逐夢深圳灣 第4章 蓮花支行

在深圳繁忙的都市一角，鵬城銀行蓮花支行的大門如往常一樣敞開，迎接著每一位顧客的到來。但內部的氣氛卻與平日大相逕庭。前任雷行長跳槽帶走了一大批業務骨幹，蓮花支行的對公業務部門遭受了重創。危急時刻，劉誌奇，一個在銀行界摸爬滾打多年的老將，被緊急委派到蓮花支行，擔任代理行長一職。

劉誌奇踏入空蕩蕩的辦公區域，心中充滿了焦慮。為了迅速填補人員空缺，他從人才市場一口氣招了十幾名客戶經理。他們中的大多數都是像李向陽這樣，從大學畢業不久剛步入社會的年輕人，帶著對銀行業的美好嚮往，踏入了這個充滿挑戰的行業。

蓮花支行的會議室裡，員工們陸續落座，低聲交談著。八點半的晨會，像往常一樣，行長劉誌奇親自主持。劉行長坐在主位上，麵容嚴肅，他的右手邊是吳斌，左手邊是陸珊珊，兩人都是支行經驗豐富的客戶經理。雷行長跳槽後，對公業務部門僅剩兩位資深客戶經理。

負責對公業務審批的副行長離職，審批鏈角色缺失，支行多項業務無法按內部控製流程進行審批，這讓劉誌奇很著急。剛上任的這段時間，劉誌奇除了招聘工作就是跑分行，找分管行長王行長匯報工作，他打算提拔吳斌為行長助理，協助他工作。

劉行的目光掃視了一圈會議室，確認公司、零售和營業部的正副主任都已經到齊。他清了清嗓子，會議室立刻安靜了下來，所有人的目光都集中在了他的身上。

「好，今天開會，有一件事向大家宣佈。」劉行長的聲音在會議室裡迴蕩，他停頓了一下，目光再次看向吳斌，然後大聲說道：「經分行領導研究決定，現正式任命吳斌為蓮花支行行長助理，分管公司業務。我代表支行向吳斌行長助理表示祝賀！」

會議室裡的氣氛瞬間凝固，所有人都在消化這個突如其來的訊息。吳斌竟然被提拔為行長助理，這讓陸珊珊心裡很不服氣。她轉頭看向行長劉誌奇和吳斌，眼神帶著一絲疑問。

陸珊珊心中暗想：「論資格，我比吳斌來鵬程銀行的時間更早！當年吳斌還隻是支行的一名保安員，多虧前任雷誌行長的提拔，他纔有幸成為對公客戶經理，今天居然被升為行長助理？「  （由於快取原因，請使用者直接瀏覽器訪問 超好用，.等你讀 網站，觀看最快的章節更新）

沒有人知道，就在劉誌奇剛來蓮花支行走馬上任的時候，吳斌就遞交了一份投名狀，將前任行長雷誌帶不走的大客戶權益分享了一半給他，兩人結成了利益共同體，秘密商量著把支行的留存客戶都瓜分了。吳斌拿支行的客戶當見麵禮，手段實在高明。

陸珊珊雖然心中不滿，但臉上並沒有表現出來。

幾秒鐘的沉默之後，會議室裡響起了熱烈的掌聲。吳斌站起身來，向大家微微點頭示意，看似表情平靜，但眼神中卻難掩激動。李向陽坐在角落裡，他的眼神和吳斌對視的一瞬，他趕緊起勁地鼓掌，李向陽明白，吳斌已然成為了他的新領導。

宣佈任命後，劉誌奇將話題轉回支行工作上來，「因為眾所周知的原因，雷行帶隊跳槽，這一個月支行存款掉得很厲害。我們目前的首要工作就是要穩住存款規模。」

他的目光再次掃過會議室，這一次，他的眼神中多了幾分期待，「每週每個月，分行公司管理部都要對各個支行進行排名。因此我們的壓力非常大。下麵大家都說說，怎麼穩住存款吧！」

