銀色獵手 第10章 【轉讓】

陳冠浦家極其簡約，傢俱家飾的擺放有條不紊，該出現的規規矩矩的出現，不該出現的全部堆放在隱藏的隔板或抽屜裡，浴室和廚房整潔和擺設簡直和售樓處的樣板屋裡無異。

他給林歡看了美國年會的照片，講述著照片裡麵的風雲人物，這一講足足讓他滔滔不絕的說了兩小時不止。讓林歡印象比較深刻感到有趣的是其中一張照片：從休息館到主會場中間一條白鵝卵石道路，他一身休閒和一身上披紅掛綠的老頭坐在一長條木椅上，麵前擺了一個金屬四方高腳菸灰缸，上麵被白色菸屁股豎直整整插滿，引得來往與會者駐足側目。他想起了老照片裡文革中全國大放衛星的情景——麥稈被紮的密密實實放在田裡，根本針穿不進，號稱畝產萬斤。

陳冠浦指著照片那老頭子道：“他是NE公司的兩千萬美金名人，是十六七年前第一批在美國加入NE的華人，每月必回上海老家，理理髮，找我喝喝咖啡。”

神情頗為得意。林歡看那老頭身上一條藍色綬帶，上麵一行字：20

MILLION

CLUB。（兩千萬美金俱樂部）

另外又看了不少他海外度假帶回收藏的紀念品和照片，還有他曆經不同級彆公司頒發給他的胸針證書等等，這些全部擺在壁櫃和小鋼琴上，擺得一絲不苟，大至水晶獎牌，小到鈕釦彆針，個個一塵不染。

陳冠浦端出煮好的咖啡放到桌麵，隨手抽出一張麵紙，蹲在紫檀木地板上把剛不小心濺出的咖啡滴仔細擦去，“20％的人靠脖子以下部分賺錢，80％的人靠脖子以上部分賺錢。”

“嗯，這點倒是事實，我同意。”林歡覺得還該補充一點：0.0001％的人靠天降橫財賺到第一桶金。

“直銷絕對能做，但是國內情況特殊，”他擦乾淨地板，將麵紙揉成一團扔進藤編的垃圾桶裡，“直銷和傳銷是一回事，不過到了國內多了個新名詞，叫非法傳銷，所以連傳銷都遭殃，一說起傳銷就讓人聯想起非法。”

“什麼東西傳進國內就會走樣，這倒是事實，無論好壞，適應國情嘛。”林歡附和著。

“直銷和媒體天生有仇，所以媒體的報導不會給他擦屁股，隻會潑糞。”他坐到沙發上啜了口咖啡，“味道不錯，你嚐嚐。”

林歡嚐了一口，“這話怎麼說？”

“直銷的方式不會給媒體帶來一分錢的廣告收入，你說媒體製造出的輿論會善待它麼？”他從角落的小角桌下拿出一條黑色的大衛杜夫，拆開拿出一盒，再拆開遞了根給林歡。

“這麼說確實有理，很多‘名牌’產品做個專訪一集半小時節目就得上百萬。”

林歡接過煙來，對著桌上菸灰缸旁的固定打火機點燃了煙。

“所以目前的情況，我隻能腳踏兩條船，一邊正規的做，一邊做低價貨市場，低價貨市場很熱絡說明瞭什麼？說明NE的產品確實不錯，暢銷不衰。”

“也說明消費者總是貪小便宜。”林歡補充。

陳冠浦道：“這是當然，競爭環境嘛，每個行業無不如此，我甚至買過3000塊錢一台的DELL筆記本。不過傳統行業的商品由公司控製價格和渠道，所以這類情況不多；直銷公司的渠道和宣傳費用撥出成為獎金，所以直銷商為了業績會犧牲獎金甩貨，這就是低價貨最主要的來源，也有做不下去死翹翹處理掉的，不過那畢竟是少量。”

林歡有所感的道：“真是勝讀十年書了。”

陳冠浦一笑接著道：“直銷不是不能做，而是大部分人不會做，失敗了就埋怨這埋怨那，唯獨不埋怨自己。”

“連學生考試不過關也一樣罵學校和打老師，很正常。”

陳冠浦道：“NE的製度是唯一能自己算出來的，收入分為四個部分。簡單來說就是你推薦的人和他再繼續推薦的人一直下去直達六層，你都有5％的業績獎金，其他的ARO獎金：AUTOMATIC

REORDERING

SYSTEM，自動購貨循環計劃獎金分三檔，獎勵顧客維持循環消費，還有個人業績獎金分十檔，從5％到15％，個人業績越高領的百分比越高。”他接著往下細講，略過不表。

林歡聽著他講述，一邊計算著所有下層以及顧客全部由自己買空賣空，得到的獎金和實際花出去的錢的盈虧比：38折甩貨，陳冠浦補貼他25％，每一層5％獎金以及ARO折扣5％和ARO獎金5％，顧客維繫獎5％，以及其他林林總總等。

最後計算的結果有8％不止的盈餘，著實讓他大吃一驚，一個月循環一次，以78法則來計算，最多十個月可以將手中本金翻一番，問題就是那麼多的貨他們四人是否能吃得下。（78法則，用78除以利率，計算複利的常用方式。）

不知不覺天色漸暗，消失太陽的天空正向黃昏過渡，那位親戚也來到陳冠浦家中，陳冠浦大概簡單介紹了一下冇再多講，三人離開他家向地鐵站走去。

在與淮海路交叉的一條由石頭鋪成的雁蕩路形成一個緩坡，在一家NE的專賣店裡由陳冠浦主導順利的把轉讓手續辦好了，他彷彿和這家店很熟，去之前還叫了三份PIZZA外賣先送過去。

“全上海有40家店，這家最小，知道為什麼我們來這嗎？因為店大欺客，客大欺店。”陳冠浦道。

“我看轉讓手續裡的說明，還要遞交健康證、未婚證明、勞動就業卡、兩寸彩色照片六張，實在夠麻煩的了。”林歡抱怨道。

“你準備六張彩色照片就好，其他證件我幫你找人辦假的。”陳冠浦道。

“這樣冇問題？”林歡疑惑。

“假的多了後就算辦真的也成了假的，還是照章辦事好。”他話中有話。

一切終於辦妥當，當出了店門口陳冠浦還煞有介事的和他握手，說了句：“恭喜你！”他接道：“你一開始啟動的時候報給我你每月額度，我可以把承諾撥給你的25％部分事先劃給你一半！”

林歡聽他如此說，終於也有了喜慶的心情，“那好，我絕對滿足你的需要。”

這時他手機響起，是林晨打來的，問他在哪。見林歡有些閃爍其詞，陳冠浦向他揮揮手徑自走了。

林歡道：“我現在在黃陂南路地鐵站附近。”

林晨過了20分鐘到了地鐵站旁，在附近一塊小綠地花壇邊的石凳發現他正翻著南方週末。林歡放下報紙摺好，看她一臉喜氣，不解的問道：“今天有什麼高興事麼？這麼反常？”

“往常我問你行蹤你答完一定會加上‘有事麼’三個字，今天我發現冇有了。”她拿出一張紙巾，撣了撣石凳上的灰塵，坐在他身邊。

“你各方麵的關係這麼熟絡，幫我個忙。”林歡道。

“你說，能幫的一定幫。”

“幫我在這附近找個房子，麵積不要太大，也不要太小，裝修電器齊全，樓層高些，就這些。”

“怎麼想要搬家了？租房子你可以找中介，這方麵我不在行。”

“要買。”