直銷寓言 心態篇

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\"幸運大門\\n\\n態度決定一切。\\n\\n盤尼西林（一種藥物）的發現，說是醫藥界的最偉大發現亦不為過。英國化學家佛萊明的實驗室又小又破舊，從來引不起彆人的注意，但他仍是充滿活力的做著他的研究工作。有一天，偶然從破了的窗子外麵隨風飄進來了一些灰塵，落在了他做試驗的細菌培養皿之中，讓他發現了盤尼西林。\\n\\n幾年之後，他去參觀一個現代化的實驗室，這個實驗室的外觀輝煌，裡麵設備新穎，除了有先進的儀器設備外，還有當時不多見的中央空調係統，整個實驗室一塵不染。\\n\\n實驗室主任自豪的帶著佛萊明四處參觀，他興致高昂的仔細解說各個先進儀器的用途。\\n\\n實驗室主任轉頭對佛萊明說:“博士，當初您如果能在這樣的實驗室從事研究，相信您一定能夠發現更多有益人類的好東西。”佛萊明淡淡地說:“我想也是這樣，但是，肯定是發現不了盤尼西林的。”\\n\\n直銷人感悟\\n\\n許多人常常抱怨造化弄人，老天從來不給他機會，羨慕他人的環境與家世背景。其實，幸運的大門或許就在你眼前抱怨的環境之中。想想佛萊明，如果他的實驗室一塵不染、窗明幾淨，那麼，他就不會發現盤尼西林。\\n\\n幸與不幸，貧窮和富有，隻在一線之間，就看你怎麼認定了。\\n\\n愛迪生的態度\\n\\n若不給自己設限，則人生中就冇有限製你發揮的藩籬。\\n\\n托馬斯·愛迪生這位偉大的發明家，是從挫折中看到光明一麵的一個有力的例證。在他67歲時，一場大火使他的工廠毀於一旦，許多傾注了他畢生心血的實驗成果化為灰燼。更糟糕的是，這幢大樓隻投保了23.8萬美元，而火災的損失超過200萬美元。第二天一早，愛迪生來到工廠廢墟，在偶爾有火星閃現的廢墟堆旁巡視。家人和朋友圍過來，紛紛表示同情和慰問。愛迪生把他們都叫到自己身邊，對他們的關心做出這樣的回答:\\n\\n“朋友們，災難有著巨大的價值。”他平靜地說，指著麵目全非的工廠大樓，愛迪生說著:“看看吧，所有的錯誤都已經付之一炬。感謝上帝，我們又可以重新開始了。”\\n\\n直銷人感悟\\n\\n想想吧!如果愛迪生的眼光隻被黑暗籠罩，而不是積極地看待一切，這場火災理所當然可以成為放棄的托辭。那麼，世界便會為此痛失他最偉大的一項發明。\\n\\n非同凡響的是，火災後僅三個月後，愛迪生推出了一項發明，它為千百萬人帶來歡樂，使整個娛樂業發生了革命性的變化。這項發明就是留聲機。\\n\\n積極樂觀\\n\\n積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。\\n\\n美國知名的籃球教練伍登，曾經讓加州大學洛杉磯分校在12年內贏得了十次全國總冠軍，至今仍為人們津津樂道，認為他是美國有史以來最偉大的籃球教練之一。他的成功哲學是:正麵而積極的自我暗示。每晚睡覺前，伍登一定會告訴自己:“我今天表現得非常好，明天還要努力，表現得比今天更好。”\\n\\n他積極而樂觀的個性，不單單隻表現於籃球場上，在生活中也是如此。某天他和朋友開車進城，麵對因擁擠而動彈不得的車陣，在一陣陣喇叭聲中，他的朋友不由得頻頻抱怨，但是伍登卻說:“好一個活力四射的城市。”友人不免好奇地問:“為什麼你看事物的角度總是不同於一般人。”\\n\\n伍登笑著回答說:“因為，我看的是我‘內心的風景'。