醫婚情深不負你 第61章

“打一個最簡單的比方，如果你們底層資產的還款比例你們算錯了，那自然會觸發不同的分配順序，而分配順序是我們分配是否正確的一個最重要的因素。違約率達到了10%，那自然就不是原來的分配順序，所以我說這裏麵要分情況也沒有錯啊，周行長您看呢？”

這小丫頭再不像以前那麼軟弱了，也豎起了張牙舞爪的爪子。

在職場上經過摸爬滾打之後，終於也成熟了些，知道站在一個公平的角度上和他來談條件了。

周燁假假的笑了一下：“許總，在這個專案上，我們是有很多的選擇的，信託公司想要擠進來做業務的也有很多，我建議你回去還是和你們張總商量一下，如果在這個條款上談不攏，那後麵再如何合作下去就成了一個難題了。”

許小艾的心中咯噔了一下，這個周燁居然用這個方式來威脅她。

不過市場上確實是這樣，銀行是主承還有很大的話語權，用哪家信託公司這都說不定，還要看雙方的關係以及戰略上的合作。

許小艾原本還想說什麼，丁亮在旁邊拉了拉她的衣袖，意思是讓她回去再商量。

許小艾隻好暫時低頭：“周行長，您的要求我們已經知道了，我們回去再請示一下領導，看他能給到你們什麼樣的承諾，我們最終的目的還是希望兩家能夠在銀信合作的道路上走的長遠，但是這裏麵也是有我們的底線的，還希望周行長能理解。”

周燁笑了笑：“這點我理解，但是出於公家的利益來說，我們當然會爭取我們銀行的利益最大化。”

許小艾壓根就不讓，和他針鋒相對起來：“是的，周行長，您說的很對，但是作為大宇信託來講，在這類業務上也是要做到合作共贏才行，如果我們隻是賠本賺吆喝，一點利潤都沒有賺到，那我們這個部門年底可就要去喝西北風了。”

兩個人眼見著好像都快要吵起來了，林傲趕緊在中間打圓場：“周行，許總，這個事情我覺得我們後麵再談吧，還有很多其他的細節問題還沒敲定，都快到中午了，這會開了一個上午，還沒有開完，為了業務的順利開展，我們是不是先把大的框架定下來。”

周燁和許小艾終於都閉了嘴，專案的討論再次回到了正軌上，而這一次許小艾都不太想說話了，全部交給了丁亮。

還好，後麵事光信託公司的事情不多了，丁亮找到了相應的條款和他們解釋了一下，這個會在12:30的時候終於結束了。

“許總，你來我辦公室一趟，具體的細節我還想跟你達成一致。”

許小艾不情不願地跟著周燁回到了他辦公室，他的辦公室大約有40多平方，非常的寬敞。

周燁坐在寬大的皮沙發上看著許小艾：“你昨天還說不會把私人情緒帶到公家的事務，那你今天在會上是不是有些過分了？”

許小艾深吸了一口氣：“我一點都不過分，我是為大宇信託來爭取利益的。”

周燁寵溺地笑了笑：“你要知道在這個專案上你們是乙方，就像我在會上說的，想要擠破頭來做這個專案的信託公司數不勝數，你這樣強硬的態度還不是基於我們倆以前的情分，知道我拿你沒什麼辦法才會這麼說的嗎？如果換一家其他的銀行，你這麼說的話早就被人踢出去了。”

“我覺得你說的有些危言聳聽了。”

周燁搖搖頭：“不，一點都不危言聳聽，也就是我能容忍你給我耍的小脾氣，你要真的到了其他銀行，除非你能給到他們更多的好處，否則你拿什麼去和他談判，和你競爭的甚至不要錢來做資產證券化業務的信託公司，一抓都是一大把。

你們公司在這單業務上還能收到萬分收益，2000個億的規模，如果你們能做到30%，你們的利潤就是3000萬，我不知道你部門的考覈指標是多少？3000萬夠不夠完成你全年的任務？你在和其他交易對手談判的時候，是不是也這麼矯情和傲氣？”

許小艾不說話了，周燁其實說的很對，她在對別的交易對手或者是財務總監的時候雖然也比較強勢，但那個時候她是甲方，是提供資金的一方，人家都求著她，而現在她確實是求著大通銀行，讓這個甲方帶著她玩兒。

她深吸了一口氣：“我會回去轉變思路的，不會耽誤我們兩家的合作。”

此時周燁的身體整個上半身向許小艾的方向傾斜著。

“小艾，你很聰明，在工作上你一向都很努力，但是你要知道你為什麼上升的這麼慢，還是因為你沒有理解職場裏的運作規則。”

“有資源，有人脈纔是最重要的，你隻要會用人，你就可以走得更高。至於專業能力，你隻要達到了80%就夠了，達到100%的那是匠人，註定了隻能做基層的事情，走不到太高的位置。”

