醫婚情深不負你 第150章

丁亮的這個問題，讓許小艾認真地思考了起來：“我覺得放少一點是可以的，就和某信的錢包一樣，可能更加的安全一些。但是我也希望閑置的資金能不要浪費，如果有一點收益就更好了。”..

“所以說你要首先找到願意把錢放在裏麵的投資人，然後再找到願意和你合作的商戶，而且前期他們用你這個錢包去用於消費，是不是還能打折呢？”

許小艾苦著臉：“打折可能有些難。他們現在連加入都不願意加入，再讓他們打折豈不是更虧了？”

丁亮拍著桌子，對許小艾說道：“所以你現在最大的問題就是，資金方你滿足不了，資產方你也搞不定，所以，我給你這件事情下個結論，那就是做！不！成！”

丁亮說完之後，拍拍屁股揚長而去，留下許小艾一個人在那裏鬱悶。

許小艾撥弄著手裏的筆，在整張的白紙上麵都畫滿了，也沒想出好的辦法。

就在這時，楚瑜的電話過來了：“小艾，你把我們家的錢投去了哪裏？需不需要我幫你做什麼？”

許小艾這纔想起，她的錢包裡還有一張楚瑜的卡，裏麵可是有上千萬的，她的靈機一動，是不是可以拿出來一點做消費信託第一個吃螃蟹的人呢？

許小艾拿著這張卡跑去找陸良，跟他說要買新的產品，陸良一口答應：“現在正好有一個比較好的地產專案，收益率也比較高，要不就買那個吧。”

“行，我聽你的，不過還有一個條件，你要幫我想辦法把消費信託給做起來。”

陸良看了一眼許小艾：“我知道你那個消費信託，願景是好的，隻是沒有什麼實現的可能性。你做的這個事情其實和大的平台是一樣，把兩端撮合起來，但是你必須要兩端都有好處，他們才願意來做。”

“這個我知道，資金端那兒得提高收益率，不能讓他的錢有限製，而且能讓資金有保障，我覺得這個還是可以解決的，但是資產端就比較難了，首先沒有商戶願意加進來，其次這些商戶加進來之後，他們也不願意打折呀，我用什麼方法才能把他們吸引進來？”

陸良繼續給許小艾分析道：“這些都是商人，他要不圖名，要不圖利，你如果沒辦法給他利益，那你要想辦法給他名，如果是讓他揚名立萬的事情，說不定他願意配合你做。”

許小艾經過陸良的這一點撥，好像有了一些思路，如果說成立這一單消費信託之後，這些商戶都可以提高他們的名氣，能吸引到更多的客流，那他們肯定願意，就算讓他們打折可能也能賺錢。

可這就是個信託架構，怎麼樣才能提高商戶的知名度呢？

許小艾頭都想通了，也沒想出來辦法，她和楚瑜發了條訊息告訴他，準備幫他把錢都買房地產信託。

楚瑜說隨便，隻要別再出上次的那種風險就好了。

許小艾信誓旦旦地拍著胸脯說這是他們公司的專案，風控很嚴，不會有什麼風險的，而最關鍵的是這個專案的抵押物就在主城區，專案有抓手沒什麼太多的擔心了。

隨後許小艾也和楚瑜提了，準備讓他留1萬支援她成立一個新的專案，可以用於日常的消費。

楚瑜沒有任何意見，隨便她折騰。

就這樣許小艾找到了消費信託的第1筆資金，不過可不能都這樣，這1萬塊錢存在信託賬戶裡，什麼時候才能消費掉呢？其他的投資人可不像楚瑜，對於像他這種隻需要活期利息的人，隨便放哪裏都可以。

“小艾，你這個專案怎麼樣了？我聽你上次介紹的是可以在商戶打折是嗎？”人力的曹總在走廊裡碰見許小艾，拉著她親切地問道。

許小艾覺得很不好意思：“曹總，這個專案還在探索之中，沒有那麼順利，很多商戶都不願意接進來，現在對我們來講好像陷入了一個瓶頸，找不到解決的思路。”

“哦，新專案的開發都是這樣的，但有你這個往前沖的勁頭就已經很不容易了，你要不再找同業他們問問，再看看銀行有沒有做過類似的專案，在前人的基礎上可能才能更好的創新。”

曹總不愧是老信託人了，她也給許小艾提了個醒，就算行業內沒有人做過消費信託，但整個金融係統內應該有類似的業務吧？

她帶著盧珊珊直接去到了大通銀行，找他們投行部的林浩瞭解情況，果然林浩給了她一個思路：“我們以前銀行和房產局做過資金監管，那個是不是就是你說的這種？”

