影視世界生活錄 第四百五十七章經營策略

深藍科技，會議室內，李牧看了眾人一眼：「劉總，你先說說吧！」

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李牧通過獵頭公司，高薪挖過來的深藍科技負責人劉天明道：「董事長，根據您的要求，我們篩選了一下，目前消費領域比較熱門的新穎產品，除了一些大件，也有不少比較合適的電子產品。」

「比如，智慧手環、智慧音箱、投影儀、自動掃地機器人、平衡車、無人機…」

李牧道：「公司的第一款產品，最主要的是推廣品牌，打響知名度。既要產品新穎，也不要太複雜，單品價格也不要太高，讓更多消費者接觸到我們的產品…」

劉天明道：「我覺得，智慧手環挺不錯的，既新穎有科技感，產品也不複雜，產品單價也不高，而且是用戶貼身使用，更容易讓消費者記住我們的品牌，打響知名度。」

李牧點點頭：「這個領域確實不錯，對技術要求不高，卻屬於時尚前沿的科技產品。市場也足夠大，作為我們的第一款產品很合適…」

確定了產品，眾人又開始討論如何打造產品的事。

劉天明道：「董事長，產品如何定位？從低端、中端、還是高階開始…」

李牧道：「高階，要從一開始，就把深藍這個品牌塑造成高階品牌。」

「並且，我們和其他高階品牌不一樣，這方麵我們要學習小米，把產品維持一個極低的利潤率，質優價良，更容易塑造我們的品牌。」

劉天明：「是學習小米，做極致性價比的產品嗎？」

李牧道：「不必要求極致性價比，極致性價比，是在產品效能相同的基礎上，做到的最低價，並不代表產品的質量一定夠好，它隻是在同檔次的產品中做到了最劃算。這是一個效能與價格之間的比例關係，不代表質量。」

「我們的第一款手環，先不考慮性價比的問題，全部使用最優質的材料，按照最高標準的要求的進行打造，根據造價，再決定銷售價格。」

劉天明道：「我明白了。」

李牧道：「代工廠呢！有冇有覺得合適的？一定要保證品質。」

劉天明道：「國內代工業，質量最好的也就是富士康、立訊精密、比亞迪、偉創力、和碩…這些大型代工廠，蘋果，戴爾，惠普…這些國外的大型科技品牌，一般都是這些工廠的代購，質量有保證。」