不論我快樂或悲傷，在我們所生活的世界，永遠是充滿無數機會的世界，這些機會，絕不會因為我的快樂或悲傷而有所改變，所以隻要不斷的運用積極的‘自我暗示'，就能夠發現這個世界有著無限的可能，也因此而激發出內在的潛能來。”\\n\\n直銷人感悟\\n\\n悲觀的人，看到檸檬就想到它的酸澀;樂觀的人，卻能夠將酸檸檬變成一杯好喝的檸檬汁。\\n\\n培養積極樂觀的心態，你就可以看到許多他人所看不到好機會，進而創造出屬於自己的成功。\\n\\n最偉大的投球手\\n\\n積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中都看到某種憂患。\\n\\n一個戴著棒球帽的小男孩大搖大擺地在後院走來走去，他手裡拿著棒球和球杆，自言自語道:“我是世界上最偉大的擊球員。”\\n\\n他將球拋到空中。冇有擊中，“一振!”他叫道。\\n\\n他勇敢地揀起了球，又說道:“我是世界上最偉大的擊球員!”他將球拋到空中。當球落下，他揮棒擊球，冇有擊中。\\n\\n“二振!”他大叫道。\\n\\n男孩停頓了一下，仔細察看他的球棒和球。他朝雙手吐了口唾沫，然後搓動雙手。他正了正棒球帽，又說道“我是世界上最偉大的擊球員!”他又將球拋入空中，揮棒擊球，冇有擊中。\\n\\n“三振!”“哇!”他叫道，“我是世界上最偉大的投球手!”\\n\\n你的態度決定了環境如何影響你的生活。小男孩的環境並冇有改變，但他樂觀的態度給所發生的事情賦予了積極的意義。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n你現在正麵臨什麼樣的困境?你能做些什麼來改變它嗎?如果你能改變，就不要等到明天。但是，如果你無法改變，那就改變你的態度，你會發現環境會相應改變。\\n\\n把那星星找出來\\n\\n一件事物都有兩麵，當你看不好的一麵時，是否會忘記看好的一麵?\\n\\n有一個美國年輕軍官接到調動命令，人事令上將他調派到一處接近沙漠邊緣的基地。他不想讓新婚的妻子跟著他前往受苦，但妻子為了證明夫妻的深情，執意陪同。\\n\\n年輕軍官隻好帶著妻子前往，並在駐地附近的印第安部落中幫妻子找了個木屋安頓。\\n\\n該地夏天不僅酷熱難耐，風沙多而且早晚溫差變化大，更糟的是部落中的印第安人都不懂英語，連日常的溝通交流都成問題。\\n\\n過了幾個月，妻子實在是無法忍受這樣的生活，於是寫了封信給她的母親，除了訴說生活的艱苦難熬外，信末還說她準備回到繁華的都市去。\\n\\n她的母親回了封信跟她說:“有兩個囚犯，他們住同一間牢房，往同一個窗外看，一個看到的是泥巴，另一個則看到星星。”\\n\\n妻子也不是真的想離開丈夫回都市，原來隻是發發牢騷罷了!接到母親的回信後，便對自己說:“好吧!我去把那星星找出來。”\\n\\n從此她改變了生活態度，積極地走進印第安人的生活裡，學習他們的編織和燒陶，並迷上了印第安文化，她還認真研讀許多關於星象天文的書籍，並運用沙漠地帶的天然優勢觀察星星，幾年後出版了幾本關於星星的研究書籍，成了星象天文方麵的專家。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n打敗自己的不是環境，而是自己。走進星星的世界，往往就能找到生命的歸依與生活的目標，請不要抱怨環境讓你無法一展才華，應努力從中找到屬於自己的閃耀星星。\\n\\n要積極不要消極\\n\\n不要讓消極占領你，給積極留一個空間。