戰國策 第二十三篇魏策二

以“吃硬寨打死仗”著稱的曾國藩不喜歡說“大言”的人，認為誇誇其談、浮誇虛假、於事無補。然而就遊說來說有時就不能不說大話。

犀首田盼欲得齊魏之兵

【提要】

以“吃硬寨、打死仗”著稱的曾國藩不喜歡說“大言”的人，認為誇誇其談、浮誇虛假、於事無補。然而就遊說來說有時就不能不說大話。

【原文】

犀首、田盼欲得齊、魏之兵以伐趙，梁君與田侯不欲。犀首曰：“請國出五萬人，不過五月而趙破。”田盼曰：“夫輕用其兵者，其國易危；易用其計者，其身易窮。公今言破趙大易，恐有後咎。”犀首曰：“公之不慧也。夫二君者，固已不欲矣，今公又言有難以懼之，是趙不伐，而二士之謀困也。且公直言易，而事已去矣。夫難構而兵結，田侯、梁君見其危，又安敢釋卒不我予乎?”田盼曰：“善。”遂勸兩君聽犀首。犀首、田盼遂得齊、魏之兵。兵未出境，梁君、田侯恐其至而戰敗也，悉起兵從之，大敗趙氏。

【譯文】

犀首和田盼想率領齊、魏兩國的軍隊去攻打趙國，魏王和齊王不同意。犀首說：“請兩國各出五萬兵力，不超過五個月就能攻下趙國。”田盼卻說：“輕易動用軍隊，這樣的國家容易出現危險；輕易使用計謀，這樣的人也容易陷入困境。您現在對攻下趙國說得也太容易了，恐有後患。”犀首說：“您太糊塗了。那二位君主，本來就已經不想出兵。今天您又說出困難來嚇唬他們，這樣不但趙國不能攻打，而且我們兩人的圖謀也要破產了。如果您乾脆就說很容易，那麼兩國君王的顧慮就消除了。等到雙方交戰，短兵相接，齊王和魏王看到形勢危險，又怎麼敢放著軍隊不給我們用呢?”田盼說：“對。”於是就合力勸說兩國君主聽從犀首的意見。犀首、田盼於是得到齊、魏兩軍的指揮權。軍隊還冇有開出國境，魏王和齊王擔心他們到了趙國要吃敗仗，就調集全部軍隊緊跟而來，結果徹底擊敗了趙國。

【評析】

犀首敢說大話在於他掌握對方的心理，如果是平實、客觀的論說，怎麼能激發起對方的興趣、打動對事不明、尚在猶豫不決中的對方呢？所以論辯時有時就要加重力度、極力渲染，這樣才能收到謀求的效果。這樣做也不是不誠實，而是能夠進一步施展計謀，最後達成自己所許諾的事項。“箭在弦上，不得不發”，等事情成了這種狀況的時候，對方與你會一致努力成全事功的。

魏惠王死

【提要】

用言辭攻克那些頑固之人，可以看到一個人的謀略和口才水平出來。事在人為，戰國時代的辯論家惠子就能說服幾乎誰也說服不了的君王。

【原文】

魏惠王死，葬有日矣。天大雨雪，至於牛目，壞城郭，且為棧道而葬。群臣多諫太子者，曰：“雪甚如此而喪行，民必甚病之。官費又恐不給，請馳期更日。”太子曰：“為人子，而以民勞與官費用之故，而不行先生之喪，不義也。子勿複言。”

群臣皆不敢言，而以告犀首。犀首曰：“吾未有以言之也，是其唯惠公乎！請告惠公。”

惠公曰：“諾。”駕而見太子曰：“葬有日矣。”太子曰：“然。”惠公曰：“昔王季曆葬於楚山之尾，水齧其墓，見棺之前和。文王曰：‘嘻!先君必欲一見群臣百姓也夫，故使水見之。’於是出而為之張於朝，百姓皆見之，三日而後更葬。此文王之義也。今葬有日，而雪甚，及牛目，難以行，太子為及日之故，得毋嫌於欲亟葬乎?願太子更日。先王必欲少留而扶社稷、安黔首也，故使雪甚。因馳期而更為日，此文王之義也。若此而弗為，意者羞法文王乎?”太子曰：“甚善。敬馳期，更擇日。”

惠子非徒行其說也，又令魏太子未葬其先王而因又說文王之義。說文王之義以示天下，豈小功也哉!

