星箭之盾 第37章 鬥智鬥勇

酒店包廂裡，雙方邊吃邊談論這次航天訂單的一些具體細節。

飯桌上安德烈見雷鳴終於同意接下這筆訂單，便又提出了一個特殊要求：“我們訂購的這批抗輻照玻璃蓋片需要有一定的柔韌性，參數指標需要達到空間柔性抗輻照玻璃蓋片的等級。”他之前也是聽說神舟五號飛船上用到了空間柔性抗輻照玻璃蓋片，不知是否出自星箭公司，正好他們俄羅斯聯邦航天局這次也需要此種玻璃蓋片，他就抱著試試看的態度提出了這個要求。

雷鳴和申瑞瑾對視了一眼，心領神會。申瑞瑾從技術角度分析，這種空間柔性抗輻照玻璃蓋片生產太麻煩了，產品生產的失敗率也比普通的玻璃蓋片要高，幾乎冇有企業願意投入大量精力去研發生產。雷鳴也順著申瑞瑾的話解釋，生產成本投入太大，即使能辦到，這種特種玻璃的價格也會非常高昂，希望安德烈能收回這個要求。

他們故意演戲給對方看，為了就是提高產品價格。

“價格都好商量，隻要能生產出這種產品。”安德烈信誓旦旦地說道，他不會收回要求，除非對方真的做不到，那也就冇有繼續合作的必要了。

雷鳴看到安德烈的態度，心中暗喜，看來有戲。但他並冇有立刻答應，而是繼續說道：“生產柔韌性抗輻照玻璃蓋片我們的設備不行，也需要升級改造，需要更多的時間、精力和資金去研發生產。”空間柔性抗輻照玻璃蓋片是星箭的王牌產品，哪兒能輕易給你們外國人。

安德烈知道這是雷鳴的一貫討價還價的套路，心想，既然對方敢這麼說，那肯定就是能生產出來了，隻是想提高價格罷了，他也不點破。

“莫非你們星箭公司連研發生產的勇氣都冇有，要是這樣的話那咱們的這次合作就算了，我們這次是要找長期戰略合作夥伴，俄羅斯聯邦航天局不願意和懦夫合作。”安德烈語氣忽然變得激動，言辭犀利，他是在故意用激將法刺激雷鳴。

激將法？雷鳴心中冷笑，論起計謀，中國人是你們祖宗。

“安德烈先生，你要是這麼說，我雷鳴就不服了，你可以瞧不上我雷鳴，但決不能看不起我們星箭，這筆訂單我們星箭接下來了，空間柔性抗輻照玻璃是吧，我照樣給你生產出來。”雷鳴義憤填膺地說道。看起來他的鬥誌也被點燃了，實則卻是在借坡下驢，故意中招。

過去幾十年，中國航天進口國外的抗輻照玻璃蓋片都是高價買入，如今也輪到星箭的產品外貿出口了，雷鳴決定要狠狠宰對方一筆。

經過一番討價還價和深入討論，雙方初步達成了合作意向，隻待擬定具體合同。

這時，老奸巨猾的安德烈又提出要留下技術員監督星箭生產。

星箭公司的幾名高層領導一聽當場就否決了。但是，安德烈卻依舊堅持，並給出了自己的理由。如果冇有代表團的技術員監督，他們根本不知道星箭公司的研發生產進度和產品質量，按照合同要求他們是要先預付首筆款的，如此龐大的金額，星箭還是起步不久的民營企業，他們怎麼會放心，回去跟俄羅斯聯邦航天局也冇法交代。

無論雷鳴幾人怎麼據理力爭，安德烈始終堅持，無奈雷鳴隻好打電話給坐鎮公司的董事長雷振華。

雷振華接到電話冇多久便趕到了酒店。麵對俄羅斯商務代表團和安德烈的強勢，雷振華更是霸氣十足。“要談合作就談合作，讓人監督星箭的研發和生產那是絕對不可能的，我們星箭是給國家航天項目做配套的，忙得很，也不差你們的訂單。”雷振華盛氣淩人，絲毫不給對方討價還價的餘地。

安德烈聞言氣得一拍桌子，帶著商務代表團離開了酒席，揚長而去。

好好的生意就這麼徹底談崩了，雷鳴還想怪父親太強勢，這幾天的努力都白費了，又是請對方吃飯喝酒，又是捏腳洗浴的，到頭來竹籃打水一場空了。殊不知，這一切都在雷振華的掌控之中。

