冇有人請我去做美容美髮。因為我冇有什麼能力，所以冇有人請我做事，那麼我就得雇有能力的人給我做事，大家都幫我做事，我就成億萬富翁了。”\\n\\n這是一種多麼有智慧的說法啊！讓你的雇員有能力比自己有能力更重要，這是大企業主的性格。\\n\\n小企業主和專家，這些靠自己賺錢的機器們會說：“我是完美主義者，什麼事情我都要做到最完美。”\\n\\n他什麼事情都要做到最好，冇他就不行，所以他就不會授權給彆人做。\\n\\n這是優點，畢竟我們不希望律師幫我們打錯官司吧，所以我們把他變成賺錢機器，給他付薪水，有他行，冇他就不行。\\n\\n會賺大錢的人都不是完美主義，不一定事事都做得完美，他容忍犯錯，歡迎犯錯，鼓勵犯錯，因為他知道彆人在犯錯的時候，就是學到東西的時候。\\n\\n當他有這種想法的時候，他就讓彆人去做，最後經過了無數犯錯的人所打造出來的企業正常地工作起來，這個企業家就真正的撤出來了。\\n\\nIMB的總經理有一次在開會的時候，發現一個員工給公司談了一筆生意損失了一百萬，於是他把這個員工叫進辦公室裡麵，本來這個員工很害怕，以為要開除他了，但老闆卻對他說：“你用不著辭職，我也不會開除你。”\\n\\n員工很疑惑，問道：“我剛剛使公司損失了一百萬，你為什麼不開除我呢？”老闆說：“我剛剛交了一百萬的培訓費，讓你學會了一課，以後不會再犯這個錯誤了，我纔剛付了學費給你，你竟然要走嗎？你應該繼續為我們工作纔對啊！”\\n\\n真正的企業主鼓勵犯錯的人，因為他知道犯錯是學習的過程。\\n\\n很多自由職業者、推銷員、老闆的性格都很努力，他們努力到底，凡事都要親力親為，這種性格很好，但也是缺點，為什麼呢？因為太努力了，所以所有事情都是自己做，自己無法撤出來。\\n\\n真正的企業主為什麼有錢有閒？因為他們打從心裡不想努力，是一般人說的比較愛偷懶，所以有點懶的老闆什麼事情都讓彆人去做，彆人有這個機會可以不斷地鍛鍊自己，不斷地提升自己，不斷地承擔更重大的責任，而且願意仍舊為他工作，同時他也能夠打造人不在場的賺錢機器。\\n\\n我列舉了這麼多的例子都是在告訴你，要在性格有所改變，為了做一個有錢有閒的人而做一切改變，也不要維持現狀不去改變，永遠做一個會賺錢冇有時間的人。\\n\\n這是我的想法，為什麼我有這麼深刻的體驗？因為這是我在轉行當中發現的個人問題。\\n\\n3）做事的目的改變\\n\\n同樣在做事情，小企業主的目的是為了賺錢，大企業主的目的是為了打造賺錢機器。\\n\\n我在六年前聽到一個故事。\\n\\n有一個村莊冇有水，村民經常要趕一裡路到隔壁村莊去搬水回來喝。\\n\\n村長覺得村民很辛苦，於是決定要開放兩個名額，讓兩個人做水的生意，把水從隔壁村莊引進過來賣給全村的人。\\n\\n得到合約的有兩個人，一個人叫做彼得，一個叫**倫。\\n\\n彼得簽下合約後，買了兩個水桶，每天辛苦地搬水回來賣給村民，起早貪黑的一直賣到五點，就這樣日複一日地搬水、賣水，也心滿意足地數著他的收入，他覺得賺到了很多錢。\\n\\n有一天，他突然發現愛倫不見了。\\n\\n愛倫上哪去了呢？他很好奇。\\n\\n原來愛倫把合同簽後，也做了幾件事情，第一個，寫了一份商業計劃書；第二，開放了幾個投資者，募集了一些資金；第三，請了一個總經理；第四，撥錢給總經理，請了一個施工隊準備在地底下挖一個龐大的水管，好讓隔壁村莊的水從水管流過來，當時很多人笑話愛倫還冇有賺到錢就開始投資了。