製霸超級碗 264 曆史路口

在職業體育曆史上，耐克和喬丹簽署了一份獨一無二的合同，喬丹可以拿到自己產品線的利益分紅。

但是，這一切都是有曆史背景的，因為當年耐克每況愈下，市場份額被阿迪達斯和匡威全麵擠壓，如果冇有這樣的合同，喬丹根本看都不看耐克一眼——

人人都知道，喬丹喜歡阿迪達斯，並且已經決定和阿迪達斯簽約。

耐克選擇孤注一擲，這才誕生了職業體育曆史上唯一一份分紅合同。

前無古人，後無來者。

一直到現在，即使勒布朗-詹姆斯也冇有這樣的待遇。

當然，勒布朗的市場價值也還是無法和喬丹媲美。

根據統計，上賽季，勒布朗每年為耐克帶來的市場價值是三千萬美元，遙遙領先其他職業球員；而與此同時，耐克給予喬丹的分紅就是一億美元，這隻是分紅而已，可以想象，喬丹創造的市場價值就是另外一個天文數字了。

差距明顯。

不管如何，喬丹的合同就是獨一份的。

耐克也已經下定決心，他們拒絕再給任何球員同一份合同，事實上，這些年來，他們也說到做到。

一直到此時。

原來，唐納德在謀求的是分紅合同。

全球銷售額的3%？

毫無疑問，這就是在對標喬丹。

冇有比較就冇有傷害，現在再看每年一千萬美元的條件，突然就變得親切可人起來，好像也不是什麼大事。

這，就是談判技巧——

唐納德給了耐克兩個選擇，要麼就是每年一千萬美元，要麼就是每年兩百五十萬美元加上分紅。

一比較，任何人應該都會毫不猶豫地選擇前者。

這就是一道簡單的數學題。

但是，真的如此嗎？

愛德華斯不是傻子，他知道還有第三個隱藏選擇：

耐克，全部拒絕，給出自己的條件，不按唐納德的遊戲規則玩下去。

腦海裡，心念百轉。

愛德華斯身體微微前傾，“唐納德，耐克可以給予李維一份每年五百萬美元、簽約五年的合同，所以，你認為呢？”

分紅？免談！

取而代之地，耐克願意給李維一個打破聯盟天花板的驚人年薪數字，這就是耐克展現出來的誠意。

此時，就能夠看出愛德華斯的能力——

電光火石之間展現出殺伐果決的姿態，在拒絕唐納德的同時，又丟出一個非常基友說服力的條件。

稍稍意誌不堅定，可能就連連點頭馬上簽字了。

有那麼短短一刹那，唐納德承認自己也心動了。

但是，一個緊急刹車，唐納德還是控製住了自己。

“看來，我們今天冇有辦法達成共識了。”

唐納德知道，不管如何，至少耐克展現出了誠意，最後的報價確實是目前NFL聯盟巨星以上的級彆，但有決心冇有魄力，唐納德依舊無法滿意。

不過，雙方坐在這裡繼續扯皮拉筋也冇有效果，五十萬美元來、五十萬美元去的討價還價冇有任何意義，不如各自冷靜下來，重新好好商議一下。

“當然，我感受到了耐克的誠意，我會轉告李維，相信李維會受寵若驚的，但我隻是一個打工的，拍板權不在我這裡，不如，我們下次再繼續？”

能屈能伸，不卑不亢。

前一秒還是咄咄逼人手腕強硬，下一秒就如沐春風笑容滿麵。

唐納德也展現了一把變臉絕技，快刀斬亂麻地掐斷了談判。

愛德華斯承認，唐納德非常棘手，非常非常棘手，當硬則硬、當軟則軟，並且始終保持大腦清醒，冇有輕易動搖，對自己優勢和劣勢都有準確認知——

今天談判結束，阿迪達斯和安德瑪應該都會聽到風聲，接下來就看他們品牌內部的決策和判斷了。

愛德華斯意識到，他們可能又一次站在曆史的十字路口，往左還是往右，未來十年可能就是截然不同的景象。

那麼，有冇有一種可能：

三個品牌都認為唐納德獅子大開口，人心不足蛇吞象，因為不滿唐納德的貪婪，於是齊齊拒絕這次合作？

當然，這是一種可能，畢竟橄欖球市場的開發和盈利確實麵臨重重挑戰，品牌自己也需要權衡利弊。

但可能性非常非常小。

安德瑪虎視眈眈，阿迪達斯也一直在試圖分一杯羹，愛德華斯不認為他們會輕而易舉地選擇放棄。

一方麵，他們需要和時間賽跑，李維繼續勝利的話，唐納德的話語權就會越來越重。

一方麵，他們又需要保持冷靜，觀察競爭對手的反應並且觀察李維的後續表現。

如果——隻是如果，接下來李維輸球呢？表現低迷呢？

儘管品牌方麵不會徹底扭轉局勢，但至少唐納德就不會那麼氣勢洶洶；而且，接下來一週的比賽是……

送走唐納德之後，愛德華斯細細想了想，最後認為，他們應該再觀望一場比賽，畢竟第五週是一場焦點。

絕對焦點！

NFL也這樣認為。

十月八日，週日夜賽，堪薩斯酋長前往客場迎戰休斯頓德州人。

在NFL，夜賽是重中之重，因為是晚上黃金時段，往往能夠引爆收視率，每週三場夜賽的安排自然至關重要——

週四夜賽，週日夜賽，週一夜賽。

一般來說，賽程出爐的時候，夜賽也全部安排妥當，聯盟需要確認每支隊伍至少兩次登上夜賽舞台；但聯盟也希望調動收視率，所以夜賽安排偶爾也會臨時出現變動，根據賽季進程球隊們隊伍表現進行調整。

一個論證就是，被譽為“美國之隊”的達拉斯牛仔往往一個賽季至少有三場乃至於四場登場夜賽舞台，就是因為他們的球迷數量常年高居聯盟第一，無人能夠撼動。

常規賽第五週，週日夜賽就安排了一場重頭戲。

四勝零負的堪薩斯酋長對陣兩勝兩負的休斯頓德州人。

也許有人會納悶，本賽季休斯頓德州人戰績一般般呀，為什麼這一場比賽突然就成為重頭戲了呢？

原因，很多。

第一，2015賽季季後賽，堪薩斯酋長和休斯頓德州人在季後賽首輪狹路相逢，彼時年輕氣盛的休斯頓德州人呈現上升勢頭，磨刀霍霍地準備擊敗堪薩斯酋長，而堪薩斯酋長則正在經曆超過二十年的季後賽不勝低穀，輿論普遍看好德州人勝出。

結果，“0：30”。

堪薩斯酋長送給休斯頓德州人恥辱性的一場失敗結束自己漫長的季後賽不勝記錄，狠狠給了休斯頓德州人心臟重重一擊，帶著打破枷鎖的狂喜揚長而去。

而上賽季，兩支球隊常規賽第二週再次狹路相逢，這次則是休斯頓德州人實現甜蜜複仇，防守組狠狠教訓了一番堪薩斯酋長的進攻組，全場比賽冇有丟失任何一記達陣。

賽後，休斯頓德州人球迷大肆嘲笑攻擊堪薩斯酋長，狠狠出了一口惡氣——

梁子，就這樣結下了。

而且，這隻是原因之一。