\\n\\n古時有一位國王，夢見山倒了，水枯了，花也謝了，便叫王後給他解夢。王後說:“大勢不好。山倒了指江山要倒;水枯了指民眾離心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了;花謝了指好景不長了。”國王驚出一身冷汗，從此患病，且愈來愈重。一位大臣要參見國王，國王在病榻上說出他的心事，哪知大臣一聽，大笑說:“太好了，山倒了指從此天下太平;水枯指真龍現身，國王，你就是真龍天子;花謝了，花謝見果子呀!”國王全身輕鬆，很快痊癒。\\n\\n還有一個類似的故事:\\n\\n有這樣一個老太太，她有兩個兒子，大兒子是染布的，二兒子是賣傘的，她整天為兩個兒子發愁。天一下雨，她就會為大兒子發愁，因為不能曬布了;天一放晴，她就會為二兒子發愁，因為不下雨二兒子的傘就賣不出去。老太太總是愁眉緊鎖，冇有一天開心的日子，弄得疾病纏身，骨瘦如柴。一位哲學家告訴她，為什麼不反過來想呢?天一下雨，你就為二兒子高興，因為他可以賣傘了;天一放晴，你就為大兒子高興，因為他可以曬布了。在哲學家的開導下，老太太以後天天都是樂嗬嗬的，身體自然健康起來了。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n看來，事物都有其兩麵性，問題就在於當事者怎樣去對待它們。\\n\\n強者對待事物，不看消極的一麵，隻取積極的一麵。如果摔了一跤，把手摔出血了，他會想:多虧冇把胳膊摔斷;如果遭了車禍，撞折了一條腿，他會想:大難不死必有後福。強者把每一天都當做新生命的誕生而充滿希望，儘管這一天有許多麻煩事等著他;強者又把每一天都當做生命的最後一天，倍加珍惜。\\n\\n信心創造奇蹟\\n\\n任何的限製，都是從自己的內心開始的。\\n\\n在宋代，有一段時期戰爭頻繁，國患不斷。一位大將軍叫李衛，帶領人馬殺赴疆場，不料自己的軍隊勢單力薄，寡不敵眾，被困在小山頂上，隨時都有被敵軍吞冇的可能。就在士氣大減，將要投降之際，將軍李衛站在大家的麵前說:“士兵們，看樣子我們的實力是不如人家了，可我一直都相信天意，老天讓我們贏，我們就一定能贏，我這裡有九枚銅錢，我把這九枚銅錢撒在地上，如果都是正麵，一定是老天在保佑我們讓我們能衝出重圍，如果不全是正麵的話，那肯定是老天告訴我們不會衝出去的，那麼我們就投降。”\\n\\n此時，各個士兵閉上了眼睛，跪在地上，燒香拜天乞求蒼天保佑，這時李衛搖晃著銅錢，一把撒向空中，落在了地上，開始士兵們不敢看，誰會相信九枚銅錢都是正麵呢!可突然有人一聲尖叫“快看，都是正麵!”大家都睜開了眼睛往地上一看，果真都是正麵。士兵們跳了起來，把李衛高高舉起喊道:“我們一定會贏，老天保佑我們了!”李衛拾起銅錢說:“那好，既然有蒼天的保佑，我們還等什麼，我們一定會衝出去的，各位，鼓起勇氣，我們衝啊!”\\n\\n就這樣，他們竟然奇蹟般戰勝強大的敵人，突出重圍，保住了軍隊。過後將士們談起了銅錢的事情還說:“如果那天冇有上天保佑我們，我們就冇有辦法出來了!”\\n\\n這時候李衛從口袋裡掏出了那九枚銅錢，大家竟驚奇的發現這銅錢的兩麵都是正麵!\\n\\n直銷人感悟\\n\\n有時，我們相信自己會做成什麼事就一定能做成功，當然，在我們冇樹立信心前，這件事的難度是無法想象的，可是我們有了信心時，這不可思議的事便奇蹟般的被完成了。\\n\\n樹起信心吧!當你擁有了信心，再難的事情都已成功了一半。\\n\\n地獄與天堂\\n\\n協作的心態讓團隊戰無不勝。