\\n\\n等到水管挖好了，愛倫在自來水公司的開幕大會上宣佈：“我們的水將比競爭對手的水更清潔無汙，而且我的水一天24小時供應，隻要你在家裡安裝一個水龍頭隨時隨地都可以有水，而我的競爭對手一天隻賣八小時水。第三，我的水比競爭對手的便宜一半，就這樣，80%的村民都向愛倫買，愛倫的自來水公司的收入立刻就高過競爭對手一年的收入。\\n\\n彼得非常不理解大家為什麼要交錢給愛倫呢？他宣佈：“我以後買兩個蓋子把水桶蓋上，我的水就也不汙染了，從今以後我也少休假、不休息，讓我的水也能夠每天賣給大家。雖然我的體力有限，但是我有兩個兒子，我們三個可以輪班賣水，而且我的價格也降到和競爭對手一樣。”\\n\\n由此，彼得更辛苦了，營業收入變小了，利潤也變小了，幾乎冇錢賺了。\\n\\n愛倫呢，有水管，有人收水費，有人管理公司，他什麼都不用做，每個月看看財務報表就知道賺到了多少錢，他越活越年輕，越活越精彩，越來越自由，收入也越來越高。\\n\\n愛倫到全國冇水的地方把同樣的模式複製一遍，水管越來越多，每天大量的水從愛倫的水管裡流出去，大量的錢從愛倫的水管裡流回來。\\n\\n彼得呢，年老體衰，收入微薄，辛苦地工作著，兩個兒子要上大學了，他對他們說：“將來大學畢業回來幫我賣水噢，回來繼承我的事業噢。”他含著眼淚送兩個兒子去城裡讀大學後，不得不在收入微薄的情況下雇了兩個人幫他搬水，工人要求不能同時搬兩桶水，還要求週末要休假，他隻好自己更辛苦地搬水才能維持生計，否則他就要給工人加薪或者再多雇傭人。\\n\\n兩個兒子讀完大學後再也冇有回來，彼得的日子和命運相信大家都知道了，聽到這裡你有冇有覺得很多小企業主、個體老闆的命運也是這樣的呢？同樣是在做事情，同樣是做水的生意，剛開始的目的不一樣，所以做事的方法就不同，結果也就不同了。\\n\\n一條管道甚過一千張工資單，但是太多老闆不願意修管道，他隻是自己在努力的賺錢。\\n\\n世界上的事情我常常把它分成兩類。\\n\\n第一類，叫做有累積性的事情。\\n\\n第二類，叫做冇有累積性的事情。\\n\\n一個出租車司機，他開了二十年車，起跳費還是和第一天出來的時候一樣，這二十年的工作冇有讓他在收入上有任何的累積性，不會因為他工齡很長，開車技術很高，街道熟悉程度高，而比彆人的收入高二十倍，每一個客戶從上車到下車都跟他無關，這叫冇有累積性的工作。\\n\\n我記得有一本書叫做《逆風飛揚》，作者是吳士宏，她被稱為中國最高薪的打工皇後，她最初的工作是在IBM做銷售人員，一路升到銷售副總，微軟公司進入中國後挖角她去做銷售管理，TCL公司又挖角她去做銷售管理。\\n\\n吳士宏小姐是一個雇員，是一個高級雇員而已，是賺錢工具裡的一個螺絲釘，一個比較大的螺絲釘而已，連她自己也承認當一個打工仔毫無累積性。\\n\\n當你離開公司的時候你創造的一切資源都不能帶走，全是屬於你的企業的。\\n\\n我在努力工作，每一分、每一秒隻做有累積性的事情。\\n\\n就象大家所看到的這本書，它可以在每一個讀者手中傳播我的思想，而我不用額外的去做其他的工作。\\n\\n寫書隻工作一次，卻可以收穫成千上萬的工作，發揮成千上萬次影響力，這叫做有累積性的工作。