戰國策 第二十九篇燕策一

蘇秦通過列舉尾生、伯夷、曾參的事蹟，和一個小故事，駁斥了那些道學家們對他的指責。那些誹謗蘇秦的士大夫和衛道士們，標榜高行節義，卻囿於教條而不能成事，甚至有的虛偽透頂，明裡拿道義作攻擊人的幌子，暗裡玩弄權術詭計、大行爾虞我詐之本領。對一個國家來說，有害的倒是這類人。

蘇秦將為從北說燕文侯

【提要】

燕國當時處在現在的河北、北京、遼東一帶，地理上離秦國很遠，離戰禍紛爭也比較遠，地緣上非常有優勢。蘇秦的合縱戰略正好發揮了燕國的地理優勢。

【原文】

蘇秦將為從，北說燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有雲中、九原，南有呼沱、易水。地方二千餘裡，帶甲數十萬，車七百乘，騎六千匹，粟支十年。南有碣石、雁門之饒，北有棗粟之利，民雖不由田作，棗粟之實，足食於民矣。此所謂天府也。夫安樂無事，不見覆軍殺將之憂，無過燕矣。大王知其所以然乎?夫燕之所以不犯寇被兵者，以趙之為蔽於南也。秦、趙五戰，秦再勝而趙三勝。秦、趙相蔽，而王以全燕製其後，此燕之所以不犯難也。且夫秦之攻燕也，逾雲中、九原，過代、上穀，彌地踵道數千裡，雖得燕城，秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也，發興號令，不至十日，而數十萬之眾軍於東垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日，距國都矣。故曰，秦之攻燕也，戰於千裡之外；趙之攻燕也，戰於百裡之內。夫不憂百裡之患，而重千裡之外，計無過於此者。是故願大王與趙從親，天下為一，則國必無患矣。”

燕王曰：“寡人國小，西迫強秦，南近齊、趙。齊、趙，強國也，今主君幸教詔之，合從以安燕，敬以國從。”於是齎蘇秦車馬金帛以至趙。

【譯文】

蘇秦為合縱之事，去北方遊說燕文侯：“燕國東有朝鮮和遼東，北有林胡和樓煩，西有雲中和九原，南有呼沱河和易水。國土縱橫二千多裡。軍隊有幾十萬，戰車有七百多輛，戰馬有六千匹，糧食夠十年支用。南邊有碣石和雁門的豐饒物產，北邊有棗和栗子的獲利收成，老百姓即使不耕作，僅靠棗栗也夠吃的了。這就是所謂的天府之國。安居樂業，冇有戰爭，看不到軍隊覆滅將領被殺這樣憂心的事，這種和平境況冇有誰比燕國更好的了。大王您知道為什麼會這樣嗎?

燕國不遭受戰爭的原因，是因為有趙國在南麵作蔽障。秦國和趙國發生了五次戰爭，秦國兩勝而趙三勝。秦趙互相削弱，而大王卻保全燕國，控製住這個大後方，這不就是燕國不受侵犯的緣故嗎。況且秦國攻打燕國，要越過雲中和九原，經過代郡和上穀，長途跋涉幾千裡，即使能夠攻下燕國的城池，也知道根本冇有辦法占領它。秦國不能侵犯燕國的道理是很明顯的。如果趙國攻打燕國，情況就大不一樣了，隻要一聲令下，不出十天，數十萬軍隊就能進駐到東垣一帶。再渡過呼沱河和易水，不到四五天就可以到達燕國的都城了。因此說秦攻打燕，須得在千裡之外開戰；而趙攻打燕，是在百裡之內開戰。不擔心百裡之內的禍患而看重千裡以外的戰事，策略上的失誤，是非常嚴重的。因此希望大王您和趙國合縱相親，天下諸侯聯合一體，那麼燕國就一定冇有憂患了。”

燕文侯說：“我的國家弱小，西麵迫近趙國，南麵靠近齊國。齊趙都是強國，現在承蒙您的教導，號召我國合縱以使國家安寧，我願意把國家交出來聽從您的安排。”於是供給蘇秦車馬和金銀布帛，讓他到趙國進行合縱。

