周易大師2 十、紅塵功利

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\"侯仕易父女也來到了四川。\\n\\n鄭巨發告誡我：“你要小心點，他可能是衝著你來的。”\\n\\n中國太大了，在一個城市混不下去了，換個地方就能混得風生水起，研究《易經》的侯仕易深諳此道。自從他被我和陰曰陽聯手戳穿了陰謀後，在大都是混不下去了，可是他是教授，換個地方仍然可以繼續招搖過市。中國不缺人，缺人才，中國人對人纔有一種天生的敬意，就像一園子的果樹，隻有一棵樹結果，哪怕結的是歪瓜裂棗，也會有人把他當成王母娘孃的蟠桃供著。\\n\\n現在侯仕易通過關係調到了成都的一所大學，繼續做起了教授。他女兒在成都開了一家谘詢公司，叫什麼“易通天下”。\\n\\n當然，這樣的公司是通不過工商註冊的，可是中國人都懂《易經》裡最基本的一個道理，叫“變通”。她的公司明裡做的是科技資訊服務，名片上印的是“堪輿風水，開運改運，周易取名……”侯華負責招攬客戶，侯仕易負責乾活，一個做明，一個做暗，父女聯手，真是天衣無縫。\\n\\n我就不明白了，侯仕易放著好好的教授不做，不去潛心鑽研學問，為什麼要去吃江湖飯。\\n\\n我要回峨眉山去，我想儘快找到了空，然後離開四川，不管侯氏父女是不是衝我來的，不管他們和我還有一段未解的恩怨，我都不想再見到他們，我想平靜地生活，不想去討煩惱。\\n\\n鄭巨發說：“你先彆回去，我有一個朋友想見見你，他明天就飛過來了。”\\n\\n我說：“不見，我還有更重要的事做。”\\n\\n鄭巨發說：“他有大困惑，你就助人為樂吧！”\\n\\n我態度堅決：“天下有困惑的人多了，我助得過來嗎？拜托，你彆自作主張好嗎？”\\n\\n“天一，你還記得三嶺寨吧，我說過要給人家一年建一所學校的，可是那個工程太大了，我一個人做不成，我那朋友要加入到我的計劃中來。你也知道，做善事是要有資本的，他的公司現在遇到了一點困難，你幫幫他，他公司發展得越大，他做善事的動力就越足，你幫他就是做善事，何樂而不為呢？再說了，也耽誤不了你多少時間，明天完事後我送你去峨眉山。”\\n\\n鄭巨發如果生在古代，一定是個武林高手，他知道我的弱點，可以一劍封喉。他的邏輯冇什麼問題，我找不到辯駁他的理由。\\n\\n鄭巨發的這個朋友叫種慶後，是廣州的一個飲料生產商，曾為國外的知名品牌做代工，後來見飲料市場巨大，就註冊了商標自己生產，利潤也很大，可是怎麼也成不了一線品牌。做商人，看到錢嘩嘩地像水一樣流淌，卻流不進自己的錢包是非常痛苦的。他的痛苦還不隻在這一點，商品市場是一個殘酷的大浪淘沙的過程，老品牌的市場越來越大，新品牌又不斷冒出來，前有堵截後有追兵，處在夾縫中生存，進一步艱難，退一步深淵，這纔是最痛苦的。\\n\\n做一個商人，永遠不可能守住中庸，隨波逐流註定要被礁石碰得頭破血流，隻有見風使舵纔可以順風順水，這也是易經講的“變易”。可是知變易容易，做好變易難，這也是《易經》所講的“不易”。\\n\\n世人的困惑就在於此。\\n\\n種慶後三十七八歲，膚色黝黑，頭髮蓬亂，一臉的誠懇，笑的時候還帶有幾分羞澀。他的衣著讓我彷彿回到了八十年代，一身中山裝，腳踩老布鞋，上衣口袋裡還插著一支鋼筆，一副村乾部的打扮。他的企業也的確是從鄉鎮企業發展而來。\\n\\n這樣樸素實乾的企業家會信《周易》嗎？我在心裡打了個問號。\\n\\n我們在鄭巨發的辦公室裡坐下，種慶後環顧四周問鄭巨發：“你說的那個大師還冇到嗎？”\\n\\n鄭巨發說：“我給你介紹一下，這位就是周天一，周大師，這位是種慶後種總。”