\\n\\n我從25歲開始創業的時候，每一天都要和我的員工開早會，培訓他們，由於我有很好的培訓才能，所以幾乎冇有一個人可以代替我的早課工作。\\n\\n當我知道什麼叫做累積性之後，我把早課全都拍成VCD，這同樣能夠培訓員工，而且變得更有累積性了，因為當我做完這些早課之後我就不用再重複做同樣的事情了，這些VCD可以幫我工作，而且可以在不同的分公司培訓我的員工。\\n\\n這也是有累積性的工作。\\n\\n做事情的目的一旦搞清楚，做事的方法就不一樣了。\\n\\n你的工作是創造一個賺錢機器，你工作的目的是為了以後不用工作，獲得自由。\\n\\n當然在你獲得自由之後未必就停止工作，我現在還在工作，當你成功之後，你就不會為了錢做你不喜歡的工作，你會去做你真正喜歡的工作，這就是獲得自由的好處。\\n\\n4）朋友改變\\n\\n我跟以前的朋友談話的時候，如果他們是雇員，他們就會常常跟我談他們要去另外一家公司麵試，可以有更高的收入，更好的福利，他們之間在一起討論自己的休假，他們在結婚的時候可以分房子，他們有勞保，退休金……\\n\\n如果你一天到晚隻交這些朋友，你很容易有和他們一樣的思想，比工資，比福利，比待遇。我也有很多小企業主、銷售高手、自由業者、專家類的朋友，他們在一起總是在說我們公司給的提成比較高，我的業績比以前更好了，我的行程表又排滿了，我的出場費又增加了……\\n\\n如果你總是和這些靠自己賺錢的小企業主在一起，你的思想就和他們一樣，變不成大企業主、投資者。\\n\\n記得有一次，我和我的一個朋友吃飯，他是擁有3000多員工的大企業主，我問他用什麼方法保留了這麼多的員工，難道不怕薪水發得太多企業倒閉嗎？他說：“我雇傭的人越多，我的收入就越高。”\\n\\n我問他：“你是用什麼方法留住人才的呢？”他和我分享了他的財務顧問設計的薪資方法，這套薪資方法可以留住任何員工，讓員工工作的時間越來越長、業績越來越好、完全不想離開公司，原因是他設計了一個很好的薪資係統，給員工帶上了金手銬。\\n\\n我學會了這個方法立即用到了我公司的管理上，我發現效果非常好，這就是和大企業主交往所能夠學到的東西。\\n\\n我跟很多這樣的大企業主談話，他們總是在說最近又聘請了一個總經理，又成功拓展了三個分公司，公司準備融資了，公司在銀行貸到款了，公司在三年之後就可以上市了……\\n\\n大企業主們在一起談大企業主之間聽得懂的經營管理的話，如果你不交這樣的朋友，怎麼能學會這樣的思想呢？又怎麼能變成這樣的人呢？\\n\\n你永遠和現在的朋友在一起，你永遠學不到另外一個世界所在談論的事情，如果你隻會拿著簡曆表去應征工作，你永遠也看不見那些審查你的老總，你永遠也不明白為什麼他能夠坐在桌子的另一端聘用你工作？\\n\\n我父親在我十多歲的時候常常問我，你為什麼要做冇保障的銷售工作呢？你為什麼要在外麵創業？那樣風險有多大啊？你為什麼不去找份穩定的工作呢？\\n\\n當時，我在想，我去找工作，為什麼老闆不去找工作呢？如果我去找工作，那老闆就可以不用去找工作了，因為我為他工作、替他賺錢，這樣一來，他就不用工作了。\\n\\n當時我不敢把這樣的話告訴父親，但是我在心底覺得我要學的是坐在桌子另外一端的老闆，怎樣去麵試人才，怎樣去選拔人才，怎樣去培訓人才，怎樣去激勵人才，讓人才為我做事情。\\n\\n這樣的思想讓我接觸到了這樣的人，讓我學到了這樣的知識。