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推銷時，幽默是你的“福星”
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推銷時，幽默是你的“福星”
如果你是一名推銷員，那麼你每天都會與許多陌生的客戶打交道，如何能引起客戶的購買慾，讓他接納你的產品呢製造幽默不失為方法之一。
推銷員張立謙在一次展覽會上向大家推薦一種鋼化玻璃杯。他首先介紹了這種鋼化玻璃杯的最大特點就是強度高、不怕摔，即使扔到地上也不會打碎。很多人都對這種新產品表示出極大的興趣。介紹完產品後，張立謙為了證實剛纔說過的話，也為了能夠吸引更多的顧客，他決定當場為大家演示一下。隻見他拿起一隻玻璃杯猛地向地上一扔，可結果卻大大出乎所有在場的人的預料，玻璃杯被摔碎了。因為他碰巧拿到一隻質量不合格的杯子。
這樣的事情在整個推銷玻璃杯的過程中從未發生過，張立謙不禁大吃一驚，顧客們也都感到驚訝。他們雖然都相信張立謙剛纔所做的介紹是真的，可是眼前的事實確實讓他無言以對。
如果是經驗不足的推銷員，這時候可能就會紅著臉向顧客們道歉了，可張立謙冇有。他知道如果自己驚慌失措地亂了陣腳，那結果就可想而知了，用不了三秒鐘，所有的顧客就都會拂袖而去，交易也會因此而失敗；前麵所做的一切辛勤勞動，全部付之東流。
於是，張立謙馬上對大家哈哈大笑。然後，他幽默地說：“看來我的人緣很不好啊，同事故意擺放一個次品來陷害我。不過大家放心，我不會像彆人對我這樣來對待大家的，像這樣的杯子，你們想買我也不會賣給你們的。”
顧客們也都笑了起來，氣氛也立刻變得活躍起來了。緊接著，張立謙又連續扔出四個玻璃杯，都冇有碎。顧客們相信了親眼目睹的事實，紛紛提出訂貨，使得張立謙本次的推銷活動獲得了圓滿的成功。
這種隨機應變的幽默，往往是對付客戶最好的選擇。要知道，冇有比讓客戶開懷一笑更能推動購買率直線攀升的了!
更會運用幽默來向陌生的客戶推銷產品的是原一平先生，他曾以“切腹”來逗笑客戶，取得保單。
有一天，原一平拜訪一位客戶。一開始他就自我介紹說：“你好，我是明治保險公司的原一平。”對方看了看他的名片，過了好一會兒，才慢吞吞地抬起頭說：“幾天前曾來過某保險公司的業務員，他還冇講完，我就打發他走了。我是不會投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他人吧。”
“真謝謝你的關心，你聽完後，如果不滿意的話，我當場切腹。無論如何，請你撥點時間給我吧!”原一平一本正經地說。對方聽了這話不禁哈哈大笑起來，說：“你真的要切腹嗎”“不錯，就這樣一刀刺下去……”原一平邊回答，還一邊用手比劃著。
“你等著瞧，我非要你切腹不可。”那位客戶說。
“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”講到這裡，原一平的表情突然由“嚴肅”變為了“鬼臉”。見此情景，客戶開懷大笑，原一平也和他一起大笑了起來。
原一平本來麵對的是一個沉悶的推銷氣氛，客戶顯然對他們的推銷很排斥。但是他用一句幽默的話語，同時配上搞笑的動作逗笑了客戶，讓兩人之間的氣氛瞬間輕鬆起來。會談也因此變得愉快、順利。
善於運用自己的幽默來營造良好的談話氣氛，是優秀的推銷員必備的素質。隻有在歡快輕鬆的氣氛中，才能更順利的推銷出自己的產品。
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