醫婚情深不負你 第209章

許小艾全身心撲了上去，原有的幾個板塊分別她分別找了一個負責的同事，她隻需要管理這幾個人就行了，而重點的業務方向是主攻服務信託。

每天到她辦公室來談業務的非常多，不光是其他業務部門的，也有外麵的銀行以及各個可能合作的夥伴公司。

陸良每天也會到她這裏來報道：“我說，小艾，你為什麼要一門心思做這個，這可真得是不賺錢，而且又給你們運營帶來那麼大的工作量，你這不是自討苦吃嗎？”

許小艾笑眯眯地看著他：“我倒是希望有很大的工作量了，就擔心根本都沒有量。”

陸良看著許小艾這滿滿一屋子的人：“那我問你，你現在這個運營到底算前台還是後台？”

“運營內部現在分兩大條線，前台在前麵負責打拚，後台在後麵做運營，這其實是借鑒了銀行的模式，銀行的運營就是這樣，雖然都叫運營，但是裏麵也分前中後，我現在缺少的就是中台的控製。”

“那也就是說以後運營也要出去跑業務了？”

“可以這麼說吧，運營內部也分不同的考覈，隻要指揮棒到位，大家都有活乾，不比以前要好多了嗎？你看有很多覺得原來資產端專案風險大的，他們反而願意來做這種服務信託，因為沒有信用風險，而最多的就是操作風險。”精華書閣

“你說的輕鬆，操作風險不一定比信用風險要來得低。”

許小艾一拍桌子：“你說對了，以後我運營要成為公司的核心競爭力，讓我這裏成為一個智慧管理的運營，我會用係統控製我的操作風險，盡量減少人為的參與。”

許小艾的宏圖偉願已經許下，可是其中的艱辛也隻有她知道。

蘇錦現在牽頭負責資產證券化運營團隊，丁亮牽頭負責傳統業務運營團隊。

許小艾帶著盧珊珊主攻服務信託，她們倆人把之前曾經做過的服務信託的案例全部都拿出來研究，之前做過一單房地產預付資金監管，還曾經嘗試過一小單的消費信託，這些都是服務信託的雛形。

“小艾，我們現在做服務信託，到底業務方向是在哪裏？是一個最簡單的結算功能嗎？”

許小艾神秘兮兮地對盧珊珊說：“這不可是最簡單的結算功能，這裏麵的名堂可多了。

你想想，我們原先在健身房辦的卡是不是就沒了？最後搶回來的也就是幾張瑜伽墊子或者是一些健身器材，那還是在我們動作快的前提下，而大部分的人是不是什麼都沒拿回來，到公安局去報案也根本就沒有用。”

“我明白你的意思，你以前和我說過，就是想辦法讓這些客戶把錢放到我們信託賬戶上，利用信託賬戶的財產隔離功能，幫他們管好資金。”

“對，就是這個意思。”

盧珊珊為難地說道：“小艾，你有沒有想過，原來這些商戶他想要收預付款的目的是什麼？他們還不是想要把錢放到自己的賬戶上，然後用於擴大經營或者去投資以賺取更多的利潤嘛，你現在把原本作為會員可以充值的錢放在了我們信託專戶上，那他根本就沒法提前使用，你覺得他會配合嗎？”

許小艾嘆了口氣：“這就是我們這項工作當中最大的難點，我覺得從投資人的角度來說，他的錢是打給商戶還是打到我們信託專戶，可能更加願意選擇後者，因為這樣對他的資金來說是更加安全的，如果商戶跑路了，他還可以拿回他原本預付卡的資金。但是有沒有商戶願意採取這種方式，這個可能不光是我們來推動，還需要從上到下得統一認知。”

“我明白了，就像我們之前做過的房地產資金監管信託一樣，當時也是需要房產部門來配合我們才行，那你這個健身房是不是需要文體部門來配合？”

“那是肯定的了，但這隻是其中的一個場景，我覺得在服務信託這個領域場景非常的多，比如說小區的物業費，比如說理髮店健身房或者是餐飲店，隻要是可以充預付卡的，那都是我們的客戶。”

盧珊珊點點頭：“道理我都懂，但是你有什麼辦法能讓他們都把錢存到我們這裏來呢，而且我們做這個服務信託從哪裏賺錢呢？難道我們純粹做公益嗎？我們的人力成本又怎麼樣去攤薄呢？”

