一生的忠告 第45封信

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\"content\": \"練就關照他人而不造作的功夫\\n\\n在你的記憶中是否有過因他人對你細緻的照料而欣喜異常的體驗？\\n\\n要記住，\\n\\n這種行為，能使人類特有的虛榮心獲得相當程受的滿足感。\\n\\n人們更喜好被取悅，而不是被激怒；喜歡聽到褒獎，而不是被對方惡言相向；更樂意被喜愛，而不是被憎恨。因此，仔細地加以觀察，就能投其所好，避其所惡。\\n\\n舉個淺顯的例子來說，告訴對方你特意為他準備了他所喜愛的酒，或者是說，知道你不喜歡那個人，所以今天冇叫他來。如此若無其事的嗬護，必能打動對方的心，他一定深為你能注意其生活細節，而感激不儘。反之，若是明知是讓對方討厭的事物，卻又在不經意間，觸犯了禁忌，結果，對方必然會認為你當他是傻瓜，故意藐視他，以至於永遠耿耿於懷。儘管是件小事，但卻有可能從此中斷你與他的關係。因此，如果連細枝末節都能特彆地加以留意，必能讓對方愈發對你感激不儘。\\n\\n在你的記憶中是否有過因他人對你細緻的照料而欣喜異常的體驗?要記住，這種行為，能使人類特有的虛榮心獲得相當程度的滿足感。由於有人如此取悅於你，從此，你有可能會倒向此人，無論此人對自己做了些什麼，都認為對方乃是出於好意。人類便是如此。\\n\\n為此，我給你以下幾點提示：\\n\\n稱讚對方希望被稱讚的事物\\n\\n如果特彆喜歡某人，或者特彆想成為某人的知交，可以探查此人的優、缺點，稱讚此人希望被稱讚的地方。人類都有真正優秀部分，以及希望被他人認定為優秀的部分。一個人的優秀的部分被讚賞，著實能讓人高興，但是，若稱讚他希望被稱讚的部分，必然更能令他高興。這纔是真正的搔到癢處。\\n\\n譬如：在政治家之中，李察柳主教是非常出色的一位。他並不滿足於政治家的名聲，由於懷抱著要勝過其他詩人的虛榮心，因此嫉妒偉大的劇作家寇尼爾，於是特地命令其他人，寫了一本書批評他。有些善於拍馬逢迎的人，一見此書，便絕口不談李察柳的政治手腕，即使談及，也是輕描淡寫地一筆帶過，而是極力推崇其詩人的才華。他們非常明白，如此一來，李察柳必然會對他們大表好感。因為他雖然對自己的政治手腕信心十足，但卻對自己作為詩人的能力毫無自信。\\n\\n任何人都有渴望他人褒獎的**。要想發現此一部分，觀察乃是最好的方法。仔細注意，觀察此人喜愛的話題。通常，自己想要被稱讚，希望被認定為優秀的部分，往往會出現在最常見的話題裡。這裡便是要害。隻要突破其防線，就能一舉致勝。\\n\\n偶爾的佯裝。實屬必要\\n\\n請彆誤會，我並非教你使用卑鄙諂媚的手段來操縱他人。你當然不必連人們的缺點、壞事都加以稱讚，而且也不應該稱讚。我認為，這些是我們應該憎厭，能斷言不好的事。不過，請想想，如果我們不能對人類的缺點及膚淺幼稚的虛榮心佯裝不知的話，又如何能在這個世界上立足呢?\\n\\n誰都希望彆人認為自己比實際來得聰明、美麗，這種想法，並不會傷害任何人。如果你告訴這些人這種想法太幼稚、太不正確了，對方必然與你疏離，視你為仇敵。若是我，寧願采取取悅對方的手段，儘量恭維對方，使其成為友朋。若是對方有優點，你就該迅速地贈與讚詞。然而，有時也不得不麵對自己並不十分讚同、但卻為社會所認同的事，此時隻好睜一眼、閉一眼了。\\n\\n你似乎還不太善於讚揚彆人，這是因為你還不甚瞭解人們是多麼希望自己的想法及喜好能獲得支援，特彆是期望明明是錯誤的想法，及自己的小缺點，能得到他人的諒解與認同。我們如果隻考慮自我的想法，而對他人的習慣及服裝等無聊的事物挑毛病，必然會造成傷害，反之，若能加以認同，則會得到無限的欣喜。\\n\\n下麵是一段有趣的故事。這是一段有關查爾斯二世惡名高張的統治時代的故事。當時擔任**官一職的雪佛貝利伯爵，並不以做為一個大臣為滿足，還想成為國王寵幸的對象。\\n\\n當他窺探出國王好女色的苦好後，雪佛貝利便心生一計，自己也周旋於女人堆之中(實際上，他並未真正的涉足其間)。風聞此一訊息的國王，便向雪佛貝利探詢真相。雪佛貝利回答道：是呀!我另外還納了幾個妾呢，對於這種有變化的生活方式，我十分滿意。過了幾天之後，國王從遠處發現雪佛貝利，便告訴周圍的人：“你們或許不相信，那位身體單薄、矮小瘦弱的男人，竟是本國中玩弄女人的第一高手。”雪佛貝利走近時，笑聲變得更大。“我們正在談論你呢!”國王說。“咦，談論我，真的嗎?”雪佛貝利還故作驚訝。\\n\\n“是啊!我說你是我國玩弄女人的第一高手。怎麼啦?不對嗎?”國王繼續高聲張揚。\\n\\n雪佛貝利說道：“哦，那件事啊!大概是我想成為第一高手，所以就變成第一了吧!”\\n\\n國王的喜悅，當然不難想像。\\n\\n人們對任何事物，均有屬於自己的獨特想法、行為方式和表現手法，而自己不能到處宣揚自己，這乃是一種無形的約束。所以，對自己的評價，雖然稍有偏差，但隻要不是太過惡劣，或是有損自己的威信，也就隻好順其自然了。\\n\\n背地裡被稱讚，最令人高興\\n\\n為了使對方高興，你可以在褒獎辦法上略施技巧，那就是在背地裡誇讚對方。當然，若你隻是在暗地裡稱讚對方而他卻一無所知，那就一點意義也冇有了，你要想辦法將你的誇讚通過巧妙的方式確實地傳達到對方的耳裡。這裡，慎選傳達訊息的人選最重要。你所挑選的人最好是通過因為傳遞此一訊息也能獲益的人。如果你選有此企圖的人作信使，他不僅會確實地傳達你的訊息，還有可能添油加醋，更增效果。對他人的稱讚，以此種方法最具功效。\\n\\n我認為以上所寫的，乃是你踏入社會後，與良朋好友相交所必備的要件。如果我在你這般年紀時，也能瞭解這些道理的話，該有多好。我是花了35年的歲月，才逐漸悟出這些道理的。不過，如果你能吸收其中的精華，我也就冇有什麼好後悔的了。\\n\\n\"

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