醫婚情深不負你 第233章

“我要出去走一走。我想去曬曬太陽，不要整天待在床上。”

“乖，欣兒，你現在在坐月子，我把窗簾給你拉開，給你放點輕音樂，我陪你再說說話好不好？”

“不行，我要去洗頭髮，我的頭髮一個星期沒洗，我覺得都要臭了。”

“乖，欣兒，你現在在坐月子不能洗頭髮，你身上香香的，你看老公一點都不嫌棄你。”說完還像小狗一樣，在她的肩膀上好好地蹭了蹭。

“不行，我要去洗澡，我身上的出了好多汗，都已經發臭了。”

“乖，欣兒，你現在坐月子不能洗澡，我打點水給你把身上擦一擦，然後再換一套衣服，好不好？”

看著給自己忙前忙後的周燁，林欣兒突然又悲從中來，開始哭了起來，她想起了她以前所受的委屈，再看看現在對她這麼好的周燁，其實是一種感動，而周燁不知道她又想到了什麼不好的地方，趕緊過來道歉：“對不起，欣兒，是不是我哪個地方做得不好，你別哭啊，哭了對眼睛也不好。你要不喜歡我哪個方麵的缺點，我就改，一直改到你滿意為止。”

就這樣在周燁的溫言軟語中，林欣兒終於度過了她的小月子，兩個星期以後下了床，除了身體還有些虛之外，其他都沒有問題了。

周燁正常上班之後，這一天，他的辦公室來了一位不速之客。

“周行，你好，今天是有些私事來找您，冒昧打擾。”陸良把他帶來的一個小禮品放在了周燁的桌上。

“私事？”

陸良搓了搓手：“其實也不完全是私事，也是我們公司的業務，我聽別人說你有做家族信託的需求，所以我親自來拜訪您，我可以把我們信託公司在這個產品上的一些優勢向您報告一下。”

周燁挑挑眉：“你的訊息倒是靈通，這個事情我可沒有和任何人說過，你是從哪裏知道的？”

陸良不好意思了：“其實是我們許總告訴我的，她猜測你家裏肯定有這方麵的需求，所以讓我來打聽打聽，我想著問別人也不太好，這畢竟是您的私事，我乾脆直接上您辦公室來問您算了。”

許小艾？周燁倒是沒想到許小艾現在還這麼關心他家裏的情況。

“行，你說說吧。”

陸良一聽果然是有需求，他大喜，看來許小艾和他說的客戶還是非常精準的。

“其實周行，我在你麵前說這些事情，可能有些班門弄斧，因為你們銀行也做家族信託，我們很多東西還是從你們這兒去學的，隻不過我們信託做這一塊呢是有一定的優勢，第一，從法律層麵上來講，我覺得這您肯定都清楚，我就不再贅述了。

其次，可能您家裏的資產如果委託大通銀行來去進行家族信託的管理，是不是也有些不太合適，應該這其中是否還需要避嫌，所以我直接冒昧來找您，就是想要做我們大宇信託直接主導的家族信託。

還有，家族信託的優勢，一個是在稅收方麵，第二個是在股權的設定方麵，第三個在資產配置以及可能會頒佈的遺產稅方麵都是有比較大的優勢的。

最重要的是家族信託的傳承，我想您家的家大業大不會希望由一個外人來接手吧，您作為行長，現在還沒有回去接觸接手家族的企業，我想家族信託可能是您最合適的選擇。”

陸良的話說到了周燁的心坎裡，這真是他現在最大的心病，父母上次找他談話的態度非常堅決，讓他一定要考慮這兩方麵的協調。

他原先想著和林欣兒生個孩子來接手家族的事業，可是現在林欣兒的身體比較弱，短時間是解決不了這個問題的，而父母在沒有看到希望的時候，估計是不會放過他的，還有林欣兒那個家族隻有她一個女兒，誰來接手也是一個很大的問題。”

“那你們這個家族信託除了這些天生的優勢之外，還有什麼其他的優勢嗎？”

陸良立刻拍拍胸脯：“周行您放心，因為您是我們的優質客戶，我們大宇信託也正在推家族信託的業務，在費率上麵我們會想辦法給到您最優惠的費率。”

這一點倒是周燁挺感興趣的，因為他們行家族信託的業務收費可是不低，有的時候能收到1%，這一塊的管理費真的有些高。

“我們目前屬於業務推廣的階段，我們的收費一般來說是現在市場上是比較低的，如果資產規模大的話，我們還可以再往下降。不過這裏麵可能還有一部分託管費的費用這塊，我們肯定託管在大通銀行，這個費率就好說，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免費來做這一單信託。”