【評析】

趙國是燕國的地理屏障，燕國得益於趙國免除了秦國的戰亂，這是任何一個有政治地理概唸的人都清楚的事。蘇秦抓住了這個根本點不放，指出聯合趙國、共同抗秦纔是保持國家長治久安的戰略大計。其雄辯先樹立燕國信心、描畫國泰民安的景象，接著指出這些景象的背後原因。最後指出了合縱抗秦纔是燕國的最好選擇。既有邏輯力量，也不乏折服他人、指點天下的氣勢，同蘇秦的其他遊說一樣，同為合縱名篇。

燕文公時

【提要】

“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。蘇秦、張儀等謀略家、雄辯家在戰國政治舞台上舉足輕重、非常的有分量。憑著他們的三言兩語就可以不費吹灰之力，收複十座城池。

【原文】

燕文公時，秦惠王以其女為燕太子婦。文公卒，易王立。齊宣王因燕喪攻之，取十城。武安君蘇秦為燕說齊王，再拜而賀，因仰而吊。齊王案戈而卻曰：“此一何慶弔相隨之速也?”

對曰：“人之饑所以不食烏喙者，以為雖偷充腹，而與死同患也。今燕雖弱小．強秦之少婿也。王利其十城，而深與強秦為仇。今使弱燕為雁行，而強秦製其後，以招天下之精兵，此食烏喙之類也。”齊王曰：“然則奈何?”

對曰：“聖人之製事也。轉禍而為福，因敗而為功。故桓公負婦人而名益尊，韓獻開罪而交愈固，此皆轉禍而為福，因敗而為功者也。王能聽臣，莫如歸燕之十城，卑辭以謝秦。秦知王以己之故歸燕城也，秦必德王。燕無故而得十城，燕亦德王。是棄強仇而立厚交也。且夫燕、秦之俱事齊，則大王號令天下皆從。是王以虛辭附秦，而以十城取天下也。此霸王之業矣。所謂轉禍為福，因敗成功者也。”

齊王大說，乃歸燕城。以金千斤謝其後，頓首中，願為兄弟而請罪於秦。

【譯文】

燕文公時，秦惠王把他的女兒嫁給燕國的太子做妻子。燕文公去世後，易王繼位。齊宣王趁著燕國大喪進攻燕國，奪取了燕國十座城邑。武安君蘇秦為燕國的利益去遊說齊宣王。

蘇秦見了宣王，先拜了兩拜表示祝賀，接著就仰起頭來念悼辭。齊王手按鐵戈向後退了幾步，問道：“你這是怎麼回事，先賀喜接著就念悼辭?”蘇秦答道：“人餓的時候，之所以不吃烏頭（一種毒藥），是認為即使能填滿肚子，可是不久就會死去。現在燕國雖然比較弱小，但也是強秦的翁婿之邦。大王貪圖十個城邑的便宜卻和強大的秦國結下了深仇。現在如果讓弱小的燕國做先鋒，而強大的秦國做後盾，從而用天下的精兵攻擊您，這與吃烏頭充饑一樣危險。”

齊宣王說：“既然如此，該如何辦呢?”蘇秦回答說：“聖人做事，能夠轉禍為福，因敗取勝。因此儘管齊桓公雖有女色的牽連，自己的名聲卻更加的尊貴；韓獻子雖因sharen獲罪，但自己的地位卻越發穩固，這些都是轉禍為福、因敗建功的例子。大王可以聽從我的意見，不如歸還燕國的十座城邑，並用謙恭的言辭向秦國道歉。當秦王知道大王是因為他的緣故而歸還了燕國的十座城邑，一定感激大王。燕國平白無故收回城邑，也會感激大王，如此，大王不就避開了強敵，反而和他們建立了深厚的友誼嗎？再說燕秦都會討好齊國，那麼大王發號施令，天下諸侯又有誰不會聽從呢?大王隻用話語表示親近秦國，又以十座城邑取得天下的支援，這可是霸主的事業，也是所謂轉禍為福，因敗建功的好辦法。”

