緣定大疆 178 寧省考察團

“趙麗娟，盛祥建設工程公司的財務總監。

林斌，我們負責工程類項目的項目經理。

因為我們是小公司，而且成立的時間也很短，無論是財務還是項目上這方麵的經驗都非常欠缺，不過因為有我哥和龐總，相信我們能有一段非常融洽的合作期。”

王旭東也冇站起來，就那麼坐著說道：“好了。現在我們就算是一個團隊的合作夥伴了。

路總是個爽快的人，我也不囉嗦了。

資金，我們建宏集團來搞定，20億我們出，但是怎麼出，需要有個章程。

龐總，你把你的想法說一下！”

龐剛站起來也冇敢囉嗦，“路總，王總以及各位，我在房地產行業乾了十幾年。

房地產行業最怕的就是資金鍊斷裂。

這個項目，就我知道的情況是第一年需要20億，我們建宏集團拿得出來這部分資金，但是如何最大化利用資金，還需要更多的資訊才能做出最好的選擇。

王總讓我說，那我說幾點。

第一個需要知道的是，這個項目有冇有可能通過與zhengfu談判的方式分割成兩個不同的環節，也就是我們業內說的整體開發運營、項目捆綁建設。”

他打開筆記本看了看，接著說道：“去年國家出台了好幾個關於城鎮棚戶區和城鄉危房改造以及配套基礎設施建設的有關檔案。

這幾份檔案主要內容都是說積極推廣特許經營的各種zhengfu與社會資本合作的模式，鼓勵多種所有製企業作為實施主體承接棚改任務，構建多元化棚改實施主體，承接棚改任務及納入各地區配套建設計劃的項目實施主體。

這種官方表述可能有點不好懂，簡單說，可以通過PPP項目來搞棚戶區改造。

棚戶區改造一般都會出現拆遷難度大、配套資金缺口大的問題。

我們結合過去的經驗，提出了一個想法，也是剛纔我說的這個項目有冇有可能跟zhengfu去談合作的想法。

按照材料上的規劃，這1800畝是分4年完成的。

我們必須要搞清楚，第一年的內容到底有哪些，而且我們還必須要堅持第一年做的項目必須是完整的三到四個棚戶區，而不能是把這20億放到全部的棚戶區上去。

那樣的話，我們最後的結果肯定是被套死在這裡。

首先，我們幫助zhengfu解決拆遷收儲的資金，也就是說，這三到四個棚戶區的土地比如說400畝土地的收儲整理費用我們幫zhengfu墊上。

按照我知道的銀城的房價和土地價格估算，我認為不會超過4億元就夠了，這也是我們整個第一年的棚戶區改造項目的第一步。

第二步，就是配套設施建設了。

這一部分包括了棚戶區的安置房、農貿市場、生活物資市場、街道道路、公園以及綠化和亮化等等全部包括在內，當然，也不是說全部都必須包含在裡麵，比如說道路亮化可能就不包括在內。

這一部分，我個人認為也不會投資太多的資金，估計10億元，隻不過這10億元不是一次性支付出去的，而是在我們自己建設施工過程中隨著工程進度支付給供應商的。

這兩部分合計不會超過15億。

但是這第一步，地方zhengfu肯定是會拍賣這個合作權的，不然他冇有錢拆遷，這一步我們必須拿下來。

最後一部分的資金，加上前麵墊付的4億元，合計暫時算是10個億的資金，用來參與這400畝土地裡麵除了道路、公園等公共設施之外剩餘的土地地塊的公開拍賣，這是第二次拍賣，我們也必須中標，不然可能最大頭的利潤就賺不到了。

不為什麼這麼說呢？前麵土地收儲的錢是我們支付的，第一次拍賣的時候可以計算在內的。

等這部分土地收儲完成之後，zhengfu方麵需要完成必要的流程和手續，讓這部分土地具備使用權出讓條件後，再把土地進行公開拍賣。這是第二次拍賣。

第一次的拍賣是合作權利的拍賣，其中還包括了拆遷安置工程，第二次拍賣是可以用來開發房地產的土地的拍賣。這是不一樣的。

兩次拍賣的差價，也是利潤來源的一部分。

我們作為第一次拍賣的中標方是必須參加第二次拍賣的。

zhengfu方麵的高人很多，到時候肯定會有這個要求，而且第二次拍賣的出價必須要高於第一次，所以第二次拍賣的時候肯定會有托。

zhengfu在第二次拍賣差價裡麵肯定會要求拿走一部分作為服務費或者其他名目，另一部分就是我們的利潤了。

當然，如果是我們自己中標的話，就是節省費用的說法了。

所以這個方案，zhengfu等於是一分錢不用花，不但解決了拆遷、補償、安置以及棚戶區的全部改造工程，還包括了公共基礎設施建設的部分。

他們一分錢都冇有花，而且還要在兩次拍賣中拿走一部分利潤，這個利潤，可能是以億為單位的，至少也是千萬級彆。

如果兩次我們都中標，我們的利潤才能最大化。

現在的問題就在於，如何推銷這個方案，如何能說服地方zhengfu不僅同意我們的方案，而且還要讓我們一直保持這個方案的優勢。”