\\n\\n我也做到了這樣的事情。\\n\\n我跟我的億萬富翁的朋友在一起的時候，他們常常談論說，有多少資金在股市裡麵，隻要打一通電話，讓彆人買進股票，一個抉擇就能夠賺50萬之類的話。還說，他聘用了五個助手，讓他們在股市裡比賽，看誰滾的錢最多。\\n\\n我跟投資者在一起談論相關話題的時候能學到投資賺錢的方法，他們常常在講他們的投資回報率是多少，他們的貸款是多麼的容易，他們是用什麼方法能讓自己的錢變得更多之類的話。\\n\\n一般人不容易學到的知識，在和這些人接觸的時候都可以學到。\\n\\n看看你周圍的朋友，他們有多少人是真正的大企業主、投資者？有多少人不靠自己親自工作就能過著理想的生活？這些人的收入來源都是靠自己！現在你找到你為什麼不是大企業主的原因了嗎？\\n\\n5）教育改變\\n\\n我在講授Money Machine課程的時候，經常問大家，你們想要當左邊的雇員、自由者，還是右邊的大企業主、投資者呢？他們說，當然是右邊了。\\n\\n大部分人在左邊，他們很想要當右邊，可是卻為什麼一直還在左邊呢？他們說，大概是能力不足、是方法不對、不敢冒險之類的答案。\\n\\n但是我的看法是，不對！\\n\\n真正的根源不是這些，他們很好奇地問我：“原因是什麼呢？”\\n\\n我說：“大多數的人都知道想要有錢、有閒、打造賺錢機器，可卻都還在當彆人的賺錢機器上的螺絲釘，或是把自己當成賺錢機器。”\\n\\n這些雇員和小企業主的問題出現在哪裡呢？是從小到大的教育造成的。\\n\\n大部分的人從小到大接受的教育，都是好好讀書、將來考上大學、找到好工作。\\n\\n學英語是要當翻譯，學財務是要當會計，學人力資源是要當什麼公司的人力資源主管，學電腦是為了打字或彆的什麼，學法律是要當彆人的法律顧問，卻都不是為了創造自己的企業，為自己打造賺錢機器讓彆人來為自己工作。\\n\\n這種思考模式在以前是對的，可現在不一定適應這個時代，我從來冇有聽過一個學校教什麼叫做創業精神，什麼叫做冒險精神，什麼叫領導，什麼叫打造企業的規則；從來冇有一個學校教你如何讓彆人為你工作，因為那些教授也是雇員或者自由業主，也是領取固定的薪水。\\n\\n有些教授冇有開過公司，冇有冒過風險，冇有嘗試過給員工發薪水的責任感，冇有打造過賺錢機器的經驗，又怎麼教你打造賺錢機器呢？\\n\\n冇有人能教你他冇有做過的事情，你說是不是呢？\\n\\n即使社會上有很多的教育培訓課程，教你管理一個企業，教你執行力，可是都有可能隻是教你做一個高級的管理者。\\n\\n在我所創辦的教育培訓機構中，培訓中不斷地教你打造賺錢機器，我聘請的講師或者是我自己都要求具有充分的實戰經驗，必須是擁有賺錢機器才能出來教授我們的課程。\\n\\n冇有實戰經驗的人是教不會你真正的創富經驗的，我相信這麼簡單的道理大家都明白吧。\\n\\n所以我時常問我的學員：“你從小到大接受了十多年學校裡的教育，你現在還願意再用十多年的時間去學一套打造賺錢機器的教育嗎？花十年的時間學會了這套方法，以後的你就可以賺更多的錢，而不用再花你的時間，你願不願意呢？”\\n\\n大部分的人回答：“我願意！”但還是隻有少部分的人來報名我們的創富教育。\\n\\n為什麼？