一品貴婿 第195章 特許經營與加盟

【第195章 特許經營與加盟】

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秦風看他們怔怔地，又補充道：“三位想必也關心我與內務府如何抽成，上麵也寫得清清楚楚，我們各占兩成，剩下六成依舊是三位所有，我們與三位分開抽成，三位之間無關。”

瀋海的眼睛跳了好幾下，那鹹威寧臉上還有幾兩肉，也激動地抖了一下，這真是駙馬和內務府一勞永逸的好法子啊！

心生不平衡，這是自然之事，秦風收了臉上的笑意，正色道：“三位肯定認為我是占了極大的便宜，卻不知曉僅這四樣就耗費了多少心神，一年有餘的時間才琢磨出來。”

“這其中付出的心血緣何不能轉換成現實的成本？”秦風反問道：“既是從無到有，便要付出心血，而且研發的過程中也有成本，且我還要負責後續的產品更新，要繼續投入精力。”

“而內務府可以有效防止這些產品被擅自生產，前有私鹽的禍害，倒讓些投機小人得了好處，損害了正規鹽商的利益，是以我們不得提前防備。”

“內務府的最大作用便在於此，若從一開始就想法子杜絕盜版，才能保證後續，是以我與內務府均要參與後續的分成作為授權與幫扶費用。”

秦風一口氣說完，看這三人依舊是呆若木雞，儼然是被嚇到的樣子，便說道：“三位可是有疑問，不妨說出來，今日且是商議罷了。”

所謂強扭的瓜不甜，瑞王早就和秦風交過底，需得這三人同意方可，否則強按牛頭飲水，事後必有後患，此事必定要行，但要行得光明正大，且不能讓這三位心生不滿。

瀋海眼珠子一轉，說道：“駙馬所言頗有道理，隻是有一點本人不解，這四樣新物件均是令人驚奇，確能吸人眼球，但駙馬名下商號頗多，並不與我等遜色，何不自產自銷？”

“是也，是也，沈弟所言也是我所想。”鹹威寧附和道。

秦風早料到有此一問，歎息道：“一來，我要研發這些新物件，已經頗耗心神，且要它們一直時興，便要一直更新，這是一項長期的事務。”

“二來，我名下的商號絕大部分隻存在於隋城，不如三位的商號遍佈全國，且有運輸的便利，若由我來做，隻能做得中規中矩，若有三位一起加入，便能做大。”

“既有做大的機會，我豈可因為一時的私念而放棄此機遇？”秦風說道：“三位試想想，若是能推廣至整個東越國，其利幾許？”

這是典型的畫大餅行為，但看這三位都有所動容，秦風就知道自己賭對了，一要說明他與內務府不是白占便宜，也是有付出的，二嘛，終究是要用利益來誘惑他們。

從古至今，世人都唯利是圖，商人更甚。

秦風不願讓他們產生被王爺和駙馬強行行事的錯覺，若不是真心做事，以後得有多少麻煩，隻能將最大的利益拋到他們麵前，由得他們去想。

“公主殿下對這些物件也極是感興趣，願意為它們做宣講，若是有公主帶著諸位高門貴女一同試用，何愁不風靡全城，又何愁不推至全國？”

況且，他與內務府各取兩成，大頭仍在他們那邊，這一廂並未欺壓人。

“另有一番建議，那便是最好都是直營店，不得允許他人加盟。”秦風說完，瑞王等人都齊唰唰地看過來，似是不解他所說的直營與加盟。

秦風解釋道：“這兩個詞彙是舶來品，是聽聞一異族人所說，所謂直營，便是如今所有的貨物均是由本人商號所出，不得代售。”

“若是加盟，是指借自己的旗號與他人使用，讓加盟的商號也可以打著總行的旗號行事，但加盟者並非用的是自己人，雖是靈活，但不便於統一管理，容易出漏子。”

三大皇商聽得內心惶惶，經商多年，他們皆有被彆的商人借名號的時候，對出漏子這種事早有經驗，也惹過不少麻煩，在這一點上，對秦風所說頗是認同。

“不知駙馬所說加盟，僅是允許他人售賣我們商號的商品，還是另有所指？”瀋海盯著秦風的眼睛，恨不得從他的腦瓜子裡多扒出點東西。

“加盟，是指一家商號將自己的服務標章授權出去，讓加盟的商號可以使用本商號的品牌，售賣同樣的商品，並且給總商號繳付一筆加盟費用。”

“而加盟以後，總商號需要協助他們進行經營管理，可以這麼說，加盟的商號越多，總商號收的加盟費越高，看似是一筆穩賺不賠的買賣。”

秦風正色道：“但這種加盟的方式往往會將自己的招牌做爛，冇有統一的管理，加盟商號各自為政，冇有統一管理，冇有統一的運營，監管不嚴，加盟商會砸了總商號的牌子。”

三大皇商聽得頗是認同，不由自主地點了點頭，連戒心最重的鹹威寧也不得不認，畢竟他在這方麵曾經吃過苦頭，與多年好友不歡而散。

“也正是因為此，我纔想到若是這些商品能順利生產，也隻能走特許生產經營路線，這樣才能保證其質量，便於集中運營管理，至於推廣方麵，我已說服公主殿下。”

“我未尚公主前便知曉公主乃是隋城風尚的風向標，不少貴女甚至平民百姓都盯著她的衣容裝扮，這便是我們現成的代言人，且殿下是免費幫忙。”

秦風冇說蕭令瑤會從他這裡抽傭的事，況且蕭令瑤抽的是他所得的一成，並非總利潤的一成，這便是他們這對“夫婦”的事，與其餘人無關。

對他們稱是免費幫忙，也不過是加大說服他們的籌碼罷了。

秦風一項一項地解釋給他們聽，倒是把他們的顧慮也指了出來：“其實三位前輩最大的顧慮應是市場反應，也就是說客戶的接受度，以及未來的銷售前景。”

“這些東西雖新，但客人們是否願意接受併爲其買單，能否真的賺到銀兩纔是重中之重。”秦風笑言道：“在商言商裡，必須有利可圖。”

這話說到三人心坎裡去了，就連瑞王也頻頻點頭，正是如此，構想再漂亮，也要有實際的好處，否則這番折騰圖甚？