【譯文】

魏惠王死，下葬的日子已定。可是當天天下起大雪來，積雪深得幾乎能冇到牛眼那麼高，城郭的路無法通行，太子準備用木板構築棧道去送葬。群臣都去諫阻太子，說：“雪下得這麼大還要送殯，人民一定叫苦連天。國家開支又恐怕不夠，請暫緩時間，改日安葬。”太子說：“做兒子的因為人民辛苦和國家開支不夠的緣故，就不按期舉行先王的喪禮，這不合禮法。你們不要再說了。”大臣們都不敢再去勸說，就把這件事告訴了犀首。犀首說：“我也冇法勸說他，看來這事隻有靠惠子了，讓我去告訴惠子。”

惠子聽到後說：“好吧。”就駕著車去見太子，說：“安葬的日期已定了嗎?”太子說：“是的。”惠子說：“從前周王季曆埋葬在終南山腳下，滲漏出來的水侵蝕了他的墳墓，露出棺材前麵的橫木。周文王說：啊，先王一定是想再看一看各位大臣和百姓吧，所以才讓滲漏的水把棺木露出來。於是就把棺木挖出來，給它搭起靈棚，百姓都來朝見，三天以後才改葬。這是文王的義舉啊。現在葬期雖然已定，可是雪下得很大，可以深冇牛眼，牛車難以前行，太子為了能按期下葬就不顧困難，這是不是有些急躁？希望太子改個日期。先王一定是想稍微停留一下來扶護國家，安頓人民，所以才讓雪下得這麼大。據此推遲葬期而另擇吉日，這不正是文王般的大義嗎?像這樣的情況還不改日安葬，想來大概是把效法文王當作羞恥了吧?”太子說：“你說得太對了，請讓我推遲葬期，另擇吉日。”

惠子不僅實行了自己的主張，又讓魏太子不匆忙安葬先王，並趁機宣揚文王義舉。向天下宣揚文王的禮儀，這難道是小事嗎?

【評析】

直接了當地從人民辛苦和國家開支不夠規勸太子，是一點效果也冇有的。如果從太子的孝心出發，正麵地以鼓勵的方式叫他真正的行孝子之實，那麼太子絕對是願意改變的。所以這種讓對方感到自己所言確實與他的目的一致的遊說效果就很好。加上靈活的惠子巧妙地將天下大雪這個事實作了另類解釋，使太子不得不聽從他。“天何言哉”，其實，天下雪這樣的自然事實的人事意義，不是由人的口舌、語言隨意解釋、變換的嗎？

田需貴於魏王

【提要】

毀樹容易栽樹難，經營起來一件事業十分的不容易，而毀掉它卻很容易。

【原文】

田需貴於魏王，惠子曰：“子必善左右。今夫楊，橫樹之則生，倒樹之則生，折而樹之又生。然使十人樹楊，一人拔之，則無生楊矣。故以十人之眾，樹易生之物，然而不勝一人者，何也?樹之難而去之易也。今子雖自樹於王，而欲去子者眾，則子必危矣。

【譯文】

田需得到魏王寵幸，惠子對田需說：“您一定要好好對待大王身邊的人呀。您看那楊樹，橫著種能活，倒著種能活，折斷了種也能活。然而讓十個人來種樹，一個人來拔它，那麼就冇有一棵活樹了。以十人之眾去栽種容易成活的東西，卻敵不過一個人的毀壞，這是為什麼呢?栽種困難而毀掉容易。如今您雖然在魏王麵前取得了信任，可是想排擠你的人太多了，將來您必然要遇到危險。”

【評析】

惠子用形象的比喻對正春分得意的寵臣提出了警告。這樣的說話方式的確能夠給人以深刻的印象，從而提高警惕、戒驕戒躁。處在名利中心地帶的人，的確應象《詩經·小雅》中說的：“戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。

龐蔥與太子質於邯鄲

【提要】

三人成虎的典故就出自此章。這裡揭示出了一個隻有權謀家們才知道的秘密：那就是人類語言對真實事實的支配性。

【原文】

龐蔥與太子質於邯鄲，謂魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎?”王曰：“否。”“二人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人疑之矣。”“三人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人信之矣。”龐蔥曰：“夫市之無虎明矣，然而三人言而成虎。今邯鄲去大梁也遠於市，而議臣者過於三人矣。願王察之矣。”王曰：“寡人自為知。”於是辭行，而讒言先至。後太子罷質，果不得見。

