喻音繞樑 第64章

喻音送完資料回到遠森以後，依然沒有察覺到此事有什麼不對，過了幾天她就忘了這回事兒，也沒有再跟彭呈私下確認過他有沒有收到那份資料。

今天就要和戴總去千璽見梁言，商定專案的合作協議。

這次談判的時候陳詠淩也在。

他們在千璽的會議室裡正式開會，法務也參加了。

千璽方有梁言、彭呈、陳詠淩、法務一名、還有一個會議紀要的辦公室人員。

遠森這邊就隻有戴玏和喻音。

還是由梁言主導會議流程，在一條一條核對協議內容時，梁言提出在甲方要求裡加一個條件，需要驗證乙方有足夠的資金來運轉專案，驗資數額為八千萬。

戴玏聽了連瞳孔都放大了，八千萬的流動資金對遠森來說，那簡直是天方夜譚。

他籌集了足足一月，賬麵上目前也才三千萬的資金而已。他以為靠這三千萬作為專案的啟動資金已經足夠了，畢竟等簽訂協議後，千璽在規定的期限內，還要打一筆預付款過來。

沒想到梁言居然像獅子大開口一般，一開口就要驗資八千萬，就算不是遠森，在北京這個會展行業裡，哪家公司又能隨隨便便拿出流動資金八千萬，開玩笑嗎這不是？

喻音也十分詫異，因為這個金額也實在是超出了她的預期。

結合往年的一係列資料來看，前期三千萬的投入剛好在他們的推測範圍內。

喻音始終覺得哪裏有些反常，一時半會卻也有點捋不順。

“戴總，我本意是想給你會展專案30%的工程量，是你的團隊反覆跟我們接洽想要完全接下100%的份額，你如果不拿出一點實際的東西，我怎麼可能靠你口說無憑就放心把整個專案交給遠森？在你們眼中，千璽辦事就這麼草率嗎？”梁言對戴玏發了難。

戴玏的額前已經冒出了些許細汗，內心波瀾還未平靜，腦子裏已經在想應該如何應對。

“還是說，我高估遠森的實力了？你們的賬麵上連八千萬都沒有，還來跟我們談什麼整體承接？有多少能力辦多少事情，我讓彭總重新拉個清單，我們選擇性的對你們的服務進行採購吧。”

梁言拿捏住了戴玏的心思，開始試探他。

其實在談判開始之前他和彭呈、陳詠淩三人之間就早就已經商量好了。遠森近三年的財務報表頭一天已經送到了梁言的手上，三人緊急碰了個頭，結合了一些相關資料，最後這個八千萬的驗資金額是陳詠淩定的，為了在後續的環節上讓戴玏沒有迴轉餘地，這個金額剛好卡在了遠森的咽喉。

“梁董，八千萬實在是有點超出了我們的預期，還可以再談談嗎？”戴玏扶了扶眼鏡，強裝鎮定的說道：“根據往年的資料顯示，博覽會的佈展體量，所有物料在最後驗收階段也才達到了八千多萬，前期我們進場搭建，有些部分是可以等到驗收後再結款，到時候千璽的第一筆預付款進來，我們的資金周轉是完全沒有問題的。”

戴玏早就給自己算了一次賬，如果今年的體量還是按照八千萬來計算，遠森準備三千萬流動資金，到時候簽約後千璽的第一筆預付款50%進來，就有四千萬，結合起來就有七千萬，有些廠家和供應商可以提前協商，等全部專案驗收結項後再付款。所以有一千萬到兩千萬的款項拖欠個三五個月都沒有什麼問題，這樣算起來賬麵上的資金綽綽有餘，根本不會緊張。

陳詠淩這時候開了口：“不好意思戴總，今年千璽的預付款給不到50%了，我們所有專案今年的預付款項全部做了調整，基準下調到了20%。不單單是彭總這個部門做了調整，千璽其他所有業務板塊，隻要涉及到合同簽訂中有預付款的事項，都隻支付20%。”