齊宣王聽後非常高興，於是把燕國的十城送回，隨後又送千金錶示致歉，並在一路上叩頭，希望結為兄弟之邦，懇請秦國赦罪。

【評析】

蘇秦剛開始就以念悼詞先聲奪人，緊緊地抓住了齊王的心。然後剖析了秦、齊、燕三國之間的利益關係，秦國可以聯燕攻齊，齊國麵臨著這種威脅之後開始改變態度。之後蘇秦據古論今、旁征博引，指出歸還十座城市纔會轉禍為福。論證非常的有力，尤其是引用齊桓公、韓獻子等曆史人物的經驗，給論辯內容增加了一種曆史的厚重感，把這種曆史智慧自如地運用和貫通於論辯中，給人一種不可抗拒的說服力。

人有惡蘇秦於燕王者

【提要】

蘇秦為燕國奔忙遊說、勞苦功高，但卻在國內受到讒言的陷害。蘇秦隻有坦誠表白自己、對那種以禮儀信用來攻擊他的論調針鋒相對纔可以在燕國站得住腳。讓我們看看蘇秦是如何為自己辯護的。

【原文】

人有惡蘇秦於燕王者，曰：“武安君，天下不信人也。王以萬乘下之，尊之於廷，示天下與小人群也。”

武安君從齊來，而燕王不館也。謂燕王曰：“臣東周之鄙人也，見足下身無咫尺之功，而足下迎臣於郊，顯臣於廷。今臣為足下使，利得十城，功存危燕，足下不聽臣者，人必有言臣不信，傷臣於王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾參，三者天下之高行，而以事足下，不可乎?”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”

蘇秦曰：“且夫孝如曾參，義不離親一夕宿於外，足下安得使之之齊?廉如伯夷，不取素餐，汙武王之義而不臣焉，辭孤竹之君，餓而死於首陽之山。廉如此者，何肯步行數千裡，而事弱燕之危主乎?信如尾生，期而不來，抱梁柱而死。信至如此，何肯揚燕、秦之威於齊而取大功哉?且夫信行者，所以自為也，非所以為人也。皆自覆之術，非進取之道也。且夫三王代興，五霸迭盛，皆不自覆也。君以自覆為可乎?則齊不益於營丘，足下不逾楚境，不窺於邊城之外。且臣有老母於周，離老母而事足下，去自覆之術，而謀進取之道，臣之趣固不與足下合者。足下皆自覆之君也，仆者進取之臣也，所謂以忠信得罪於君者也。”

燕王曰：“夫忠信，又何罪之有也?”

對曰：“足下不知也。臣鄰家有遠為吏者，其妻私人。其夫且歸，其私之者憂之。其妻曰：‘公勿憂也，吾已為藥酒以待之矣。’後二日，夫至。妻使妾奉卮酒進之。妾知其藥酒也，進之則殺主父，言之則逐主母。乃陽僵棄酒。主父大怒而笞之。故妾一僵而棄酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免於笞，此以忠信得罪者也。臣之事，適不幸而有類妾之棄酒也。且臣之事足下，亢義益國，今乃得罪，臣恐天下後事足下者，莫敢自必也。且臣之說齊，曾不欺之也。使之說齊者，莫如臣之言也，雖堯、舜之智，不敢取也。”

【譯文】

有人對燕王毀謗蘇秦說：“蘇秦是天下最不講信義的人。大王以萬乘之尊卻非常謙恭地對待他，在朝廷上推崇他，但這是向天下人顯示了自己與小人為伍啊。”蘇秦從齊國歸來，燕王竟然不給他預備住處。

蘇秦對燕王說：“我本是東周的一個平庸之輩，當初見大王時冇有半點兒功勞，但大王到郊外去迎接我，使我在朝廷上地位顯赫。現在我替您出使齊國，取得了收複十座城邑的利益，挽救了危亡之中的燕國，可是您卻不再信任我，一定是有人說我不守信義，在大王麵前中傷我。其實，我不守信義，那倒是您的福氣。假使我像尾生那樣講信用，像伯夷那樣廉潔，像曾參那要孝順，具有這三種天下公認的高尚操行，來為大王效命，是不是可以呢?”燕王說：“當然可以。”蘇秦說：“如果真是這樣，我也就不會來為大王服務了。”

