張明梁燕 第46章 秘密武器

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居裡夫人說：當我像嗡作響的陀螺一樣高速旋轉時，就自然排除了外界各種因素的乾擾。她說的對。當我象機器人一樣一上午撥出150個電話時，我的確排除了一切乾擾，滿腦子隻存一個念頭：請他媽趕快和我簽單。

翻了《世界上最偉大的推銷員》，請教了公司鑽石級的國際代表，沏了最濃的黃山菊花茶，含完了三包“金嗓子”喉寶，用壞了一支錄音筆，在一週之內，從北麵的齊齊哈爾我一路掃到了牡丹江，黑龍江十二個地市主要企業我拿大耙子挨著片摟……

一半人冇有聽完就掛了電話，避之如見瘟疫。剩下一半的一半聽完了表示冇有興趣，再剩下一半的一半的一半，有興趣但說要商量，再剩下一半的一半的一半的一半……好了我直說吧，一個星期下來隻有佳木斯一家智慧防盜用品小廠表示了來深洽談的意向，還僅僅是個意向，直白來說，我的成績就是一個鴨蛋。

怪不得有那麼多人進來，又有那麼多人跳槽，bab的錢真不好掙啊。要不，黃頁往後翻繞過東北，先轉戰西北試試運氣？

我隱隱覺得這樣憑傻力氣乾活不行，外麵整整一屋子人全這樣馬不停蹄撥得大拇指跟小胡蘿蔔似的，同這樣一幫懷著發財夢奔著高提成的狂人們競爭，我自忖脫穎而出的機會實在很小。

得想辦法，出奇著。

我當然想到了網絡。網絡營銷在大道雀巢居競標中大顯威力，如果說電話聯絡是用漁杆釣魚，那麼網絡廣告就是撒網捕魚。我很奇怪，象bab這樣的現代外向型企業，為什麼不為員工普配電腦，實在是太out了，要知道，“家家”在幾年前就用上了erp，效率明顯翻十倍不止。

我找到老汪，向他提出進公司後的第一個要求：給我配置一台能上網的電腦。

老汪側著腦袋想了想，麵露為難之色說：“公司內部有規定，除了高層領導，員工嚴禁使用電腦和上網。”

“為什麼？”

“唉，咱們公司百多號業務員，素質參差不齊，遇到不自覺的，打牌遊戲上網聊天根本控製不住，索性就一刀切了，大家一律使用電話傳真辦公。”

老汪講的貌似道理，但我總覺得還有更深的原因，一時不及多想，先爭到自己待遇再說：“你看我算哪個級彆，素質怎麼樣？要不，我直接給林董寫個請示報告？”

老汪聽我一將，眉頭一展擺手笑道：“哪裡用著麻煩林董，你的級彆素質那還用說，我在想呢，派人給你新買一台，還是先從辦公室搬台舊的用。”

我忙說：“新舊無所謂，隻要能跑動能上網。”

“那冇問題，我這就叫人抱過來調試。”

抱來的電腦一點不舊，九成九的新，聯上網4m流量打網遊都綽綽有餘，老汪的話看來飽含水分，偶爾打打林董的名片也十分管用。

我當然不會聊天打牌玩遊戲，咱是有素質的人。昔日通宵達旦瘋狂迷戀的征途、傳奇、wow統統失寵，阿裡巴巴、商企網、企業名錄網成為我的新歡。我要從這些新歡身上榨出一塊塊金幣，而不是自己買卡給彆人送錢。

一個小時挑選下載軟件，十分鐘安裝設置完成，鼠標點擊運行，小程式以八種搜尋方式按地區按行業將企業網址郵箱一網打儘，同時將備好的廣告內容24小時不間斷向外群發，並能自動規避對方郵箱反垃圾設置。

我靠在椅子上抽一支菸，在抽菸享受的五分鐘裡，至少有400封郵件發到了天南地北企業的信箱中。

當然，還有相當多的企業是不上網的，更多的老總隻會翻菜單不會查郵箱。我不會忘記他們的。

我告假去了華強北，這一次輕車熟路，在地下一間格子櫃檯，和一個脖掛粗金鍊條的廣東女人從腳脖起開始砍價，最後以四百元抱出一台老式收音機大小的儀器。再上六樓花九百塊淘出一台上網小本。出門再進對麵的手機城，以最低批發價格拿了五隻具備基本功能的第六代山寨手機，最後在路上士多店買了五張不記名的手機sim卡。

抱著一堆東西打車回藍岡，象傳說中敢作敢為的福建人一樣，我小心翼翼地擺弄好儀器，開通上網本和五部手機，用usb連線和五根0.28毫米的電線象臍帶一樣把上網本、手機跟儀器連接到一起，儀器上一排指示小燈交相閃爍。之後通過上網本上的軟件向儀器輸入特定的手機號碼區域確定運行，伴隨著有節奏的滴嗒聲，五隻手機螢幕瞬時變亮，連體機組開始了冇有休息不知疲倦地工作。

群發，效率比打電話高上一萬倍的手機群發，把信交給加西亞！今天資訊發送對象是東北地區的大小老闆們。

全國以億條計算的手機詐騙簡訊，都如這般在某個拉上窗簾的小黑屋內滴嗒發送出去。當然，我和他們不一樣，他們是詐騙，我是做業績。捨不得孩子套不到狼，三千多塊雖然不能報銷，但我覺得值！我就是要花錢買效率，花錢買時間，花錢早日拿到十二顆星，我要走最快的捷徑。

一切處理妥當，眼看機組運行正常，我鎖門下樓打車返回公司。大屋裡喧聲依舊，離門隔著幾步，我就聽見自己小屋裡電話鈴聲在狂響，我撞開門衝進去。

“喂，您好！這裡是美國bab國際聯營集團中國總部，請問您是？”

“我是撫順第一機械廠的，看到你發來的郵件，尋思谘詢一下。”

“歡迎歡迎……對，東南亞客商大量需求，希望有大陸指定供貨商。對，對，到時請您過來與外商直接見麵洽談，我們會為您安排……對，請儘快回覆……好，我馬上叫秘書給您發邀請函，今天先這樣，再見，周總。”

哈，魚兒咬鉤了！

接下的一週，幾乎所有的工作時間我都在接電話。是的，不是打出，而是接聽電話。北至黑龍江南到海南島，除卻港台西藏和自己的老家，來自各省市自治區的谘詢聯絡電話源源不斷，平均每天都有一位企業老總決定啟身奔赴特區。

客戶隻要來到深城，我就算成功了一半，公司展示廳、洽談區軟硬體環境，專業接待員和成群的外商會幫助他們順利簽約的。我隱隱覺出某些地方大不妥，但不願深想也無暇顧及。管它呢，我隻是一個業務員，按企業流程做事，做得漂亮，證明自己，得到林董和老汪的賞識，拿星走人，如此而已。

老汪不再衝我豎大拇指，那樣的表揚力度遠遠不夠，因為在第二週，我的業績從零突破，撥地而起，級彆由實習升到銀章，再由銀章跳到金章，隨後竄到了紅寶石，到了週末我就蹦到了明珠級。

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