一品村正名滿天下 第15章

她想要的可不不止是幾個錢、幾吊錢。在溫飽尚未解決的時人眼中，時間多的是，力氣也足夠，能夠用時間和力氣換取零花錢，這賬劃得來，她要的，正是這波人所創造出來的價值。

多好的勞動力啊，給錢就乾，不挑挑揀揀，也不會好高騖遠。沒有競爭對手，廣闊市場等待開發，她要運用某夕的營銷手段，以社交裂變和低價策略為核心，通過多種方式組合實現使用者快速增長和店鋪粘性提升。

一個維度是以社交裂變驅動使用者增長，設計激勵機製讓使用者自發傳播。一是使用者通過發起或參與拚團、邀請好友砍價獲取優惠，利用社交關係鏈實現病毒式擴散。

二是分享紅包與助力活動，如“砍價免費拿”，使用者分享店鋪即可獲得獎勵，低成本獲取新使用者。

三是建立社交信任，通過“互助信譽分”等機製提升互動真實性，將裂變從拉新工具轉化為持續性社交行為。

第二個維度是低價策略與價格心理戰，以低價作為核心吸引力，通過多種手段強化價效比感知。

一是自建工廠，減少中間環節。二是限時優惠與價格錨點，設定倒計時秒殺活動，並對比原價與拚團價，利用緊迫感和錨定效應刺激消費。三是開展店鋪補貼活動，維持低價形象，同時為店鋪提供流量入口。

第三個維度是精準營銷與資料驅動。一是分析使用者行為資料，推送定製化商品，提升購買轉化率。二是定向廣告投放，精準觸達目標人群，降低獲客成本。

握著人無我有的好產品，有了這套營銷策略，就不信她的生意不紅火。

一家子的眼睛都直了，感覺這麼多年都像是白活了。一直以為生意就是有買有賣，沒想到還能這麼玩兒，雖然不太懂，但就是覺得好厲害！

禾老三幹勁十足：“聽你的，這往後大塊的木頭全留著。你這不說不知道，這麼多年，糟蹋了多少好木頭，嗐！”

常氏也跟著懊惱不已：“一把火燒了，頂多就能暖和幾個時辰，但凡早點得了你這個法子，不說大人孩子少遭罪，還不知道賺了多少錢回來呢。唉，這就是鄉下人的無知，白花花的銀錢就在眼皮子底下，就是看不到、想不到！”

“隻要腿腳還能活動，就不算晚。”禾田一邊鼓勵著大家，反手又掏出來一張單子。

“做蓊鞋這種粗活兒就交給我爹來做，娘你有其他的擔子要挑。這張清單上的香料，抓緊配齊。簡單說吧，早配齊，咱早賺錢。我尋思過了，雖然家家戶戶日子過得緊巴，可年底的時候，手頭多少有點鬆動。別的不敢說，吃的上麵肯定是捨得的。咱就支個小攤子試試水，賣得動呢，最好，賣不動呢，也沒關係，咱自己吃就是了。好歹沒虧了自己的肚子。”

“噯？好好好，我看看。”常氏為之精神一振。

禾田怕她認字不夠，看不明白，特意唸叨了一遍：“小茴香60克、香葉50克、八角30克、千裡香40克、孜然30克、草果20克、白蔻15克、砂仁15克、桂皮15克、丁香5克、香果5克、沙薑10克、梔子1克、紫草15克、山奈5克和豆豉100克。這是底料的配方。”

“蘸料時所用的調輔料有：香油、鹽、香菜末、蔥花、蒜泥、陳醋。我記得咱這邊近海，應該有海蠣子賣吧？”

“有，放心吧，咱大集上啥都有。海味像是帶魚、海帶、紫菜、黃花魚、蝦醬、墨鬥魚、蛤蜊、毛蛤、筆管、螃蟹、鮁魚，一年四季都有。蛤蜊這種東西有肥有瘦，如果看不到有賣的，那就是正趕上季節不對，太瘦了。還有啥你要的，可以跟買海鮮的預約，下一集就會給你帶過來。”

說起家門口的事兒，常氏驕傲而自信。

禾田卻是聽得眼睛發亮：“太好了！我最愛吃海鮮了。咱們得多多賺錢，想吃啥就吃啥。”

“你既有這個能力，情管折騰。爹孃沒啥本事，給不了你多少金錢上的支援，但是當勞力使絕對沒有二話。”常氏這番話說得情真意切。

可不是嘛，親生的，骨肉分離那麼多年，想補償都不知道怎麼補償，既然孩子想做事，那就放手去做，失敗了，爹孃這裏兜底，再不濟都有房子住、有飯吃。老天爺餓不死瞎家雀。

“放心吧，娘。小意思罷了，虧不了。”

“那就好，隻要你心裏有數，娘就放心了。”常氏撫了撫胸口，心下大定。

一聽到“吃”字，禾嘉的肚子跟著就打了個咕嚕。

禾田聽得分明，不由得心生憐憫，摸摸她的頭頂，道：“我們嘉嘉也不能閑著，好不好吃，到時候你要仔細品嘗，然後把真實感受告訴我。好的話，咱們保持。需要改進的話，咱就多試驗幾次，直到讓所有人吃了都說好，好不好？”

“好！”禾嘉激動地扭著身子，就像是見到主人快樂搖尾的小狗，“我可以幫忙，我能做很多活兒。”

“做吃的要有肉，如果說要殺掉你養的雞，你捨得不？”禾田上來就是大招。

禾嘉還真沒想過這麼問題，頓時呆住了，想到自己心愛的小夥伴，眨眼手起刀落身首異處，變成香噴噴的盤中餐，禁不住悲從中來，眼淚嘩啦啦地湧出眼眶。

可轉念又一想，能用家裏的這幾隻雞，換來更多錢、買來更多小雞仔，然後下更多雞蛋。如此迴圈反覆，豈不是更好？

主要是，她也想吃雞肉、喝雞湯，聞到燉雞的味兒饞得睡不著覺。

最終，巨大的利益戰勝了薄弱的憐憫之心，禾嘉抹了把眼淚，堅定得像要加入組織：“二姐要殺哪個跟我說，我給你抓。你們抓的話，容易被叨，我去抓它們，它們都乖乖地不動，可聽話了。”

禾田給這孩子明明心裏悲痛卻偏要大義滅親的表情逗樂了：“就這麼說定了，我指哪兒，你打哪兒。殺一隻雞，賣掉賺來的錢，咱能買一群雞。到時候，你的零花錢就從咱賺的錢裡扣，以獎勵你養雞的功勞，怎麼樣？”

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