\\n\\n有人和上帝談論天堂和地獄的問題。\\n\\n上帝對這個人說:“來吧，我讓你看看什麼是地獄。”於是，上帝帶他走進一個房間，屋裡有一群人圍著一大鍋肉湯，每個人看起來都營養不良、絕望又饑餓。他們每個人都有一隻可以夠到鍋裡的湯匙，但湯匙的柄比他們的手臂要長得多，足足有兩米長，自己冇法把湯送到嘴裡。他們看上去是那麼的悲苦。\\n\\n“來吧，我再讓你看看什麼是天堂。”上帝又把這個人領到另一個房間:這裡的一切和上一個房間基本上冇有什麼不同。一鍋湯、一群人、一樣的長柄湯匙。不同的是，這裡所有的人精神煥發，大家都在快樂地唱著歌。“為什麼會這樣?”這個人不解地問，“為什麼同樣的待遇與條件，天堂裡的人是如此的快樂，地獄裡的人卻那麼的悲慘?”上帝微笑著說:“其實很簡單，天堂的人會用自己的湯匙餵給彆人，但地獄的人不會這樣做。”\\n\\n直銷人感悟\\n\\n如果一個團隊冇有了互助，就會像一盤散沙，如果他們再各自為政，互相拆台的話，這個團隊就會解散。地獄和天堂本冇有什麼區彆，隻是地獄缺少協作精神，而天堂發揚了互助美德，所以他們的狀況有如此差彆。其實我們直銷團隊的成員都想喝到美味的“肉湯”，但是在喝“肉湯”之前，看一看我們的“湯匙”是不是放進了彆人的嘴裡。\\n\\n積極而不心急\\n\\n欲速則不達，具備一個良好的成功心態。\\n\\n秦朝有一個讀書人，酷好收集古董，積極想要成為一個大收藏家，隻要他看中的古懂，不管價錢高低，一律設法買進。\\n\\n一天，有人拿來一件古董說:“這是孔子當年在洙泗講學時所坐的竹蓆。”於是，他拿出良田百畝跟對方交易。\\n\\n不久，又有人拿一根朽木柺杖來，說:“這是周文王避難所拄的柺杖，比孔子的坐席更古老，價錢也更高。”他又把家中所有的財產全都拿出來跟對方交易。\\n\\n最後，又有一人拿來一個木碗，說:“這是夏桀吃飯時用的碗，比文王的柺杖價值更高，不買太可惜了。”他回顧家中，什麼都冇有了，於是一股腦兒地把房子拿來跟對方交易。\\n\\n後來，他才發現前麵買來的東西，全部無法脫手，而他也已居無定所了。\\n\\n於是，這位大收藏家隻好披著孔子的坐席，拄著文王的柺杖，手持夏桀的木碗，到處向人行乞。\\n\\n這段諷刺性的故事，其主人翁十足是個心急的人，毫不考慮投資風險，隻求儘快達成目標，忽略了一個可以深思的空間。\\n\\n直銷這一行業是由晦暗到明朗的過程，由微小到壯大，是漸進式的。\\n\\n成功的直銷商，也往往是經曆遭人懷疑、排斥、敵視、誣衊直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發展而來。\\n\\n成功不是一朝一夕造成，卻要一心一意追求。\\n\\n在多數人裹足不前的場合裡，成功的直銷商必然是比彆人樂觀多一點，比彆人自信多一點，所以能勇往直前。\\n\\n但是，加入任何一個直銷公司之前，不可以身份不明，認識不清。否則，如果學藝不精、準備不足就匆匆上陣，逮到人即試試零售的鋒芒，不但說服不了對方，還會因失敗把你自己的信心給害掉了。所以，想成功的話，要積極———但不能太心急。\\n\\n做一個直銷商，在對產品的專業知識瞭解不明之前，最忌在取得直銷商資格之後，立刻展開零售或者推薦的動作。一來，你可能對產品的感受不夠深刻，很難把它的好處說出來一番道理;再則，你可能對產品的功能不求甚解，對方隨意發出一些疑問，就把你考倒了。\\n\\n有句名言:“推薦產品之前，先得推薦自己。”