真愛人生 第75章

最後兩天的培訓尤為緊張，來到最後一天的下午，講師想要快馬加鞭把三十六計講完整，因為裏邊包含了人物，人才，人手各個篇章；從戰術上講囊括了勝戰計，敵戰計，攻戰計和並戰計等等計策。還想讓學員們做實習演練。

為了讓學員們記好三十六計所應用的例子，課堂上講師佈置了一道競賽作業：把學員們分成三大自然組，看哪一組能勝出獎勵紅旗，具體就是看誰能以最快的速度記下三十六計，並推選代表分享記憶技巧。這不是簡單的作業，學員們聽了都伸出舌頭，表示沒那麼容易記。講師已經講了好長時間的課，正好利用作業時間休息。

講師端起水杯開始喝水，邊說哪一組有學員先記好就舉手推薦起來。大家都緊張著翻閱著筆記本，大螢幕上也回放著所有的標題，幫助學員記憶。

我跟楚楚和勞力同一組，他們知道我喜歡孫子兵法和三十六計，肯定記得比別人要快，都想推選我做代表，給自己減輕壓力。五分鐘剛過，勞力就舉手站起來說讓我們組先來，學員們都瞪大眼睛看著勞力懷疑地說好厲害呀！這下子就記好了？講師也感到意外，他們知道，三十六計中，除了美人計，空城計，反間計，苦肉計，連環計為三字外，其餘都是四個字的，很不容易記住。講師微笑著用手勢請勞力帥哥講，勞力笑著說不是我要講，是要我們的大才女林老師來講。大家頓時響起熱烈的掌聲，我在掌聲中勉為其難地站起來，熟練地背誦出記在腦海裡的一首巧記三十六計詩：

金玉檀公策，藉以擒劫賊。

魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔。

樹暗走癡故，釜空苦遠客。

屋樑有美屍，擊魏連伐虢。

大家聽了，如鴨子聽雷，麵麵相覷，不知何意。我做補充說明：全詩除了“檀公策”三個字外，其它每個字都代表一計，最後兩個字為一計。我遞上剛剛寫在紙上的這首詩，講師閱了一下，也拍案叫好，說這樣就容易記多了，馬上顯示在大螢幕上，我按詩句的每一個字也流利地讀出三十六計，依順序是：

金蟬脫殼，拋磚引玉，借刀殺人，以逸待勞，擒賊擒王，趁火打劫，關門捉賊，混水摸魚、打草驚蛇，瞞天過海，反間計，笑裏藏刀，順手牽羊，調虎離山，李代桃僵，指桑罵槐，隔岸觀火，樹上開花，暗度陳倉，走為上計，假癡不癲，欲擒故縱、釜底抽薪、空城計，苦肉計，遠郊近攻，反客為主，上屋抽梯，偷梁換柱，無中生有，美人計、借屍還魂、聲東擊西，圍魏救趙、連環計、假途伐虢。

我一口氣讀完三十六計，掌聲熱烈，大家都誇林老師高才，勞力領了紅旗，躊躇滿誌，甚是得意。

講師讚許之後，問其他兩組學員有沒有更好的記憶方式？大家都笑著搖頭說沒有。講師就領著學員們把三十六計詩讀兩遍，然後再對應讀出三十六計，又佈置學員們自己默讀記下，大家忙碌著，邊讀邊做筆記。不一會，講師讓大家閉上眼睛，一起背誦三十六計詩，夥伴們都背得很好，畢竟是精英人才，腦袋好用。

接著，講師還逐一抽查了講過的三十六計的應用例子，學員們都掌握的不錯。緊接著分小組做角色表演訓練，學員們有的扮營銷員，有的扮演客戶。客戶有老有少，有工薪階層，有老百姓，有大老闆……根據不同階層的人物心理特徵，以最苛刻的拒絕方式，激發營銷員的應變能力，發揮自己的聰明才智和說服力，最後達成簽約。

學員們三三兩兩在組群，都很踴躍且開心，勞力跟我和楚楚建議道：

“我們三人為一組，我跟林老師扮演有錢老闆夫婦，楚楚扮演營銷員如何？”

我說：“不要，我來扮演營銷員。”楚楚說：

“按勞力說的來，你的營銷經驗不比我強。”勞力對楚楚說：

“你的營銷能力再強，也說服不了我。”楚楚看了我一眼又開玩笑的說：

“你太太慈眉善目，好說話，她會支援的。”

