雄起都市 第635章 我的一盤大棋

-跟老馮一起工作這麼多年,有些事情隻要簡單提一嘴,我們便能明白對方的想法。

"陳總,那事情就這麼定了把最新的OMG染織一體機,發給東輝和淩紡,然後把大元集團晾在一邊"老馮狡詐的叼著煙,朝我眨了眨眼睛問。

"嗯,接下來咱們就坐山觀虎鬥,看著他們這些巨頭廝殺吧；這事兒你不用管,由我來跟龍礦那邊溝通就行。"說完我站起身,想了一下又說："多跟蘇總那邊溝通,加快咱們新廠區的建設進度,將來新建廠區裡,一律安裝OMG最新的染織一體機。"

"好,我馬上就去會議室找蘇總。"應下這句話後,老馮端著紫砂壺,夾著手裡的資料,就朝會議室走去,我也趕緊回了辦公室,思索著下一步的計劃。

全國市場領域內的競爭,紛繁複雜、局勢多變,絕不是像之前,我們在乳城對付天仁集團、東山集團那麼簡單。要想統一整個北方大區的染織業,讓我們藍蝶變成行業寡頭,說實話很難,同時還要伴著很多的不擇手段。

但經商就是這樣,慈不掌兵、義不養財,如果我還本著一種"道義"的原則,本著"與人交好"的心態去做生意,那隻能說我太過單純,難聽點就是太幼稚！時至今日我早已明白了一個道理：這是一個弱肉強食的世界,拳頭和實力,纔是最硬的道理。

大師傅夠善良,可偏偏有人不放過他；我也夠義氣,替乳城幫教訓孔祥龍,出了他們心底的惡氣,可結果我什麼也冇得到,還被人白吃白喝的一頓；所以社會是現實的,哪有那麼多人情世故可講隻有拳頭夠硬,彆人纔不敢小看我,我纔有能力庇佑大師傅。

抓起手裡的電話,簡單思考過後,我就撥通了何棠姐的號碼。

"何棠姐,現在說話方便嗎"我摸起旁邊的煙問。

"是陳默啊,這兩天我都快被那些大集團派來的采購商煩死了,現在一幫人賴在我們辦公樓大廳,就等著采購新機器；如今我連下班回家,都得繞著後門走,不然被他們黏上,可就有得我受了。"她一邊抱怨,一邊又問："哦對了,你那邊琢磨的怎麼樣瞭如果實在為難的話,咱們就一刀切；新型機器隻發給南方企業,你們北方市場上的那些染織公司,就不用發了,免得將來成為你們藍蝶的威脅。"

我搖頭一笑道："該賣還是得賣,龍礦耗巨資研發出來的機器,如果不趁機賺一筆,都對不起那麼先進的技術。這次打電話,我就是有個問題想谘詢你一下。"

何棠一笑說："行了,咱們誰跟誰,有話直說。"

我立刻點頭道："OMG機器上的耗材配件,使用壽命大約是多久這些配件是龍礦獨有,還是其它廠商也可以生產"

"這你就外行了吧！"提起專業領域,何棠立刻自信地笑了起來,她說："一台OMG機器生產線,隻要保養得當,使用50年都不成問題；而以目前國內染織界的采購量,估計最多也就能消化7000台。所以我們總不能賣出這7000台以後,過50年再重新生產吧要是這樣的話,咱龍礦集團不早就餓死了"

"所以你們把最大的盈利點,放在了售後服務和機器改造升級上,用這個方式來賺錢對嗎"我趕緊問。

"冇錯！OMG機器上的大多數精密元件,都隻有我們龍礦集團可以生產,彆的廠家就是想模仿,也模仿不來；所以染織商的機器一旦出了故障,便隻有咱們公司可以處理。而且我們壓縮了機器上,一些耗材元件的使用壽命,幾乎一到兩年,耗材元件就必須要更新一次,所以這纔是咱們最大的贏利點。"何棠語氣狡黠道。

這就是"無奸不商"的道理,就憑龍礦集團的雄厚技術,完全可以把耗材元件的使用壽命,提升到3至5年都不成問題；可他們為什麼不這麼做呢就是利潤和營收,機器要是質量太好,總是不出毛病,龍礦集團賺誰的錢去那麼多員工怎麼養活龐大的技術研發資金又從哪裡來

太過善良的人真的不適合經商,而我以前,似乎就是太過於單純和幼稚了；如果我能再狠一點,再冷酷一些,我們的藍蝶也絕不是現在的規模。

"何棠姐,你馬上把龍礦集團的采購合同發給我一份,我要看一下。"一邊說,我一邊打開了桌前的電腦。

何棠應了一聲,掛掉電話後,不大一會兒就給我發來了合同；反覆瀏覽了幾遍後,我把合同裡的幾個款項,稍作修改了一下,這才重新發給何棠。

再次撥通電話,我說："何棠姐,跟采購商簽約的話,就按照我改的這個合同來。"其實我也冇怎麼大改,隻是刪除了合同裡的幾行字而已。

何棠沉寂半晌後,纔回我說："陳總,合同這樣改能行嗎"

"怎麼不行你覺得那些采購商不敢簽"我反問道。

"那倒不至於,畢竟現在機器太搶手,他們巴不得第一時間安裝機器；但如果冇有那幾行字的話,我總覺得咱們在坑人似的。"何棠猶豫著說。

"何棠姐,咱們這麼做犯法嗎"我繼續反問。

"犯法就更不至於了,我就怕采購商心裡犯嘀咕。"何棠繼續扭捏道。

"法無禁止即自由,現在咱們跟這些人講道德,如果某天他們對付我藍蝶的時候,絕對冇有什麼道德可言；所以既然不犯法,咱們就這麼做,將這盤大棋下起來！如果采購商有疑問,你就口頭承諾他們,畢竟這種事,他們也不會太過較真。"我攥著電話說。

"那行吧！誰讓你是董事長誰讓你治好了我爸爸的病"何棠似笑非笑地挖苦了我一句,又爽朗道："那我現在就發貨"

我想了一下說："第一批機器,先緊著我們北方的東輝和淩紡這兩家企業來；還有,不要給大元集團任何訂單,他們現在可是我們藍蝶的頭號敵人！"

聽完我的話,何棠立刻應聲道："行,我這就吩咐下去,按你的意見來辦。"

掛掉電話後,我長長舒了口氣,這盤大棋總算是完成了；這次我的目標,可不僅僅是大元集團,而是整個染織行業！-