許小艾迴來又在網上查詢了相應的檔案，果然發現房地產公司的資金監管是已經比較成熟的模式，這是由房管部門主推的業務，要求是為了維護買房人的權益，防止專案公司挪用資金，所以檔案規定房地產公司的專案公司在銷售房屋的時候必須要有預售資金的監管，也就是說投資人在和地產公司簽了購房合同之後，他的首付款，按揭款還有定金，都得要打到政府規定的這個監管賬戶當中去。

許小艾迴想了一下，當時她媽媽買房子的時候好像就沒有打到監管賬戶，而是打到房地產開發公司自己提供的一個賬戶，而那個賬戶是否是監管賬戶，他們根本就不知道。

檔案上麵規定得很清楚，要求重點資金監控和非重點資金監控兩種方式，這是指在專案總報價的1.3倍以內是作為重點資金，而超出這個金額之外的資金是非重點監控資金，而這部分資金可以用於償還銀行的貸款或者是用於其他的專案建設。

而重點建設的資金如果專案公司想要支用，必須在原來申報的資金支用計劃的範圍之內逐步的釋放，這樣呢可以最大程度的保證購房人的權益。

林浩還給她介紹了一個支行的客戶經理，許小艾向他諮詢了之後才知道原來這塊的預售資金有的時候並沒有完全按照政府的檔案在執行。

首先在收款端，定金在收取的時候，和購房人的合同上根本就沒有監管賬戶，購房人根本不知道定金要打到監管賬戶裏麵這一件事情。

其次，很多開發公司會利用網簽和首付款之間的一個時間差來分批次的進行網簽，這樣也就給了他們一個資金挪用的時間，而後麵的按揭卡也有很多是進了專案公司的自己的賬戶而不是政府監管賬戶。

在資金的支用方麵那更加是離譜了，有的銀行為了維護地產公司的關係，為了滿足監管的要求，他們很多時候在月頭就讓客戶把錢挪走，月尾再把錢放回來，相當於是上有政策，下有對策，陽奉陰違的一套。

還有的資金使用計劃有可能會超額使用，並沒有進行特別嚴格的審核，所以監管賬戶有的時候會形同虛設。

許小艾把這些事情搞明白之後，更加覺得信託公司在裏麵大有可為。

她原本的思路是找這些小的商戶一家家去談，現在她反而覺得有一個更好的方法就是和房管部門去談，如果房管部門支援信託的這種架構，那對於他來說商戶的事情就不用她解決了，房管部門下屬已經有很多的地產公司，他們都要售房，而這個預售款的管理就和消費信託類似，這可能不完全叫做消費信託而是一種創新型上的服務信託。

許小艾越想越有門兒，她拉著丁亮和盧珊珊做了一份報告，提交給公司的中台去論證這個事情的可行性。

合規的魏老師看了之後，連連點頭：“小艾，你這個思路比之前的那個靠譜多了，不過難度還是一樣的大，從合規角度來說沒有什麼問題，隻是你要想辦法把房產部門搞定，信託在裏麵可以擔任的角色有好幾種，你比如說可以做雙受託人結構或者雙委託人結構，甚至是信託監察人結構，這個都是可以的。”

許小艾和魏老師越談越深入，她最後覺得信託監察人的角色可能會更順一點，因為這樣不會讓房產部門有太多的壓力。

畢竟一個政策的出~台不是靠一個信託公司就可以推動的，而她在其中嵌入了信託公司的這個角色，反而是要求房地產公司在簽合同的時候就把託管協議簽成三方，這樣隻需要房管部門下一個檔案要求他們採用信託的架構，再把合同裏麵的賬戶寫成信託賬戶，後麵的一些事情就理順了。

風控部門的負責人卻皺著眉頭：“你這個思路是可以的，隻不過你覺得哪家房地產公司願意配合你做這件事情的，他們可都是老大，不信你可以去和地產部門交流一下。”

許小艾隻好又去找地產部門的負責人，他們對於這個專案的設計倒沒有什麼異議，隻是覺得和房管部門談這件事情有一定的難度，必須要相關的政府部門一起出麵，不過這件事情隻要房管部門同意了，那地產公司肯定沒有什麼異議，隻是這樣對於他們的資金監管的壓力就會大好多。

雖然問了一圈的不確定，不管怎麼說，許小艾總算是有了一些確定的思路，也知道了要努力的方向，但是想要搞定房管部門可能就不是她的強項了，她把整體方案報給了總裁，總裁看了很感興趣，不過他說要和集團的人商量商量，因為隻有靠集團的力量纔有可能去對接到房管部門。

許小艾該做的事情已經做完了，現在就等著後麵總裁去溝通的結果了。