宿主的夢 第118章 “剪羊毛”和“割韭菜”

眾人目送鄭觀音的身影消失在門外，目光齊刷刷地轉迴文淵身上，帶著幾分探詢與凝重。還是王家主先定了定神，拱手問道：“郎君，不知我等該從哪處著手商談？”

文淵緩緩落座，指尖輕叩著桌麵，語氣平靜卻帶著不容置疑的篤定：“我給今日的商談定了兩個主題

——‘剪羊毛’與‘割韭菜’。”

他抬眼掃過眾人錯愕的神色，繼續解釋：“先說這‘剪羊毛’。通常指的是那些手握資本或權勢的人，用些手段週期性地從尋常投資者、百姓或是弱勢的商戶手裡掠取財富。其根子裡，是仗著資訊比人靈通、鑽了規矩的空子、掐準了市場的起落，或是靠著權勢壓人，把旁人攢下的家底‘收’到少數人袋中。這就像牧民定期剪綿羊的毛，看著像是‘理所當然’，實則藏著掠奪財富的門道。”

說到這兒，他頓了頓，端起茶盞抿了一口，目光在眾人臉上逡巡：“諸位浸淫商道多年，這類事怕是見得不少

——

隻是從前或許冇細想過其中的關竅。”

文淵瞥見有人慾言又止，忙抬手示意：“我知道話裡有些詞大家生僻，這不打緊，不妨先聽下去。有疑問的地方儘可記著，等我說完，自會一一解疑。”

他又呷了口茶潤喉，他話鋒一轉，眼神亮了幾分：“但諸位有冇有琢磨過，我口中這‘剪羊毛’，到底該往何處下手？不妨想想

——

哪裡有‘羊’可剪？”

話音剛落，李家主便扶著桌沿直起身，一手捂著酸脹的小腿，眉頭緊鎖著試探道：“郎君的意思……

莫非是突厥？”

“正是！”

文淵當即頷首，語氣裡帶了幾分讚許，“李兄這話說到了點子上。我們要剪的，便是突厥的‘羊毛’。嚴格說起來，不止突厥，大隋周邊所有遊牧部族，都該是我們的‘牧場’。要一點點剪，慢慢剪，直到把他們都剪得服服帖帖，歸入我們的版圖為止。”

這話擲地有聲，在座眾人先是一怔，隨即眼裡都泛起光來

——

若真是如此，這可不是尋常的買賣，而是能攪動天下的大手筆。

“咱們在說說何為‘割韭菜’？”文淵接著又拋出了另一個問題，並自己回答道，““至於‘割韭菜’，”

文淵目光炯炯，神色愈發篤定，“它和‘剪羊毛’看似相似，實則另有深意。在商業裡頭，‘割韭菜’是指利用資訊不對等、製造虛假需求、炮製概念等手段，把普通消費者或投資者當成待割的‘韭菜’，一輪又一輪地賺他們的錢。”

他起身踱步，聲音愈發清晰：“打個比方，就拿這幾年興起的所謂‘養生神藥’來說，本就是些尋常藥材，可有人大肆宣揚，說它包治百病，功效神奇得不得了。然後把價格抬得老高，不明就裡的百姓，尤其是上了年紀、注重養生的，一聽能祛病延年，紛紛掏錢搶購。等這波熱度過去，他們換個包裝，再編個新噱頭，又能接著‘割’下一撥人。”

文淵掃視眾人，語氣加重：“在咱們這商道裡，不少人也用這法子。比如推出個新樣式的綢緞，雇些人在市井街巷宣揚，說這是宮裡娘娘才用得起的料子，一時間大家都跟風追捧，價格水漲船高。等風頭過了，再弄個新花樣，繼續哄騙消費者。這就是‘割韭菜’，隻顧著眼前這點利益，反覆薅消費者的錢，卻冇想著怎麼把生意做得長遠。”

“可咱們不能這麼乾，”

文淵目光堅定，“咱們要割的，是那些蠻夷部族的‘韭菜’。草原上的人缺衣少食，對中原的絲綢、茶葉、鐵器稀罕得緊。咱們就利用這需求，好好謀劃一番。比如把普通的茶葉，按不同的時節、產地、炮製手法分類，再編出不同的功效，賣給他們不同等級的貨。讓他們覺著，這茶不僅能解渴，還能養生、治病。”

“咱們要讓他們像上癮一樣，離不開咱們的東西，”

文淵握緊拳頭，“而且每次都心甘情願地掏更多的錢。就像種韭菜，一茬一茬地割，還得讓他們覺得物超所值。諸位想想，這是不是個一本萬利的買賣？”

為了讓眾人聽得分明，文淵刻意揀著通俗易懂的話說，時不時還要在心裡咂摸一番，總覺得有些詞句用得彆扭，像是裹著層冇揉開的麪疙瘩。

可座中諸位家主卻聽得入神，時不時頷首撚鬚，眼裡的光越來越亮。

忽然，盧家主猛地站起身，手按在桌案上，目光灼灼地看向文淵：“第五郎君，依老夫聽來，您這話裡的意思，怕不隻是為了賺錢吧？”

文淵望著他笑了，眼尾的弧度裡藏著幾分讚許，聲音不疾不徐，卻字字清晰：“盧家主好眼力。賺錢是自然，可除此之外

——”

他頓了頓，指尖在桌麵上輕輕一點，“我們還要謀地。”

話音落地，滿室皆靜。方纔還隻想著利市的家主們，此刻都愣住了，隨即眼中紛紛燃起更盛的火焰

——

謀地？這可不是尋常的商賈算計，這是要做一番能刻進史書裡的大事啊！

文淵不等眾人從

“謀地”

二字的震撼中回過神來，又開口說道：“諸位皆出自世家大族，不是傳承千年的簪纓舊族，便是立根百年的一方望門。從前在這漢家土地上，說好聽些是‘八仙過海，各顯神通’，在自家地界上經營得風生水起；可往深裡說

——”

他目光掃過眾人，語氣裡帶了幾分不客氣的通透：“終究不過是‘耗子扛槍，窩裡橫’的勾當。資源在自家鍋裡打轉，力氣都使在了內鬥上，你占我一寸田，我搶你一口利，倒讓外頭的豺狼虎豹瞧了多少笑話。”

這話如同一記重錘，敲得在座幾位家主臉上紅一陣白一陣。有人想反駁，張了張嘴卻發現無從辯駁

——

千百年來世家間的明爭暗鬥，搶占資源時的寸步不讓，可不就是這般光景？

正說著，文淵眼角餘光瞥見牆角

——

那被點了穴道僵立的灰袍人，原本該是滿臉憤懣或是驚懼，此刻雙眼卻亮得驚人，瞳仁裡竟閃爍著異樣的光彩，像是藏著團按捺不住的火苗。

文淵心頭微動：這人被製住動彈不得，聽了這許久的謀劃，不惱不怒反倒眼中放光？倒真是個奇人。他不動聲色地記下這細節，目光又轉回到眾人身上，隻是心裡已多了幾分留意。