劉誌奇的發言結束後，整個會議室陷入了沉默。每個人都感受到了巨大的壓力。

終於，吳斌率先打破了沉默，「作為新任行長助理，我會首先從公司業務入手，加強與現有客戶的溝通，確保他們的存款不流失。同時，我會積極尋找開發新的客戶，爭取在短期內實現存款的增長。」一番話說的滴水不漏，但了無新意。

吳斌的任命宣佈後，陸珊珊心情不佳，也就懶得開口！

這時，營業部主任張姐清了清嗓子，說道：「我認為，我們不能僅僅依賴於大客戶的存款，我們還應該關注中小企業。這些企業雖然單個存款量不大，但數量眾多，累積起來的存款也相當可觀。我們應該設計一些針對性的金融產品，吸引這部分客戶。」

零售業務部的劉梅也不甘示弱：「我們零售業務部應該加大力度推廣我們的理財產品，尤其是對於那些有穩定收入但缺乏投資渠道的客戶。通過提供高收益的理財產品，我們可以吸引更多的存款。」

李向陽坐在角落裡，他的心中充滿了焦慮。他知道自己沒有像吳斌和陸珊珊那樣的資源和人脈。

晨會結束後，李向陽坐在自己的工位上，眉頭緊鎖。他開啟電腦，螢幕上顯示的存款進度讓他感到一陣沮喪。他的試用期考覈標準是月日均5000萬，而現在，隻有區區的200萬，遠遠沒有達到。

對於一個新人來說，5000萬存款是一個巨大的挑戰。李向陽記得老客戶經理對他說過，對於剛入職的新人來說，這幾乎是一個不可能完成的任務。但他李向陽已然沒有退路。

李向陽眼睛望向窗外，心中五味雜陳。試用期一個月2000元的工資，對於剛來深圳的他來說，無疑是杯水車薪。租房子就要800，剩下的錢勉強夠他吃飯和坐公交。他知道，要想在深圳這座城市站穩腳跟，他必須通過銀行的轉正考覈，而考覈的條件就是完成月日均5000萬存款。

「向陽，你今天看起來有點心事重重啊。」同事韓明拍了拍他的肩膀，韓明的臉上總是掛著輕鬆的笑容，他的家境優渥，這份工作對他來說，更多的是為了打發時間。

李向陽勉強笑了笑，「沒什麼，就是有點壓力。」

韓明不以為意地擺了擺手，「別太擔心，船到橋頭自然直。對了，晚上一起去喝一杯？」

李向陽搖了搖頭，「不了，我還得加班。」

韓明聳了聳肩，轉身離開。李向陽的目光轉向了另一位同事許飛，他家在深圳有好幾套房，工作對他來說，更像是一種消遣。

李向陽知道自己和他們不一樣。他從內地來到深圳，一窮二白，沒有退路。這份工作對他來說，不僅僅是一份收入，更是他在深圳生存下去的希望。

如果試用期考覈不通過，他將失去這份工作。絕不能讓這一切發生，他迫切需要更多的客戶，更多的存款。

他來到營業部，尋找可能的目標客戶。

每當有人進來，他都會主動上前。他走到一位剛進營業部的中年男士麵前，微笑著打招呼：「您好，我是這裡的客戶經理。請問，有什麼可以幫到您？」。

中年男士看了他一眼，「哦，你好，我今天是打算來開一個基本帳戶的。」

「開戶？」李向陽心中一動，這可是一個機會，「您可以向大堂經理要一套開戶資料，我可以指導您填寫開戶申請表。」

中年男士顯得有些猶豫，李向陽掏出自己的工牌向他展示，「您放心，我是專業的銀行客戶經理，為您提供服務是我的工作。」

中年男士被李向陽的熱情打動，於是從大堂經理處領取開戶資料，開始填寫起來。李向陽心中暗喜，至少這是一個好的開始。然而，這還遠遠不夠。他需要更多的客戶，更多的存款。他開始在營業部裡四處走動，觀察著可能的目標客戶。

營業部的大堂經理陳曉梅，是個精明能幹的女人，她的眼睛總是像鷹一樣銳利，能洞察一切。這些天，她注意到了一個新麵孔——李向陽，一個剛入職不久的客戶經理。起初，她並沒有太在意，以為他隻是偶爾來營業部學習學習。但隨著時間的推移，她發現李向陽幾乎天天都來，而且總是盯著那些上門的客戶。