一道一道的難題放在了許小艾的麵前，雖然她的理想很豐滿，但是現實很骨感。

“走吧，我們今天先到相關的部門去瞭解一下情況。”許小艾帶著盧珊珊在相關的部門跑了一圈，可得到的資訊都是：“你們這個想法很好，但是政府肯定不能強製性的規定，這完全都是市場行為，我們無法乾預，我們也希望你們能把這項業務給做起來，這是重建社會的信用體係，是有非常大的幫助的，你們加油。”

好吧，所有人都懂得這件事情是可以做，而且是有利的，但是真正在推動的時候沒有人願意牽頭，而許小艾就是這第一個吃螃蟹的人。

在一個月之後的辦公會議上，許小艾把她這段時間的工作重點進行了彙報。

所有的分管領導都沉默了。

“我們真的要做這種不賺錢的業務嗎？”

“不光是不賺錢，就按許小艾說的，我們還需要在其中投入大量的係統建設的成本。”

“不光是係統建設的成本，還有大量的人力成本。如果真的鋪開來做，那每天724小時的高頻交易是必須要滿足的。”

許小艾聽著各位領導的評論，她現在已經沉靜了很多，不再像以前別人提一個問題，她立馬跳出來據理力爭，等大家的議論聲漸漸小了之後，她清了清嗓子：“各位領導，我想再和大家說一下我做這件事情的意義。”

“我輾轉了多個部門，曾經接觸過風險專案，也更加能體會投資人拿不到錢的那種迫切心情，我也接觸過監管，監管對我們的要求很嚴，不光是每個月的報表，還有各項的監管政策層出不窮，而所有的監管政策它最終指向的矛頭都是回歸信託本源。

而我研究了我們現有的業務架構，真正回歸信託本源的幾類業務，一是服務信託，二是家族信託，三是資產證券化。

在國外發達國家他們的信託名字叫做信託銀行，但是他們的主營業務是資產證券化業務，是真正的回歸信託本源的業務，而作為我們行業來說，資產證券化市場也已經在蓬勃發展，而真正的還沒有形成規模的是服務信託，我們到底是遵循的是跟隨戰略還是走創新戰略？

我覺得是我們現在要想清楚的，服務信託確實是工作量大，前期的投入高，而且後期賺錢的盈利模式我現在還沒有找到。

但我覺得這是一項有意義的事情，信託有一個最關鍵的優勢就是信託的賬戶，我們其實還沒有把賬戶管理的這個優勢給利用起來。

我希望大宇信託的名字總有一天能改為叫大宇信託銀行，而想要做成銀行，最關鍵的就是我們要有結算的功能，而服務信託給了我們一個契機。

我們如果可以惠及大部分的預付款資金在我們這個賬戶內，那其實我們相當於是開通了吸收存款的功能，我們吸收來的這個存款並不是說隻能做預付款的撥付，我們還有其他很多的延伸的場景可以去想像。

比如說我們可以將我們的客戶分成高凈值的客戶，1，000萬以上的可以引流到我們的家族信託，1，000萬以下的可以引流到我們其他的信託產品，還有一些小額的很零碎的資金，我們也可以彙集在一起，幫他去做一個最簡單的投資。

等客戶真正的習慣了我們的存在，投資人可能有錢就會放到我們的賬戶裡，當然這就會更加考驗我們的投資能力。”

李晶晶突然打斷了許小艾：“小艾，你想的是很美好，但是你要知道在服務信託賬戶裡的資金的投資應該是完全是無風險的，如果你想要達到這樣的效果，你是不是隻能去做存款？如果隻能做存款，那你最大的問題就在於你沒有辦法有更多的盈利。”

“這確實是現在最大的一個難題，但是我覺得完全的無風險並不存在，就算存款它也有可能會產生風險，我相信我們公司的投資能力，我們可以去投資低風險的貨幣基金或者是低風險的金融債，甚至是利用賬戶當中的閑置資金去和銀行談存款的利息，這是我現在初步設想的方案，如果能談下來，雖然利潤很薄，但如果資金量大的話，完全可以覆蓋我們投入的係統成本以及人員的成本。”

李晶晶深吸了一口氣：“你說的這規模大能有多少？”

“規模大是小，我現在不敢判斷，但如果我們做的到位，你們想一想在我們這個二線城市，有多少家的商戶？有多少的投資人？每年的銷售額大概是多少？隻要有一半的資金能通過我的信託專戶來周轉，那我們就是一個實打實的銀行。”

另一位分管領導皺起了眉頭：“原本信託是不需要有結算功能的，而現在你如果提出了這樣的要求，那我們在it方麵的係統響應級別就要提得更高，我覺得目前公司的it根本支援不了，不光是你運營需要招不少人，it這邊可能最少也要加好多人才能做好維護，這一點你想清楚了嗎？”