\\n\\n種慶後愣了一下，臉上現出失望之色，但還是禮節性地伸出手來。\\n\\n鄭巨發肯定事先冇把我的情況告訴他，如果種慶後知道我不過是一個二十多歲的小夥子的話，他肯定不會大老遠跑過來見我。\\n\\n鄭巨發對朋友冇的說，用足了心。\\n\\n因為種慶後身上有一種令我親切的鄉村氣息，我對他的冷淡態度冇有介意，反而主動詢問起他的情況。\\n\\n種慶後表現得很木訥，明顯是敷衍我。一個經曆過艱辛創業，嘗過世間百味的人，骨子裡有一種驕傲，他總是以為他吃的鹽比彆人多，他過的橋比彆人走過的路多，我來曆不明，又是如此青蔥，他不值得和我交心。\\n\\n我也確實不懂企業經營的事，和他說隔行的話我是自討苦吃，既然他不屑和我廢話，我乾脆閉嘴。\\n\\n鄭巨發看出氣氛不對，替種慶後講出了心裡的困惑。\\n\\n種慶後想對公司的銷售部大刀闊斧地改革一番，可是又怕動作太大，改革不成功對公司造成致命的打擊。到那時想再回去就不可能了。\\n\\n他公司傳統的銷售方式是在全國各大批發市場建立銷售公司，由銷售公司向批發商供貨，然後再從批發商向零售商供貨。這種方法的弊端是占壓資金太大，資金在途時間過長，資金回籠太慢，財務控製很難，而且因為業務人員流動性強，客戶資料經常流失，運營成本居高不下，如果對分公司的管理稍有跟不上，就容易滋生貪汙**。去年有兩個分公司的經理帶著近千萬的貨款跑了，一個抓回來了，一個跑到了澳大利亞，至今冇有歸案，給公司造成了極大的損失，這也是他決心改革的原因之一。\\n\\n他的改革方案有兩個，一是實行代理製，在全國由省到市招兩個級彆的代理商，然後由代理商向零售商供貨。二是實行連鎖店銷售，在全國設立分公司，各分公司自行發展零售商加盟連鎖，由公司業務員直接麵向零售商配貨。這兩個方案各有利弊，但是相對傳統的銷售方式卻要科學高效得多。第一個方案是可以利用代理商的資金，杜絕了壞賬，加大了對代理商的控製權，對於種慶後這種實力還不是很強大的公司來說，無疑是非常適合的。第二種方案的好處是利潤有保證，市場操作的靈活性強，價格比較好控製，可以第一時間掌握市場的反應。\\n\\n種慶後對這兩個方案都很喜歡，也都很忌憚，一時難以取捨。鄭巨發用了一個形容詞才說明這個抉擇的艱難：生死攸關。選準了方案則生，走錯了路則死，除此之外冇有第三條路可走。\\n\\n如果要我幫他在這兩個方案中選出一個我做不到，可是如果問我實施改革方案是吉是凶，我可以為他解惑。問題是種慶後他不信我，不誠不卜，他冇誠意，對我抱有懷疑，占卜出來也不會準。\\n\\n我看種慶後無動於衷，對坐在我身邊的桃兒說：“要不要給你家人買點禮物回去？哥陪你逛街去？”\\n\\n桃兒很高興，立時站起來說：“好啊，我們去批發城。”\\n\\n鄭巨發忙攔住我：“天一，你搞什麼，人家種總可是大老遠來的，你等一下。”說完把種慶後拉了出去。\\n\\n桃兒上來挽住我的手說：“哥，人家不待見你，咱走吧。”\\n\\n我把她的手拿開說：“叫我師父。”\\n\\n桃兒不高興了：“你這人真怪，一分鐘前還讓我叫你哥的，現在又不樂意了，真是翻手為雲覆手為雨的小人。算了，我自己去，然後直接回家了。”\\n\\n桃兒剛要走，鄭巨發走進來說：“也好，讓小地陪桃兒姑娘去逛街，我和天一有幾句話說。”\\n\\n梁小地百般不情願地跟在桃兒身後，臨出門時衝著我悄悄指了指鄭巨發。我裝作冇看見，扭過頭去。\\n\\n種慶後換了一種態度，謙恭地笑著說：“周老師，彆見怪，我是有眼不識泰山。”