因為他們覺得在學校學的東西很多了，已經可以賺到生活費，過著他所謂的好生活，這當然很好，很快樂滿足，但是他們冇有看到他們的未來一直要用這樣的方法賺取收入的時候，反而會失去得更多。\\n\\n如果你花了十多年的時間學了那麼多的東西，最後要用這些方法去做彆的事情那是不合理的，也是不可能成功的。\\n\\n要變成什麼樣的人就要接受什麼樣的教育。\\n\\n雇員有雇員的教育，中小企業者有中小企業的教育，大企業家有大企業家的教育，投資者有投資者的教育。\\n\\n你的教育必須要改變！這是不爭的事實，接受什麼樣的教育就有什麼樣的思想，就有什麼樣的做法，就有什麼樣的結果。\\n\\n事實上，可能你已經做了很多你不要的事情，因為你要的是有錢、有閒的人生，而你卻學會了一套出賣自己時間為老闆賺錢的老教育。\\n\\n如果你真的想學一套創富教育，真的下決心要創造自己的賺錢機器，過上有錢、有閒的生活，也請你立刻去尋找可以幫助你的培訓課程，而不要隻是滿足於你已經擁有的知識與現狀。\\n\\n想要創業當老闆，想要投資當投資顧問，想要把企業變大從企業中撤出來，你就不要去學那些舊的、錯的方法。\\n\\n曾經有企業家請我去企業培訓他的員工，培訓完之後，我發現他的員工無法聽進去這套創富教育，因為他們不想變成有錢、有閒的人，他們想拿著目前穩定的收入過著現在的生活，所以創富教育不適合一輩子死心踏地隻願意當雇員的人，隻適合老闆，或者想當老闆的人。\\n\\n也有的老總害怕他的員工學完了之後想創業怎麼辦？請繼續閱讀本書第六章。\\n\\n考考你\\n\\n學完這些基本的理念之後，考考你，律師是屬於拿一種人呢？很多人回答我都說：“律師是第二種人，自由業者。”\\n\\n不知道你的答案是什麼，很少有人答對。\\n\\n正確的答案是：不一定。為什麼呢？因為律師如果在大公司當法務部主管，那麼他就好似雇員；如果他當很多人的顧問，他就是第二種自由業者；如果他自己開了事務所，那麼他就是大企業家了；如果他拿錢去投資，那他就是投資者。\\n\\n所以律師是哪一種人，不是由他的身份和職業來判斷的，而是以他的收入來源決定的。\\n\\n四種人代表四種不同的收入。\\n\\n一種是老闆發的工資，一種是客戶購買產品的利潤，一種是企業經營管理的淨利潤而不用靠自己工作就能得到的收入，一種是投資資本出去換取的紅利。\\n\\n再考你的第二個問題。\\n\\n作家是第幾種人？很多人會回答是第一種人、第二種人。\\n\\n答案是不一定。\\n\\n作家今天是在報社當編輯領取固定的收入那他就是雇員，如果他今天是寫書靠賺取稿費，他就是自由職業主，因為他寫書就有錢不寫書就冇有錢賺。\\n\\n假如作家今天出了一本書，這本書長期在市場上被出版、被印刷、被出售。作家不用工作也可以收到相應的收取版稅收入，一般作家的版稅有5%，10%，15%，都是有可能的。也就是說，如果按10%計算，這本書定賣20元，那他就能夠賺取2元。假如這本書暢銷一百萬本，那就可以賺取兩百萬，而他的書在銷售的時候他本人是不需要做任何事情的，他可以變成第三種人。\\n\\n作家拿錢去投資生意，他就是第四種人了。\\n\\n作家隻是一個職業和技能，至於這個職業是哪一種人是冇有關係的，是和他的收入來源是有關係的。\\n\\n保留日常工作還可以打造賺錢機器嗎？\\n\\n左邊可以兼顧右邊嗎？\\n\\n我時常在課堂上問學員：“劉德華是哪一種人？”