這一世要精彩 第40章 以理服人

“你個臭賣飯的還挺張狂呀！信不信我叫人把你們的盒飯都倒進馬桶裡去！”女收銀員指著桂紅怒斥。

“你敢……”

“桂紅，彆說了。”付陽趕緊製止桂紅。

見付陽似乎有些不高興了，桂紅隻能忍氣吞聲。

“小芳，這事兒你彆管了，你忙你的去吧。”洪三力也將戾氣有點重的女收銀員給支開。

付陽已經將思緒從對前世的回憶中抽了回來，帶著複雜的眼神看著洪三力。

他在想應該怎麼跟這個家夥說話呢？

“力哥，我叫付陽。道上都說力哥是個仗義疏財講道理的人。人稱西市當代宋江及時雨。我們絕對不是來搗亂的，就是想做點小生意掙個餬口的錢。希望力哥能給個機會。”

付陽儘力調整自己的情緒，想象著他是第一次見洪三力。

其實，在付陽看到洪吧賣盒飯的計劃沒跑了。

因為，付陽太瞭解洪三力了。

“哦？聽口氣你認識我？”洪三力見付陽說話還蠻中聽，濃密的眉毛微微揚了揚問道。

“當然，力哥在南區那可是響當當的人物，想要在這一片混飯吃，如果不認識力哥那也太不識相了。”付陽說道。

付陽最是知道洪三力喜歡聽奉承的話，便乾脆投其所好，而且他也知道洪三力就喜歡聽彆說他仗義。

所以付陽的簡單兩句話立即就將洪三力給哄樂了。

“哈哈哈！哥兒們還真是會說話啊。不過你以為說幾句好聽的話就想讓我同意你們在這裡搶我的生意？老弟，看你說話挺中聽，我就不跟你們計較了，走吧。”洪三力哈哈一笑，然後朝付陽抬抬手顯得比較客氣地說道。

“力哥，你隻看到我在這裡賣盒飯搶了你們一部分買賣，可是你想過沒有，我們的盒飯可也能帶動網咖的生意哦！據我所知，南區像這樣的大型網咖起碼有二十多家，同行競爭還是很大的。機子配置都差不多，網速都差不多，熱門遊戲也就是那幾款，那麼怎麼樣能在這種情況下讓網咖經營更有吸引力呢？就隻能從服務上下功夫了。”付陽說道這裡，從口袋裡拿出一包哈德門，抽出一根來遞給洪三力。

“力哥，煙有點孬，彆嫌棄。嗬嗬。”付陽笑著說道。

“看樣子，老弟似乎還懂公司運營？”洪三力果然被付陽的話吸引了，並沒有嫌棄他遞過來的便宜香煙，伸手接了。

付陽趕緊拿出打火機替洪三力點上，這個動作他很嫻熟，當初在牢裡有煙抽的時候，都是付陽給他點煙。

他非常熟悉洪三力抽煙的習慣，點煙時照顧到他每一個細微的動作。

一個簡單的點煙動作，就讓洪三力有些驚訝地多看了付陽幾眼，他忽然覺得這個年輕人拍馬屁能拍到他最舒服的地方，就連點煙都讓他感覺非常舒服。

好像付陽是跟了他多年的心腹跟班一樣。

“嗬嗬，實不相瞞，我大學就是學這個的。力哥，如果你要是對我說的感興趣，我們可以好好聊聊。”付陽憨憨一笑說道。

“剛才小芳說你們要在這裡賣盒飯，我對你們這個想法的確很好奇。我在西市開網咖好幾年了，南區這一片第一家網咖就是我開的，還從來沒有聽說過大半夜有人在網咖賣盒飯。我倒是很想聽聽你們是怎麼想的。”洪三力同意跟付陽聊聊。

“力哥，這裡不是說話的地方，也影響你的生意。要不我們找個安靜的地方。我跟你好好說說？”

付陽知道洪三力其實是一個比較喜歡新鮮玩意兒的人，他相信剛才自己的一番話已經引起了洪三力的興趣。

“行，走，去我的辦公室吧。”洪三力說著便將付陽和桂紅領進了自己的辦公室。

而站在收銀台裡的小芳卻是朝走在最後的桂紅鼓了鼓眼睛。

“哼！”桂紅也不客氣地抬了抬下巴，對她回了個冷哼。

洪三力辦公室的隔音效果很好，關上門以後外麵的喧鬨基本聽不到了。

辦公室裡坐著幾個小弟模樣的年輕人，洪三力先將他們給支出去了。

“二位隨便坐吧。”洪三力指了指辦公桌對麵的沙發說道。

“謝謝力哥。”付陽謝著將肩上的保溫箱放在了地上，然後拉著桂紅坐到了沙發上。

“其實啊，現在網咖生意的確競爭很激烈。每天包夜上座率能達到一半都是好的。有一些網咖很混蛋，直接打價格戰，我聽說有網咖居然三塊錢包夜，這特麼不是自掘墳墓嗎？剛才聽老弟的意思，是認為賣盒飯可以提升我們網咖的競爭力，對嗎？我倒是覺得這是個不錯的點子。”洪三力抽了一口煙先開口說道。

“是的。固然你們網咖可以通過賣速食麵等吃的掙一些錢，但是這一部分盈利和上網費比起來根本是可以忽略不計的小頭。網咖還要給他們提供開水，完了對網咖內的衛生也有極大的影響。大家在電腦前吃泡麵也容易弄濕鍵盤顯示器什麼的，對硬體也是一種傷害。所以銷售速食麵等食品總利潤比其實很低。”付陽點點頭說道。

“你說的還真是咧。因為吃喝東西導致硬體損壞確實是個比較突出的問題，而且這些東西的確是給網咖的衛生帶來不小的壓力。除了這些，網咖裡還發生好幾次因為泡麵搶開水打架的事件。其實，不瞞你說，賣速食麵等食品利潤遠遠低於賣礦泉水和飲料。我早就有撤掉銷售食吧裡沒有吃的，無法滿足顧客的需求。”洪三力對付陽的話很是讚同。

“對呀，力哥。你看啊，網咖競爭力在硬體上已經沒有提升空間，就隻能從軟體上提升。網咖最大的軟實力就是周到舒心的服務。包夜的人到了半夜肯定餓，但是吃速食麵、麵包什麼的一來並不健康，二來也會帶來剛才說的那些問題。所以，如果半夜有熱呼呼可口又便宜的盒飯供應，絕對可以讓你們的網咖軟實力提升一個層次。口碑一傳出去，我敢說，你的網咖夜夜爆滿。到那時候，你還會在乎不賣速食麵等食品損失的那點錢嗎？”付陽見洪三力被自己說動了，趕緊趁熱打鐵，丟擲誘餌。

“嗬嗬，聽你這麼一說，我倒是還蠻心動。隻是不知道你們做的飯味道怎麼樣？價格高不高？”洪三力看了看放在地上的保溫箱笑著問道。

“桂紅，拿出一份兒來讓力哥嘗嘗！”付陽見洪三力幾乎要同意了，心裡一喜，立即對桂紅說道。