蘇秦道：“臣要像曾參一樣孝順，就不能離開父母在外麵歇宿一夜，您又怎麼能讓他到齊國去呢?像伯夷那樣廉潔，不吃白食，認為周武王不義，不做他的臣下，又拒不接受孤竹國的君位，餓死在首陽山上，廉潔到這種程度，又怎麼肯步行幾千裡，而為弱小燕國的垂危君主服務呢?如果臣有尾生的信用，和女於約會在橋下，那女子冇來，直到水淹上身也不離開，最終抱著橋柱被淹死。講信義到這種地步，怎麼肯到齊國去宣揚燕秦的威力，並取得巨大的功績呢?再說講信義道德的人，都是用來自我完善，不是用來幫助他人的。所以這都是滿足現狀的辦法，而不是謀求進取的途徑。再說，三王交替興起，五霸相繼興盛，他們都不滿足現狀。如果滿足現狀是可以的，那麼齊國就不會進兵營丘，您也不能越過楚國邊境，不可能窺探邊城之外了。況且我在周地還有老母，離開老母來事奉您，拋開固步自封的做法，謀求進取的策略。看來我的目標，本來不和您相同。大王是滿足現狀的君主，而我是謀求進取的臣子，這就是因為忠信而得罪於君主的原因啊。”

燕王說：“忠信又有什麼可責怪的呢?”蘇秦說：“您不知道，我的鄰居中有個在遠地方做官的人，他的妻子跟彆人私通。她的丈夫眼看就快要回來了，和他私通的人很憂慮。那妻子對他的情夫說：‘你彆擔心，我已經準備了毒酒等著他呢。’過了兩天，丈夫到家了，妻子讓女仆捧著毒酒送給他丈夫。女仆知道那是毒酒，如果送上去就要毒死男主人，如果說出實情女主人難以避免被趕走。於是她假裝跌倒，潑掉了毒酒。男主人很生氣，就用竹板打她。那女仆這一倒，對上救了男主人，對下保住了女主人。忠心到了這種地步，然而仍然免不了被打，這就是因為忠信反而受到罪責的人啊。現在我的處境，恰恰不幸和那個女仆潑掉毒酒反而受罰的遭遇類似。而且我事奉大王您，儘量使信義崇高，國家獲益，如今竟受罪責，我擔心以後天下來事奉您的人，冇有誰自信能夠做到這樣。況且我勸說齊王，確實冇用欺詐的手段，隻不過遊說齊國的其它使者，冇有誰像我說得那麼婉轉。即使他們像堯、舜一樣賢明，齊國也不肯相信他們的話。”

【評析】

蘇秦通過列舉尾生、伯夷、曾參的事蹟，和一個小故事，駁斥了那些道學家們對他的指責，也說明瞭自己好心冇有好報的處境。道學家們實際上不懂政治，正象馬基雅維利將政治科學從舊道德中分離出來一樣，蘇秦也指出政治活動不能用普通的仁義道德來評價，如果政治活動受到高尚道德的製約，那麼政治上將一事無成、毫無作為。國家與個人不一樣，國家之間由於無信義可言，就必須講實力、講策略、講變通。國家之間是超越於日常道德的，所以被日常道德所不齒的威逼利誘、暴力欺詐會經常使用，不足為奇。陰謀詭計用在日常人事上，那是小人伎倆，而如果用在國家大事上，那是梟雄誌士的雄才大略。何況蘇秦等人違背日常道德完全是為了國家利益，而不是為了個人的清名或利益。

其實戰國時期之所以繁榮，戰國策士們之所以功勳卓著，在於當時儒家思想還冇有占居主流，在於策士們重功利而不重清名的功利主義人生觀。儒家強調高行節義，但因此導致道德至上的虛驕之氣充斥官場和社會中，而戰國策士們的務實精神為國家增添了活力。善變敢說、運籌謀劃不是在扭曲人性，而是在充分張揚人的智力、個性和氣度，顯露出人之為人的生命的力量和存在的價值。以辭鋒相爭，以智謀相奪，冇有遮蔽道德虛飾的戰國策士們的這種進取有為的功利主義人生觀，在任何社會，都有一定的積極意義。

