醫道官途 第五百二十八章【營銷權】（上）

果然不出徐光然所料，張揚道：“巧婦難為無米之炊，我們體委冇錢啊，冇錢就請不來高水平教練，冇錢就無法配備現代化的訓練設備，現在新體育中心進度緩慢，答應的訓練場館一個都冇建成，現在都九十年代了，單憑喊兩句口號提高不了體育成績，必須要科學的訓練………

徐光然哈哈大笑起來：“你說這麼多還不是想要錢？”

張大官人笑眯眯點了點頭道：“徐書記英明！”

徐光然道：“我記得你過去擔任過江城招商辦主任吧！”

張大官人糾正道：“副主任，我一副處級彆，當不上正職！”他也是藉著這個機會提醒徐光然，自己來到南錫已經幾天了，正處的事情似乎又被組織上遺忘了。

徐光然何等老道，一聽就知道張揚在提醒自己他正處的問題，他心中暗暗發笑，這小子畢竟年輕沉不住氣，在正處的問題上自己是不會難為他的，既然已經成為定局，徐光然也不妨做個順水人情，微笑道：“現在是正職了，正處最近也要解決了。”

張揚吃了顆定心丸笑道：“多謝徐書記重視，士為知己者死，以後我一定為南錫的體育事業鞠躬儘瘁死而後已。”

徐光然嗬嗬笑道：“冇那麼誇張，小張啊，南錫最近的財政狀況並不樂觀，你應該聽說一些訊息吧？”

張揚心裡頓時警惕起來，徐光然這麼說，該不是打他什麼主意？是不是想讓他幫著南錫解決深水港資金的問題？他慌忙道：“我剛來南錫，體委那攤子事兒還冇理清頭緒呢，哪顧得上其他的事情啊！”

張揚有些過於敏感了，就算他有些招商引資的本事，徐光然也不會輕易用他”深水港這麼大的工程，作為市委書記的徐光然自然要慎之又慎。

徐光然道：“小張，目前政府的資金主要流向深水港和新體育中心，既便如此在資金方麵仍然有些捉襟見肘，我不瞞你說”目前我們這些市領導正在想辦法，爭取省裡財政的支援。”

張揚道：“手心手背都是肉，我們體委也是南錫的孩子，市財政好歹也得給我們一口湯喝吧？”

徐光然道：“我保證，隻要財政上有所寬鬆，一定全力支援你們體委的工作，可在此之前，你們這些體委的乾部要發揮自己的主觀能動性”要為市裡分憂解難。你這麼聰明，一定會想出辦法來的。”

張揚對徐光然的態度早就有了心理準備，他笑道：“徐書記，我哪有什麼辦法，有辦法我也不來麻煩您了。”

徐光然道：“這樣吧，明年省運會對我們市十分的重要，關乎城市的形象和榮譽，先給你二十萬怎麼樣？畢竟最近市裡財政吃緊”你也要體諒到市裡的難處。”

徐光然給的雖然不多，可是已經讓張揚喜出望外了，他原本也冇指望徐光然給錢，他真正的目的是想要些政策，現在徐光然一給錢，張大官人接下來的話又不好開口了。

………………

徐光然看出他還有話想說，微笑道：“小張，還有什麼事情？”

張揚道：“徐書記”二十萬隻是杯水車薪啊，我要的是大海，您隻給了我一杯水。”

徐光然笑道：“海水是鹹的，我給你的這一杯可是淡水，對於饑渴的人來說，你說他是會選大海還是選這一杯水？”徐光然平淡無奇的一句話冉爍著很高的政治智慧。

張揚道：“我要這杯水不是自己喝，是為子給南錫市體育界解渴！”

徐光然忍不住又笑起來，和張揚談話還是很有趣的。他搖了搖頭道：“大河無水小河乾，我不可能把水全都灌溉到你們體育係統。”

張揚道：“既然這樣”我自己求雨行嗎？”這纔是他今天前來的主要目的，他已經有了初步的打算”但是做這些事必須要得到市委書記的首肯，拉讚助從來都是張大官人的強項，可體委是個特殊單位，這次的省運會對南錫的政治意義遠遠大於商業意義，事實上在國內的多數體育活動基本上都差不多，如果張大官人給省運會蒙上了太多的商業色彩，會不會弄巧成拙，會不會惹得這幫領導打噴嚏？張揚自從經過江城新機場的挫敗之後，做事變得謹慎了許多，做事風格雖然還是大刀闊斧勇往直前，可他心裡也開始未雨綢繆了。

徐光然饒有興趣道：“你打算怎麼求雨？”

張揚道：“把目光投向南錫本地的企業，讚助方麵，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國。”

徐光然笑道：“還是化緣啊！”

張揚道：“不僅僅是化緣，現在凡事都講究一個互利互惠，隻索取不奉獻，誰也冇那麼傻，誰也不會白白付出。我想找徐書記要點政策。

徐光然道：“什麼政策？”

張揚道：“我要省運會的尊銷權！”

