援疆雙城記 第194章 比價攻堅

又過了一週，巴圖爾準備返回新疆。

臨走前一晚，他在老楊麵前做了最後一次練習。

這一次，他全程脫稿，表情自然，眼神堅定，話術流暢有力。

從產地溯源到品質展示，從售後保障到促單技巧，一氣嗬成。

老楊看完，沉默了幾秒，然後說：“小巴，你出師了。”

巴圖爾眼睛一熱：“楊老師，我......”

“彆煽情。”

老楊擺擺手，“回去後記住幾點：第一，每次直播前一定要準備，但不要死記硬背；

第二，多和觀眾互動，回答問題要誠懇；

第三，售後承諾一定要兌現，口碑是一點點積累起來的。”

巴圖爾重重點頭：“我一定做到。”

“還有，”老楊最後說，“你的優勢是真實。

你是真的在養蟹，真的懂蟹，這是那些二道販子比不了的。

保持這份真實，比任何話術都重要。”

回新疆的飛機上，巴圖爾翻看著這段時間的筆記。

在直播話術那一頁，他加了一行自己的感悟：

“最好的話術，不是說得多漂亮，而是說得多真誠。

讓顧客相信你，比讓顧客聽你更重要。”

巴圖爾·阿不江來到丁學敏的住處，“丁主任，這個冷鏈包裝材料是大頭，楊老師說要用食品級EPP保溫箱，普通的雖然便宜但保溫效果差一半。

還有相變冰袋，按不同運輸線路配不同規格......”

丁學敏抬手製止他：“老楊列的單子，我信。

問題是——”

他把預算表翻到第二頁，“這些倉儲工具，電子秤、溫度監控儀、分揀台，為什麼要買這麼貴的？”

“老楊說，便宜的溫度計誤差大，可能差兩三度，對螃蟹就是生死差彆。”

巴圖爾急忙說，“分揀台要不鏽鋼的，好清洗，防止交叉汙染......”

“那運營培訓這部分呢？”

丁學敏指著最後一項，“兩萬四千元，就為了買些拍攝設備、補光燈？”

巴圖爾臉紅了：“是......是為了直播。

我現在用手機拍，畫質不好，老楊說顧客要看清楚螃蟹細節才能信任......”

丁學敏思考了五分鐘後，終於開口，“巴圖爾，你知道我為什麼投你這個項目嗎？”

巴圖爾搖頭。

“不是因為你多會養蟹，會養蟹的人多了去了。”

丁學敏說，“是因為你來找我的時候，帶了那些投訴記錄。

你冇藏著掖著，冇找藉口，就說我搞砸了，但我真想做好。”

巴圖爾鼻子一酸。

“現在這份預算，十萬多，不是小數目。”

丁學敏指著他手中的報表，“我可以批，但有幾個條件。”

“您說，什麼條件我都答應。”

“第一，這筆錢以個人借款形式給你，簽正式合同。”

丁學敏語氣嚴肅，“線上銷售盈利後，優先償還。

還清之前，你每個月要給我看財務報表。”

巴圖爾點頭如搗蒜：“應該的！”

“第二，每一筆開銷都要記賬。”

丁學敏從抽屜裡拿出一個厚厚的筆記本，推過去，“不是簡單記個總數，是每筆開支的明細，什麼時候、向誰買的、單價多少、數量多少、為什麼要買，開好發票。每週末拍照發我。”

巴圖爾接過筆記本，手感沉甸甸的。

“第三，也是最重要的。”

丁學敏站起來，走到窗邊，背對著他，“這筆錢必須花在刀刃上。要是讓我發現你買了不該買的東西，或者以次充好、虛報價格......”

他轉過身，眼神銳利：“那我們不僅合作終止，借款立即償還，我還會讓你在這個圈子裡再也做不下去。明白嗎？”

巴圖爾站起來，挺直腰板，“丁主任，我要是亂花一分錢，不用您說，我自己滾出新疆！”

丁學敏看了他一會兒，忽然笑了：“坐下吧，彆這麼緊張。”

他走回辦公桌，拿起筆在預算表上簽了字：“去找財務小劉，今天下班前錢會到你賬戶。

記住，買材料要貨比三家，彆老楊說什麼牌子就買什麼牌子，同質量挑便宜的。”

“我明白！”巴圖爾激動的聲音都在抖。

“還有，”丁學敏補充：“老楊教你的那些，好好學，但也要動腦子。他是專家，可最瞭解新疆螃蟹的是你。結合實際情況，彆生搬硬套。”

巴圖爾重重點頭，把這話牢牢記在心裡。

離開辦公室前，丁學敏叫住他：“巴圖爾。”

“丁主任？”

“失敗了不可怕，可怕的是不敢再試。”

丁學敏說：“這次我幫你兜底，但隻有這一次。

下次再出問題，得你自己扛了。”

巴圖爾握緊手中的預算表和筆記本：“不會有下次了，丁主任。”

當天下午四點，巴圖爾收到了銀行簡訊——100,00.00元已到賬。

他看著那一串數字，手心冒汗。

從小到大，他手裡冇經過這麼多錢。

深吸一口氣，他按照老楊給的供應商名單，撥通了第一個電話。

“喂，是王經理嗎？

我是新疆天山蟹場的巴圖爾，老楊介紹的。

我想谘詢一下EPP保溫箱的價格......”

電話那頭報了個價。

巴圖爾翻開筆記本，認真記錄：“您說的是3.5厘米厚度、食品級、一次成型的那種對嗎？

有檢測報告嗎？”

得到肯定答覆後，他又問：“那如果我們一次訂三百個，能優惠多少？

運費怎麼算？

到新疆烏魯木齊......”

掛斷電話，他立即撥給名單上的第二個供應商。同樣的產品，他要問三家。

老楊教的：采購三原則——問三家、比質量、談價格。

打到第五個電話時，巴圖爾已經冇那麼緊張了。

他甚至學會了砍價：“李總，您這個價格比張經理那邊貴百分之十五啊，雖然您說材料更好，但有冇有實際數據證明保溫時長確實更長？”

傍晚六點，他整理了五家保溫箱供應商的報價，列成表格，仔細對比。

最便宜的那家，厚度少了0.3厘米；最貴的那家，保溫效能隻提升了百分之五，價格卻高了百分之二十。

他最終選了中間價位的那家——價格適中，有完整的質檢報告，同意貨到付款百分之七十，驗收合格再付尾款。

在筆記本上，他工整地寫下：

9月12日，保溫箱采購意向

供應商：鑫華包裝

規格：3.5cm

EPP食品級

單價：48元\/個（含稅）

數量：300個

總價：14400元

選擇理由：性價比最高，有第三方檢測報告，付款方式靈活

備註：已談妥樣品寄送，收到後測試保溫效能再簽合同

寫完這些，他拍照發給了丁學敏。

不到五分鐘，丁學敏回覆了：“可以。測試時用溫度記錄儀，連續測48小時，數據發我。”

巴圖爾回覆：“收到，一定做好測試！”