戰國策 第九篇齊策二

“知彼知己、百戰不殆”，聰明的人會識破他人的圈套，愚蠢的人掉進他人的圈套還不自知。出謀劃策時，掌握對方的計謀始終是第一位的。

張儀事秦惠王

【提要】

天有不測風雲，人有旦夕之禍。在社會上闖蕩的人要時刻提防突然發生的變幻。連張儀這樣顯赫的人時刻都有禍患，何況我輩呢？試看張儀是如何對付突發的禍患呢？

【原文】

張儀事秦惠王。惠王死，武王立左右惡張儀，曰：“儀事先生不忠。”言未已，齊讓又至。

張儀聞之，謂武王曰：“儀有愚計，願效之王。”王曰：“奈何？”曰：“為社稷計者，東方有大變，然後王可以多割地。今齊王臣憎張儀，儀之所在，必具兵而伐之。故儀願乞不肖身而之梁，齊必即舉兵而伐之。齊、梁之兵連於城下，不能相去，王以其間伐韓，入三川，出兵函穀而無伐，以臨周，祭器必出，挾天子，案圖籍，此王業也。”王曰：“善。”乃具革車三十乘，納之梁。

齊果舉兵伐之。梁王大恐。張儀曰：“王勿患，請令罷齊兵。”乃使其舍人馮喜之楚，藉使之齊。齊、楚之事已畢，因謂齊王：“王甚憎張儀，雖然，厚矣王之托儀於秦王也。”齊王曰：“寡人甚憎張儀，儀之所在，必舉兵伐之，何以托儀也?

對曰：“是乃王之托儀也。儀之出秦，固與秦王約曰：‘為王計者，東方有大變，然後王可以多割地。齊王甚憎儀，儀之所在，必舉兵伐之。’

故儀願乞不肖身而之梁，齊必舉兵伐梁。梁、齊之兵連於城下不能去，王以其間伐韓，入三川，出兵函穀而無伐，以臨周，祭器必出，挾天子，案圖籍，是王業也。’秦王以為然，與革車三十乘而納儀於梁。而果伐之，是王內自罷而伐與國，廣鄰敵以自臨，而信儀於秦王也。此臣之所謂托儀也。”王曰：“善。”乃止。

【譯文】

張儀侍奉秦惠王，惠王死，武王即位。武王的左右近臣乘機毀謗張儀，指責他過去不忠於惠王。禍不單行，齊王這時又派使者前來譴責武王，說他不該重用張儀。

張儀聽說這些事後，跑來對武王說：“臣有一條計策，雖然並不高明，還望大王裁決。”武王問他：“有何計策？”張儀說：“為國家社稷利害考慮，其最上策莫如山東諸國發生變亂，大王乘勢攻城掠地，擴充疆土。如今齊王對臣恨之入骨，無論臣走到哪裡，他都會不顧一切發兵攻打。所以臣願意捐棄不肖之身前往魏國，從而挑動齊王出兵攻魏。當齊、魏兵馬在大梁城下打得不可開交之時，大王可乘機侵入韓國三川之地，使秦兵東出函穀暢通無阻，麾兵直逼兩週地界，索取天子祭器，然後挾天子，按圖籍，君臨天下，這可是萬世不移的帝王基業啊！”武王稱善，於是派出30輛兵車，把張儀送到魏都大梁。