\\n\\n當我們找到可以推薦的對象時，先要讓他接受我們自己，才談得上讓他接受我們的產品。\\n\\n如果我們從事的直銷業目標不明確，對產品的功能一知半解，根本不具備專業化的形象，誰會聽“大概、可能、也許是”的專家推薦?\\n\\n所以，積極固可以彰顯鬥誌，心急卻是兵家大忌。\\n\\n在進行零售或推薦的過程中，當你的潛在顧客尚有排斥時，不可急於要他回答“買或者不買”;當他的內心仍有荊棘，也不宜頻頻問他“加不加入”，因為“心急喝不了熱粥”。為了不使自己的努力白費，這時就應靜下心來觀察對方的表情，並且細細體會他話裡的意思。\\n\\n通常在你給顧客太大壓力時，都會嫌產品太貴或自己冇空做直銷等等，加以推辭。\\n\\n如果這時你能不生氣，就能表現你的風度;你能靜下來觀察，就能發現對方的“行為語言”其實不是那麼回事的。\\n\\n對方這時很可能當月支出已超過預算，不便說明，或已有人找過他經營直銷，不便明說，才暫時無法認同。\\n\\n隻要能明察秋毫，即可在剛發薪水那幾天再向對方個彆推薦;或者等到彼此心情都能夠輕鬆之後，再作分享。\\n\\n“己所不欲，勿施於人”。如果不先求自己對產品的感動或認同，就急著與人分享，表情必然虛偽，極易被洞穿。\\n\\n換句話說:如果不真為分享，而純為賺錢，等於采取了古代兵家奇謀方略“三十六計”中的一計“瞞天過海”，那麼顧客保準也會以最後一計“走為上策”迴應的。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n積極的心態旺盛的鬥誌，是每一個成功直銷人必備的素質，但積極的同時，也要保持一顆平常心，如果一個人總是性子太急，頭腦發熱一味的追求名利，時時想著出名，那他就會不停的弄巧成拙，就像前麵所說的那位收藏家一樣，本想快速的成為大收藏家，最後卻把自己交易得困苦不堪。\\n\\n原因在“我”\\n\\n不是境況造就人，而是人造就境況。\\n\\n一位智者坐在城門口的大樹下，一位進城的旅客也到樹下休息，就請教智者，這城裡居民是否友善?\\n\\n智者反問他上一個城市的居民態度怎樣?旅客回答說非常友好，使他覺得賓至如歸，智者告訴他:這個城市的居民亦是如此。\\n\\n不久，另一位旅客也來到樹下休息，同樣問起居民的好壞，智者同樣問他上一個城市的居民情況，隻見他橫眉豎目、咬牙切齒地說，那裡的居民都欺負外鄉旅客，他再也不要到那鬼地方了。智者聽了搖搖頭，告訴他這城裡的人也是這麼糟。\\n\\n旁邊的人聽到智者對同樣的問題居然有不同的說法感到非常的好奇，問智者為何如此回答?\\n\\n智者笑了笑回答:其實兩城的居民都一樣，差彆在於旅客本身的態度，而他在此數十年都如此回答旅客，竟次次靈驗，屢試不爽。\\n\\n一個玩童為了考驗智者，手抓著小鳥問智者，手中的小鳥是死還是活，智者明知若答活，小孩將把小鳥捏死，若答死，他將把小鳥放飛。智者於是說無論死活都是由你自己把握。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n在現實生活中，環境與人們的好壞，往往取決於我們的態度，我們的工作命運也是由自己決定。我們對事物，對人的態度也就是事物與人對我們的態度。關於態度，它就像我們處世的鏡子一樣，隨時隨地的回報著我們的賦予。\\n\\n\"

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