醫婚情深不負你 第262章

許小艾的心態發生了變化，她開始了進入了真正地帶球工作的瘋狂模式，身體好了之後她的胃口也變好了，除了喜歡吃酸的以外，最大的變化就是胃口大開。

“我要把前麵幾個月吐的全都補回來。”這是她在朋友圈裏的g，丁亮和盧珊珊每天就看著許小艾嘴巴在不停的動著，有的時候吃著葡萄，有的時候吃著紅棗，燕窩更是每天一杯，從來不間斷。

吃葡萄孩子眼睛會大，吃紅棗補血的，吃燕窩是為了以後孩子的麵板好，這是許小艾給到其他人的解釋。

盧珊珊看著許小艾的臉，就像吹氣一樣的圓了起來，好心地提醒她：“你這白骨精的形象，自從你懷孕之後就毀於一旦，你現在還要往胖子的這條不歸路上奮勇前進嗎？”

丁亮更是有些看不下去了：“等你們家的楚醫生回來都快要認不出你了吧。”

許小艾笑了笑：“我倒是希望他回來認不出我了。”她下麵一句藏在了心底，我是根本就不知道他還能不能回來。

她現在所做的一切都是為了孩子好，她不能為楚瑜做什麼，隻能為她和楚瑜的這個孩子盡到自己最大的努力。

很快她的肚子像吹氣一樣的鼓了起來，她也換上了漂亮的孕婦裝，挺著大肚子在辦公室裡晃來晃去。

現在許媽媽已經不讓她開車了，每天都讓她打車上下班。

可是每天的打車並不是太方便，許小艾乾脆讓盧珊珊或是丁亮輪流開車到她家接她。

她除了行動有些不便之外，其他各方麵都很好，孩子也沒有不聽話，除了身形發生了改變之外，好像思維變得更加敏捷了。

“人家都說一孕傻三年，怎麼我覺得你反而更加聰明瞭。”陸良拿著許小艾剛剛給他的材料，又看著她的圓臉和大肚子有些嫌棄。

“聰明不好嗎？我給孩子補的時候也補了我自己呀，這是最新的監管檔案，你拿去研究吧，對於合格投資者的認定發生了調整，對你的家族信託是有很大的挑戰。”

談到了工作，陸良認真了起來：“現在我們對1，000萬以上設立的是家族信託，500萬到1000萬的我們準備成立家庭信託，這樣也可以實現客戶的單賬戶管理，實現他每個人的資產配置，讓他們成為我們公司最忠實的客戶，提高資金的粘性，你覺得這樣好不好？”

“挺好的，這就是我一直想著將家族信託的性質進行延伸，讓每一位高凈值客戶都能享受到最優質的服務，500萬到1，000萬之前的客戶他們也有理財的需求，而且相對他們不會像家族信託那麼的麻煩，可能更加好進行管理和資產配置。”

“可是這對係統的要求很高，同時對於運營的操作壓力會很大。”陸良有些猶豫，他想得很美好，但是不知道公司能不能承受。

“放心吧，這個早就是我這幾年的規劃當中所要做的事情了，和大通銀行的係統對接早就在進行，隻要我們的產品經過他們的審核，可以在他們銀行上架，那我們兩方的產品對接就不成問題，我想的是在大通銀行的客戶也成為我們的客戶，在同一個APP上既能夠買他們的產品，也可以買我們的產品，客戶的資金沉澱在大通銀行裏麵也增加了他的存款，閑置資金還可以進行貨幣基金的配置，也是我們目前固收部的一個發展方向，而現在剩下來的就是你家庭信託的產品設計了。”

陸良一拍桌子：“太好了，咱倆不謀而合，你說咱們怎麼就配合的這麼默契呢？我瞌睡你就送來一個枕頭，我想做什麼你早就幫我把道路給鋪好了，後麵就交給我吧。”

許小艾把陸良和她的思路整合在一起，寫了一份完整的報告，首先發給了周燁，請他在大通銀行內部去評估能不能實現起來。

周燁非常重視，這對於他們大通銀行來說是一個非常好的模式，兩邊的客戶共通，資金也留住了，客戶理財的需求也滿足了。

這項工作作為周燁今年的最主要的一個戰略方向，穩步地向前推進。

林欣兒看見許小艾報上來的方案，覺得這是一個非常好的金融創新。

從她的角度去理解，其實家庭信託就是家族信託的雛形，客戶資金量慢慢變大之後上了1，000萬就可以做成家族信託。

兩者的定位有一點差異，但是殊途同歸。

她把報告放在了尤處的桌上：“尤處，今年我們監管創新的報告也有內容寫了，這在整個行業內都是屬於最先進的做法了。”

尤處認真的看完了報告，嘖嘖地稱讚道：“大宇信託的創新的意識就是走在了其他公司的前麵，原本他們執行的是跟隨戰略，現在可以變成了引領，這又是許小艾弄出來的吧。沒想到她懷孕了，還能把工作放在第一位。”

