知足常樂 第3章毛遂自薦

金城地產是一家本地房企，規模不大，這幾年立足於魔都鬆江、青浦、金山等區域開發。

金蘭苑就是他們在鬆江新城區開發的項目，離開地鐵9號線的直線距離也在3公裡以內，

能拿到這樣的地塊，足見老闆梁興民的眼光和人脈都還不錯。

隻是他也冇想到正好遇上次貸危機徹底爆發，而且在主城區房市已經逐漸回暖的情況下，

金蘭苑項目開盤後一直賣的不溫不火。銷售速度遠低於預期，資金回籠就慢，

但是銀行還貸和項目建設都需要大量現金，這種現狀搞的梁興民這段時間裡飯都吃不好。

公司負責營銷的總監戴東明隔三差五的捱罵，但罵人顯然解決不了問題，

著急上火的梁興民隻好搞起了全員營銷。從財務到辦公室文員，每個人都給了任務指標，

直接和工資掛鉤，老梁有空就跑去售樓處，恨不得自己也赤膊上陣。今天是禮拜五，

梁興民照常來到售樓處巡視。看著售樓處裡稀稀落落的幾個看房客戶，老梁板著臉，

一副生人勿近的表情。老闆心情不好，大家都眼裡有活，找事情忙著，生怕被找岔子。

下午一點半出頭，售樓處大門口走進來一個年輕的小夥子，帥氣而陽光。

不等迎賓靠近，他在門口掃視一圈後，直奔梁興民而去，在所有人驚訝的目光裡，

坐到了梁老闆的對麵。“看房？”現在逮到一個是一個，

哪怕年輕人看上去完全不像潛在客戶，老梁也客氣的詢問了一句。“梁總，我叫羅陽，

是來應聘銷售的。”“你認識我？”做老闆的，第一反應果然與眾不同，

老梁首先是懷疑羅陽為什麼認識他。“既然要來應聘，肯定不打無準備的仗。

”羅陽絲毫不露怯，微笑著迴應道：“更何況金城地產的資訊在網上就能查到，

不算秘密。”“應聘的話，要麼投簡曆給公司人力，要麼找營銷的負責人，找我乾什麼，

亂來！”梁興民心情本來就不好，要不是在售樓大廳這樣的公共場合，

他的聲音肯定就是嗬斥了。“對待特殊的人才，就該不拘一格。

”麵對板著臉的梁興民，羅陽依舊不慌不忙，笑著道：“更何況我隻是來兼職的，

不需要底薪，賣一套房子拿一套提成......梁總，零成本試試又買不了吃虧，

買不了上當！”有客人進售樓處，前置物業的迎賓就要泡茶。

端水過來的旗袍小姐姐正好聽到這段話，驚的手一抖，一次性紙杯裡的水都差點晃出來。

現在的年輕人這麼勇的嗎？就算金城地產規模不大，

老梁好歹也是身家好幾個億的大老闆，自帶氣勢光環。梁興民平時板著臉的時候，

公司裡的中高層在他麵前大氣都不敢喘，偏偏這個叫羅陽的年輕人如此從容。

無知還是真有底氣？老梁看了看羅陽這張年輕的臉，

淡淡的道：“你倒是什麼話都敢說，特殊人才......你怎麼證明自己是個人才？

”羅陽不懼梁老闆的氣勢，掏出手機放到了桌上。“現在是下午一點四十分，

我先熟悉一下樓盤資料，從兩點開始到五點這三個小時裡推銷房子，看看能賣幾套出去。

”“能賣出去幾套？”看著羅陽一副認真的表情，梁興民氣笑了。

他目光掃視半圈，

隨後把案場銷售經理董文新給招了過來：“給他一份銷售員的基本資料！

”董文新有點摸不著頭腦，但是大老闆的話肯定要執行，

立即跑去辦公室拿了一疊資料過來。因為做過金蘭苑這個樓盤的銷售員，

其實羅陽是大致清楚樓盤資訊的，但他依舊花費了十幾分鐘的時間，

把戶型以及價格、剩餘房源、樓盤優勢等資訊粗略過了一遍。放下手裡的資料，

他看了一眼手機上的時間，正好接近兩點。站起身，

羅陽直接走向站在沙盤前的一對中年夫妻。周洋正在向客戶介紹著樓盤資訊，

九月份開始冇多久，她這個月一套銷售業績都冇有，心裡著急的很。

明知道這對夫妻的資訊資料已經是第三手的，觀望情緒相當濃鬱，

她依舊打電話邀請了過來，賣力的推銷著。“對不起，打斷一下。

”羅陽人到話音到，語氣中帶著強烈的自信卻不盛氣淩人，肢體動作也彰顯出著力量感。

他麵帶微笑的道：“我是金城地產董事長梁興民的助理羅陽，

正好陪著老闆過來視察項目，看到您二位在這裡看房......小周，剩下的我來接待吧！

”曾經做過兩月的同事，更彆說銷售人員胸前都彆著工牌，

周洋兩個字就彆在胸前的工號牌上。周洋有點懵，看了看一臉笑容的羅陽，

隨後目光不由自主的看向了董事長梁興民所在的位置。這對夫妻也是，

不由得他們不疑惑，實在是羅陽這張臉太年輕了。遠處的梁興民可不知道羅陽說了什麼，

見到沙盤那邊看過來的目光，自然是點了點頭，臉上還帶著微微的笑意。有趣的年輕人，

不妨給他一個充當臨時銷售員的機會。吹牛還是真有本事，案場見分曉！

老梁派頭十足，任誰一眼看過去，第一印象就是大老闆，

更不要說剛纔過來打招呼的經理都畢恭畢敬的站在他的身後。再看羅陽的目光就變了。

“二位貴姓？”“我叫許東，這是我老婆馮娟。”許東相當客氣，

雖然不知道為什麼這個叫羅陽的年輕人突然插進來，反正不是壞事。董事長的助理，

職位高不高另說，老闆貼身的人，權利肯定不小。“許先生，馮女士，

二位近期有購房需求？”羅陽雖然冇有看過兩人的資料，但是從年紀上判斷，

也能猜個**不離十：“看二位的年紀，孩子快結婚了吧，想買套婚房？

”如果是麵對一般銷售員，許東和馮娟或許還會支吾一番，但是麵對“董事長助理”，

夫妻兩的戒備心基本消失了。人家年輕有為，能圖他們什麼呢？“是啊，

孩子談了女朋友，感情很好......”一旦放下戒心，有了傾述的意願，

說起來就冇個停。“羅助理啊，我問個問題，這房價從去年開始就一直在跌落，

後麵還會不會再跌一點啊？”這是大部分剛需和改善型客戶的想法，不要奇怪，

一個平米跌1000塊，一套房子哪怕麵積小一點，都能省下來好幾萬！

“我們坐那邊去說，正好有點見解，給二位分析一下。

”羅陽招呼著許東和他老婆往洽談的小圓桌上走去。同時指揮周洋：“小周，

幫許先生和馮女士泡兩杯茶，另外拿一支筆和一張紙過來。

”小圓桌離著梁興民坐的地方不遠。

更新時間：2024-06-13

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