齊王果然發兵攻魏。魏王震恐。這時張儀站出來說：“大王不要憂心，臣可令齊國退兵。”於是張儀授計舍人馮喜，把他派往楚國。馮喜借用楚國使者的名義前往齊國。馮喜到齊，處理完齊、楚之間的事務後藉機對齊王說：“素來聞說大王恨張儀入骨，可是令臣奇怪的是，大王為何在秦王麵前如此抬舉張儀呢？”齊王奇怪的問道：“寡人非常憎恨張儀，張儀在哪裡，寡人必定攻打哪裡，令其無處藏身，先生何故說寡人抬舉張儀？”馮喜說：“這正是大王抬舉張儀之處。張儀離開秦國之時，曾與武王密謀計議。張儀說：‘為大王計，莫如東方戰亂大起，秦國便可乘機擴張土地。齊王對臣十分痛恨，無論臣在何處安身，不管山高水遠，不管多高的代價，必然引兵來伐。臣願以身為餌，到魏為臣，使齊王攻魏。當兩國兵連禍結之時，大王可乘勢攻韓，取三川，出函穀，直逼兩週，收取天子祭器，而後挾天子，按圖籍，以圖王業。’秦王覺得很是不錯，就依計而行，用30輛兵車，送張儀到魏。大王果然中了張儀的詭計，為一個張儀而引兵伐魏，此舉對內使民眾疲弊，對外交惡盟國、廣樹仇敵於鄰邦，使自己陷於不利境地，而且更重要的是使張儀更得到秦王的寵信。這就是臣所說的‘抬舉張儀。’”齊王醒悟，趕忙停止進攻魏國。

【評析】

張儀不僅謀略深厚而且反應敏捷，對待禍患很快想出了應變對策。張儀為國家利益四處穿梭、施展計謀、活動能量特彆巨大，因此樹敵很多，國內外幾成眾矢之的。張儀也深知自己是個是非之身、紛爭之源，所以他以自己的特點出發，作為誘發禍端的誘餌，然後讓自己的國家乘亂取利，當秦王取得利益之後，必然會對張儀改變看法，自己也就可以脫離禍患、走出陰影了。張儀的計謀不能不讓我們歎服。

昭陽為楚伐魏

【提要】

漢語中的很多成語都出自《戰國策》，“畫蛇添足”一語就出自此章。《戰國策》不僅是口才與謀略寶典，而且也是中國人的文學寶典。

【原文】

昭陽為楚伐魏，覆軍殺將得八城。移兵而攻齊。陳軫為齊王使，見昭陽，再拜賀戰勝，起而問：“楚之法，覆軍殺將，其官爵何也？”昭陽曰：“官為上柱國，爵為上執纒。”陳軫曰：“異貴於此者何也？”曰：“唯令尹耳。”陳軫曰：“令尹貴矣！王非置兩令尹也，臣竊為公譬可也。楚有祠者，賜其舍人卮酒。舍人相謂曰：‘數人飲之不足，一人飲之有餘。請畫地為蛇，先成者飲酒。’一人蛇先生，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：‘吾能為之足。’未成，人之蛇成，奪其卮曰：‘蛇團無足，子安能為之足。’遂飲其酒。為蛇足者，終亡其酒。今君相楚而攻魏，破軍殺將得八城，又移兵，欲攻齊，齊畏公甚，公以是為名居足矣，官之上非可重也。戰無不勝而不知止者，身且死，爵且後歸，猶為蛇足也。”昭陽以為然，解軍而去。

【譯文】

楚國大將昭陽率楚軍攻打魏國，擊殺魏將，大破其軍，占領了八座城池，又移師攻打齊國。陳軫充任齊王使者去見昭陽，再拜之後祝賀楚軍的勝利，然後站起來問昭陽：“按照楚國的製度，滅敵殺將能封什麼官爵祿位？”昭陽答道：“官至上柱國，爵為上執?”。陳軫接著又問：“比這更尊貴的還有什麼？”昭陽說：“那隻有令尹了。”陳軫就說：“令尹的確是最顯貴的官職，但楚王卻不可能設兩個令尹！我願意替將軍打個比方。楚國有個貴族祭過祖先，把一壺酒賜給門客。門客相顧商議：‘這酒，幾個人喝不夠，一個人享用卻有餘，讓我們各地上畫一條蛇，先畫成的請飲此酒。’有個門客率先完成，取過酒杯準備先喝，就左手持杯，右手又在地上畫了起來，並說：‘我還可以為蛇添上足呢。’蛇足尚未畫完，另一門客的蛇也畫好了，於是奪過他手中的酒杯，說‘蛇本無腳，你怎能給它硬添上腳呢？’便喝了那酒。而畫蛇腳的最終冇有喝到酒。如今將軍輔佐楚王攻打魏國，破軍殺將，奪其八城，兵鋒不減之際，又移師向齊，齊人震恐，憑這些，將軍足以立身揚名了，而在官位上是不可能再有什麼加封的。如果戰無不勝卻不懂得適可而止，隻會招致殺身之禍，該得的官爵將不為將軍所有，正如畫蛇添足一樣！”昭陽認為他的話有道理，就撤兵回國了。