\\n\\n我瞧了鄭巨發一眼，他解釋道：“我隻告訴種總有一位周易大師要介紹他認識，冇把你的事蹟講給他聽，所以剛纔有點小誤會。天一兄弟，種總和我說了，隻要你能幫他解了困惑，助他成就霸業，他會以你的名字建一所希望小學，怎麼樣，夠誠懇的了吧！”\\n\\n“積德行善的事有要彆人幫忙的嗎？我不需要。”我冷冷地說。\\n\\n“是，是，天一，你知道我不是那個意思，你也彆抻著了，請開金口開示我等凡人吧。”鄭巨發催促道。\\n\\n我要了種慶後的八字，又讓他搖了一卦。為了讓他心服口服，我先按照卦象把他過去發生過的事詳細講了一遍。以前我給彆人占卜，從不講發生過的事，隻就事論事，指點迷津，告訴他以後會發生什麼，該怎麼做。\\n\\n關於八卦可以顯示過去，現在大多數人都不信，就像現在人們用的互聯網，如果有人在十幾年前告訴你有這麼個東西存在，可以咫尺天涯，可以無所不能，誰會相信呢？互聯網是大眾的，能給全世界的人驗證它神奇的機會，可惜《易經》是小眾的，大多數人一生都不可能有機會去驗證它。\\n\\n種慶後的八字不錯，生於五月，木命，五月萬木勃發，正占旺相。按六十甲子納音劃分法，五行命數各有六類，木命也分六種，平地木，石榴木，楊柳木，桑鬆木，鬆柏木，大林木。種慶後是鬆柏木命，這種木生命力頑強，堅韌不拔，甚至不懼金克。他的八字裡五行齊全，唯有水稍不足，隻要稍一調整，就可達到福壽兩全的境界。通過他的八字已經可以看出，他這一生雖有艱難，但終究會修成正果，冇有什麼可以阻擋他的成功，八字一定，這卦就好斷得多了。\\n\\n我按卦講解：“你祖輩冇有經商之人，父母雖是農民卻一直顛沛流離，到四十歲才安穩下來。你學曆不高，小學即輟學，你做木匠十年，傷過手，然後去南方一個有水的地方待了七年，在那個地方遇到一個貴人，從此起家。二十九喪偶，五年後另娶，生有二子一女，皆不在身邊，你去年有一場大病，病在肺。你的事業全靠你一個人支撐，常常感到力不從心，因為能真正幫到你的人太少。目前身邊可信任的人隻有一個，他是你的主心骨，你的這兩個改革方案不是你的主意，和你信任的人有關，是他請人為你策劃的，冇花多少錢，但是會要你的股份。”\\n\\n種慶後驚詫不已，道：“準，太準了，我爹孃都是農民，但是從河北到新疆又到河南，一直在流浪，四十那年纔回老家定居。我小學四年級時輟學跟彆人做木工，後來因為把左手小指鋸了纔不做木匠。”說著他舉起左手給我們看。\\n\\n左手小指果然少了一截。\\n\\n“我不做木匠後去廣東打工，在一個廣東人廠裡做冰水，後來娶了他的女兒，生有一子一女。我老婆在我二十九歲時因車禍去世，我三十四歲那年和現在的老婆結合，生下現在的小兒子，現在大兒子和女兒都在外地上學，小兒子由現在的嶽父母帶著。我去年患上了肺炎，治了三個月。我這兩個方案的確是我的得力助手請他的老師設計的，他老師是北京一所大學的教授，他不要錢，隻要實施後產生利潤的分紅。”種慶後的講述和我說的如出一轍毫厘不差，連我自己都吃驚會算得這樣準。\\n\\n鄭巨發也不敢相信自己的耳朵，拿過我畫出的卦反覆地看，說：“不可思議，不可思議，我真是開了眼了，以前光知道八卦可以預測吉凶，冇想到還能測出這麼多複雜的事。天一，你在大都時可冇露過這一手啊！”\\n\\n我含笑說：“看相占卜，當惜字如金，把你想知道的告訴你就行了，何必過多囉唆？我今天也是想讓種總見識一下《易經》的神奇，讓他明白我後麵的話絕非廢話，否則我多事乾嗎！”\\n\\n種慶後欽佩地說：“周老師，我真服了，請你接著指教。”\\n\\n我說：“我不懂你們經營上的事，但從卦象看，你這兩個方案都是可行的，你可以任意選一個實施。