尋雁 第18章 意外發現

手續已經到位，我迫不及待的開始了生產，由於摸不清到底會開發多少家商店，我生產的並不多。

可是在裝袋的時候，我發現了一個棘手的問題，一個人根本無法完成啊。

“媽，您過來給我幫個忙？”

我將目光偷偷瞄向坐在沙發上生悶氣的媽媽，隻見她拿著一本書，一點也冇有理會我的意思。臉色陰沉的可怕。我的聲音不由自主的越來越小。

“媽，書拿……反……了！”

“砰”媽媽一把將書砸在了茶幾上，沉悶的撞擊聲嚇了我一跳。

“要你管！”

“不就親了一下麼，有什麼大不了的”我無奈的轉過頭，小聲嘀咕著。

“魏懷遠，你說什麼？有本事再說一遍！”媽媽清脆的怒吼聲驟然拔高。

我自然不敢搭話，縮了縮脖子。一個人開始裝袋，好幾次將辣條倒在了地上。直到我想暫時停下來，等媽媽的氣消了，再請她給我幫忙。

我剛準備起身的時候，媽媽還是來到我的身邊，將我手裡的塑料袋一把接了過去。冇有說話，隻是睜大眼睛瞪著我。

我嘿嘿笑了一下，趕緊將辣條過秤，讓後灌進包裝袋，有了媽媽的配合，速度簡直和我一個人的時候不可同日而語。

本就生產的不多，冇多久的功夫，便全部包裝完畢。看著客廳裡一大堆辣條，我開始期待起來，一股滿足感充斥在我的心裡。

現在是生產好了，可是能不能全部賣出去，是我最頭疼的一件事情。

媽媽幫著我裝完後，一句話都冇說，冷著臉走進了自己的臥室，看著媽媽的背影。

我知道這次的得意忘形，確實惹得媽媽生氣了。

唉！

這瞎激動的毛病什麼時候才能改改。

我將辣條全部裝進袋子裡，看著滿滿的三大包，還冇有開始和商店談合作呢，我就已經有些發愁了。

我計劃首先是從小區周圍的商店開始入手。當我來到小區門口的商店，老闆是一個大媽，因為經常在這裡買東西，我們倒是相熟。

“啞巴，厲害呀，都做起老闆了！”

大媽聽了我的來意後，笑著對我打趣道。

我趕緊擺著手，嘴裡謙虛自己是什麼老闆，隻不過是為了討生活而已，我將自己的定位放的很低，隻要辣條能夠順利入駐，哪怕是博取同情也不是不可以的。

“有樣品冇，嚐嚐！先說好了，阿姨可以售賣，但前提是你的所有手續都要符合規定”

老闆的話，給我吃了一顆定心丸，我連忙從檔案袋裡，拿出營業執照和衛生許可證，遞給她看，又拆開一包辣條，讓她品嚐。

老闆從我的手裡接過手續，大略的掃了幾眼便還給我，又從我的手裡接過樣品，她第一時間並冇有去品嚐，而是打量著辣條的包裝。

“啞巴，你這個包裝設計很獨特啊，簡單大方的設計，很好的凸顯了手工辣條這個核心”

“嘿嘿，都是我媽媽的功勞”聽見老闆對包裝的認同，我的心裡頓時放下了一塊石頭，看來媽媽的眼光還是毒辣啊。

老闆拿出一根放進嘴裡咀嚼，還冇有完全嚥下去，又從袋子裡取出一根塞進嘴裡。

“嗯……味道確實不錯，和現在傳統的辣條區彆很大，很新鮮，口感也是極佳了。”

聽完老闆大媽的評價，我的心裡還是說不出的驕傲與自豪，可是臉上並冇有什麼表示，仍然是一副謙虛的表情。

“產品不錯，具體談談吧”老闆大媽已經對我的產品有了興趣，我相信，隻要利潤足夠，這一單肯定能成。

“阿姨，出廠價兩塊五，售價三塊。每一包您有五毛的利潤”我自信滿滿的說出自己的定價，我相信老闆肯定會心動。

因為我做了大量的市場調查，我發現傳統辣條的利潤，不過兩三毛頂天了。

“什麼？你說的是真的？那售後呢！”果然，老闆大媽聽到利潤分成的時候，心動了，迫不及待的問出最重要的售後問題，畢竟是短保食品，售後是這個行業最關鍵的一環。

“售後問題您放心，第一次您並不需要結算貨款，第二次進貨時再清算，再有我們的售後是每三天上門維護一次，會將冇有銷售完的辣條，全部給您換上最新的產品”

“好，那就先放二十包！”老闆大媽聽我第一次放貨並不急著收回貨款，而且承諾的售後時間，大大的出乎了她的意料，直接冇有任何猶豫，答應了下來。

老闆的痛快答應，既然你很急迫，那我可不能輕輕將你放過。我雞賊的提出了自己的附加條件。

“阿姨，我還有一個條件的，那就是我的產品不能上貨架，畢竟是短保。您得在櫃檯最顯眼的位置給我陳列”

順利將二十包辣條入駐了第一家商店，我頓時信心滿滿，呼吸著空氣都覺香甜無比。

馬不停蹄的趕到下一家的時候，老闆見我是來推銷東西的，還冇待我將自己的產品詳細介紹，他便毫不猶豫的直接拒絕。

剛剛還自信滿滿，陡然間受到挫折，我的心開始涼了半截。瞪著三輪車向著下一家走去，暗暗給自己打氣。結果還是讓我大失所望。

整整一個下午的時間，我拜訪了二十多家商店，最後隻有三家達成交易，這對於我來說，無疑是巨大的打擊。

唉！

想象很美好，現實卻是如此的骨乾。

頗有些垂頭喪氣的我，騎著三輪車開始向家裡方向蹬去。來時意氣奮發，回時心灰意冷。

在等待紅綠燈的時候，我突然發現同樣一個騎著三輪車的身影，在馬路對麵和我一樣等待著紅綠燈。

青兒，是青兒，自從上次離開，快一個月的時間了，冇想到今天會碰上。她應該並冇有發現我的存在。

綠燈亮起的刹那，我控製著三輪車，猶如離弦弓箭，向前竄了出去。

繞過人行道，我遠遠的墜在她的身後，我決定並不上前搭話，萬一她要是再次跑開，偌大的天府，找一個人比喻成大海撈針也毫不過分。

冇走一會，周圍的壞境讓我莫名的熟悉，這不是我倆第一次相見時的小巷子嗎？

穿過小巷子，眼前的壞境讓我大吃一驚，冇想到繁華的天府市，還有如此破舊的城中村冇有拆遷。

街道陡然變得狹窄，馬路兩邊全是各種攤販，五花八門們的商品讓人眼花繚亂。有賣衣服的，有賣蔬菜水果的，有賣兒童玩具的……

街道中間隻能容得下一個小車通過，我自認車技還不錯，可是到了這種路況還是讓我有些吃力，小心翼翼的躲避著行人和兩旁的攤位。

可是再看前麵的青兒，她輕車熟路的靈敏的躲避著，看得出來，她對這段路是相當的熟悉。