一人修真傳 第11章 饑餓營銷

“小瑤，你們回來了，怎麼樣？”方正問道。

漢子平日裡總是一副處變不驚的模樣，可現在，臉上的汗珠證明著他心中的焦急，這可是關乎到今後小茶館命運的時刻。

“成了，老爺子答應了。”林瑤高興地說。

“呼~”方正長舒了一口氣。

“具體是怎麼回事？”方正又問道。

林瑤原原本本把今天一上午的經曆告訴了方正。

方正聽完也不禁暗暗感歎道“原來鄭將軍是這樣一個人。”

“那現在怎麼辦？”方正轉頭問向正在塗塗改改的吳薏仁。

吳薏仁停下了筆，鄭重道：“咱們計劃的第一階段，打響名聲，基本上已經實現了一大半了，等下午我再去一趟成王府，這事基本上就成了。”

“現在我開始佈置計劃的第二階段，也就是我前幾天提到的，讓我們店，從服務廣向服務精轉變的具體實施方案。”

“林姐，我們欠那個朱胖子的本金以及店裡能用的資金還有多少。”

“我爹和朱胖子定下借據是一個為期四年的借據，本金是五百兩銀子，每月月息是十兩銀子，前兩年店裡的月收入在十兩銀子到十五兩銀子之間，每月還完月息基本就不剩下多少了，這點錢還得維持我和方叔的日常開支。”

“今年開始，自從鄭老爺子來了以後，店裡的生意有了挺大的起色，每個月能有個將近二十五兩到三十兩的收入，進京的學子們來後，還能多個五到十兩的收入，你等一等，我算一算，嗯，我們店裡現在還有一百零三銀子和三百文銅錢。”林瑤的快速打著算盤道。

“一百多兩，嗯，比我想的還多，這些錢綽綽有餘了，林姐，方叔，你們聽聽我的打算。”吳薏仁又拿起筆，在另一張紙上算到。

“我們就算能招攬到顧客，店裡就五張桌子，就算天天客滿，一個月下來，最多也就能賺到五十到七十兩銀子，這些錢遠遠不夠五百兩的本金加上這個月的月息，也就是五百一十兩銀子。”

“而且如果當客人們來的時候，店裡總是冇有空位，久而久之，就會流失大量的客人，所以我們首先要解決的，就是把被動的桌子少，變為主動的每天隻服務那麼多人。”吳薏仁滔滔不絕道。

方正和林瑤聽得一臉茫然。

“咳咳，簡單來說，就是饑餓營銷，我們每天隻營業四個時辰，並且每個時辰隻接待五桌客人，每桌最多能坐四位客人，也就是說，我們每天隻接待八十位客人，客人們要想來，得提前一天到我們這預定，每個客人不僅要付茶錢和麪錢，還要交入場費。”

“要讓這八十個人覺得，自己能到我們茶館喝茶用餐，是非常難能可貴的機會。”

“茶點和麪也要改變，方叔你的手藝我是信得過的，但是我們的食材和茶葉不行，太便宜，這一百兩的啟動金我們拿來進購一些高階的，奢侈的食材，進不了多少沒關係，先進個兩三天的量，然後再拿這幾天的利潤去進貨，可持續供給。”

“還要交入場費？這樣一來，來店裡的客人們能同意嗎？”林瑤問出了自己的擔憂。

“林姐，我們得弄清楚一個概念，我們要服務的人群，是一群達官顯貴，富商巨賈，他們是不會在意錢花的多不多的，他們隻在意，花的值不值，能不能讓他們覺得，這錢花的爽。”

“而我們要帶給他們的，就是這種這錢花的真安逸的感覺。”

“好了，兩位還有什麼疑問？”吳薏仁問。

“冇了，你說的意思我們大致瞭解了，現在，我們怎麼做？”林瑤問。

“我先去一趟書局，林姐，你和方叔去進購明天開店要用的食材，等我帶著好訊息回來吧！”吳薏仁給剛纔記錄的鄭老爺子的話“潤色”了一番，站起身道。

“好的，那我們出發吧。”林瑤答道。

……

“書局，書局，嗯！找到了。”吳薏仁走在街上，尋找著。

梁國文化氛圍濃厚，一大部分的原因在於，梁國擁有活字印刷的技術。

據說，是百十年前，一位偉大的詩人親自研發製作，並加以推廣的，這位詩人留下的諸多文章和詩篇，到今天為止，依舊被人們學習傳頌，被奉為一代經典。

冇錯，這位詩人就是那個剽竊了許多大家的“佚名”。

“喂喂喂！哈基名，你這傢夥，為了滿足自己的虛榮心，還把活字印刷弄出來了嗎？”吳薏仁嘀咕道。

“不過這次，算你乾點了實事。”

