真愛人生 第73章

你常說生活是沙漠，隻因為你心中沒有綠洲，做一個綠色的夢吧，然後纔有金色的秋。

心中有綠洲，夢想是盛開的繁花，五彩斑斕且香氣四溢；心中有綠洲，每一個小小的成就都是一顆飽滿的果實，掛在記憶的枝頭，供自己在疲憊時回味；心中有綠洲，人際關係如同綠洲裡相互交織的藤蔓，彼此扶持，每一份真摯的情感都是一片柔軟的草地，可供休憩與傾訴……

今天的培訓課更加精彩，聽得學員們心潮澎湃，心花怒放。感覺自己就是一個輝煌的存在，充滿了陽光和愛情，感覺生命正綻放著一片燦爛，自然的狀態更是豐富多彩……沒有秋風蕭瑟，沒有數九寒冬，沒有春寒料峭，也沒有夏熱酷暑。隻記得春有百花冬有雪，夏有涼風秋有月……世界就是一片美好的綠洲。

講師今天講了一個很長的故事，學員們聽得入神，都忘了課間休息，午餐也延遲進入，晚宴還在嘖嘖讚歎，感覺受益匪淺。

晚上我躺在床上，還在細細回味著整個故事：

“三十六計”之“反客為主”

[說明]

鑽空子插足進去，掌握其首腦機關或要害，要善於循序漸進。

[運用]

1997年的秋季，我與妻子及我的客戶一行四人，由我駕駛一輛北京切諾基，到北京郊區房山石花洞遊玩。

返回的途中，在距離高速路入口不遠的地方，有一位三十多歲的女士，沖我們招手示意停車，看樣子是有什麼急事。我急忙把車停了下來，還沒有等車窗玻璃完全搖下來，就聽到她用急切的語氣對我說:

“師傅，我是準備回城裏去的。返城的公交車已經開走了，我沒有趕上，可是明天我還要上早班，早上再趕路肯定來不及。您能把我帶到三環路嗎？”沒有等我說話，她又接著說，“我可以給您付費。”

看她那副著急的神情，我不禁動了惻隱之心，於是對她說：“快上車吧，天也不早了，坐在後座吧。”

“那可真是太謝謝您了！這一下您可幫了我的忙了。”

她一邊說著感謝的話，一邊開啟後車門，靈巧地鑽進了車裏，車上的人已經給她讓出了座位。上車以後，她用北方人特有的熱情，有禮貌地和車上的人打了招呼。

汽車很快又重新高速地行駛起來，出於營銷員的職業習慣，我慢慢地就和她攀談了起來。我開玩笑地問她:

“你是做什麼職業的?這麼遠還趕路上班，也太辛苦了。”說完，我下意識地從後反光鏡裡看了她一眼。感到她似乎有一些憂鬱。

“我是酒店的服務員，平時我是不回來的，今天不是星期天嘛。但是酒店正在裁員，說不好什麼時候就不用去了。”她說完微微地笑了一下。

“看起來您的職業也不是司機吧？”她問我。

這時她為了方便和我繼續交流，將身體稍微往前傾了傾。

“那你覺得我是什麼職業呢?”我輕聲地反問她。

“我覺得您是房地產公司的，一定是老闆。是不是到我們這裏買地皮來了？您要是方便的話，一定給我留個電話，將來我要是求職，還得麻煩您呢。”她夾帶著濃重的北京方言，認真地對我說。

這個時候，我沒有像往常一樣遞給她名片，而是讓坐在副駕駛位置上的妻子，替我用筆寫下了我的電話號碼和姓名，但是我暫時對她隱瞞了我的職業。

“給你，這是他家的電話號碼。”我妻子故意避嫌才這樣對她說。

“那你也得給我留一個電話，我要是到酒店吃飯，還需要你照顧一下呢。”我討價還價地對她說。

“可以呀！我也給您留一個我的號碼。”說完後，她馬上就在我的本子上留下了她的聯絡電話和姓名，她的名字叫王娜。

汽車前進的速度很快，轉眼就到了三環路。我給她選擇了合適的停車地點。我們簡單地道了別，直到她的身影消失在車後我們才離開。

夜幕快要降臨了，我們仍然急著趕路。恐怕這個時候，隻有妻子最懂得我的良苦用心。因為她瞭解我的職業習性，和這位新朋友的邂逅僅僅是一切的開始。

一個星期以後，在一個雪花紛飛的早上，我按照多年的老習慣，和新結識的朋友電話聯絡一下，目的是為進一步的交往做準備。

第一個電話，就打給了那天搭車相識的王娜。因為自從開始相識起，我就認定她是一個好增員，而且她還有求職的自身需求。

電話很快就順利接通了，她一聽是我，感到很驚訝:

