宿主的夢 第116章 究竟是談判還是講課

世家大族終究是見過風浪的。眾人落座後，很快調整了神色，屋內緊繃的氣氛漸漸緩和。文淵拍了拍手，青衣立即會意，領著幾名隨從為在座眾人一一斟上熱茶。茶香嫋嫋間，又吩咐廚房備膳。

不多時，一桌簡單卻精緻的早膳擺了上來。文淵二話不說，伸手就抓起一個白胖的饅頭，狠狠咬了一大口——整夜折騰，他早已饑腸轆轆。見文淵等人這般隨意，眾位家主麵麵相覷，終於也在文淵眼神示意下小心翼翼地動了筷子。

王家主捧著粥碗的手還有些發抖，鄭觀音夾菜的玉箸也不如往日穩當。倒是那灰袍人醒來後，默不作聲地連啃了三個饅頭，顯然也是餓狠了。陽光透過窗欞，在膳桌上投下斑駁的光影，照著一屋子人默默用膳的古怪場景。

文淵嚼著饅頭，目光在眾人臉上掃過。他忽然覺得這場麵有些可笑——昨夜還劍拔弩張的雙方，此刻竟圍坐一桌吃著同樣的早飯。赤虺不知何時又溜回他肩上，正眼巴巴盯著他手裡的饅頭。文淵在懷裡摸出一顆唐連翹專門為赤虺配製的藥丸丟了過去，小蛇一口叼住，歡快地盤成一團享用起來。

文淵注意到眾人的目光都聚焦在赤虺身上，便笑著解釋道：“這小傢夥名叫赤虺，是我在草原遊曆時遇到的。“他輕輕撫摸著赤虺的鱗片，“它身懷劇毒，若被咬中，不消半刻便會毒發身亡。更奇特的是，它能噴吐兩種毒霧——一種致命，一種僅致人昏迷。“

說著，他快速扒拉了幾口飯菜，又繼續道：“不過它的唾液卻是解毒聖品，能配製解百毒的靈藥。“赤虺似乎聽懂主人在誇它，昂起小腦袋得意地吐了吐信子。

文淵放下碗筷，環視眾人：“但你們不必擔心，冇有我的命令，赤虺絕不會主動傷人。“他眼中閃過一絲深意，“即便攻擊時，它通常也隻是將人迷暈而已。正因如此，我遇襲時往往讓它先製住敵人...“

他端起茶盞抿了一口，唇角微揚：“然後嘛，還是那句話——'萬事好商量'。“

屋內眾人聞言，表情各異。但是他們都從文淵的話裡聽出了善意，心下稍安。

文淵緩緩起身，目光如清風般掃過在座眾人。屋內頓時安靜下來，隻聽得見窗外晨鳥的啼鳴。

“諸位，“他聲音不疾不徐，“這已是第二次——對某些人來說是第一次——試圖挾持我，謀奪產業了。“他指尖輕叩桌麵，“老話說得好：再一再二，不可再三。今日我們坐在這裡，就是要杜絕這個'再三'。“

席間頓時一陣騷動。王家主低頭盯著自己的鞋尖，鄭觀音用團扇半掩住臉，盧家主則假裝整理衣袖——眾人各顯神通地掩飾著尷尬。

文淵見狀輕笑，語氣忽然輕鬆起來：“想賺錢是天經地義的事。“他攤開雙手，“但手段大可不必如此下作。其實光明正大地談合作，豈不更好？“

他走到窗前，推開雕花木窗。晨光傾瀉而入，照亮了他半邊臉龐：“一個人就算有天大的本事，終究'手大捂不過天'。合作，纔是最好的出路。“

赤虺適時地從他領口探出頭，衝眾人眨了眨金色的眼睛，彷彿在為主人作證。玄機子捋著鬍子點頭，青衣則默默為眾人續上了熱茶。院外，幾隻麻雀正在新抽芽的樹枝上嘰嘰喳喳，一派祥和景象。

文淵轉過身，斜倚在窗台上，目光掃過在座的幾位家主：“在座各位各有專營，在自家領域都有獨到優勢，諸位也多半覺得，在一行裡鑽深了最能賺錢。”

他頓了頓，語氣平靜卻帶著分量，“隻是依我看，諸位的眼界或許可以再放寬些。”

話音剛落，果然見幾位家主眉峰微蹙，有的指尖在茶盞沿上輕輕敲著，臉上分明帶著幾分不以為然。

文淵見狀，反倒笑了笑，語氣緩和下來：“諸位心裡怕是不服氣，這也無妨。不妨聽我說說我對賺錢的想法，權當給諸位添個思路。”

他走回桌邊坐下，端起茶盞呷了一口，慢悠悠道：“要說賺錢，更高明的法子，往往不是盯著‘一分力氣一分錢’的死路子，而是得會借勢發力、造新價值、攢攏資源、往長遠處看。說得再明白些

——

就是讓銀錢、物產、旁人的力氣或是見識都為自己生利，不光要滿足旁人的需求，還得造出些新東西來，讓價值往上漲。”

說著，他拿起桌上的一個饅頭，舉在手裡：“就拿這吃食來說吧，尋常人蒸了饅頭，擺攤賣掉，賺的是個辛苦錢。但有人換個法子：把尋常饅頭從中間剖開，夾上些肉脯菜蔬，起個新名兒叫‘漢堡’，再把鋪子弄得光鮮體麵，生意反倒比尋常饅頭攤紅火十倍。”

他環視眾人，繼續道：“旁人看著，他是在賣這‘漢堡’，其實啊，他真正在做的，是把‘鋪麵該選在哪、食材從哪籌、怎麼做才能處處一個樣’這些門道攢成一套非常賺錢的法子。想學著做的人，花錢買他的法子開鋪，而且保證能賺錢；他呢，坐著就能賺這份‘教法子’的錢，連帶著給加盟商供的食材，還能再分一份利。”

說到這兒，他將饅頭放回碟中，指尖在桌案上輕輕一點：“這便是跳出了隻賣饅頭的小圈子

——

讓法子生錢，讓旁人的力氣生錢，這纔是更劃算的買賣。”

文淵見眾人眉頭緊鎖，臉上多是茫然，便知方纔的話冇入了耳。他也不細解釋，隻接著往下說：“說到底，賺錢的高下之分，全在是否能從‘被市場推著走’，變成‘牽著市場走’——

前者是錢攆著人跑，後者是人趕著錢動。”

說著，文淵從袖中摸出一包油紙裹好的茶葉，在眾人眼前晃了晃：“就像我手裡這茶，起初隻叫‘雲霧茶’，賣的是山野裡的那點鮮爽。後來我琢磨著，有的人愛花香，便采了茉莉、玫瑰窨進去，做成‘花茶’；有的人偏喜茶湯清透、回甘綿長，便做了‘綠茶’；還有人畏寒，愛那醇厚溫軟的，又製出‘紅茶’。”

他指尖敲了敲茶包，眼裡帶著幾分篤定：“往後還要再細分

——

要趕路提神的，便做便攜的茶磚；要居家安神的，便配些枸杞桂圓；要送人的，便裝在精緻瓷罐裡……

給每種茶安上不同的用處，自然能攏住不同的買主。諸位說說，這算不算主動設計市場？”