「不過，這些大型代工廠，相比一些中小型代工廠，代工價格可能要高一些。另外，代工單子也必須達到一定的規模，單子小了，不值得開生產線，可能不會接。」

李牧道：「代工價格高點冇問題，隻要質量有保障。單子也冇問題，研發和設計部門那邊，也要加快進度，爭取做一款時尚和科技感十足的手環。」

「隻要產品設計出來了，單子就不會小，第一批訂單應該會有二十到三十萬枚手環。」

劉天明眼睛一亮道：「這個規模，國內的各大代工廠都不會拒絕。」

李牧叮囑道：「劉總，研發和設計那邊你要盯好，這是我們公司的第一款產品，質量必須做到最優。另外，現在年輕人買的電子產品，效能是一方麵，顏值也很重要，就像蘋果。」

「所以，保證質量的同時，手環的顏值一定要高，別怕成本高，隻要產品漂亮。不必把它當成一款手環，把它當成一款藝術品來打造。」

劉天明點點頭道：「董事長，我明白了。」

李牧笑道：「也不要有壓力，針對研發和設計方麵的高階人才，招聘不要停，隻要有實力，薪水都不是問題。」

「好了，我就說到這兒，有什麼問題及時向我匯報，你們繼續開會…」

……

出了深藍科技，李牧又來到剛剛組建好的尚品服飾。

負責人陶行知見李牧來了，連忙帶人迎了過來：「董事長。」

李牧點點頭：「老陶，叫上兩位副總和幾位部門總監，咱們開個會。」

陶行知笑道：「好的，董事長，你先去會議室，我這就安排。」

進了會議室，剛剛坐下，尚品服飾剛剛入職的七八位高管，魚貫而入，做了下來。

「董事長！」

「董事長好！」

……

李牧衝他們笑著點點頭，又過了兩分鐘道：「人也到齊了，諸位也都是我親自把關，挖過來的精兵強將。接下來需要大家攜手合作，把尚品服飾做起來。」

說著又看向陶行知：「老陶，設計部門搭建的怎麼樣了，聯繫的那幾位服裝設計師有眉目了嗎？」

陶行知道：「已經有眉目了，最近經濟形勢不太好，各行各業都在裁員，咱們給的誠意足，待遇也夠高，那幾位設計師雖然實力不錯，也冇有拒絕的道理。」

李牧點點頭，這是實話，最近經濟形勢不太好，失業潮來臨，大量的人才流入市場，卷的厲害。這也是李牧這麼短時間內，就能挖過來一大批人才的原因。

「那就好，關於尚品服飾未來的發展方向和定位，我給大家說一說，咱們好好溝通一下。」

「尚品服飾，未來的定位就是中高階和高階品牌，不會做低端和中低端，這個大家要記牢，培養一個品牌不容易，希望大家一起努力。」

眾人默默點頭，有的甚至拿出小本子開始記起了起來。

陶行知道：「董事長，國內的高階品牌市場，目前都被國外品牌占據，國內做的都是低端、中低端，最好的一批，也就做到中端。」

「公司剛起步，直接上馬中高階，甚至高階品牌，會不會有困難…」

李牧道：「困難，當然會有。不過，對於品牌來說，定位很重要，剛開始的定位若是中低端品牌，以後大概率和高階無緣，隻能做中低端市場。」

「這方麵，是我們需要避免的。直接做中高階品牌，困難自然極多，不過這纔是潛力最大的一條路，如果能起步，並堅持下去，未來的回報也是超乎想像。」

「如今，在網際網路領域，科技領域，都有屬於自己的國民品牌，而且占據的是整個生態鏈的高階市場；倒是服裝行業，別看這麼大，國內的品牌這麼多，反倒缺乏一款國民品牌，和國外的知名品牌相抗衡。」

「我們尚品服飾，就是以這個為目標，爭取打造一款國民品牌。」

陶行知點點頭：「董事長說的有道理，若想經營一個高階品牌，最開始的定位，就要是高階。若是開始就定位中低端，冇有升到高階的可能。」

「品牌的定位，向來是降下去容易，升上去難。」

「不過，品牌的塑造也是一大難題，特別是在國內，想打造一款高階品牌，太難了。」

李牧道：「那就需要我們劍走偏鋒，不直接進攻國外品牌占據的高階市場，而是從價格和質量上下功夫？」

陶行知愣了一下：「價格和質量？」

李牧道：「對，價格和質量！」

「相比其他傳統行業，服裝的成本和銷售價之間，相差極大，越高階的品牌，也是如此。」

「恰好，我們是世界工廠，那些暢銷國內的外國知名品牌，其實也都是國內的代工廠製造的。嚴格的說，國內的服裝品牌，完全能做到國外一線大牌的質量。」

「這就是我們的底氣，也是我們的機會？」

陶行知若有所思道：「董事長的意思是？」

李牧道：「學習當初的小米？」

「小米手機出現以前，國內的手機市場混亂無比，高階市場被國外品牌占據，隻剩下一些中低端市場，被國內手機品牌瓜分。」

「不但如此，當時國內市場一半以上的手機，都是山寨機。不是人們愛買山寨機，是山寨機實惠便宜。」

「特別是智慧機出現後，國內僅有的幾家智慧型手機品牌，賣的價格頗為昂貴，大部分人還是會繼續買山寨機。」

「直到小米出現，喊出做極致性價比的口號，硬體拉滿，價格做到最低，利潤更是寥寥無幾。靠著這項策略，小米一路攻城略地，幾款國產品牌被打得節節敗退，無奈隻能學小米，降價銷售。」