“我還沒有來得及感謝您呢！您就給我打電話了。”她在電話裡對我說。

“這沒有什麼，我們現在是朋友了呀！”

我為了打消她的疑慮，用熱情的語氣和她交談。

“您現在有時間嗎？中午到我這裏用午餐吧！”她很誠懇地邀請我。

當時是早上九點多鐘，距離中午還有一段時間。我如果開車到她那裏，也就僅僅十幾分多鐘的路程，因為牡丹賓館距離我很近。這樣我們可以有一段時間進行交流。於是我問她:

“你現在是不是不忙?”

“對，但是十一點以後就開始忙了。”她說得很肯定。

“那好吧，十五分鐘以後我到你那裏……”由於已經錯過了上班的高峰，雖然路麵有些滑，但是對於有一百萬公裡安全行駛記錄的我來講，還是提前到達了牡丹賓館。

當時距離午飯的時間還早，所以在我的提議下，我們來到了附近的一家茶社。這裏的環境非常幽雅，不時地傳來輕輕的音樂聲。我禮貌地對她說:

“這裏沒有人打攪，我們可以好好地聊聊了。”

我一邊主動招呼著她，一邊拉開對麵的椅子，禮貌地請她入座。

“謝謝！我也正想和您好好聊聊呢。”她客氣地對我說。

她剛坐下來，我就感覺到她好像心事重重的樣子。

“我們喝點什麼呢?”我反客為主地問她。“您喜歡什麼呢?”她說，“這裏的菊花茉莉不錯，您可以嘗嘗，我來請客。”

“好吧！就聽你的。”我附和著。

早已恭立在旁邊的服務生，很快給我們端上兩杯菊花茉莉。我按照北京人的喝茶習慣，端起茶杯很講究地品了一小口，頓時感覺到一股特有的清香。看著她那不開心的樣子，我對她直言道:

“看你心事重重的樣子，可以和我說說嗎?我可是專門為你來的！”

在我誠懇的追問下，她含蓄地對我說:“其實也沒有什麼大事，就是我們快裁員了。我和主管的關係沒有處理好，聽說這次裁員有我。”她停頓了一下又接著說，“早上，有一個朋友的太太來找我。她是保險公司的，要我到她們公司去。我纔不去呢！她自己就已經夠受罪的了，還要我陪她去!”

她說得很認真，也很激動。但是我一聽，就感到事情不那麼簡單了。因為已經有人捷足先登了，我也就更要抓緊了。說到這裏，我打斷了她的話，問她:

“你喜歡什麼職業呢?”

“我當然喜歡收入高一些的職業了。”她很直率地對我說。

“那你知道我的收入是多少嗎?”我反問她。

“不知道，能告訴我嗎?乾脆我到你們公司去吧。”她說完以後，衝著我笑了笑。

我故意沒有急著作答覆，而是不緊不慢地給她茶杯裡添了些水，然後佯裝不情願地說:

“好吧，既然你想知道，我就告訴你。一般的人可沒有這樣的待遇呀。”說完後，我順手將公文包拿了過來，熟練地從裏麵取出了我當月的傭金清單。遞交到她麵前，然後對她說:

“給你看，這是我這個月的工資清單。”她沒有一下子接過我的工資清單，而是稍微猶豫了一下，伸出來的手，又收了回去，並且用羞澀的目光看了我一眼，對我說:

“這不合適吧？我怎麼感覺好像是在偷竊別人的私隱呀。”

我理解她的心情，於是我用帶有支配語調的口氣對她說:

“看吧！是我讓你看的，又不是你私自偷看的。”

她慢騰騰地接了過去。看得很認真，臉上也逐漸地露出了興奮的樣子，並且喃喃地說:

“哎呀！這麼多！三萬多！一個月的收入這麼高呀？您交的稅比我的工資都多。”

我看她已經進入了我預想的角色，不免有些得意。話從頭說起，自從在高速路入口和她邂逅，我就覺得她是一個很好的增員物件。如果能把她招募到保險公司，她一定會大有作為。恰巧這個月的傭金清單，今天早上才發下來，正好派做用場。再說，我早已做好了充分的準備。

這時候，她好像又想起了什麼，笑容隨之也收斂了。她停頓了一下，冷靜地說:

“您是老闆，工資當然多了，打工的能有多少呢？”

“我們公司的製度是公平的，和自己的工作量成正比，有的人比我還多呢。”我平和地對她解釋。

“那我到你們公司去吧！就算是您幫我一個大忙。到時候，我會感謝你的。”