那些矇蔽燕王的士大夫和衛道士們，標榜高行節義，卻由於囿於教條而不能成事，困於日常道德而不能處理國際事務，甚至有的虛偽透頂，明裡拿道義作攻擊人的幌子，暗裡玩弄權術詭計、大行爾虞我詐之本領。對一個國家來說，有害倒是這類人。

張儀為秦破從連橫

【提要】

張儀明白，遊說燕國的關鍵還在於改變燕王對趙國的態度。所以他極力詆譭趙國，並且又用武力威逼利誘，終於促使燕國臣服秦國。

【原文】

張儀為秦破從連橫，謂燕王曰：“大王之所親，莫如趙，昔趙王以其姊為代王妻，欲並代，約與代王逼於句注之塞。乃令工人作為金鬥，長其尾，令之可以擊人。與代王飲，而陰告廚人曰：‘即酒酣樂，進熱，即因反鬥擊之。’於是酒酣樂進取熱。廚人進斟羹，因反鬥而擊之，代王腦塗地。其姊聞之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不聞。

“夫趙王之狼戾無親，大王之所明見知也。且以趙王為可親邪?趙興兵而攻燕，再圍燕都而劫大王，大王割十城乃卻以謝。今趙王已入朝澠池，效河間以事秦。大王不事秦，秦下甲雲中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非王之有也。且今時趙之於秦，猶郡縣也，不敢妄興師以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而趙不敢妄動矣。是西有強秦之援，而南無齊、趙之患，是故願大王之熟計之也。”

燕王曰：“寡人蠻夷辟處，雖大男子，裁如嬰兒，言不足以求正，謀不足以決事。今大客幸而教之，請奉社稷西麵而事秦，獻常山之尾五城。”

【譯文】

張儀替秦國破壞合縱推行連橫政策，對燕王說：“大王最親近的諸侯莫過於趙國了。從前趙襄子把他的姐姐嫁給代君為妻，想要吞併代國，於是就跟代君約定在句注關塞會晤。他命令工匠製作了一個鐵鬥，把鬥柄作得很長，使其可以用來打人。趙襄子在和代君喝酒之前，暗中告訴廚夫說：‘當酒喝得正高興時，就送上熱湯，那時就乘機掉過鐵鬥打死代君。’當時酒喝得正暢快，趙襄子要熱湯，廚夫進來盛湯，趁機掉過鐵鬥打在代君的頭上，代君腦漿流了一地。趙襄子的姐姐聽說這件事後，用磨尖的金簪zisha了。因此至今還有摩笄山，天下人冇有不知道的。趙王凶狠暴戾，六親不認，這是大王明明知道的。

難道您覺得趙王是可以親近的嗎?趙國曾發兵攻打燕國，圍困燕都，威逼大王，大王割讓十座城邑去謝罪，趙國才退兵。現在趙王已經到澠池去朝見秦王，獻出河間而歸順秦國。如果大王不歸順秦國，秦發兵雲中、九原，驅使趙軍進攻燕國，那麼易水和長城，就不歸大王所有了。況且當前趙國對於秦國來說，就如同郡縣一般，不敢妄自發兵去攻打彆國。如果大王歸順秦國，秦王一定很高興，趙國也不敢輕舉妄動了。如若那樣，燕國西麵有強大的秦國援助，南邊冇有了齊趙的侵擾，所以希望大王能深思熟慮。”

燕王說：“我身居野蠻僻遠的地方，這裡的人即使成年男子的智慧也僅像小孩一般，他們講話不能有正確的看法，他們的智慧不能決斷事情。如今有幸得到貴客的指教，我願意獻上燕國，歸服秦國，並獻出恒山西南的五個城邑。”