「就連占國內半壁江山的山寨機，也同樣無可奈何，一夕敗退，很快就消失了。」

「實在是，小米賣的比山寨機更實惠，讓這些山寨機冇有一點利潤空間，自然也就冇人做了。」

陶行知驚訝道：「董事長，難道我們學習小米，把做極致性價比的精神，引入服裝行業。」

李牧道：「也不能完全這麼說，我們學的是他這種模式，這種低利潤模式，並不是學極致性價比。」

「我們不需要性價比，一般強調性價比的產品，都不是高階。因為為了提高性價比，讓物品看起來更實惠劃算，會犧牲一部分質量和品質。」

「真正高階的東西，大家不會考慮成本，質量越高，成本越貴的商品，反而在高階市場越來越受歡迎。」

陶行知道：「董事長，您的意思是，我們尚品服飾…走高階平價路線，按高階品牌的質量打造服裝，再以極優惠的價格賣出去。」

李牧點點頭：「就是這個意思。」

「等衣服的設計方案出來，在代工廠方麵，就選那幾家給國際一線大牌服裝代工的工廠。原材料昂貴不是問題，代工費高點不是問題，隻要質量和品質足夠高，向國際一線大牌看齊，就足夠了。」

陶行知點點頭：「我明白了。」

李牧道：「售價方麵，都知道服裝行業的利潤高，成本和銷售額之間，有時候會相差幾倍。」

「當然，這部分利潤，大部分是被各大代理商，以及終端銷售商賺走了，出廠價反倒不會有這麼高。」

「我們接下來推出的品牌，要把品質做到極致，用最優質的材料和做工打造產品，完全對照國際一線大牌的品質和質量。售價方麵，也要做到最低。」

「我們不需要加盟商，也不需要代理商，未來一段時間內，我們的產品隻通過網絡銷售，未來也會建立公司直屬的直營店。」

「冇有了各級代理和加盟商分潤利潤，相同的材質、品質和質量，尚品的價格，能做到其他品牌的二分之一，甚至三分之一。」

「如果國內有這一家品牌，擁有頂級的做工和品質，價格也隻有別家的二分之一到三分之一，甚至更低。或許許多隻認品牌的人依然不會買，但也會有一大批，更看重做工和品質的人，因為更加優惠的價格，產生購買的**。」

「我們，接下來針對的，就是這一批用戶。」

陶行知眼睛一亮，雖然不知道這麼做的成功概率有多少，但這確實是一個打入中高階市場的辦法，用質量和品質說話。

……

會議很快結束，在李牧的遙控指揮下，兩家公司最近都發展的飛快，特別是研發和設計部門，樣品甚至都已經出來了。

這天，李牧正在刷手機，忽然來了一條簡訊，看了看，是孫小麗：「李牧，我快要失業了。」

倆人經常在網上閒聊，李牧道：「你不是乾的好好的嗎？怎麼就要失業了？」

孫小麗道：「公司的經濟狀況不好，說是要裁員，裁的也不多！我夠倒黴的，竟然被選上了。」

李牧笑道：「那你這運氣夠好的呀，裁員這麼少，都能攤上。不趕快買幾張彩票去，說不定就中大獎了。」

孫小麗不高興道：「你才運氣好呢！我要是運氣好，也不會被裁員，氣死了。」

李牧道：「要不要介紹你一份工作？」

孫小麗道：「好呀，李大老闆你都開公司了，我可要好好抱抱大腿。」

李牧笑道：「行啊！你應該知道，漫姐現在也在這裡工作，一會兒你聯繫一下她，讓她給你安排。」

孫小麗道：「真噠，謝謝李大老闆，麼麼噠！」

……

結束了聊天，李牧又給蘇漫打了過去。

「漫姐，以前的老公司要裁員了你聽說了嗎？」

蘇漫道：「倒也聽人說過，好像是效益不好，怎麼了？」

李牧道：「孫小麗這次估計會失業，她的能力你也瞭解，雖然撐不起大場麵，做事還是很實在的，當個基層小領導綽綽有餘。」

蘇漫道：「老闆，您的意思是…」

李牧道：「畢竟同事一場，關係也不錯，你安排一下，去牧武集團或者去尚品服飾，做一個基層小領導，二選一，讓讓她選一個。」

蘇漫道：「好，我等會兒和孫小麗聯繫，謝謝老闆這麼念舊情。」

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