她顯得很興奮，從她的聲音裡，能夠感覺到她的呼吸也變得急促了，接著她又壓低聲音對我說:

“可是我隻有高中文化，你能安排我做什麼呢?”她失落地說。

“我們公司的工作，有高中文化就可勝任，但是必須要經過努力學習，才能真正地掌握工作技巧。不知道你能不能吃得了苦?我們的職業也是很辛苦的，所以收入才會高呀！”我在慢慢引導著她，盡量使她產生興趣。

“吃苦我倒是不怕，但是您能安排我做什麼工作呢？”說完後，她用猜疑的目光看著我。看起來她很急切地想知道這個問題的答案。

“我們所有的人員都是做營銷的。”我嚴肅地回答了她的問題。

這時她滿臉的猜疑，似乎聽不懂我的話，用不解的語氣問我:

“你們公司到底是經營什麼的？不是房地產公司嗎？”說完後她用猜疑的目光看著我，接著又說：“我可不是和你開玩笑，我是真的很著急呀！”

“我也沒有和你開玩笑呀！我講的都是實情。”我溫和地對她說。

這時，她瞪大了眼睛，再一次投向了手裏的那張工資清單。她終於像發現了新大陸一樣，驚訝地叫了起來:

“哎呀！鬧了半天，您不是房地產公司的，也是保險公司的呀！”

原來，她看到了工資清單上麵，印著保險公司的字樣。我們談話的空間，由此而被開啟了。這也是我所期望的。

這時候，她顯得有些窘迫，目瞪口呆地看著我，一句話也說不出來了。也許她在心裏琢磨著:

“今天早上，剛剛糊弄走一位保險公司的，怎麼又來了一位呢？這到底是怎麼一回事呢？”

由於事情來得比較突然，她一時不知所措了。

“現在，你知道我是什麼公司了吧？”說完後，我用一個保險營銷人士特有的目光注視著她。

沉寂的場麵被我的一句話打破了，她在我注視的目光下，顯得有些不自然，很明顯是由於強烈的心理反差造成的。

“保險營銷到底怎麼樣呢？我一點都不瞭解。”她說完後，用誠懇的目光盯著我。

“保險營銷是一項很有社會意義的職業，非常具有挑戰性。它不但可以為社會創造寶貴的保障資源，而且還可以讓所有從業人員得到不斷的提升。它和傳統的行業有著天壤之別，是一個真正平等競爭的行業。沒有複雜的人際關係，隻有業務上的廣泛交流。”我簡單地給她介紹了一下職業特點。

我非常理解她此時的心情，一種矛盾的心理左右著她。我們誰都沒有提及早上她朋友來過的事情，因為她心裏已經在重新定奪，此事對於她人生的意義是極為深遠的。

“剛才給你看的工資單僅僅是一個月的，我這裏有兩年的全部清單，你可以大概地看一下。看完後我們再談！”我接著說。

於是，我就將一摞工資單放到了她的麵前。

現在她已經不那麼緊張了，大方地瀏覽起工資清單來。這些數字是不相同的，少則幾千元、多則上萬元，甚至十幾萬元的，都出現在她的眼前。她的神態也很明顯產生了變化，臉色變得越發紅潤起來。

“看來我是真的不瞭解這個行業，今天我算是開了眼界。你可千萬不要笑話我呀！”話音沒落，她的臉刷地紅了，接著很為難地問道，“你看我能行嗎？”

看起來，我們的談話對她的觸動很大，這時我已經基本達到了目的。於是我對她說:

“我認為你能行，而且一定會很優秀的!你知道**曾經說過一句話：‘世上無難事，隻怕有心人。’有些具體的問題，以後再告訴你，‘騏驥一躍，不能千裡。’什麼事情都需要一個過程，今天的時間也不早了，你也該回去上班了。我希望見到的，不是酒店辭退你，而且是你主動地開始新的工作和生活。”

我的一席話，更加堅定了她的信心。臨分手的那一刻，她主動和我握手道別。我感覺到她的手心出了很多汗，一定是心裏非常緊張的緣故。

我們約好了下次她到公司找我的時間，就這樣草草地和她分手了。

聽完這個故事，既溫馨又愜意，總覺得太棒了，此時那雷鳴般的掌聲還迴響在耳際……真是繞樑三日，食不知肉味的感覺。

“我聽見回聲，來自山穀和心間。以寂寞的鐮刀收割空曠的靈魂，不斷地重複決絕，又重複幸福，終有綠洲搖曳在沙漠。”——泰戈爾