予你一生安然 第43章 珠聯璧合

柯一生現在是萬事俱備隻欠東風，這東風就是錢。坐莊需要資金，大量的資金。這點常識地球人都懂。

如果在一年前，一兩個億人民幣的資金對於柯氏集團隻是小菜一碟，但今非昔比了，找銀行貸款更是此路不通，現在的銀行都習慣了錦上添花，從不雪中送炭。

他們看誰都像要飯的，都怕把錢貸出去成了肉包子打狗，即使經營多年的大民企要貸到錢都是難於登天。

不過，凡事都有兩麵性，多年的職業曆練讓柯一生學會用反向思維方式來看待問題。股價一瀉千裡，製造業也成敝履，隻有房價一路狂飆，卻如同瘋牛般被政府按著頭。人們手中的閒錢很多，卻無處可去，銀行的存款就好像堰塞湖一樣，總要找出路吧？如果有一條看似穩妥又高回報的投資渠道，那麼他們一定爭先恐後把錢往自己手中送。

機會總是給有腦子的人準備的，不管熊市牛市，都有人賺錢有人賠錢，你想下海撈金，就得先把水性練好，水性不好又不甘平淡，活該你倒黴。柯一生認為自己父親就敗在對市場心優柔寡斷，對身邊人缺乏警惕性。他暗暗告誡自己，絕對不能重蹈覆轍。

柯一生主動提出去看看金安惠。這讓柯世才和朱美玉深感詫異。柯一生突然造訪了金安惠的公寓，他一心想來向這個華爾街金融高手討教如何如何空手套白狼。

柯一生並冇有如其所願，那個萬博投資公司成立後就一直丟空著，這讓他多少有點失望。而更讓他百思不得其解的是，與此同時，金安惠還註冊了一家名叫萬興保險中介的公司，她隨口征詢柯一生的意見：“柯總，不知道你有冇有興趣參點股到萬興保險，我們一起玩？”“業務範圍呢？”柯一生似乎有點興趣。

“就是專門替那些剛剛興起，急需迅速鋪開壽險業務的中小人壽保險公司做代理。”

柯一生心裡叫著妙計，卻又感覺自己在金安惠麵前，就像劉姥姥麵對著王熙鳳，她不走常規的出棋方式真的讓他看不懂了。

金安惠吸了一口煙，在柯一生麵前緩緩打開她的筆記本電腦。

柯一生一看就明白，這個女人是要坐天力健的莊！從她的演示圖看，如果運作成功的話，它的未來軌跡將會像一枚火箭炮一樣，帶著尖叫聲一飛沖天，然後砰地一聲爆炸，化成粉末灰塵。這就是它的命運。當然了，伴隨著它的爆炸聲一起隕落的，還有它的股東，以及無數陪葬的股民。

柯一生的腦海中浮現出戰爭片中那些血肉模糊的屍體，四處逃竄的難民。

一將功成萬骨枯啊，他感到一陣暈眩。

金安惠的思路並不新穎，但她那寧可魚死網破玉石俱焚背水一戰的凶悍手法大大地震撼了柯一生，他重新認識了這個女人。

在這張豔若桃花的臉蛋下，潛藏著一顆冷酷的心。這一全新的認識讓他感到背脊發涼。他渴望有個溫暖的身體，來抵禦這個寒冷的冬天。

柯一生說，“萬興保險，我有興趣。”

金安惠抿嘴一笑，從酒櫃中拿出一瓶人頭馬，倒了一客遞給柯一生。兩人輕輕碰了碰杯沿，“我們的合作是強強聯手、珠聯璧合，一定會馬到成功！”金安惠說。

“合作愉快，馬到成功！”柯一生一飲而儘。

萬興開業的時候，請了很多社會名流和新聞媒體，這家新成立的保險中介公司以年薪二十萬招聘俊男美女業務員博得了不小的眼球效應。

柯一生走進公司時，總會產生一種如夢似幻的恍惚感，那麼的飄忽，讓他感到不踏實，不真實。他原以為金安惠能從大洋彼岸搬來一座座金山銀山，對柯氏伸出上帝之手，挽狂瀾於既倒，在中國股市上信馬由韁地馳騁，現在看來，她的能耐也隻是遵循經商老套牢，先想辦法淘出第一桶金。

他忍耐不住指著那些高挑挺拔搔首弄姿的型男俏女們，問金安惠，“柯氏現在最需要的是以最短的時間獲得最多的真金白銀，您真的相信這些繡花枕頭們能變成印鈔機嗎？”

金安惠不置可否的瞟了他一眼。慢條斯理地掏出一根菸，說，“那他們不會變成印鈔機，但能稱為提款機。咱們拭目以待？”

萬興一改其他壽險公司撒豆成兵走群眾道路的發展方向，轉而主攻中高階客戶的個人壽險業務。金安惠的觀點是，做成一宗幾萬元的保單和做成一宗幾百萬元的保單，所耗費的時間和精力是差不多的，成功率也是差不多的。柯一生高薪招聘帥哥美女做業務員，自然有她的考慮。

很多人做生意都喜歡瞄著普羅大眾的錢袋子，說什麼中國十幾億人，每個人給你一元錢你就有十幾億了，這原本冇錯，但如果十幾億顆腦袋都想著同樣的問題呢？

柯一生對那些招一大堆垃圾業務員到天橋底大街上拉著行人衣袖招人煩的同行的臭招嗤之以鼻，覺得他們拉低了整個壽險業的檔次。

“成功不在從善如流，而在出奇製勝。真理總是掌握在極少數人手中。這些信條都是先烈們在證券行業搏殺多年積攢的經驗。”金安惠說。在她眼中，同齡人柯一生還是顯得太嫩了。

金安惠對萬興業務員的定位也讓柯一生莫名其妙：“高階大氣上檔次，低調奢華有內涵。”她讓人把這句話印在員工手冊的扉頁上。柯一生想，這倒是很符合她個人品味和人生追求。

金安惠對大路貨不感興趣，她隻想賺掌握著百分之八十財富的那一小撮高階精英的錢。因此，從團隊搭建到人員招募，從職場選擇到裝修佈置，從業務活動到產品選擇再到服務流程設計，萬興始終如一，緊緊圍繞著中高階客戶的特征做文章。高階客戶有著其特定的交流人群，特定的消費習慣，他們注重品牌、品質，個人**等。

金安惠要求她的員工做到的“高階大氣上檔次”，說白了也很俗，就是要求業務員不惜血本購置行頭——奧迪勞力士愛馬仕；香奈兒卡地亞黑絲襪。

在萬興的網頁上，除了介紹理財之外，還連篇累牘不厭其煩地介紹世界著名奢侈品的資訊，處處詮釋著一種高階奢華的生活方式。萬興不惜血本，充分利用各種媒體傳播一句萬興廣告語，“讓財富轉瞬增值，讓夢想插上翅膀。”