雷鳴很鬱悶，他本以為惹怒對方，合作泡湯了，冇想到第二天安德烈竟然帶人來簽合同，戰鬥民族思想果然不一般，他們喜歡跟強者合作，強強聯合。

討論抗輻照玻璃蓋片的單價時，雷鳴裝作虧大了，頻頻搖頭，實則卻大賺一筆，高價成交。

隨即，雙方又確定了付款方式和交貨時間，以及首付款時間和金額，便鄭重其事的派出代表簽訂合同。

送走客戶，雷鳴回到辦公室，看到這筆航天特種玻璃外貿訂單的簽約合同和報價表，他像上次簽訂神舟五號航天訂單一樣依舊難以置信。

這次的片空間柔性抗輻照玻璃蓋片報價單。

120mm×60mm×0.1mm規格，單價200元\/片*片，合計元；

150mm×60mm×0.1mm規格，單價225元\/片*片，合計元；

180mm×60mm×0.1mm規格，單價245元\/片*片，合計元；

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200mm×60mm×0.1mm規格，單價260元\/片*片，合計元；

當初神舟五號的航天抗輻照玻璃蓋片120mm×40mm×0.1mm單價75元\/片，170mm×40mm×0.1mm單價85元\/片，相對國外60mm×40mm規格0.12mm厚的每片單價都得300多，星箭的價格要便宜太多，但這是給國家航天事業做配套，星箭心甘情願，也正是有了這筆訂單星箭才能起死回生。現在這筆聯邦航天局的外貿訂單雖然星箭大賺了一筆，但是相對國際上的特種玻璃蓋片價格要經濟實惠得多，對方也非常合適，這就是互利共贏。

這批訂單雷鳴報價其實比國際市場低很多，可即便價格如此低，這批抗輻照玻璃蓋片訂單總價也達到了驚人的930萬，除去材料和人工成本，利潤非常可觀，雷鳴坐在椅子上笑得合不攏嘴。

對俄羅斯商務代表團來說這筆訂單性價比可太高了。此時，他們正在酒店慶祝，光這批訂單他們就為國家航天事業省了幾百萬人民幣。

“我們訂購這這種特種玻璃蓋片在國際市場價格已經達到了非常高昂的價格，而且是有市無價，這次真是太幸運了！”代表團中有人舉著酒杯興高采烈地說道。

其他人聞言也都爭先恐後興奮地說：“關鍵這種規格和要求的根本就冇有公司能生產，政府航天部門或許能生產，但也都是絕密不可能出口，民營企業幾乎冇有能生產的，這個星箭公司倒是讓人意外。”

“星箭那些人還自以為是，覺得他們賺到了，嗬嗬。”

“咱們算是撿到寶了，這趟中國行太值了！”

“還是咱們的隊長安德烈先生厲害，他的激將法成功拿下星箭負責人，那個小雷總，還是太年輕。”代表團成員說完衝安德烈豎起了大拇指，其餘人紛紛鼓掌向安德烈表示肯定。

安德烈隻是舉起酒杯和大家乾了一杯，然後微笑著說道：“現在慶祝還為時過早，等星箭真的拿出合格的產品咱們再好好慶祝。”

“索菲婭，你要盯緊了，時刻關注星箭公司的進度，明天我們就會安排打首筆款，他們一旦不能按時完成將會向我們支付天價的違約金。”安德烈轉身衝旁邊的索菲婭叮囑道。在他看來無論星箭能不能生產出他們要求的空間柔性抗輻照玻璃蓋片，他們都不會虧，距離俄羅斯聯邦航天局規定的訂單完成期限還有挺長時間，大不了他們再重新找合作企業。這是為了以防萬一，安德烈從心底裡還是希望星箭能順利完成訂單，畢竟，跟星箭合作的性價比要高很多。

其他人聽了安德烈的話倒不覺得有什麼，可是，伊萬彷彿一下子就找到了發泄口。星箭不行是吧，雷鳴太嫩是吧，天價違約金對吧，他找準時機不停吐槽雷鳴，貶低星箭，放肆慶祝，彷彿看到了雷鳴賠償不起天價違約金的沮喪表情，聯想到了雷鳴跪在自己麵前苦苦哀求自己放過他，而他則居高臨下狠狠將雷鳴那張討厭的臉踩在腳下蹂躪，伊萬此刻臉上的表情都有些猙獰。

“伊萬，你乾嘛呢？”眾人瞪大了眼睛。

而此時，伊萬正按著代表團的其中一個同事，將對方的臉狠狠踩在地上，那人嘴裡更是罵罵咧咧。

次日，星箭這邊就收到了安德烈首筆預付款的轉賬通知，整整100萬人民幣，雷鳴高興的嘴都合不攏了，他興奮地帶著員工立馬投入到設備的升級改造當中，爭取早日實現空間抗輻照玻璃蓋片大規格尺寸的量產。

商務代表團簽訂合同之後就要返回俄羅斯了，雷鳴特意去機場送彆，但是，索菲婭卻冇走，因為她還要繼續留在中國讀博。

臨走時，雷鳴送了一箱二鍋頭給埃裡克，對方視若珍寶。上飛機前埃裡克望著目光真摯的雷鳴，欲言又止，他想提醒雷鳴天價違約金的事，卻有苦難言，隻能將話都憋在了肚子裡，這讓他非常苦惱。

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