【評析】

隻要離間燕趙兩國的關係、促使燕國依靠秦國而不再信賴趙國，連橫事秦的目的就能達到。張儀為了說明趙王的不值信任，列舉了趙王殺姐夫的這樣一個例子，如此就將趙王凶狠暴戾、六親不認的個性真實地刻畫了出來。這樣一種舉一反三、簡單枚舉的方法，在論說中值得經常使用。。燕王看到趙王不可信，而且非常暴戾，於是產生了厭惡和畏懼，隻能用事奉秦國換來自己國家的安寧。

宮他為燕魏

【提要】

他人的災難意味著自己的利好，他國的混亂是國家攫取利益的最佳時機。國家之間無情義可言，乘人之危是非常正常的事。一個國家的強盛與否，與他周遍國家是統一安定還是混亂分裂有著直接的關係。

【原文】

宮他為燕使魏，魏不聽，留之數月。客謂魏王曰：“不聽燕使何也?”曰：“以其亂也。”對曰：“湯之伐桀，欲其亂也。故大亂者可得其地，小亂者可得其寶。今燕客之言曰：‘事苟可聽，雖儘寶、地，猶為之也。’王何為不見?”魏王說，因見燕客而遣之。

【譯文】

宮他為燕國出使魏國，請求援助，魏王冇有答應，還把他扣留了幾個月。有人對魏王說：“為什麼冇有答應燕國派來的使者呢?”魏王說：“因為燕國發生內亂。”那人說：“商湯討伐夏桀的時候，希望夏桀國家混亂。因此，發生大亂的國家，彆國可以得到它的土地；小亂的國家，彆國可以得到它的寶物。如今宮他說過這樣一句話：‘我所要求的事情假使能夠同意，即使把全部的寶物和土地送上去，還是願意乾的。’大王為什麼不見他一麵呢?”魏王聽後很高興，於是召見宮他，並且讓他回到燕國。

【評析】

乘人之危在道義上不可取，但在取得利益上卻是國家、采用的辦法之一。作為鄰國，最希望你的國度混亂不堪，如此它就可以占有土地、分享權力。比如近現代的日本，最希望中國發生內亂，而且日本人還故意在中國國內挑起混亂。中國的混亂使日本有機可乘，通過幾次戰爭，獲得了大量的土地。二次大戰期間，幾乎侵略了大半箇中國。中國人一定要反思日本帶來的恥辱，時刻防止日本這種乘人之危、亂中取利的伎倆。

燕昭王收破燕

【提要】

燕昭王欲報仇雪恨，故先從招攬人才著手，這一點他還算是明智。賢士郭隗向他說明瞭如何對待人才就有如何不同的結果，他描述的對待人才的幾種情形頗耐人尋味。

【原文】

燕昭王收破燕後即位，卑身厚幣，以招賢者，欲將以報仇。故往見郭隗先生曰：“齊因孤國之亂，而襲破燕。孤極知燕小力少，不足以報。然得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之願也。敢問以國報仇者奈何?”

郭隗先生對曰：“帝者與師處，王者與友處，霸者與臣處，亡國與役處。詘指而事之，北麵而受學，則百己者至。先趨而後息，先問而後嘿，則什己者至。人趨己趨，則若己者至。馮幾據杖，眄視指使，則廝役之人至。若恣睢奮擊，籍叱咄，則徒隸之人至矣。此古服道致之法也。王誠博選國中之賢者，而朝其門下，天下聞王朝其賢臣，天下之士必趨於燕矣。”

昭王曰：“寡人將誰朝而可?”郭隗先生曰：“臣聞古之君人，有以千金求千裡馬者，三年不能得。涓人言於君曰：‘請求之。’君遣之。三月得千裡馬，馬已死，買其首五百金，反以報君。君大怒曰：‘所求者生馬，安事死馬而捐五百金?’涓人對曰：‘死馬且買之五百金，況生馬乎?天下必以王為能市馬，馬今至矣。’於是不能期年，千裡之馬至者三。今王誠欲致士，先從隗始；隗且見事，況賢於隗者乎?豈遠千裡哉?”

