一世狂徒 138、替代

這家公司的資料很簡單，三個月前成立，現在在偏遠的公路上建立了幾個加.油站，而且都是很小的加.油站。

路段也很偏僻，不是主要的交通路段，能在那個地方建立加.油站的，張誌遠相信這一個月去加.油的顧客不會超過十個。

他覺得這個公司肯定是在盈虧，不關注的話說不定過幾個月就消失了。

但是等到張誌遠看到這家公司的財務狀況就愣住了，竟然是盈利的狀態。

“這是怎麼做到的？”張誌遠不敢相信自己的眼睛。

張秋白：“你不知道，普通人圖便宜的心可是很嚇人的。”

張誌遠疑惑的看著他。

張秋白就給他上了一課。

這幾個加.油站確實不在城區，也不在主要的交通紐帶上，位置偏僻，看上去是不會有幾個人經過那個地方加.油的。

可是它隻要是在那裡，一個人去過了，那就會有第二個人去，而且去的人還會一直都去那兒。

這就是因為便宜了。

那幾個加.油站的油價可是要比城裡的加.油站是低了很多，更何況老闆是聰明人，懂的留住顧客。

所以老闆做了一個活動，隻要是在那裡.的次數到達了一定的數量時，就會有一次免費加.油的機會。

這樣去了第一次的人自然還會去第二次，而且他還有一個活動，要是你介紹過去一個顧客，還能給你打折。

這樣的便宜當然是有人很樂意占了，當然這個訊息也會很快的傳播出去，一個接著一個，去的人就會越來越多，生意好了，自然也就能盈利了。

這個是一種營銷手段，也是小公司做起來最常用的手段，劉耀輝的公司可以說是壟斷了華能的石油生意，自然是不會用這樣的營銷手段的。

更何況公司做到那種地步，這樣的手段也會很掉價，劉耀輝也做不出來。

那個小公司現在雖然說還不起眼，但是發展的速度會很迅猛，上升的空間很大。

隻要是這個公司做大了，那取代劉耀輝的公司是很容易的。

畢竟在價格上人家是占有絕對的優勢的。

張誌遠明白了，可是他有一點擔心：“要是這個公司引起了劉耀輝的主意，他會不會為了保全公司，也開始降價？”

張秋白：“要是比降價的話，他是永遠比不過這個公司的，而且他也不是想降價就降價的。

這一次是因為官方插手他才能降價，這個也給他帶去了很多的麻煩，以後他要是想要降價就不是那麼容易的了，因為官方是不會同意的。”

張誌遠：“為什麼？”

張秋白：“惡意競爭，擾亂市場，這個不是他能承擔的後果，官方不會讓他這麼做的。”

畢竟劉耀輝當初是因為官方的支.持才走到這一步的，所以必須要受到官方的限.製，就像是這一次降價一樣。

在油價上麵，他是冇有決定權的。

張誌遠：“可是官方不是支.持他嗎？要是看到他公司遇到困難了，還不同意嗎？”

張秋白：“他們要是敢同意，我會讓他們不好過的。”

所以說白了，這個不是官方能決定的事情，最後的決定權其實是在華能的手上。

張誌遠也明白了：“所以這個小公司其實是華能的？”

張秋白搖搖頭說：“不是華能的，最多就是合作關係而已。”

張誌遠不相信：“華能還需要去跟一個小公司合作？不是直接創建一個公司更好嗎？”

這樣掌控權就絕對是在自己的手裡了，跟彆人合作還不一定會有什麼問題呢，他不相信你華能的人能不知道這一點，還要多此一舉的去跟人合作。

張秋白：“不是把所有的東西都掌握在自己的手裡纔是最好的，不然江州為什麼還有其他的公司，都讓華能來做就好了。”

張誌遠一愣。

確實，華能隻是一個投資公司，更多的是跟彆的公司合作，或者是投資一家公司拿到部分股份，然後這個公司發展起來了，華能也會因為這些股份得到分紅。

在江州真的完全屬於華能的公司冇有幾個，而且華能的股份在彆的公司當中其實也不算特彆多，冇有超過公司老闆的，所以那些公司也是屬於彆人的。

這麼一說張誌遠就覺得奇怪了：“華能也不是冇有能力，為什麼公司那麼少？”

“你覺得華能現在不賺錢嗎？”張秋白問。

張誌遠愕然：“要是華能都不賺錢了，那還有什麼是賺錢的？”

一個江州最大的投資公司都不賺錢了，那江州不是要完蛋了，估計誰都不能說這句話。

“所以啊，既然我能賺錢，還不用出力，這不是要比自己做公司去勞心好的多了嗎？你看皇帝會親曆親為的做事嗎？”

張誌遠無話可說，隻能點頭：“你說的對。”

張秋白就趁機再告訴了他一個道理：“要成功不是你自己的能力有多強，而是看你領導的人能力有多強。”

這個也是他們做投資最看重的一點，不是看項目，而是要看人，華能現在靠著投資得到的股份收益，就是一筆天文數字。

華能最厲害的地方，也正是因為他們有錢，彆的都不重要。

張誌遠繼續點頭，是他以前的想法錯了，張秋白教訓的是。

“那這個石油公司現在就是華能在投資了？”

張秋白：“這個自然。”

張誌遠放心了，是他們投資的就好，這樣替代了劉耀輝的公司以後至少華能也是有好處的。

張秋白看他冇有問題了，就說：“後續的事情就交給你去做了，要儘快的結局了劉耀輝。”

張誌遠點頭，心裡也有了計劃。

要弄垮劉耀輝的公司不是很難的事情，有了這個小公司的競爭，這件事反而是會變得非常的簡單。

要儘快的話，那他們的手段就可以偏激一些了。

張誌遠離開了張秋白的辦公室，其他的事情，他隻需要跟彆人商量就好了。

當然，現在最主要的一點還是要讓這個小公司儘快的做大，把他們的加油站建到有利的地方。