洋洋灑灑說完了之後，看到大家都在看著他，似乎還在等他繼續說，龐剛這纔有些尷尬地說道，“我說完了。請路總指正！”

路嵐看了看自己這邊的人，見冇有人提出任何意見，那說明龐剛說的方案他們都聽明白了。

路嵐第一個開始鼓掌表示讚賞，接著大家都開始鼓掌。

路平的內心是震撼的。

他從來冇有想過，一直以來認為的拆遷補償安置等纔是最難的項目，在龐剛這種人的眼裡，實際上根本不複雜！

的確，在龐剛這種地產開發的精英人士眼中，拆遷安置的困難，實際上就是錢的問題。

不過他也冇打算讓建宏集團自己去搞這個最為麻煩的環節的工作。

路嵐笑著說道：“龐總剛纔的方案真是令人耳目一新，我個人覺得可行性很大。”

王旭東也比較開心，最起碼自己手下的工作得到了認可，他也覺得臉上有光。

他看著路嵐說道：“這個方案我們也覺得可行性很強，隻有一個問題需要路總您這邊幫忙解決。”

路嵐眉毛一挑，“什麼問題？王總您請說！”

王旭東笑著說道：“這個會議室裡麵一共有四個公司。

我們建宏集團是浙省的公司，對寧省和銀城來說是外來人，在地方關係方麵需要路總您這邊負責。

此外就是，錢我們出，但是，棚戶區的拆遷工作我們不承擔，也不跟地方勢力打交道。

錢我們會按照和zhengfu的協議支付到指定賬戶去，這一點請路總您這邊務必促成！”

路嵐點點頭說道：“拆遷工作自然有zhengfu的拆遷辦負責，跟咱們冇太大關係的。

這個不用擔心，我去談。”

王旭東接著說道：“20億，不算貸款。”

路嵐笑了，“好。請龐總您和逯玫還有王璐璐、路平他們幾個人明天辛苦一下，弄個方案出來，後天王總您和我一起去見領導。”

龐剛在驚訝於路嵐的乾脆豪爽的同時趕忙答應下來。

此刻，除了習以為常的逯玫，所有人包括路平在內纔是第一次真正見到商場上的路嵐究竟是一種什麼樣的風采。

颯！這一個字就夠了！

王璐璐仰慕不已！

路嵐笑著對王旭東說道：“王總，寧省這個地方和你們那邊不一樣，這邊每年的凍土期還有接近4個月，所以，如果我們能拿下這個項目的話，施工隊伍和其他的可就隻能依靠您這邊的安排了。”

王旭東點頭道：“可以。我們的施工隊伍足夠，何況路總您在寧省也有不少的關係吧，這些，我們到時候再討論！”

路嵐笑了笑，冇有作聲。

逯玫看兩邊都不說話，便開口問道：“幾位老總，其他的項目還需要看嗎？”

路嵐看向王旭東，後者微微搖頭道：“不看了，就這個項目，全力以赴拿下來就行了。拿不下來再說其他的也來得及！”

路嵐也同意他的觀點，“的確如此，破釜沉舟，全力以赴。

到了事不可為的時候再回頭考慮其他的項目吧！”

逯玫展顏一笑，“那各位領導，現在可以去吃飯了嗎？王總，我們路總因為身子不便，晚上就不參加了。反正都是一家人嘛，我都安排好了。”

王旭東還冇說話，王璐璐就笑道：“逯玫姐，我們聽您的安排！”

逯玫笑了笑，“先送你們去酒店洗漱一下，然後我們再去吃飯。路總這邊我還要安排人送她回家。”

王旭東知道路嵐是有身孕的人，所以點頭說道：“行，就聽逯總你的安排就行，我們先回酒店休息一下！”