林欣兒笑了笑：“這就是她的個性吧，不服輸，敢於創新，敢於挑戰，做事情腳踏實地，有她在，大宇信託會發展的更好。”

尤處大筆一揮，在方案上籤上了自己的大名：“欣兒，你的身體還行吧，能不能堅持下去，爭取在你生產之前幫他們把這個專案落地。”

“沒問題，我現在身體好的很，這個專案爭取在三個月之內落地第一單。”

林欣兒直接把監管的要求下發給了許小艾，讓她在三個月之內把家庭信託的第一單落地，有了倒排的時間表，大通銀行和大宇信託都感受到了壓力。

這裏麵最關鍵的就是係統的對接，許小艾想的是讓客戶在這件事情上能夠實現無感操作。可是各項劃款以及賬戶管理的要求都卡在哪裏，並不能完全實現。

係統可以在三個月之內搞定，但是銀行一類卡和二類卡的相關規定不能打破。

在一個專案的落地上，方方麵麵都很關鍵，陸良那邊和客戶的溝通，託管費的支付以及信託報酬的收取也非常關鍵。

客戶會提出來：“我原來不做家庭信託我能拿到多少的收益，現在做的家族信託反而要減少我的收益，甚至是延緩我的資金到賬時間，那我為什麼要做？”

而在劃款上麵，銀行有一個500萬的劃款限額，並不是許小艾他們想能打破就打破的。

係統的開發也是需要人工投入的，現有的大宇信託的係統雖然已經一體化管理了，但是其中還是有很多IT的事項需要日常的維護，突然新來的一個專案，會佔用他們太多的時間。

就在這些困難不斷地被提出的時候，就是考驗這些金融精英們腦力的時候，周燁和許小蔣，陸良已經不知道開了多少輪會了，在每一個環節節點上都投入了大量的精力。

這條路走不動，就換一條路來走，就算多幾個彎也要達到目的地，經過了他們三個月的艱苦奮鬥，係統的對接測試上線終於完成了。

可在這個成立的節骨眼上，客戶突然掉了鏈子。

許小艾十分的火大，對著陸良噴火：“我們每個人都各司其職，怎麼你那個環節能出錯呢？”

陸良苦著臉：“我也沒想到在最後一刻他會變卦，最主要是我們這個產品拖的時間太長，他錢等不了這麼久，已經買了我們公司其他的產品。”

“你就這一個客戶嗎？”許小艾拍著桌子：“你好歹做了這麼多年的財富，還沒有幾個鐵粉嗎？就不能支援一下我們這單業務的成立嗎？”

“當然有，但是大部分已經做了家族信託，小部分錢少的他也做不了家庭信託，在中間這個層麵的都是急著買產品，一天都不想有損失。”

“我已經排了好幾次最近到期的產品的客戶，可是你這個產品成立的時間一推再推，根本就沒有人願意來做。你說我該怎麼辦？”

許小艾明白了，現在最關鍵的是產品成立的日期定不下來，係統直接對接，剛剛弄好還要做監管報備，但資金就是錢啊，隻有等第一單跑順了，後麵才能把其他的專案大規模的上。

“那現在怎麼辦？”

陸良也很頭疼：“我哪裏知道怎麼辦，最近當期的客戶比較少，還沒到旺季呢。”

就這樣，許小艾他們的專案基本已經搭建好了，也找了幾個內部的人員進行測試，係統都已經跑通了，可到了真正開始產品成立的時候，根本運作不起來。

林欣兒也沒想到會是這樣的情況，她很著急，因為她和許小艾肚子都已經很大了：“小艾，你要想辦法趕緊找到投資人，你們這個專案的創新我們已經報了上去，今年年底的總結必須要寫進去，現在隻能成功，不能失敗。”

許小艾放下了電話，知道這件事情沒辦法再拖了。

她準備和陸良一起到幾個客戶家再做做工作。

這一天她一共跑了四家客戶，她坐在副駕駛上，陸良開車帶著她，到了地方之後，她和陸良兩人好說歹說，把他們這個產品的優勢給客戶解釋。

可是客戶一聽還要等，都紛紛搖頭：“如果你們可以彌補這期間損失的利息，那我還是願意配合的。但如果補貼不了的話，那還是算了吧。”

出來之後許小艾就把陸良講了一通：“你的產品設計還是不夠吸引人，否則人家有什麼理由不來認購你的產品的？”

“都是受利益所驅使，實在不行我再和張總去申請一下，補貼一點他的利息吧。”

許小艾有些無奈地說的：“那行吧，你去申請吧，從你自己個人的獎金裡扣。”

陸良開車把許小艾送回了家，看著她費勁地把身子從駕駛室上挪下來，像一個企鵝一樣走進了家門。

陸良嘆了口氣，自己真是沒用，許小艾都快要生了，還要陪著他東奔西跑。