正要開始忽然闖入一個同桌吃飯的年輕營銷員小王，直接叮咚就進來了：

“勞先生你好，想跟你推銷一份保險。”勞力很快進入角色：

“目前的保險製度不合理，暫時先不買。”小王說：

“世上有很多東西，看似不合理，其實有它合理的一麵。”小王接著講了一個小故事：

“有一個人，當他得知牛頓能在蘋果樹下發現萬有引力，於是他想，像牛頓這麼笨的人，居然坐在蘋果樹底下發現這麼偉大的東西，那像我這麼聰明的人，坐在蘋果樹下，會發明什麼呢？我要試一試！於是他就坐在蘋果樹下苦思冥想。突然，他發現一個重要的現象：為什麼這麼大的蘋果樹結的蘋果這麼小，而那麼細的冬瓜藤卻結那麼大的冬瓜？不合理，不合理，這其中一定有深刻的道理。於是他繼續想，正在想的時候，一陣風吹過來，一個熟透的蘋果掉下來，砸在他的腦袋上，他忽然一拍大腿：“噢！我知道了，多虧掉下來的不是大冬瓜了。”

勞先生聽完這個故事，哈哈大笑。小王又緊跟著說：

“什麼叫合理？需要就是合理。保險是每天都需要的，世界上沒有盡善盡美的東西，我們不可能等幾十年，等它完美後再買！那時，一是可能不能買了，二是保險公司不會賣給我們。更何況在漫長的幾十年，家人的安危由誰來保護呢？您說對嗎？”勞先生點點頭說：

“我跟太太商量後，她沒有意見再找你買。”小王機靈地說：

“太太不就在這嗎？她從頭到尾聽了都沒反對，就表示沒意見。”隨後拿出兩份保單合同。勞力看著我笑著說：

“太太也簽一份吧。”我笑著說：

“我要簽在楚楚的名下。”小王對著楚楚說你坐享其成，楚楚回應小王說你捷足先登搶了我的客戶，然後大家都笑得很開心……

這裏應用的是“指桑罵槐”的計策，小王又想跑到另一桌講“假途伐虢”的計策。他這次扮演的是壽險業比較成功的人物，但還沒走過去，就有朋友大聲喊道：“王先生，你做保險純是在騙人，往後不要做了。”王先生聽到喊聲，一點也不生氣，反而向那個人深深的鞠了一躬，彬彬有禮的說道：“我的朋友，你說的好，我完全同意你的意見，遺憾的是，我們兩個人反對那麼多客戶有什麼用呢？我們能禁止保險業停止嗎？”此時，王先生卻表現了高超的臨場應付能力，他先是附和了那個人，我完全同意你的意見，而後麵把客戶的力量借用過來，言下意思，你的反對根本無濟於事，廣大客戶是歡迎的，這也是假途伐虢之計的具體體現，王先生是“假”同意對方的觀點之道，再藉助客戶之力，達到“伐虢”。駁掉和回擊對方的目的，做得有理有節，巧妙異常。

整個會議廳扮演角色熱鬧非凡，張弛有度，三十六計都有人扮演，講師巡迴著微笑著頻頻點頭，楚楚的先生也在後邊拍攝著現場的場景，跟著忙碌不迭……演練時間差不多了，大家休息五分鐘，講師重回講台，學員們各就各位，氣氛慢慢平靜下來。講師做了總結和表揚之後，就講了這一次培訓的最後一個課題，螢幕上顯示出：

“愛與情”