“啊？”戴玏再一次傻眼。

之前跟千璽合作的時候，每一個專案都是拿的50%的預付款，包括他去業內打聽了千璽其他的合作方，都是一樣的標準。

如果是這樣的話，千璽前期隻能給到一千六百萬，加上遠森的三千萬，也才四千六百萬而已，剛好佔總體量金額的一半。

豆大的汗珠從戴玏臉上劃過，這樣算下來，確實是有很大的風險。

梁言沒有說話，一直在觀察戴玏的反應，見他如此侷促不安，心中便已經明瞭他完全沒有接下全盤的實力。

喻音其實從一開始就不支援戴玏的想法，她認為遠森應該腳踏實地，根據公司現有的情況來承接一部分的專案，安安心心的把這部分事情做好，控製成本把利潤提高。有了這個博覽會的專案，無論做多做少，遠森今年一定會有所突破，戴玏無論給自己，還是在股東麵前，都會交出一份完美的答卷。

“不好意思，可以申請暫停會議十分鐘嗎？”喻音見戴玏心急如焚，想要有個緩衝的時間，讓他冷靜下來。

梁言看了她一眼，按照他平時談判的風格，在這種關鍵的時候，正是給對方施加壓力的時候，他不可能中途打斷這個節奏。

還是因為是她，梁言讓了一步：“行，那十分鐘後，我們再談，大家都休息一下。”

說完站起身來，第一個走出會議室。

千璽方的其他代表也陸陸續續出去了。

會議室裡隻剩下戴玏和喻音兩人。

“戴總，您再考慮一下，現在我們還有選擇。”喻音再次勸他：“千璽的驗資金額太高了，我們沒辦法在這段時間內去湊齊這八千萬，我知道您借貸的壓力也很大，如果後期在規定時間內還不上銀行的貸款，造成的後果是無法想像的，我們沒有必要做沒有把握的事情，按照我們現在的資金，我們就接三千萬的專案，對方提出驗資馬上我們就能調報表出來，三千萬的業務對於遠森來說也是一個極大的突破了，還不用承擔什麼風險，我們輕輕鬆鬆就能把事情做了，這樣不好嗎？”

戴玏不知道是何種心理，完全聽不進去喻音的勸解。

他隻一心堅持，到嘴邊的鴨子，如何能讓它飛了？

三千萬專案和八千萬專案的區別，他還是能分得清的。當一個人覺得自己離塔尖隻有一步之遙的時候，他便再也不會隻想要呆在塔尖下的第二層。

喻音有點著急，留給他們商量的時間不多，等到千璽方的代表一會折返回來，所有的談判事項都要往下推進了。

“戴總，您冷靜一點，我們凡事不能隻考慮到好的那一麵，也要想想最壞的結果。”

喻音簡直是搞不清楚戴玏在想什麼，這麼淺顯的道理他作為一個公司的總經理，難道不懂嗎？他到底是靠著什麼把遠森做到今天的？

隻見戴玏取下眼鏡，用手指揉了揉鼻樑，隨後說道：“喻音，你不在其位，不明白我的壓力。遠森這兩年的發展遇到瓶頸，那些股東早就有意見了。他們給我施壓，特別是有一兩個刺頭，早就躍躍欲試想要把我拉下馬來，所以這兩年我多方嘗試，想要帶領遠森突破這個關口，我今年年初在董事會上已經簽了對賭協議，我拍著胸脯保證，到年底今年遠森的業績額一定要比去年增長30%，如果達不到，我就要辭掉總經理一職，讓位出來了。”

喻音大為震驚，沒想到戴玏如此堅持的背後還有這樣的原因。

“我現在已經被逼上了梁山，我如果不全接下博覽會這個專案，到了年底遠森完不成指標，我一樣要被踢下台，還不如賭一把，如果成功了，就能讓那幫臭傢夥閉上嘴，好好安生幾年。”戴玏說到後麵，已經有點咬牙切齒，他忘不了當時董事會上其他人逼他的那個場麵，個個好像都想要將他吃乾抹凈。

戴玏的個人股份在董事會裏麵是持有最多的人，但是防止不了其他股東的某幾個聯合起來壓製他，他們見遠森這幾年沒有多大的後力，每年分紅也分不到多少錢，有幾個人已經有了拋售自己手裏股份的想法，如果這時候有心人在後麵操盤，戴玏隨時都有被踢出經營管理層的風險。

這樣的有心人不止一個，所以戴玏如臨大敵。如今博覽會的專案就像是他的一根救命稻草，隻要能抓住這個機會，等戴玏贏了這個對賭協議，就是他翻身的時候。從此董事會裏麵再也不會有人再對他指指點點，他在總經理這個位置上才能坐得穩定和長久。

