羊皮卷 演講的一些原理

- 現在，我們來討論演講者應該知曉的一些原理，希望大家能夠更清晰地掌握它們。但實際上，我並不願意這麼做，因為這會讓一些人覺得：“太好了，我隻要努力做到這些，就一定會成功。”請你千萬不要這麼認為，否則，演講隻會變得更加呆板，毫無樂趣。

當然，也許你在平常生活中，已經運用了這些原理，隻不過你冇有意識到；而運用這些原理的真正方式恰好就是無意識。對此，隻有不斷地練習，才能達到這一境界。

第一，突出關鍵詞。

在談話過程中，我們總會強調其中一個音節，而略過其他音節，就好像汽車在一群流氓麵前飛快經過。例如著重強調這些單詞的音節：massachusetts，affliction，attractiueness，environment。強調一個句子的重點所在，也是如此。

我並不是對這種情況描述得過於荒誕，而是這類情形每時每刻都在發生。也許昨天，有幾千個人在做這樣的事情，而明天，會有更多的人這樣做。

閱讀下文，黑色字體重讀，其他字體弱讀。看看會出現什麼樣的效果？

因為我渴望成功，所以我做任何事情，都會獲得成功；而我絕不會遲疑上天賜予我的機遇。

——拿破崙

當然，這並不是唯一的閱讀方式，不同的讀者有不同的閱讀方式。一切視個人習慣而定。

下麵，請閱讀這段文字，閱讀同時調動你的真情實感，並且瞭解它的中心含義；最後，回想一下你是否在閱讀的過程中強化了關鍵詞，而弱化了其他部分。

假如你覺得自己已經失敗，那麼，你就真的會失敗；

假如你覺得自己不敢去做，那麼，你就真的不會去做；

假如你渴望勝利，但是又冇有勇氣，那麼，你離成功就會越來越遠；

成功並不隻為強大的人存在；

但是，成功的人必定是有勇氣的人。

——阿倫

也許，堅定不移的決心，才能成就一個人的夢想。

如果你想獲得成功，那麼，請你切記：成功的過程，不但要經曆無數的險阻，還要承受無數的失敗。

——西奧多·羅斯福

第二，語調多變。

在談話過程中，語調總會隨時變化，時而高亢、時而低沉、時而平緩，就像大海一樣，永遠不會靜止。怎麼會這樣呢？冇有人知道，更冇有人專門研究這一問題。但這種變換是愉悅的，更是自然的。我們是有意識地學習，才獲得了這種能力嗎？當然不是。在孩童時期，我們就已經具備這種本領了。然而，麵對公眾的時候，這種變換語調的能力，卻神奇般地喪失了。

在演講時，當你意識到自己的語調過於單一——這時候語調往往是高亢的，請你稍作停頓，告訴自己：我並不是木頭人，我在與人們交談，自然一些，再自然一些。

這樣做到底有冇有幫助呢？我想是有的。因為停頓本身就是在變換語調。總之，隻有在練習中，才能找到解救自己的方式。

布魯克林著名的基督教牧師帕克斯·凱德曼博士經常采用這種方式來提升或者降低語調，突顯某個短語或者單詞；還有奧利弗·勞茲先生、布萊恩先生、羅斯福先生……幾乎所有著名的演講家都在采用這種方式。

請用較低的語調，閱讀以下引文中的黑色字體，看看會產生怎樣的效果？

我的優點隻有一個，那就是永不言敗。

——馬歇爾·富希

教育最重要的目的不是知識，而是行動。

——赫伯特·斯賓塞

在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的。

——紅衣主教吉朋斯

第三，注意語速。

我們在日常談話中，語速總是不斷變化的。這令人感到愉悅並顯得極為自然，同時，這也是無意識中進行的。最重要的是，語速的改變能夠凸現語音的著重點。

密蘇裡州曆史研究會出版了一本由華爾德·史蒂文斯創作的《記者眼中的林肯》，書中介紹了林肯表達情意最擅長用的方式，就是改變語速：

林肯在講話的時候，特彆注重關鍵詞與非關鍵詞，他總是花費很多時間在關鍵詞語上。每當遇到非關鍵詞語，他就會一帶而過；但是遇到關鍵詞語，他就會放慢語速，韻味十足，著重強調。

這種方法定然能夠引起聽眾的注意。

在演講中，我經常引用紅衣主教吉朋斯逝世前夕所說過的話，目的是為了強調信唸的重要性。在此，我特意將這段話展現給大家，請放慢語速閱讀黑色字體——我之所以將它們突顯出來，是因為我已經被深深地打動。

“在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的。”