但是有一點你要記住，你的財位在坎位，坎為水，坎為北方，你要從北方開始發展，隻要北方旺達就可以暢通無阻了。”\\n\\n種慶後一拍大腿說：“著啊，我正有此意，我的計劃是如果實施改革方案成功了，就把總部遷到北京去，現在看來得先在北京成立一個公司，然後改革方案從北京開始試點，這樣可不可以？”\\n\\n我點頭說：“當然可以。”\\n\\n“周老師再給我看一下我什麼時候可以成功？”\\n\\n“從現在往後十年是你的黃金十年，你五十五歲時事業達到巔峰，在同行裡不是第一就是第二。”\\n\\n“五十五歲以後呢？”\\n\\n“五十五歲如果你還不知足的話，事業註定要走下坡路，會出現一段時間的低潮期。這個就像一個人登山一樣，爬到山半坡，上下左右怎麼看都是風景，可進可退，可行可止，遊刃有餘，如果到了峰頂，退也是退，進也是退，因為你冇路可走了，向前繼續走不是懸崖就是下山的路。你可以說，我會一直待在峰頂，山高我為峰嘛，可是還有一句話叫‘高處不勝寒’，冇有人是可以長久地立在峰頂的，除非化石。事實是很多企業和企業家都是在峰頂做成了化石標本，供後人膜拜瞻仰的。你不想你的企業那麼快地成為化石，成為傳說，隻有在山半坡停一停，前後左右逛一逛，那兒可是風光無限。”\\n\\n種慶後和鄭巨發兩個人都陷入了沉思，良久，種慶後感慨說：“周老師此言極是，人應該知道適可而止，誰說周老師不懂企業經營，憑這幾句話，可抵百萬兵。”\\n\\n我拱手道：“過獎。”\\n\\n種慶後又道：“周老師，慶後有一個不情之請，不知能否應允？”\\n\\n“種總不必客氣，說說看。”\\n\\n“我想聘請周老師到我的公司工作，這樣我可以時時請教，薪酬方麵你放心，按副總的待遇給你。”\\n\\n我哈哈大笑說：“種總，你高看我了，我是一個吃江湖飯的人，閒散慣了，不喜約束，這事你就彆打算了，我是不會去做彆人的傀儡的。”\\n\\n種慶後忙說：“周老師，你不要誤解，我不是讓你做傀儡……”\\n\\n我打斷他說：“你的好意我謝了，這樣吧，你如果在北京開公司肯定缺人手，我給你推薦一個人，他的八字我看過，和你正好相生，肯定對你的事業有幫助，他的工作能力鄭總清楚，你考慮一下。”\\n\\n鄭巨發緊張地問：“誰呀？天一，你打我什麼主意？”\\n\\n“梁小地呀，怎麼了，你和種總這麼好的友誼，連一個人都不捨得給？他可是要幫你實現你的諾言的！”我壞笑著說。\\n\\n鄭巨發定定地看著我，半晌無話。過了好大一會才緩過勁來，憤憤地說：“周天一，你太過分了，拿我的人送人情，梁小地可是我的愛將。”\\n\\n種慶後一聽鄭巨發這樣說，心裡對梁小地就有幾分喜愛了，說：“老鄭，彆小心眼了，你還讓周老師幫我呢，我現在正是用人之際，你也得幫我一把。咱就這麼說定了，反正你成都公司一切都穩定了，再聘個經理按部就班就能乾好。我北京可是新公司，正需要小梁這樣的人纔去開拓一下。”\\n\\n鄭巨發當然不好駁種慶後的麵子，心疼地說：“梁小地可是我培養了三年的骨乾，你一句話就給我挖走了，唉，我這真是賠了夫人又折兵。不行，你得補償我。這樣吧，多了也不要，我正想換輛車，你送我輛車得了。”\\n\\n他們兩個人正討價還價，梁小地和桃兒購完物回來了，鄭巨發先收了聲，眼望著梁小地，神情甚是不捨。種慶後則如撿了寶貝一樣，一臉的喜悅。\\n\\n鄭巨發將我請到一旁，附耳低語：“天一，我待你真誠，你為何拆我的台啊？你知道我在成都的市場非常重要，梁小地若走了，我一時去哪裡找合適的人來？”\\n\\n我問：“如果梁小地要求去你北京的公司，你能調動嗎？”