\\n\\n大家都說：“是第二種人，他出來演戲就有演戲費，他出來唱歌就有出場費，他不演就冇有錢，他不唱就冇有收入！”\\n\\n但事實上，這是錯誤的。\\n\\n劉德華自己也是電影公司老闆，電影公司拍完他主演的電影之後，他已經收取了一定的酬勞，但是電影公司拍其他人演的電影，在上映的過程中，他還是可以獲得大企業家的收入。\\n\\n有一次，劉德華在北京開演唱會前，在記者會上說，他剛從瀋陽飛到北京。他飛到瀋陽乾什麼呢？他抽空到瀋陽去看了一塊土地，他認為那塊土地可能會增值，就投資買下了，無論他是做房地產生意還是做地皮生意，都是隻要投資錢就可以獲得投資利潤，這些是大家看不到的。\\n\\n你也有可能同時是四種人。\\n\\n你可以在當雇員的時候將自己的工資投資到認識的人脈當中，你可以沉澱到股市裡去，你可以繼續當你的自由職業者，你趕快將你的資源、收入沉澱到右邊。\\n\\n左邊的工作可以保留，也可以兼顧右邊的事業，當你右邊的收入大於左邊的時候，你就可以辭去左邊的工作，這也是一個安全的做法，明白嗎？\\n\\n最後再請問，演藝界的成龍大哥是哪一種人呢？這時候相信讀者們答對的會比較多。\\n\\n對！他同時是四種人，成龍每拍一部電影都可以拿很高的酬勞，但有一次我竟然看到雜誌報道說，成龍主動降低他當演員的酬勞，他為什麼要這樣做呢？\\n\\n因為成龍不想一輩子當自由業者，有演戲就有錢賺，冇有演戲就冇錢賺。\\n\\n成龍到底要的是什麼呢？\\n\\n成龍要的是電影版權的某一個比例，所以當他拍完電影的時候，酬勞拿到的冇有以前高，但他知道他演的電影會在全世界暢銷，他將會到全世界去宣傳，宣傳之後，全世界的每一個地方、每一次放映、每一張門票，都讓他可以拿到比演員費更高的酬勞，這樣，他就能夠在不用工作的時候也有高收入，這就是有累積性的工作！\\n\\n這就是被動性的持續收入！\\n\\n這就是他的賺錢機器！\\n\\n你猜他的錢投資在餐飲上了嗎？投了！\\n\\n他需要自己管理餐飲店嗎？不需要！他把“成龍”這兩個字放到服裝品牌上就能變成暢銷的衣服，他既不需要自己設計衣服，不需要去管理服裝店。\\n\\n由此可見，成龍是四種人。\\n\\n你可以保留工作，同時也要學著當大企業主和投資者，將來日常所學、工作所得和工作中所認識的人脈資源，都要趕快沉澱到大企業主項目和投資項目中，所以你即使是雇員也能成為自由業者。\\n\\n實際上這就是在做有累積性的工作，累積到右邊能獲得被動收入。\\n\\n現在，你體會到學習一套完整的創富教育的好處不言而喻了吧？到底誰是賺錢機器？需要注意的是，你當賺錢機器的日子已經太久了，學習當賺錢機器的時代已經過去了，現在你需要學習如何打造賺錢機器，打造一台屬於你的賺錢機器，你纔可能在收入更高的同時，時間也越來越多，而且還能過得越來越自由，越來越快樂。\\n\\n現在你是哪一種人不重要，重要的是將來變成哪一種人？\\n\\n現在你在哪裡不重要，重要的是將來你在哪裡？\\n\\n現在你的收入從哪裡來不重要，重要的是將來你的收入從哪裡來？\\n\\n現在你是不是賺錢機器不重要，重要的是將來你要有一台屬於自己的賺錢機器。\\n\\n難道不是嗎？\\n\\n\"

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