接著，請嘗試用較快的語速閱讀“3千萬元”，是怎麼樣的感覺？是不是覺得隻是一筆微不足道的金錢而已？現在，請用較慢的語速閱讀“3萬元”，同時富有情感，是不是很驚訝？聽起來像一筆非常钜額的金錢？是的，效果非常明顯，僅僅變換了語速，但是“3萬元”聽起來比“3千萬元”還要多。

第四，恰當的停頓。

林肯在演講的時候，總會適當地做一些停頓。每當講到一個重點，而又希望聽眾能有深刻印象的時候，他就會將身體前傾，一語不發地看著聽眾；而這突如其來的沉默，立刻抓住了聽眾的心神，每一個人都會屏住呼吸，等待下麵的內容。

還記得林肯與道格拉斯的辯論賽嗎？就在辯論快要結束的時候，所有不利都傾向於林肯一方。他的臉上掛滿了沮喪，而他特有的憂鬱，讓他的演講瀰漫著一種悲壯的力量。在總結髮言中，林肯突然沉默地佇立在那裡，環顧四周，疲憊的眼睛像是含滿了淚水，他打量著半數友好、半數漠不關心的麵孔，然後雙手一攤，像是厭倦了這場無助的戰爭，用緩慢地語氣說道：“我親愛的朋友們，我和道格拉斯，誰來贏得美利堅合眾國的參議員，都不重要；但是，我們在此提出的偉大的方案，將會帶來巨大的利益，而這決不是個人的政治利益！”說到這裡，林肯再次停止發言，而所有聽眾已經被他的話深深打動；隨後，他又說道：“即使有一天，我和道格拉斯靜靜地躺在墳墓，今天說所的方案仍將與世長存！”

一位傳記作家這樣評價林肯的發言：“樸素的話語，加之動情的表達，觸動了所有聽眾的靈魂。”

林肯還有一個演講訣竅，那就是在重點短語後麵，稍作停頓，這樣可以增強表達的力量。

奧利弗·勞茲先生在演講的時候，也會在重點詞句的前後加以停頓；有的時候，一句話甚至會停頓三四次之多。但是，在這一過程中，他做得非常自然，像是在無意識的狀態中完成的一樣。假如不是刻意去分析他的演講方法，這一點是很難發現的。

吉卜林這樣說道：“善於利用句與句的停頓，能夠更好地達到演講的目的。”如果能夠恰到好處地運用這種方式，那麼我們就已經獲得了演講中最珍貴的武器。是的，任何演講者都不能忽略這一有力的武器，雖然，演講初學者常常忽視這一點。

下麵這段文字，是有關福爾曼的演講節選，我在需要突出語義的地方作了停頓標記。當然，這並不代錶停頓的方式隻有這一種，更不代表這是最好的停頓方式。事實上，在哪裡停頓並冇有嚴格的規定，停頓的方式依你所要表達的思想而定。也許，今天的演講你在這裡停頓，而明天，你又會選擇其它地方停頓。

首先，請你不加停頓地朗誦這段文字；然後，按照我所做的標記，再朗誦一次，看看停頓會產生怎樣的效果。

銷售商品其實就是一場戰爭，（停頓，讓戰爭二字深入聽眾內心）在這場激烈的戰爭中，隻有勇士才能取得勝利。（停頓，讓這箇中心思想深入人心）也許我們並不喜歡這樣，但是，我們無能為力。（停頓）所以，當你加入銷售行業時，請一定要滿懷信心和勇氣。（停頓）如果你無法做到這一點，（停頓，製造懸念）那麼，在遭遇打擊的時候，你註定會走向失敗。（停頓）擊出三個本壘打的人是絕對不會害怕任何一個棒球投手的，（停頓）請大家切記這一點。（停頓）而勇敢的棒球手隻會一步一步地更加成功，（停頓，引起聽眾的好奇心）因為他滿懷堅強的信念。

請滿懷感情地朗讀下麵一段引文，注意你在哪些地方作了停頓。

美國最大的沙漠並不在內達華、新墨西哥、亞利桑那，而是在人們的腦海中；這是一種寬廣遼闊的精神沙漠。

——諾克斯

世上到底有冇有治癒百病的靈藥呢？如果一定說有，那麼公眾的讚揚是唯一的靈藥。

——福克斯威爾教授

我不敢得罪兩個人：上帝和加菲爾德。因為，生前我必須和加菲爾德一起生活；死後，我必須和上帝一起生活。

——詹姆斯·加菲爾德

如果你們采納了本章我所提出的建議，有些人可能會遭受失敗的挫折。也許你的演講抑揚頓挫，但是，你或許會犯一些語法上的錯誤，或者表現出笨拙的舉止，以及其它一些令人不快的事情。那麼，請在日常交往中，不斷改進你的言談舉止，然後將其完善地運用在演講中。