陸良走了之後，周燁就開始琢磨這件事，他上次和家裏人說了之後，其實家裏人並不是很感興趣，他們覺得資產交給外人來管理，他們反而不放心。

他現在必須要尋找一個突破口，比如說先說動林欣兒的家裏讓他的父母先成立家族信託。

隻要這件事情在他們的圈子裏開始流行起來，那周燁自己的父母也一定會心動。

周燁把陸良留給他的家族信託的相關材料發給了林欣兒，讓她有空的時候研究一下。

林欣兒看著這麼多的材料，不正好就是大宇信託的家族信託嗎？這和放在她桌上的那一堆材料沒有什麼不一樣。

在她做月子之前，就已經開始研究這些業務了，大宇信託給她提供的資料比周燁提供的要全得多，他們已經做成了好幾單，專案全部報過來之後，她正在一單一單的看呢。

不過現在的家族信託最主要就是購買大宇信託自己公司的信託產品，沒有什麼其他的創新，每年可以提取20萬的生活費，然後在特定的時點比如說孩子18歲或者是孩子結婚，可以根據委託人的意願再提取一大筆支用金，其他的時候這個資產就全權委託給大宇信託操作，從目前操作的情況來看，專案還是比較穩健，而且財富也在不斷增值的。

但是信託產品集中度過高，如果哪隻產品出了問題，那這個家族信託的凈值立馬會掉下來，這個還是比較大的風險。

前段時間林欣兒就想給陸良他們提建議了，要他們分散資產的配置，既然是家族信託也不能還是指配置信託產品這一個渠道，還要想辦法滿足客戶的其他的需求，比如說保險的需求，還有慈善的需求，還有股權架構的不同需求。

林欣兒直接把電話打給了許小艾：“你們的家族信託其實就是幫客戶來買產品，你們這根本不像家族信託的樣子，是不是在規避相應的監管風險？”

許小艾一聽都懵了：“沒有的事，林老師，我們的家族信託有很多的功能，雖然目前您看到的隻是客戶購買了我們公司的信託產品，那是因為他隻認可我們公司的信託產品，而其他的資產配置我們正在路上。”

“那你來一趟吧，給我仔細講一講你們還準備有哪些配置？”

許小艾掛了電話之後，就把陸良叫了來，讓他給她詳細講一講他的家族信託到底是怎麼設計的。

陸良愁眉苦臉：“我們現在的客戶1，000萬以上就可以做家族信託，他們的資金並不是太大，還沒到達那種上億或者需要去配置其他資產的地步，你看我們成立的這單總共也就1，000萬，他們買幾隻我們公司的產品就已經足夠了，而且他們的訴求也比較單純，近期就是以保值增值為目的的，家裏麵也沒有特別複雜的人際關係，而這個信託的受益人就是他家自己的孩子，你說我們還能怎麼設計？”

許小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪監管員懷疑你做這單家族信託的初衷，他和其他的投資人有什麼區別嗎？”

“區別確實不大，但是我們完全是按照家族信託的法律規定來的，完全都是家庭成員，而且合同裏麵寫的資產配置也是比較多樣化（本章未完，請點選下一頁繼續閱讀）

隻是目前我們還沒有實際做到而已。”

陸良和許小艾一起去給林欣兒講了一通之後，林欣兒大體是明白了，他們因為這個客戶的金額太小，所以還沒有做到真正的資產配置：“那如果你們碰到金額比較大的客戶，如果要做多元化的資產配置，你們又如何去滿足呢？”

“我們正在豐富自己的產品線，我們現在多品種的產品已經有了，不光是投非標的，投標準化的也有，然後不同的期限也都有，甚至還有T 0的那種現金管理類的產品，這個完全是根據客戶的傾向，我們也聯絡了保險公司，我們有一家合作非常緊密的保險公司，也會給我們提供非常好的產品，其實我們就是一個遴選資產的機構，以後會利用我們的專業能力去幫客戶選擇更優配置的產品。”

林欣兒好奇了：“那你們的合作機構到底有哪些？”

陸良拿出了一個名單：“都是頭部的一些投資機構，您看我們有保險，也有公募，還有私募，都是行業內頂級的，我們在為客戶管理他們的資產的時候，雖然是我們牽頭，但其實是利用我們的專業優勢去為客戶找到更好的投資渠道。”

“不過，目前客戶的資金量太小，所以不會碰到這樣的需求，但是我們已經做好了準備。”

林欣兒把他們所做的準備都已經聽懂了，她有一些心動，雖然沒有什麼成功的案例，但是作為大宇信託來說，在投資方麵還是有自己的獨到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都帶回了家。