——寫給全國壽險營銷夥伴的心語

音響傳來講師磁性又深情的語調：

不經意的選擇

我們進入了愛的事業，一份條款，一份關愛，一份保單，一份真情。

但有誰知道在這愛與情的背後，隱藏著我親愛的壽險營銷夥伴多少淚與心酸。

為了把愛灑向人間，為了把真情送給父老，為了戰勝病魔的挑戰，為了使父老鄉親幸福安康，我親愛的夥伴多少次徘徊在無人知曉的街角。

清晨，我們是第一個踏破黎明的人；

夜晚，我們總是陪著星星；

春夏，我們伴著汗水行；

秋冬，我們笑語風雪中；

藍天白雲作證，烈日下我們把汗水流淌；

星星月亮作證，我們總是最後一個進入夢鄉；

春雨秋霜作證，冰天雪地仍在播撒愛的種子。

山間留下了我們的足跡；

河畔譜下了我們的歌聲；

岸邊灑下了我們的心血；

大街小巷每一條小路都刻下了我們的行蹤；

為了天下蒼生能搶在時間隧道的前麵，擁有一份綠色的保障。

多少次病房前的探視；

多少次理賠案的跑前跑後；

多少次節假日的問寒問暖；

多少次拖著疲憊的身子晚歸的身影；

默默地收著續期保費。

驀然回首

我們都曾流下成功與喜悅的淚水；

我們都曾記住委屈與拚搏的堅強；

風雨兼程，我們如約走過，壽險之路有時鋪滿鮮花，有時荊棘叢生；壽險之路有時平坦，而有時挫折。

親愛的壽險營銷夥伴，

也許你有許多牢騷話，

也許你曾受別人的白眼

也許你曾被別人拒之門外

也許你曾經累得趴下

不想再幹了，想換一份工作。

但為了成功

我們還要拚搏、我們還要執著

但為了成功

我們都哭過、但是我們也都笑過

沒有比人更高的山

沒有比腳更長的路

隻要擁有不回頭的信念

高山會低首，大海會誠服

隻要希望的旗幟在心靈的遠方飄揚著

生命的容顏將永遠不會枯竭

我親愛的壽險營銷夥伴

你們是一群騰飛的龍

你們是一群飛舞的鳳

讓我們用壽險營銷人特有的執著與豪邁

讓我們用壽險營銷人特有的勇敢與激情

把愛灑向人間

把真情留給千家萬戶

讓我們大家一起走向成功……

聽到這裏，學員們不約而同響起雷鳴般的掌聲。停頓了一會，講師的放慢的語速，聲音更加濃厚更深情：

曾披一路風塵，數千載風流

曾看青山依舊，唱大江東去

曾踏冬風春雪，尋傲霜寒梅

曾敲暮鼓晨鐘，吟生命讚歌

讓我們敞開心扉，聽那知心的話兒說出來；

讓我們放慢腳步，看那熟悉的麵容笑起來；

讓我們擦乾汗水，把那豪邁的軍歌唱起來；

讓我們振奮精神，讓那咚咚的戰鼓響起來；

過去可親可信的戰友們，不斷實現生命中屬於自己的夢想；現在可敬可愛的夥伴們，又在醞釀下一個行動目標。

為了自己的信仰

營銷夥伴周圍日日縈繞著一心為眾，感人肺腑的動人佳話；

為了我們共同的事業

營銷隊伍中天天上演著打造鐵血，勇創新高的名篇佳話

誰沒有妻兒老小，誰沒有骨肉親朋

誰願冷落嬌妻愛子，誰願放棄同堂歡聚

但是為了永恆的職業追求，他們披星戴月，享受孤獨；

為了自己成功的理想

他們無怨無悔，奮勇拚搏

今天，我們與往事乾杯，分享段段佳話；

今天，我們與歷史對話，演繹幕幕名篇；

今天，我們為你喝彩，我們為你揚帆，你是我們事業的楷模，榮譽的高標。

文化在這裏生根

汗水在這裏升華

戰士不怕遠征難

千山萬水隻等閑

激流險灘從容渡

敲鑼打鼓慶凱旋

激昂的號角已經吹響

滾燙的熱血已經沸騰

我的戰友，我的夥伴讓

我們一起起航……

雷鳴般的掌聲再一次響起！學員們熱淚盈眶……全體起立，高唱中國人壽之歌《把愛心送給每一個人》：

把愛心送給每一個人

把真情送給每一個人

我們的責任是嗬護人生

我們的使命是造福人民

成己為人，成人達己

誠信為本，穩健經營

為民族壽險挑起重任

我們走在希望的大道上

一路高歌，與時俱進

把幸福送給每一個人

把吉祥送給每一個人

我們的承諾是客戶至上

我們的追求是創造雙成

成己為人，成人達己

誠信為本，穩健經營

為家國安寧挑起重任

我們走在希望的大道上

一路高歌，與時俱進

成己為人，成人達己

誠信為本，穩健經營

為家國安寧挑起重任

我們走在希望的大道上

一路高歌，與時俱進

激昂的歌聲，如洶湧的浪潮，一波一波衝擊著人們的心靈，學員們個個激情澎湃，更是豪情萬丈，對未來充滿希望與憧憬，願為壽險事業努力奮鬥……

培訓結束，學員們跟講師合影留念。大記者也拍下了這最燦爛激情的一頁。

為君持酒勸斜陽，且向花間留晚照。