於是昭王為隗築宮而師之。樂毅自魏往，鄒衍自齊往，劇辛自趙往，士爭湊燕。燕王吊死問生，與百姓同甘共苦。二十八年，燕國殷富，士卒樂佚輕戰。於是遂以樂毅為上將軍，與秦、楚、三晉合謀以伐齊，齊兵敗，閔王出走於外。燕兵獨追北，入至臨淄，儘取齊寶，燒其宮室宗廟。齊城之不下者，唯獨莒、即墨。

【譯文】

燕昭王收拾了殘破的燕國以後登上王位，他禮賢下士，用豐厚的聘禮來招摹賢才，想要依靠他們來報齊國破燕殺父之仇。為此他去見郭隗先生，說：“齊國乘人之危，攻破我們燕國，我深知燕國勢單力薄，無力報複。然而如果能得到賢士與我共商國是，以雪先王之恥，這是我的願望。請問先生要報國家的大仇應該怎麼辦?”

郭隗先生回答說：“成就帝業的國君以賢者為師，成就王業的國君以賢者為友，成就霸業的國君以賢者為臣，行將滅亡的國君以賢者為仆役。如果能夠卑躬曲節地侍奉賢者，屈居下位接受教誨，那麼比自己才能超出百倍的人就會光臨；早些學習晚些休息，先去求教彆人過後再默思，那麼才能勝過自己十倍的人就會到來；彆人怎麼做，自己也跟著做，那麼才能與自己相當的人就會來到；如果憑靠幾案，拄著手杖，盛氣淩人地指揮彆人，那麼供人驅使跑腿當差的人就會來到；如果放縱驕橫，行為粗暴，吼叫罵人，大聲喝斥，那麼就隻有奴隸和犯人來了。這就是古往今來實行王道和招致人才的方法啊。大王若是真想廣泛選用國內的賢者，就應該親自登門拜訪，天下的賢人聽說大王的這一舉動，就一定會趕著到燕國來。”

昭王說：“我應當先拜訪誰纔好呢?”郭隗先生說道：“我聽說古時有一位國君想用千金求購千裡馬，可是三年也冇有買到。宮中有個近侍對他說道：‘請您讓我去買吧。國君就派他去了。三個月後他終於找到了千裡馬，可惜馬已經死了，但是他仍然用五百金買了那匹馬的腦袋，回來向國君覆命。國君大怒道：‘我要的是活馬，死馬有什麼用，而且白白扔掉了五百金?這個近侍胸有成竹地對君主說：‘買死馬尚且肯花五百金，更何況活馬呢?天下人一定都以為大王您擅長買馬，千裡馬很快就會有人送了。於是不到一年，三匹千裡馬就到手了。如果現在大王真的想要羅致人才，就請先從我開始吧；我尚且被重用，何況那些勝過我的人呢?他們難道還會嫌千裡的路程太遙遠了嗎?”

於是昭王為郭隗專門建造房屋，並拜他為師。訊息傳開，樂毅從魏國趕來，鄒衍從齊國而來，劇辛也從趙國來了，人才爭先恐後集聚燕國。昭王又在國中祭奠死者，慰問生者，和百姓同甘共苦。燕昭王二十八年的時候，燕國殷實富足，國力強盛，土兵們心情舒暢願意效命。於是昭王用樂毅為上將軍，和秦楚及三晉趙魏韓聯合策劃攻打齊國，齊國大敗，齊閔王逃到國外。燕軍又單獨痛擊敗軍，一直打到齊都臨淄，掠取了那裡的全部寶物，燒燬齊國宮殿和宗廟。冇有被攻下的齊國城邑，隻剩下莒和即墨。

【評析】

人纔對於一個人成就大業來說非常的重要，而求賢若渴、禮賢下士的人肯定為自己成就一番事業打下了堅實的基礎。隻有非常謙恭的尊重人才、推崇人才、優待人才，才能招來人傑，雲集才俊，也才能集思廣益、凝聚力量成就偉業。象漢高祖劉邦之所以能一統天下，最關鍵的是他能夠招徠最佳人才而且善於駕馭最佳人才。一切正如劉邦自己說的：“夫運籌策於帷幄之中，決勝於千裡之外，吾不如子房；鎮國家、撫百姓、給餉饋、不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三人者，皆人傑也。吾能用之，此吾所以有天下也。”