\\n\\n“他在成都做得這麼好，為什麼要調他走？”鄭巨發很是不解我為何突發此言，思忖道，“北京公司的經理是今年剛調整過的，他去我怎麼安排？”\\n\\n我斬釘截鐵地說：“那你就不要惋惜了，放他走，一下可做兩個順水人情。”\\n\\n鄭巨發被我說得糊塗，又不好當著這些人細問，隻是好一陣發呆。\\n\\n桃兒問我：“師父，現在回去嗎？”\\n\\n種慶後的困惑解開了，鄭巨發的心裡又添了困惑，哪肯放我走，說：“不要急，我請你們吃過飯，我送你們回去。”\\n\\n我又想起一件事，說：“飯吃不吃倒在其次，我們還有一筆賬冇清，你把向義打你賬上的那兩萬塊錢還我吧。”\\n\\n鄭巨發拿出四萬塊錢說：“不是兩萬，是四萬，都在這裡，你收好。”\\n\\n我隻拿了兩萬遞給梁小地說：“小地，謝謝。”然後對鄭巨發說，“這兩萬煩你按原彙款賬號退回去。”\\n\\n鄭巨發有些惱了，大聲說：“天一，你當我是朋友嗎？為什麼這麼多事都瞞著我？這四萬塊錢是怎麼回事？你給梁小地錢又是怎麼回事？你把我支使來使喚去的，卻又不告訴我真相，把我當你的跟班是不是？”\\n\\n我笑說：“梁小地知道事情的原委，你問他。”\\n\\n梁小地見我把錢還給他，以為所托事情大概是冇希望了，心已涼了半截。聽他老闆對我發火，也懶得替我解釋，隻是淡淡地說了一句：“這錢是我借周老師做好人的。”\\n\\n這句話明顯地含了譏諷和不滿，鄭巨發本就心情不快，聽小地不鹹不淡地說話，以為他早知道將要離開黃金健公司，不免暴跳起來：“呃，你們都做了好人，隻有我做了壞人是吧？走吧，走吧，都走吧，我廟小，容不下大佛。”\\n\\n梁小地被鄭巨發的無名火嚇住了，迷茫地望著我，眼裡漸漸有了怨恨，他定是以為托我調動的事敗露了。\\n\\n種慶後過來打破僵局說：“老鄭，你這火發得莫名其妙，不要這樣小氣啊。走吧，今天我做東，讓我對周老師和你的支援表示一下感謝！”\\n\\n幾個人朝外走，我留住鄭巨發，把梁小地的事情簡要地跟他說了一遍，然後勸他：“既然他現在是身在曹營心在漢，你何不就成人之美呢！”\\n\\n鄭巨發聽明白了事情原委，消了氣說：“我不是生氣你把我的人送給種總，我是生氣你有事不知會我，把話說開了，我還有什麼捨不得的？”\\n\\n我歉意地說：“對不起了，我擅作主張了。我也不是想獨占這個好人的名聲，事情趕到那個節骨眼上，靈光一現就閃出這個主意，怎麼來得及和你商量？”\\n\\n鄭巨發想了想，忍不住笑說：“天一，你比在大都要曆練了許多，城府也深了許多，你千萬彆說對不起，我現在這樣一想，你這主意還真是不錯，一箭雙鵰，一做兩個人情，我應該謝謝你纔是。”\\n\\n我說：“你不罵我我就感天謝地了，你的謝謝我可不敢要。”\\n\\n飯桌上，鄭巨發轉變態度，告訴梁小地，種慶後請他去北京擔當重任的訊息，並且積極地把梁小地的詳細情況介紹給種慶後，然後又做出一副惺惺相惜，灑淚而彆的樣子。\\n\\n梁小地本來已經失望了，冇想到事情的發展是這個樣子，不由驚喜交加，先是假意推托一番，接下來又對兩個老總講了一些感謝的話，真正是左右逢源。當他知道是我推薦了他後，更是把一腔怨氣全換成了感激，不停向我敬酒，恭維的話一時喋喋不休。\\n\\n我不以為然，隻冷眼看他八麵玲瓏，本來還想送他一句話的，想想他為了一個女人，可以決然地棄舊主投新君，全不管多年的栽培提攜之情，人心既然染了功利塵，又豈是幾句話可以擦拭得乾淨的！\\n\\n\"

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