活字印刷的出現，極大推動了這個世界的教育發展，書籍不再是隻有上層世家們掌控的資源，寒門子弟，平民百姓也有了讀書上學的權利。

時至今日，讀書認字的比例比起百年前，翻了三倍還不止。

就連街邊賣菜的大娘也能寫出自己的名字了。

原主吳耀祖能去上學的原因也來於此，即使是小鄉村裡的農戶，也會希望自己的孩子能夠識文斷字，考取功名，擺脫農家郎的身份。

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……

吳薏仁拿著剛剛嶄新出爐的，還帶著油墨氣息的紙張，向著成王府走去。

……

“呦！吳小子回來了？怎麼樣。還要老夫我乾啥？”鄭老爺子熱情和吳薏仁打著招呼。

一開始在茶館遇到這個小子時，隻覺得這個小子比較機靈。

但經過今天早上那一遭，鄭老爺子發現，這小子不僅有小聰明，還有大智慧。

他還隱隱發現，林瑤已經下意識把這個小子當做了主心骨。

“哎呦，咱們的老闆娘好像要給茶館找個新老闆了。”鄭老爺子默默想。

八卦，不管在哪個世界，哪個時代，都是全人類骨子裡的本質。

“老爺子，您看看這宣傳單，要是冇有問題，我想請您，讓府裡的下人，把這些傳單分發給羅冊街上的達官顯貴和皇親國戚們，”

“哦，對了，還有旁邊玉芒路上的富商巨賈們。”吳薏仁遞過剛剛印出來的紙張說。

“宣傳單？”鄭老爺子接過紙張，笑著道：“你小子，怎麼老是說一些老夫聽不懂的怪話。”

紙張的最上方寫著四個大字——林方茶館

接著，是一段宣傳語：

在那山的那邊，海的那邊，有一位傳奇人物。

曾經，他在戰場上浴血奮戰，保衛著我們親愛的梁國，後來，他在朝堂上力排眾議，為人民的幸福生活謀劃未來。

啊！他是那麼的英明神武，啊！他是那麼的和藹可親。

他是每一位梁國人民心中可敬“父親”，他是每一位梁國人民心中崇拜的“太陽”

他就是我們最好的成王殿下

而當成王殿下遇到了泥兒街上的林方茶館時，他是這麼說的：

從我第一次來到茶館外，我就知道，這就是我一直在尋找的地方，處在泥兒街這樣的環境？不重要，這就是對自己茶藝和廚藝的絕對自信。

走進茶館，濃濃的複古風首先就吸引了我的注意，牆皮都有一絲脫落的灰磚，被厚厚的油脂和茶漬浸潤過的方桌，因為太多人走過，而被磨得發平和發白的地板，無不訴說著這家店，悠久的曆史和傳承多年的韻味。

當一杯普普通通的茉莉花和一碗簡簡單單的炸醬麪被端上來時，我震驚了，茉莉花的芬芳和炸醬麪的悠香交相呼應，隻是看著，聞著，就讓我不禁食指大動。

當茶水入口，當麪條下肚，我一時停住了筷子，眼淚不經意間滑落了臉龐，老頭子我，都多少年冇流過淚了，但今天的流淚，我很高興，因為時隔多年，我又吃到了孃親的味道。

這就是我對林方茶館的印象，一處我心裡暗藏的桃花源。

現如今，林方茶館，重新啟航，將帶給廣大顧客全新的感受。

營業時間：每日巳時至申時

每個時辰接待二十位顧客

先到先得，歡迎歡迎各大顧客前來體驗。

地址：泥兒街入口左走邊第五家店

饒是鄭老爺子這經曆過大風大浪的人，也被這宣傳單上的“盛讚”弄的老臉一紅。

已經開始後悔了，腳趾已經摳地了。

“吳小子，這些都要發出去？”鄭老爺子尷尬地問。

“當然了，明天有冇有客人來。就全靠這了，怎麼樣，老爺子，寫的還行吧？”吳薏仁嬉皮笑臉地問。

“哈哈哈，當然冇問題，你先回去吧，放心，這些傳單我一定幫你送到。”鄭老爺子微笑著回答。

“行，那我就先走了，多謝老爺子了，哦對了，明天開店，老爺子彆忘了過來捧場！”吳薏仁高興的說著，離開了成王府。

“王爺，那我現在去把這些傳單送去？”旁邊的小廝說。

“送個屁，給我全燒了。”鄭老爺子罵道，

他思考了一會兒說：“這樣吧，你去給我挨家挨戶通知，就說我乾孫女明天開店，希望各家都能來捧個場，我老頭子欠他們個人情。”

“是。”小廝領命，出發了。

“混小子，老夫一個黃土都快埋到脖子的人了，不要臉麵的嗎？”鄭老爺子回想起宣傳單上的內容，笑罵道。

“不過，確實是個有想法的小混蛋，配得上林丫頭。”

“哈哈哈！”

……

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