醫婚情深不負你 第165章

第二天一早，等林欣兒醒來的時候，發現自己已經睡在了大床上，而周燁早已不見蹤影。

林欣兒嘆了口氣，昨天晚上的周燁就像個要不到糖果的孩子，她也從沒想過平時成熟穩重的周燁，也有這麼孩子氣的一麵。

男人的身體又重，她扶著他在整個房子裏走了好幾圈，昨天她來月事，原本就腰痠背痛，昨天晚上一夜沒睡，簡直就是雪上加霜，怪不得睡得像個死豬一樣，連早上週燁走她都沒醒來。

今天早上週燁的早飯是怎麼吃的？

一般來說都是她早起做早點，阿姨要到下午才會來，她走到廚房一看，乾乾淨淨什麼都沒有，那早上週燁一定是餓著肚子上班的。

她趕緊打電話給於美麗，問了一下週燁有沒有吃早飯。

於美麗告訴她早上喝了杯咖啡就什麼都沒吃了。

林欣兒心中懊惱不已，自己怎麼就能睡過了呢？

她嘆了口氣，自己隨便弄了點東西吃，上樓去看書，再過兩天就是她去考試的日子了。

如果能考得順利，她也會有事情做，總比整天閑在家裏胡思亂想的好。

於美麗端了一盒小點心，到了周燁的房間：“周行，您太太打電話來說您沒吃早餐，讓我給你買一點點心。”

一塊黑森林的蛋糕配上了一杯牛奶，還有一個煎蛋。

周燁看著這簡單的西餐，有些嫌棄，平時林欣兒在家給他做的早餐不會少於5種，都是少而精，早已把他的胃都養叼了。

“你放那兒吧，我一會兒自己吃。”

周燁把牛奶和煎蛋吃完，黑森林蛋糕放在另一邊，繼續開始埋頭工作起來，最近監管的要求比較嚴，他有好幾個監管會議要去參加。

還有幾個同業的行長也要過來拜訪他，一起想一想有沒有共同合作發展的前景。

行裡的業績指標也壓得他有些透不過氣來，他隻有不斷的拚命督促下麪人去幹活，才能完成各項監管指標以及行業指標。

每年城商行都有評比，去年他們作為一家城商行，在債券方麵已經排到了全國第十了，今年是一定要再往前拱一拱的。

還有各種監管所要求的競賽，對於銀行來說都是要奮力爭取的事情。

周燁已經把任務佈置了下去，而他最主要的還是要盯著經營指標，而其他的中後台的就交給副行長去努力了。

每天的事情千頭萬緒，如果他的抗壓能力差一點，在哪個方向疏忽一點，這個行長的位置也不一定能保得住。

周燁談了口氣，如果在監管裏麵有人就好了，至少在每次評比或者是打分的時候，能對他們的手稍微鬆一點。

他已經看到了監管招人的訊息，可能又有一批人會要頂上空缺的位置，每個人的監管風格都不一樣，還不知道怎麼去適應新的監管員呢。

*

許小艾收到了周燁轉給她的關於家族信託的相關檔案，裏麵的內容很詳細，從現在家族信託的發展前景，大通銀行的研究報告以及他們已經開展了業務型別，還有一些具體的交易文字模板。

有了這些許小艾的家族信託，基本上就可以開始運作起來了。

許小艾不由得感嘆，還是銀行在這方麵有人力物力和財力在一個領域深耕細作，不像信託公司人力不足，戰略研究不足，在創新的道路上還要靠個別人的摸爬滾打。

她立刻在部門內開會，在她的部門內部也成立了專門的專案小組，在公司組織架構調整的決定還沒出來之前，她想把這塊的業務先準備起來。

丁亮是這個專案組最主要的成員，負責牽頭這個專案可行性報告框架的搭建。

許小艾將整體的家族信託報告分成了幾個大的部分，第一個是從市場需求進行分析，分別分析了現有客戶做家族信託的可能性。這一部分她是請陸良幫忙的，請陸良給她把客戶分了個層。根據監管法規，1，000萬以上的客戶纔可以做家族信託，許小艾也請陸良把1，000萬以上的客戶進行了分層。

她分成了幾個檔次，一個億以上，5，000萬到一個億，1，000萬到5，000萬三個檔次，請陸良去詢問一下他們對於家族信託的看法以及有沒有這方麵的需求。

第二步，疏理公司現有的資產，有多少資產可以配給這些家族信託的客戶。

可到了第二步就卡殼了，公司的資產比較單一，除了政信房地產，就是資金池，連其他的業務品種都沒有，隻能給客戶配這些，如果要外采，那還需要公司中台的審批，沒有那麼容易能過。