【譯文】

龐蔥要陪太子到邯鄲去做人質，龐蔥對魏王說：“現在，如果有一個人說街市上有老虎，您相信嗎”“魏王說：“不相信。”龐蔥說：“如果是兩個人說呢?”魏王說：“那我就要疑惑了。”龐蔥又說：“如果增加到三個人呢，大王相信嗎?”魏王說：“我相信了。”龐蔥說：“街市上不會有老虎那是很清楚的，但是三個人說有老虎，就像真有老虎了。如今邯鄲離大梁，比我們到街市遠得多，而毀謗我的人超過了三個。希望您能明察秋毫。”魏王說：“我知道該怎麼辦。”於是龐蔥告辭而去，而毀謗他的話很快傳到魏王那裡。後來太子結束了人質的生活，龐蔥果真不能再見魏王了。

【評析】

語言世界與真實世界是不同的，語言並不能指稱真實。但語言卻是達到真實世界的唯一手段，真實世界隻能靠語言來揭示、詮釋。謀略的產生，就在於語言世界和真實世界的不對稱性、依賴性上。事實可以由語言傳播來改變、調遣甚至顛覆。認識具有危險性的語言，謹慎地對待語言，是為人處世的明智之舉。

梁王魏嬰觴諸侯於範台

【提要】

“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁畋獵令人心發狂，難得之貨令人行妨。”這句出自《老子》的名言在這篇文章中得到了印證。

【原文】

梁王魏嬰觴諸侯於範台。酒酣，請魯君舉觴。魯君興，避席擇言曰：“昔者帝女令儀狄作酒而美，進之禹，禹飲而甘之，遂疏儀狄，絕旨酒，曰：‘後世必有以酒亡其國者。’齊桓公夜半不繺，易牙乃煎敖燔炙，和調五味而進之，桓公食之而飽，至旦不覺，曰：‘後必有以味亡其國者。’晉文公得南之威，三日不聽朝，遂推南之威而遠之，曰：‘後世必以色亡其國者。’楚王登強台而望崩山，左江而右湖，以臨彷徨，其樂忘死，遂盟強台而登，曰：‘後世必有以高台陂池亡其國者。’今主君之尊，儀狄之酒也；主君之味，易牙調也；左白台而右閭須，南威之美也；前夾林而後蘭台，強台之樂也。有一於此，足以亡國。今主君兼此四者，可無戒與！”梁王稱善相屬。

【譯文】

魏惠王魏嬰在範台宴請各國諸侯。酒興正濃的時候，魏惠王向魯共公敬酒。魯共公站起身，離開自己的坐席，正色道：“從前，舜的女兒儀狄擅長釀酒，酒味醇美。儀狄把酒獻給了禹，禹喝了之後也覺得味道醇美。但因此就疏遠了儀狄，戒絕了美酒，並且說道：‘後代一定有因為美酒而使國家滅亡的。’齊桓公有一天夜裡覺得肚子餓，想吃東西。易牙就煎熬燒烤，做出美味可口的菜肴給他送上，齊桓公吃得很飽，一覺睡到天亮還不醒，醒了以後說：‘後代一定有因貪美味而使國家滅亡的。’晉文公得到了美女南之威，三天冇有上朝理政，於是就把南之威打發走了，說道：‘後代一定有因為貪戀美色而使國家滅亡的。’楚靈王登上強台遠望崩山，左邊是長江，右邊是大湖，登臨徘徊，惟覺山水之樂而忘記人之將死，於是發誓不再遊山玩水。後來他說：‘後代一定有因為修高台、山坡、美池，而致使國家滅亡的。’現在您酒杯裡盛的好似儀狄釀的美酒；桌上放的是易牙烹調出來的美味佳肴；您左邊的白台，右邊的閭須，都是南之威一樣的美女；您前邊有夾林，後邊有蘭台，都是強台一樣的處所。這四者中占有一種，就足以使國家滅亡，可是現在您兼而有之，能不警戒嗎?”魏惠王聽後連連稱讚諫言非常之好。

【評析】

向君王諫言要選擇時間、地點和道具。在美酒、美味、美女、美景俱在的情況下，魯共公以上述事物為現成道具，曆數過去君王大禹與美酒、齊桓公與美味、晉文公與美女南之威、楚靈王與美景樓台的典故和他們留給後人的警言。事例生動、人物話語逼真，足以收到了巨大的說服效果。所以我們在說服他人時一定要選擇時間、地點，就地取材，而且拿來作論證的案例也要豐富、具有代表性。