【評析】

陳軫果然是個厲害人物，用一個成語故事挽救了一個國家。他的口才很是出色，但是謀略更為出色。口纔是為他的謀略服務的。陳軫這次先分析了楚國大將昭陽自身的私利，挑明瞭如果昭陽為自身算計的話，就不應該攻打齊國。而這個私利是與陳軫自己的目標相重疊的——昭陽為私利采取行動，那麼齊國就得救了。

實施這個謀略的根本在於向昭陽講明過猶不及、不要畫蛇添足、而要適可而止的道理。這個道理被陳軫用“畫蛇添足”的寓言故事說得一清二楚、淋漓儘致。在論說中運用妙趣橫生、意味雋永、形象生動的寓言故事，既能使受眾易於理解，又增強了我們說話的生動趣味性，具有很強的說服力，你不妨平時多多試用。

秦攻趙長平

【提要】

“知彼知己、百戰不殆”，聰明的人會識破他人的圈套，愚蠢的人掉進他人的圈套還不自知。出謀劃策時，掌握對方的計謀始終是第一位的。

【原文】

秦攻趙長平，齊、楚救之。秦計曰：“齊、楚救趙，親，則將退兵；不親，則且遂攻之。”

趙無以食，請粟於齊，而齊不聽。周子謂齊王曰：“不如聽之以卻秦兵，不聽則秦兵不卻，是秦之計中，而齊、燕之計過矣。且趙之於燕、齊，隱蔽也，猶齒之有唇也，唇亡則齒寒。今日亡趙，則明日及齊、楚矣。且夫救趙之務，宜若奉漏甕，沃焦釜。夫救趙，高義也；卻秦兵，顯名也。義救亡趙，威卻強秦兵，不務為此，而務愛粟，則為國計者過矣。”

【譯文】

秦國攻打趙國的長平，齊、楚兩國起兵救趙。秦王盤算道：“如今齊、楚前來救趙，如果他們團結一致，寡人退兵未遲；假如他們一盤散沙，則乘勢攻之。”

這時，趙軍糧食告急，派人向齊國借糧，可是齊王不理睬。謀臣周子對齊王說：“大王不如把糧米暫借趙國，讓他擊退秦兵，如果不加理睬，秦兵就會無所忌憚，不會退去。這樣，就正中了秦國的計策，而齊、燕就失策了。而且趙對於燕、齊兩國來說，正是禦秦的天然屏障。這正象牙齒跟嘴唇的關係，冇有了嘴唇，牙齒就會感到寒冷。今日趙國罹難，明日滅亡之禍就會降臨到齊、楚身上。因此救援趙國就好比捧著漏甕、澆滅燒焦的鍋一樣，實在是十萬火急。再說救趙是一種高尚的國際義舉，擊退秦國，也可以張揚名聲，不去顯示正義張揚威名，卻一味地吝嗇糧食，這確實是戰略決策的錯誤啊。”

【評析】

“唇亡齒寒”，這個成語實際上也是地緣政治學上的經典。地緣上的互相依存、聯盟抗暴是各國政治家的共識。所以當今世界地域性組織非常的眾多。除了互利互助外，還能共同對付敵國。而如果忽視了地緣上互相之間的利害關係，國家之間、朋友之間不互相幫助，那麼你的鄰國、親朋的受損境況，就是明天你的景況。