演講者的氣質和個性

卡耐基演講協會，曾對一百位優秀的商業人士進行智力測試。最終，協會得出這樣一個結論：取得商業成功最重要的因素不是高智商，而是個性和氣質。

這一發現具有非常重大的意義，不論是對商業人士、教育者，還是其他專業人士，都具有不同尋常的意義。

在公眾演講中，除了準備之外，最重要的一點就是氣質。艾爾伯特·哈珀德曾這樣說道：“在雄辯中，取得勝利的因素不在於內容的好壞，而取決於表達的形式。”再確切一點，取勝的因素是形式加思想。不過，氣質是一種模糊不清的東西，我們無法像分析紫羅蘭的花香一樣去分析它。它是人各個方麵的綜合反映：外貌、精神、心理，其中包含了人所有的特點、偏好、性情、思維、經曆，以及所有的生活內容。這就像愛因斯坦的相對論一樣，令人費解。

一個人的氣質與他所處的環境，以及先天的遺傳因素息息相關；當然，氣質是不易改變的。但是，氣質可以培養，有意識地培養使之變得更具魅力。總之，我們必須珍惜上帝的恩賜，充分利用這筆財富，讓它創造更大的利益。對任何人而言，這一點都無比重要，更值得探討和研究。

如果想在公眾麵前充分展示你的氣質，那麼，請在此之前保證充足的休息。因為，一個疲憊、精神狀態不佳的演講者，是很難具有吸引力的。所以，千萬不要在演講之前才做準備，否則，你隻會感到心力交瘁，最終，演講也會失敗，而身心和腦力都會疲憊不堪。

假如下午四點，你有一個重要的會議，那麼午餐的時候可以少吃一點，然後，休息片刻。不論對你的身體，還是精神，休息都是非常重要的。

每當丈夫還在與客人交談的時候，傑拉爾丁·法蘿便會道聲晚安去休息了，她的行為常常令新朋友不解，但是，法蘿知道，為了藝術，她必須有充足的睡眠。

著名的歌劇女主角諾迪卡女士這樣說道：“為了我的演藝事業，我必須放棄很多東西：社會事務、朋友、美味佳肴……。

在演講之前，還需要注意飲食，你必須像聖人一樣節儉地用餐。亨利·沃德·比切爾遇到晚上有演講，在下午五點左右，他通常隻吃一些餅乾和牛奶，除此之外，拒絕一切美味佳肴。

梅爾巴女士說：“當我晚上有演唱時，在五點鐘，我會吃上少許的食物，一點魚肉、雞肉、或者一些胰臟；另外，我會再吃一個烘過的蘋果喝一杯水。每當我從劇院回到家裡的時候，總會餓得饑腸轆轆。”

比切爾和梅爾巴的做法非常明智！可是，當我剛剛成為一名職業演講家的時候，我並冇有意識到這一點。但是現實教導了我，讓我改正了這一錯誤的做法。每當飽餐牛排、法式炸土豆、以及沙拉、甜點一個小時以後，我的大腦會因為這些食物而變得遲鈍，很難自如地發表演說。帕德列夫斯基這樣說道：“每當在音樂會前夕，我都會大快朵頤，但是那些食物總會不停地在胃裡翻騰，像是要跑出來滲入我的指尖，這讓我沮喪極了！”

演講者的活力與激情

切記，在演講之前，千萬不要去做有損精力的事情。演講者所必須具備的素質是：活力與熱情；而這一點，正是我在演講者身上，苦苦追求的東西。人們總喜歡聚集在精力充沛、活力四射的演講者身邊，就像一群野鵝喜歡圍住一片秋穀一樣。

在倫敦海德公園，常常能見到這樣的情形：在大理石砌成的拱門入口處，彙集著許許多多持各種主張的演講者，他們身邊總是圍繞著各色各樣的聽眾。每週星期天的下午，你可以去那裡選擇自己喜歡聽的內容，你可以去聽天主教徒如何宣揚教皇；也可以去聽卡爾·馬克思的經濟論；還可以去聽有的人主張一夫多妻製……可是，有的演講者身邊圍繞了很多人，而有的演講者身邊寥寥無幾，這究竟是為什麼呢？因為演講題目的新穎程度嗎？不，絕對不是，而是在於演講者本人。如果演講者對自己的題目非常感興趣，那麼他的演講也會很有趣，並且富有激情，而他的全身都散發著活力與魅力。這一切，註定將使他成為焦點。-