許小艾知道周燁說的都對，他這番話說的也很誠懇，隻是她心中突然湧起了一種憤懣：“這也就是你當年為什麼去取行長的女兒的原因吧。”

周燁苦笑了一番：“不完全是，但是這也是我今天能坐在這個位置的原因之一。但是，小艾，我現在已經自由了。我的前妻身體不好，英年早逝。我當時也是有不得已的原因，真得是迫不得已。我現在才來找你，因為我終於獨身一人了，我覺得我現在又有資格站在你的身邊，給你所想要的幸福。小艾，你考慮考慮我。我們曾經有那麼美好的過往，有沒有辦法再回到從前？我還是原來的我那個一心一意待你的周燁，小艾，回到我的懷抱吧。”

許小艾最終是落荒而逃的，很多一直沒有解開的謎題，在今天得到了部分解開。

周燁為了他的前途或是其他的原因拋棄了許小艾，而他終於功成名就，現在又想回頭來找他。

這不就是現實版的陳世美嗎，隻不過他前半段是陳世美，而後半段卻比陳世美要好一些。

許小艾真的想罵他一句陳世美，但是看著那刻在她骨子裏的容顏，最終並沒有罵出口。

“你終於出來了，等了你半天餓死我了。”丁亮還等在門口，看見許小艾出來，立刻迎了上去。

“怎麼樣？他有沒有為難我們？”

許小艾搖搖頭：“沒什麼，他隻是希望我們在某些方麵讓步。”

“我覺得這個周行長說的有一定的道理，他站在大通銀行的利益上無可厚非，但其實就是想讓我們承諾一句，如果出了問題誰來負責。”

“其他的同行他們好像都是出了問題，他們來擔責的。”

“不，這一點我堅持，如果真出了問題，憑什麼我們來擔責？不是我們的問題，我們把這個責任擔下來，那對公司來講是多大的損失，這一點上我絕不讓步。”

丁亮知道許小艾是個很擰的性子，他也不再堅持：“行吧，你回去跟張總彙報一下，看看公司的意見。”

都不用許小艾說，張勇已經知道了他們開會的情況。

“小艾啊，周行對於你們第一次會議的情況已經和我通報了，總體來說你做得沒錯，是站在公司的角度來處理的，但是談業務的時候不能這麼生硬，要學會既違護了公司的利益，又讓各方能聽得舒服，這是一門學問，有的人說過要會說話，才能真正在談判桌上勝券在握。”

還沒等許小艾去和張勇彙報，張勇已經主動找上了她。

“張總，他們提的要求很無理的，如果我答應了對於公司來說就是很大的損失呀！”許小艾據理力爭。

“雙方的責權利都是在合同中約定的，你口頭上服個軟，給自己說話留個餘地，既給了對方的麵子，也爭取了我們公司的利益，不是更好嗎？”

許小艾低下頭：“張總，作為一個金融人，最看重的就是契約精神，如果是我說出去的話我就一定要做到，否則我就不會說，這也是我做人的原則，還請您理解。”

張勇還是好聲好氣地勸道：“我當然理解，但在公開場合不是較真的時候，你可以有自己的底線，但是你不應該當麵和周行頂撞，周行還是很照顧你的，沒有直接說換一家信託公司，你好好想想吧。”

談完了話，一陣挫敗感襲來，這讓初次獨當一麵的許小艾有些無所適從，她聽張勇說了，大通銀行是給了他們麵子，不會換人來做，但這完全是承了周燁的情，從這一點上來說許小艾很不爽。

她想要靠的是自己的能力，而不是自己曾經和周燁之間的牽扯。

晚上回家的時候許小艾發現楚瑜居然在家，已經把飯菜熱好端上了桌，滿室的煙火氣，香氣撲鼻。

“今天怎麼這麼有空？”她脫掉了外衣，做到了餐桌旁，菜香勾得她垂涎欲滴。

“回家陪你不行嗎？”楚瑜說著端上了最後一道菜。

許小艾嘴角扯了扯，心情有些低落，她懶懶地坐在桌前，一手撐在碗邊，拿著筷子無聊地撥著菜。

“我辛辛苦苦做的菜，就是這麼給你糟蹋的？”

楚瑜用筷子撥開許小艾的筷子。

許小艾抬頭看他：“房東大人，親自下廚的？”

“是啊，今天阿姨請假，我怕你回來沒有吃的，特意趕回來做的，一會兒我還得回醫院。”

楚瑜說的嬉皮笑臉，玩世不恭，讓許小艾還真沒當回事。

許小艾定定地看了楚瑜一眼：“楚大哥，我請教你個問題，你是不是憑你自己的本領升職的？”

楚瑜抬眼看她：“當然是了，做不出成績來怎麼升職？”

“有沒有靠過關係？”

楚瑜想了想：“應該也有，以前我的醫院裏院長是曾經教過我的老師，他比較看中我的能力和學識。”

“那你這算不算走後門？”