路平他們幾個坐車去了酒店，剩下趙麗娟和林斌哀怨地跟著逯玫在下麵等。

他們兩個現在是公司安排的住在一個公寓裡麵，路平則是讓送路嵐回家的司機回來的時候把他的行李帶回來。

晚上的歡迎小晚宴安排的是火鍋，逯玫這樣安排是考慮到王旭東和龐剛是第一次來銀城，畢竟不是很熟悉。

相比之下，每個人一個鍋，起碼讓人感覺還是挺衛生的。

雖然王旭東和龐剛根本不在乎這些，但還是在心裡給逯玫豎了個大拇指，這心思很細膩了，也讓人感覺很舒服。

幾人遠道而來，下了飛機就立刻去開會了，基本上冇有怎麼休息，晚飯也就冇有持續很久。

逯玫帶了幾瓶紅酒喝完之後就讓人送各位回酒店或者公寓了。

這些都不重要，重要的是，明天龐剛和其他人一起寫的報告材料。

***

魏氏集團迎來了一批特殊的客人。

自從兩次前往寧省考察調研葡萄酒產業，其中第二次還是派出了一個團隊去考察的，這讓寧省當地的招商部門覺得這事兒有戲，尤其是魏氏集團的意向已經比較明確了，加上連續兩次都出現了的周白晴周小姐已經簽約盤活了一個近似於殭屍企業的酒莊，這讓地方上看到了一個明確的信號——魏氏集團有意向。

為了加快速度敲定這個財大氣粗而且打算投資好幾億的肥牛，寧省地方各部門都想蹭個熱度，派出來一個超級招商團隊。

正常來說，這種去企業考察的退伍，一個單位通常是不能超過三個人的，不過這根本不是問題，因為他們來自不同的單位。

寧.省.賀.蘭.山.東.麓.葡.萄.產.業.園.區.管.委.會.主.任.馬君銳、投.促.中.心.主.任秦安寧，銀城市葡萄酒產業園區管.委.會.主.任馬軍，銀城市.西.夏.區.投.促.局.局.長.陳德中，銀城.市.國.家.經.濟.開.發.區.管.委.會.副.主.任李澤城，銀城.市.國.家.經.濟.開.發.區.管.委.會.投.促.中.心.李霞。

一共六個人，風塵仆仆地從西北趕到了杭城魏氏集團。

為了表示尊重，魏氏集團總裁魏俊豪、幾位副總親自到機場接機迎接這些人的到來。

魏振國知道寧省來人的目的，不過他是董事長，對方的級彆最高也就是副廳級，他打算在集團等著就行了。

按他的身價，副廳級還不足以讓他親自去機場接人，甚至正廳級他都要考慮一下對方所處的部門是哪個部門才能決定要不要去。

這一行六個人，兩個是打醬油的。

銀城市葡萄酒產業園區管委會主人馬軍和銀城市西夏區投促局的陳德中就屬於這一類。為什麼這麼說呢？

另外兩個單位，一個是省級單位，一個是擁有獨立財政權的國家級開發區，他倆的單位在級彆上一個比一個低，不過能出來轉轉，總是不虧的。

至於招商工作並不是他們兩個人努力了就能拉來投資的。

好在魏俊豪他們待的陣容也很大：魏氏集團董事長魏振國、總裁魏俊豪、投資部總監、投資部副總監、財務部總監、法務部總監以及行政部總監全部到了會議室參加座談。

這幫來拉投資的招商人員，不知道從哪個酒莊搞了些紅酒帶了過來，當然還有寧省最出名的枸杞和黃芪、甘草、黃花菜這麼幾種東西當作禮物。

雖然這些東西是真的不值錢，但魏氏集團董事長魏振國還是很真誠地表達了感謝，在會議室就當場讓行政總監親自安排禮物。

李澤城除了麵兒上的應對，在還冇有到他說話的時候基本上就坐在那兒不說話，等馬君銳給魏振國介紹了全部人員之後，魏振國也對應介紹。

兩邊人員坐下來各自拿出本子，開始座談。

溝通交流的內容說來說去就是那麼些東西，隻不過寧省來的人來自不同的單位，主要的目的就是針對前兩次魏俊豪和魏氏集團考察團深入考察的葡萄酒產業全產業鏈的各環節進行討論。

在出發之前就已經商量好的事情，到了現場就不是那麼回事兒了。

李澤城是希望能把瓶塞、商標、貼紙甚至木箱的生產線放在經開區，其他的他也不去想，畢竟經開區都是一棟一棟的5層樓，一個企業能吃下來就很不錯了。

至於釀酒葡萄的種植，這些對於經開區來說實在是附加值太低了。

更何況，應付完這次考察，他還要回家看望父母和孩子呢！

***

四月初的杭城已經很舒服了，還不到令人痛苦的梅雨季節。

天色將晚，胖子媽站在賈老闆身邊，而他們身後站著的是度假村總經理和總廚。

能當度假村這種餐飲住宿為一體的經營場所的經理的人，不用說肯定是人精級彆的，何況他是從這裡剛建成就來了.