“那您準備怎麼做？我們在短期內去哪裏湊足這八千萬？”喻音提出了根本的問題。

“我再去找幾個銀行走加急通道貸款，哪怕利息高一點都沒有關係，實在不行我就拿自己的房子去貸，再變賣一些資產，去找朋友借，我一定要拿下博覽會的全部專案，這八千萬的合同我勢在必得！”戴玏眼睛泛紅，彷彿已經看到了成功已經在彼岸跟他招手。

喻音明白他已經著了魔，單靠自己已經勸不住他了。

不過該潑的冷水她一定要潑下來。免得後期出了什麼事，他們一點應急預案都沒有。

“戴總，如果前期我們湊夠了這八千萬，那您接下來馬上就得計劃還款週期要遇到的問題了，如果千璽的回款不及時，我們要用什麼去還？如果資金鏈斷裂，您要提前做什麼打算？”喻音很清醒，直接把最壞的結果攤在了戴玏麵前。

戴玏沉默了，說實話，他現在完全是頂著難題在硬撐，籌錢的問題都還沒有個底，現在哪裏能想到還錢那步去。

他知道他這樣做很草率，也壓上了遠森的所有在進行一場豪賭，但是他為了博覽會這個專案已經開始牽一髮而動全身了，現在他不可能退步或者停下來。他的整個慾望猶如一場大火，周邊的人無論跟他說什麼都彷彿在火上澆油，這團想要一步登天的火苗隻會越來越旺盛。

“走一步看一步吧，我們唯一的條件，就是千璽必須要在規定的時間內回款，隻要回款流程正常，其他的我來想辦法。”

大不了就是拆東牆補西牆，或者到時候申請延遲還貸，多付一些利息，隻要尾款到位，哪怕將利潤拿出一部分來填補銀行的利息也不是可不可以。

十分鐘很快就過去了，彭呈他們率先回到會議室，最後梁言進來，氣定神閑的坐回主位。

“怎麼樣？戴總，考慮清楚了嗎？”梁言右手拿著一隻筆，輕輕的在桌麵上敲擊著。

“梁董，驗資的門檻還有得再聊嗎？實不相瞞八千萬對遠森來說不是一個小的數目，而且前期我們的投入也實在花不了八千萬，您放心，事情我們一定會做得漂漂亮亮，我用遠森的前程和口碑來做擔保，一定會在規定期限內交付工程。”戴玏恢復了日常的自信，拍著胸脯對梁言保證。

梁言並不是那種隻聽口頭承諾的人，他本就和陳詠淩他們打著其他的主意，醉翁之意不在酒，這些條件本就是專門為遠森設立的，怎麼可能因為戴玏的三兩句話就改變了想法。

“戴總，驗資的門檻沒得談，這是硬性要求。”梁言很乾脆的拒絕了他，並且再次給了他反悔的機會：“俗話說得好，浴不比江海，要之去垢。馬不必騏驥，要之善走。”

梁言停頓了一下，看著戴玏，這是他最後一次真心勸告他，也相當於在最後一次給他機會，如果他能聽得進去，懸崖勒馬，梁言就當他的收購計劃從來沒有實施過，再給遠森多幾年在戴玏手上存在的機會。

他繼續說道，甚至把話說得有點難聽，就是想要點醒他：“戴總的慾望要結合實際，不能非分。什麼事情應該量力而行，適可而止。人比人就得死，貨比貨就得扔。任何人都是比上不足，比下有餘，不要人心不足蛇吞象，吃了豬肝想豬心，吃了白銀想黃金。到頭來，竹籃打水一場空。”

陳詠淩和彭呈聽了有點想笑，不知道他去哪裏學的這些大白話歇後語，從他嘴裏說出來莫名有些喜感。

戴玏倒是被他說得臉一陣紅一陣白的，要是其他人這麼調侃他，他估計早就冒火了，此時他又不敢在梁言麵前甩臉色，這番話他聽出來了貶低，更是刺激了他的內心，早晚有一天他要變得更強，遠森也不會一直當一個畏畏縮縮的乙方，他也要像梁言一樣，有資本有底氣，一開口就能操控一切。