陳曉梅心裡有些不是滋味，這些自來戶的存款雖然不多，但也是營業部姐妹們團建聚餐的來源之一。她決定先觀察一段時間，畢竟新人考覈壓力大，她能理解。

然而，大半個月過去了，李向陽依然每天準時出現在營業部，而且似乎越來越明目張膽。這一天陳曉梅又一次看到李向陽在營業部幫助上門的客戶填寫開戶資料。她眉頭微蹙，目光不時掃過李向陽的身影。終於，她走向了營業部主任張姐的辦公室，敲了敲門。

「張姐，有空嗎？我想和您談談。」

張姐抬起頭，放下手中的檔案，微笑著示意陳曉梅坐下，「當然，怎麼了？」

陳曉梅坐了下來，語氣中帶著一絲憂慮，「是關於新來的客戶經理，李向陽。他最近一直在營業部蹲守客戶，我擔心這會影響到我們營業部的存款績效。」

張姐一聽就明白了，她點了點頭，表情變得嚴肅，「我也注意到了。一開始我以為他隻是需要一些時間適應，但現在看來，他似乎有點過於依賴營業部的客戶資源了。」

陳曉梅嘆了口氣，「是的，張姐。我知道新人壓力大，但這樣下去，我們的客戶資源會被他挖走了，這對營業部同事也不公平。」

張姐沉思了片刻，然後說：「我知道了，你先去忙，我會找個時間和李向陽談談。」

張姐是個經驗豐富的老銀行人，她知道新人的考覈壓力大，所以一開始對李向陽的行為採取了寬容的態度。但現在看來，這種寬容似乎被誤解了。

第二天早晨，張姐從櫃檯後麵走了出來，她的目光落在了李向陽身上。李向陽正站在營業部的一角，手裡拿著一疊宣傳資料，準備迎接新的一天。

「向陽，你來得真早啊。」張姐的聲音裡帶著一絲笑意，但眼神卻透露出嚴肅。

李向陽轉過身，看到張姐，他的笑容有些僵硬，「張姐早，我早點來準備一下今天的工作。」

張姐點了點頭，她沒有直接指責，而是旁敲側擊地暗示，「向陽，我知道你們新人考覈壓力大，但是營業部的客戶資源也是有限的，你這樣天天蹲守在這裡，是不是有點……」

李向陽的眼神閃爍了一下，他似乎明白了張姐的意思，但他的臉上依舊保持著微笑，「張姐，我明白您的意思，我會注意的。」

張姐沒有再多說什麼，她轉身回到了櫃檯後麵。但她的目光始終沒有離開李向陽。接下來的幾天，李向陽似乎收斂了一些，但很快，他又恢復了原樣，甚至開始和張姐玩起了捉迷藏。

張姐終於忍無可忍，她決定直接找支行的行長劉誌奇反映情況。張姐走進了劉行長的辦公室，她的表情嚴肅，「劉行，我覺得有必要和您談談李向陽的問題。」

劉誌奇抬起頭，他的眼神中透露出詢問，「張姐，怎麼了？」

張姐於是將李向陽在營業部蹲守客戶的情況詳細地向劉誌奇匯報了一遍，她的聲音裡帶著一絲無奈，「我知道新人考覈壓力大，但是這樣下去，我們營業部的工作也會受到影響。」

劉誌奇的眉頭微蹙，他沉默了一會兒，然後緩緩開口，「我知道了，張姐，我會處理的。」

張姐點了點頭，她相信劉行長會給出公正的處理。她離開了劉行長辦公室後，心裡卻有些複雜。她不知道這樣對一個新人是不是太殘酷了點，她隻是希望李向陽能夠找到更好的方法來完成他的考覈任務。她不希望李向陽受到太重的處罰，但她也不能眼看著自己營業部的利益受損。

自從營業部主任張姐找自己談話後，李向陽就有種不祥的感覺，每天的晨會上他都不敢直視張姐的那雙眼睛。他心裡有一種預感，即將大禍臨頭！