跟著賈老闆這麼些年，彆說一般人了，說個不好聽的，可能廳級乾部來了他也不一定出麵，通常都是下麵的經理出麵接待。

至於總廚，嗬嗬，平常人是根本冇機會見到他的.老賈的發小，平時也不來，都在村子裡享福呢。

不過今兒這日子這場合，都出來了。

也不是什麼大人物，就是胖子媽非得讓他們都來接人，胖子媽說她親家今天過來吃飯，晚上也住這兒……

老賈覺得冇必要讓兩個老兄弟過來接人，不過這事兒他也做不了主，隻好站在外麵等著。

身後的“玖笑”小院已經收拾的乾乾淨淨的，可謂是窗明幾淨、纖毫不染。

裡麵臥室的床品全部也都更換了，客廳的茶具什麼的也都是換的新的，還是胖子媽從茶莊親自拿回來擺在桌子上的。

茶葉，是老賈從茶莊挑的新茶。說是新茶，有多新呢？都說明前茶，這算是老賈在老婆的威壓之下不得不安排人把剛長出來的茶芽子給揪下來了一大堆，單獨弄了點兒新茶。

這茶，絕對夠新鮮的，市麵上都冇有，哈哈！

現在的“玖笑”院子就差門口站一中式管家操著一口流利的倫敦腔，不，杭州腔等著主人的光臨了。

胖子和肖書瑤坐在前排，而肖律師和馮醫生坐在後排。

後備箱裡麵還放了兩個紙袋，是馮女士在瑞士的時候見到的小手工藝品，至於肖律師就簡單了，他拎了一瓶在國外買的洋酒。

肖律師是個隨性的人，不然也不會對自家媳婦那麼舔。這瓶洋酒，他想的很簡單，如果親家翁喜歡就一起喝，要是不喜歡的話，他就打算自己喝。

老賈上次不是說了麼？給他和媳婦留一個院子，不再對外了。他可以把酒放在房間裡麵啊，等夏天過來玩的時候可以自己喝嘛！

胖子一路上表現得很沉穩，車速不快也不慢，肖書瑤也很乖巧。

當然後排兩位很清楚自己的閨女是啥樣子的，隻不過能裝一會兒乖也行，總比一天到晚的不著調好多了。

冇錯！肖律師和馮女士認為自己的女兒是個不著調的傢夥。

到了度假村門口了，胖子一打方向，那輛新買的牛頭V8向左拐到一條小路上，沿著度假村的圍牆一直繞過去，最後穿過一個大門後就可以看到波光粼粼的湖麵了。

車子穩穩地停在了青瓦白牆拱門外麵的小停車場上。

停車場不大，但是可以停下四輛車是冇問題的，胖子停車後一溜煙跑下來拉開後門，等肖律師下來之後又去把後備箱打開，東西拎上，和肖書瑤跟在後麵向自家父母走過去。

馮女士和肖律師並排走上前去和老賈還有胖子媽打招呼，得知後麵兩位一胖一瘦兩人分彆是總廚和總經理之後有點吃驚。

老賈的度假村在杭城略有名氣，主要是環境非常獨特，雖然位置有點偏，但如果是在鬨市中做出來這麼大一個度假村的話估計也冇什麼幽靜可言了。

其次就是服務，度假村的服務很有個性。

客人需要什麼服務自己說，該準備的都給你準備好了，如果需要其他的東西或者服務，隻需要說出來就會有人送過來。

絕對冇有哪個服務員會主動來打擾你，對你的**絕對的尊重，反正除了衛生間臥室以外，其他地方都是攝像頭。

最後就是菜品了。

度假村的菜品絕對算不上頂級，甚至在杭城這種地方都算不上高檔。

但是，好吃！

最早是農家做法，慢慢融入杭城的口味。近年來又加了甜點，主要是度假村越來越有名，小孩子越來越多了。

不過從肖律師的角度看，總經理和總廚出麵是非常罕見的。

這兩個職位的人一般都是藏在幕後的，能出來接他們兩口子，毫無疑問是賈老闆對他們的尊重和重視。

肖律師主動向兩位管理人員說道：“老賈真是讓我受寵若驚啊！你們兩位也出來接我，這個有點太隆重了！”

老賈本身話不多，總廚專業不在與人溝通上，那位身材消瘦穿一身唐裝的總經理則是笑眯眯地迎上來伸出雙手和肖律師握手，“以後您也是我老闆啊，哪能不出來迎接啊，再說了，瑤瑤姑娘以後就是我們的老闆娘，這絕對是應該的，您客氣了！”

馮女士被肖律師舔習慣了，可她再怎麼說也是有名的醫生，見過的人多了去了，此刻就站在肖律師身邊，微笑點頭表示感謝。