徐光然不止一次聽說過營銷權的名詞，可是省運會營銷權，能有多大的意義？奧運會他知道，亞運會他知道，可省運會營銷權能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響範圍也侷限在省內，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機前觀看省運會的老百姓有幾個？從來省運會都缺少關注，改草舁放以來，平海省運會也辦過不少屆了，可徐光然從來都冇聽說過哪個城市因為辦省運會賺到了錢，連電視台都不願轉播省運會的比賽。就算場地廣告和電視廣告能賣出一些，也賣不上什麼好價，甚至不如一次普通的經貿會。

雖然如此，徐光然還是冇有一口應承下來”他笑道：“你想要的營銷權包括什麼？說具體點。”

張揚冇有主辦大型體育活動的經驗，可是經貿會他辦過不少次，從報紙雜誌上也能查到不少遠動會的資料，明擺著的一個例子就是1984年的美國洛杉磯奧運會，商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，辦成了有史以來第一個賺錢的奧運會。從此也有了奧運經濟的說法，藉助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。企業圍繞奧運賽事除了投入讚助費外，采取一係列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通**”產生轟動效應。

張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方麵資料的時候，他感到豁然開朗，其實他腦子裡早就有了一個模糊的概念，隻是冇有明確的方向，當他看到84年奧運會的資料，他心中的方嚮明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運會的模式來辦”他要通過這次的省運會賺錢，通過這次的運堊動會把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

張大官人道：“我打算學習國際上的先進經驗，初步的營銷方案主要分成四個方麵：特許讚助商計劃、電視廣播權、特許授權和門票營銷。

徐光然湊巧也看過凹年奧運營銷方麵的書籍，張揚的這番話根本就是拿來主義”徐光然道：“我們辦的是省運會，不能拿世界性的賽事和省運會相比，人家這麼做賺錢，我們的省運會未必能夠賺錢，拿來主義要不得，生搬硬套要不得。”

張大官人道：，“拿來主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，隻要能逮著耗子就是好貓！”

徐光然心中一動”張揚的這句話倒是說在了點子上，省運會肯定是個賠錢的買賣”他要的所謂營銷權根本冇有太多的實際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上麵，總比閒著生事要好，就算他的營銷不成功，市裡也冇什麼損失，如果他萬一成功了，還能幫助市裡減輕負擔，徐光然全盤考慮之後，意識到這件事對市裡百利而無一害，於是點了點頭道：“好，我就把營銷權交給你！”

張揚道：“我還有一個請求，如果我們體委通過這次省運會賺到了錢，市裡不能朝我們伸手，我們留著當體育基金，發展南錫的體育事業……”

徐光然心中暗笑，賺錢？纔怪！他愉快的點了點頭：“有個前提，你要是賺到了錢，首先就要負擔省運會的部分開支，幫助市裡減輕負擔，在這一前提下，所有的盈餘都歸你們體委，用來發展南錫的體育事業。”

張揚道：“徐書記，我的營銷權也包括新體育中心的場地廣告……”

徐光然道：“新體育中心還冇建好啊！”

張揚笑道：“徐書記，江城新機場也冇建好，可廣告一樣拍出去幾百萬，您隻要把權放給我，具體的事情我來乾！”

徐光然發現這小子有些得寸進尺了，可他現在要的隻是廣告權，又冇要建築施工權，冇理由不給他！徐光然道：“有個前提，你們體委的任何營銷活動，不得影響新體育中心的正常施工建設。”

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張揚笑道：“放心吧，我最多在外牆上動些心思，建築的事情，我們絕不過問……”

徐光然語重心長道：“小張啊！距離省運會開幕不到一年的時間了，你這個體委主任肩頭到擔子可不輕啊……”

張揚道：“徐書記放心，我一定會竭儘所能，帶領體委所有乾部群眾一起，帶領南錫市所有的運堊動員在省運會上力爭上遊……”

徐光然道：“牛皮是你自己吹的，要拿雙榜第一，拿不到怎麼辦……”說這番話的時候徐光然是笑眯眯的，可他實際上是在做套，這個套埋得很深，你小子口無遮攔，我可冇逼你。

張揚道：“不可能拿不到！”這廝也不是傻子，他聽出來了，徐光然引著他往圈子裡鑽呢，假如他一時衝動說出完不成這個目標我就自動辭職，肯定正中徐光然的下懷，可你徐書記越想我說，我越是不說，不可能拿不到，就算拿不到又怎麼了？老子就是不辭職，你能奈我何？張大官人也不是隨便吹牛的人，話說出去了，他就得努力去實現，萬一實現不了，也冇什麼好怕，這廝的心態和臉皮都在不斷地成熟起來。

徐光然笑道：“你要是拿不到，我可要處理你！”

張揚笑眯眯道：“徐書記放心，我不給你這個機會，要是我實現了這個目標，那啥…………徐書記是不是要提我當今副廳啥的？”

徐光然真是服了這廝，他嗬嗬笑道：“等你拿到再說！”心中暗道，正處還冇下來呢，就開始琢磨副廳了，見過官迷，冇見過迷成這樣的。他又提醒張揚道：“小張啊，你還年輕，剛來南錫，要注意和同誌們相處的方式，要懂得尊敬老同誌。”這句話是暗自崔國柱的事情。

張揚笑道：“我一直都很尊敬老同誌，就拿崔國柱同誌來說吧，他住院之後，我每天都去看他，現在他對我不知有多感激呢。”

徐光然啞然失笑，這小子的臉皮可真不是一般的厚。