這個也是許小艾頭痛的事情，公司的資產有限，而且在現在資金充裕資產荒的前提下，現有的客戶都不夠買的，更別說給這些家族信託的客戶單獨配置資產了。

“小艾，你有沒有想過這些客戶為什麼要配合你做家族信託？”

許小艾說得擲地有聲：“第一是相信我的專業能力，相信我能把它管好，第二他也可以做甩手掌櫃，把資產放在我這兒他就放心，第三我也能確保他的資產保值增值，不會出什麼風險。”

丁亮丟擲了一個問題：“你說的都對，那我就想問你，你連客戶的麵都沒見過，他怎麼會相信你？”

“他不相信我，他可以相信陸良啊，陸良幫他做了這麼多年的服務，難道還得不了他的信任嗎？“

“這可不一樣，陸良之前隻是給他提供信託產品，讓他們來做選擇，沒有說過要介入他整體的家族資產，在家族信託的業務上，我覺得客戶和理財經理之間的關係尤為重要，甚至理財經理可以成為家庭的一份子，他才能把家裏所有的秘密都告訴，理財經理纔有可能取得他的信任，兩人的關係要鐵到這種程度才行。“

這是丁亮的看法，許小艾並不贊同：“我覺得並不是這樣，首先家族信託並不是說是家族裏的人才能做信託，這隻是一個專業的服務，那如果像你這麼說的，你必須要關係到位到那種地步，我倒覺得。可能就會有利益衝突了，最好是一個專業的機構站在第三方的視角幫他來管理他的資產，可能更加適合。

至於你說的那些資產，其實我們不需要知道他的家長裡短，我隻需要知道他願意裝入家族信託這個殼裏的資產有多少，然後幫他進行管理就行。

當然對於這個家族的背景以及每個人的品性，過往的一些徵信記錄，這些還是要關注的。”

丁亮雖然也在認認真真地做著許小艾佈置的工作，但是他總覺得這件事情難度很大。

許小艾咳嗽一聲：“那第二步先放在這裏吧，資產的配置我們再想辦法，第三步是把整體的流程給梳理清楚，在我們公司的內部，如果家族信託要上線的話會牽涉到哪些環節，這一點我們先把它搞清楚。”

“行吧，跳過了最難的一步，先來做一些相對簡單卻十分繁瑣的事情。”

可在研究流程的過程中許小艾和丁亮還是發現這個家族信託也不是那麼簡單容易上手的。

公司現有的流程根本不適閤家族信託的這一套玩法。

公司的合規會非常看重委託人的指令，這業務到底是全委業務還是定製式的業務，還是按照委託人指令所做的事務性的業務，這在業務的定性上就不是很清楚。

而風控部門擔心的更多的是這指令的真假，怎麼樣取得委託人的指令，還有委託人是否能接受家族信託配置資產當中所產生的風險，如何去進行資訊披露。

而運營部就是許小艾這個部門最關心的就是按照信託合同的分配係統是否支援。

it部門更是跳了出來：“你要做這個新的業務，公司到底有沒有審批？你這完全又是搭建了一套新的係統，那得另行採購。”.

許小艾光是業務流程就梳理了快有將近半個多月，才終於弄出了一個基本的框架來，而問題更是長十個，列了密密麻麻的幾頁紙。

最是幸災樂禍的就是陸良：“我早就跟你說了這個業務不可行，你不管從資金端還是資產端，還是業務流程來說，都是有很多的問題需要解決，如果你把這些骨頭都啃下來了，我認你做姐。”

許小艾看著陸良笑得一臉的蕩漾，氣就不打一處來。

而公司到現在為止也沒有一個明確的說法，許小艾給張勇的提議好像石沉大海一般連個水花都沒有濺出來。

*

時間過得很快，轉眼就到了林欣兒去考試的日子，早上她把周燁送走之後拿了一款公文包，就向著考試的地點而去。

到現在為止她都沒有告訴周燁，她想要出去工作，她覺得這件事情周燁也不會關心，也沒必要說。

考場裏麪人很多，是在一所職業學校裡好幾個教室，彷彿又回到了學生時代，卷子滿滿六頁紙，正反兩麵。

單選、多選、判斷、簡答、論述一個都不少，林欣兒認認真真地答著，等她把所有的題目都做完，正好到了交卷的時刻，一分鐘都沒有多餘，她長出了一口氣，在座位上伸了個懶腰。不管怎麼說，她做完了。

成績的好壞心裏沒底，有好幾題都沒啥把握。

“欣兒，是你嗎？好久不見。”一個男人欣喜的聲音從她身後傳來。

林欣兒一回頭，看見的是一張標準的國字臉，好像似曾相識：“你是？”