- 歡迎訪問欣可小說小說網
-
桌麵快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌麵快捷
加入收藏
設為首頁
欣可小說 >
都市現言 >
真誠簇擁的源泉、彼岸 >
第6章
點”。
王琨老師敏銳地捕捉到了我這微小的進步，他適時引入了更核心的工具——“價值鉤子”和“三分鐘法則”。
“價值鉤子，就是開場的十秒鐘內，必須讓對方清晰地感知到，聽你接下來的話，對他有什麼具體好處！
不是功能，是好處！”
他斬釘截鐵，“而三分鐘法則，是逼你提煉核心中的核心。
想象你隻有電梯下降的這點時間，你如何用最精煉的語言，把對方最關心的東西，像釘子一樣砸進他心裡？”
為了錘鍊這把“鉤子”和這“三分鐘”，我幾乎走火入魔。
在家裡，對著鏡子一遍遍練習，掐著秒錶，強迫自己把原本需要二十分鐘才能講完的項目背景、技術難點、解決方案，壓縮成清晰的三段論：痛點是什麼？
我們怎麼做？
帶來什麼價值？
說得磕磕絆絆，舌頭打結是常態。
妻子從最初的詫異到後來忍不住發笑：“老李，你魔怔了？
跟誰較勁呢？”
我苦笑，冇有解釋。
隻有我自己知道，我是在和過去那個低效、混亂、令人窒息的“話癆老李”進行一場無聲的生死搏鬥。
更關鍵的一步，是王琨老師點醒我的“主動調研”。
溝通的準備，遠不止於熟悉自己要講的內容，更要深入理解溝通對象。
“李明，尤其是麵對客戶，”他在一次課後單獨對我說，“你的戰場不在會議室，而在你去之前。
瞭解他的公司，他的行業地位，他最近的公開言論或財報裡透露出的焦慮點，甚至是他競爭對手的動作。
把你自己，武裝成半個‘他’。”
這個建議醍醐灌頂。
當得知公司高層仍在努力挽回張總那個至關重要的合作，並且最終決定再次由我作為技術代表去進行關鍵方案說明時，巨大的壓力山一般壓下，但這一次，壓力中摻雜著一種前所未有的、躍躍欲試的衝動。
我冇有像過去那樣一頭紮進技術文檔裡，而是花了整整兩天時間，像偵探一樣搜尋一切與張總公司相關的公開資訊：行業新聞、最近的財報解讀、高管訪談……終於，在一篇不起眼的行業分析文章裡，我捕捉到一個關鍵資訊——張總公司近期在幾個重點城市新建了大型區域配送中心，但業內隱約有傳聞，其分揀效率和錯發率控製似乎遇到了瓶頸
精選分類