一品村正名滿天下 第36章

宋惇望向黑暗中的某個方向。禾田可還習慣貧困的生活？有沒有想他們？從來由奢入儉難，親妹子固然不適應富貴窩，假妹妹又豈會對拮據的生活如魚得水？

親妹子固然麵臨出嫁在家待不了幾天了，曾經的妹妹何嘗不是？可鄉下那種地方能有什麼好人家？早知道，當時就該偷偷地往她箱籠裡多塞點錢好傍身。

唉，後悔，太後悔了！

夜風更冷了，宋惇裹緊了外袍，卻沒有進屋的意思。他需要這清冷的空氣讓自己清醒，好好想想接下來該怎麼辦。

妹妹需要學的東西太多了，可時間又太少。不能急，卻又不能不急。明天開始，得和父母好好商議個章程出來。

屋內，宋甜其實並沒有睡著。

她聽著門外兄長輕輕的嘆息聲，眼淚悄悄滑入鬢角。她知道家人對她好，可這種好像一張密不透風的網，讓她喘不過氣。

在禾家時，雖然日子清苦，但及笄那年，養母曾拉著她的手說：“甜兒，娘給你相看了村東頭李家的二小子，人老實，家裏有十畝地，你過去不會受罪。”

那時她覺得，這樣的未來清晰可見，雖然平凡，但是踏實。

現在呢？她會嫁給什麼樣的人？那些穿著錦袍、說話文縐縐的公子哥嗎？他們會不會嫌棄她不懂詩詞、不會彈琴？

府裡的丫鬟私下議論，說以前的小姐禾田，可是能對著月亮一口氣背出三十首詠月詩的。

宋甜把臉埋進柔軟的被子裏，那上麵有陽光的味道，是丫鬟今天特意曬過的。這麼好的被子，在禾家是永遠看不到的，更不會拿來鋪蓋。

她忽然想起白天在花園裏，看到一枝梅花開得正好，下意識想折下來插瓶，手伸到一半又縮了回來。

現在的她，連折花都有丫鬟代勞了。

自由是什麼？是在田野裡奔跑的風，是隨意躺在草地上的愜意，是想哭就哭想笑就笑的坦然。而這些，似乎在踏入宋府的那一刻，就被關在了硃紅色的大門之外。

窗外的天色漸漸泛白，宋甜閉上眼睛，告訴自己：總要試著習慣的，這是她的家，她的命。

隻是那個在田野裡奔跑的姑娘，恐怕真的要永遠留在記憶裡了。

---------------------------------禾田的地壟溝

與此同時的程家莊。

書房裏，程讓也還沒有睡。

他麵前攤開一張宣紙，上麵寫滿了字。最上方是三個大字：“合作章程”。油燈的光芒將他的身影投射在牆上，隨著火苗的跳動微微晃動。

他正在思考如何擬定這份合作協議。

禾二姑娘那邊的情況很明顯：有技術，有人手（雖然不多），但缺乏銷售渠道和資金。而程家這邊：有鋪麵，有資金，有銷售網路，但缺乏新產品。

這看起來是完美的互補，但實際操作中卻有許多問題需要解決。

首先是利潤分配。按照常理，程家出資金和渠道，應該佔大頭。但程讓不這麼想。技術是禾田的，如果沒有她的蓊鞋編織技術，這一切都無從談起。而且，她一個姑孃家拋頭露麵做生意不容易，應該多分一些。

其次是合作方式。是程家直接收購禾田編好的鞋子，然後加價售賣？還是程家出原料和工錢，請禾田培訓工人，統一生產，最後按比例分成？

前者簡單，但禾田的利潤有限；後者複雜，但長遠來看對雙方更有利。

程讓傾向於後者。

他看得出來，禾田不是一般的村姑，她有能力管理一個小作坊。而且，如果合作順利，未來還可以開發其他產品。

他在紙上寫下：“一、程家出資建立蓊鞋作坊，選址需近禾家，方便禾二姑娘管理；二、禾二姑娘以技術入股，佔三成利潤，並負責培訓工人、監督質量；三、程家負責原料採購、產品銷售，佔七成利潤；四、禾二姑娘每月另領管理工錢五百文……”

寫到這裏，程讓停了下來。三成利潤，會不會太少？程家出的是真金白銀，承擔了主要風險，佔七成似乎合理。但禾二姑孃的技術是關鍵，沒有她，這一切都不存在。

他想了想，將“三成”劃掉，改為“四成”。

這樣一來，程家佔六成，禾家佔四成。考慮到程家要承擔全部前期投入和銷售風險，這個比例應該還算公平。

接著，他又寫下了其他條款：合作期限、續約條件、質量要求、銷售區域、違約條款……

不知不覺，窗外傳來雞鳴聲。程讓抬頭，發現天邊已經泛起了魚肚白。他竟然寫了一整夜。

他活動了一下僵硬的手腕，看著紙上密密麻麻的字跡，長長舒了口氣。

這份章程，他準備初四帶給禾田看。如果她同意，雙方就簽字畫押；如果她有不同的想法，還可以再商量。

程讓相信，禾田會看出這份章程的誠意。他不是那種想佔盡便宜的商人，他想要的是長久的合作，是雙方都能獲益的生意。

收好章程，程讓推開窗戶。清晨的冷空氣撲麵而來，讓他精神一振。

遠處，程家莊的屋頂上已經升起裊裊炊煙。

新的一年、開始了。

按照當下的習俗，禾田從善如流地給爹孃磕頭拜年，收下壓祟小紅包，也收下長輩們的最質樸純粹的心願。

守歲一宿，其實每個人的精神頭都不怎麼足。但也正是如此，才賦予了過年的特殊性與儀式感。

幾乎是才剛閤眼，夢裏那鍋紅燒肉還沒撈著呢，就被外頭窸窸窣窣的動靜給拽醒了。

禾老三總是家裏第一個跟被窩決裂的。他眯縫著眼，趿拉著鞋，“嘎吱”一聲拔了院門的門栓，彷彿宣告著老禾家正式進入了新年戰鬥狀態。回來就蹲在灶膛前生火。

火星子劈啪亂蹦，像在給他拜早年。他心裏嘀咕：“這火，旺點，再旺點，咱家今年的日子也得這麼紅火火火！”

早飯是年夜飯的“精華”回爐，剩菜剩飯往籠屜裡一熥，熱氣一冒，省事是省事，就是禾嘉對著那盤看了第三遍的燉白菜，偷偷跟禾田咬耳朵：“二姐，這‘年年有餘’，餘得也忒實在了。”

禾田深以為然地點點頭，反正她是不會吃的。

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