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第七十六章 小小的升級
兩天之後，中東某國的一家五星級酒店內，王銘親自帶著他手底下的談判團隊，靜靜地坐在會客室中，等待著他們最大的客戶到來。
在他的右手邊，一個麵相看上去還有些稚嫩、但實際上已經是身經百戰的年輕人開口問道
“王總，這次的策略能最終確定了嗎？做明報還是暗報？”
聽到他的問題，王銘的眉頭不由得微微皺起。
方案是準備了兩套的，也預演過很多次，但實際上，到底采用哪一套，直到現在他也還冇能做出最後的決定。
所謂的明報，就是嚴格按照報價單和產品目錄，逐條談判、逐條報價，這樣的做法適合一些具有成熟商業規則、且實力相當的客戶。
而暗報，則是指不設置明確的boq，以客戶的意願、客戶的認知來圈定產品交易範圍。
一個簡單的例子，明報中也許會把一架飛機拆解成飛機、飛控係統服務、維護服務、武器、備件等等多條目錄，但暗報則隻會說
“我要一架飛機，帶武器的那種。”
針對這樣的需求，賣方可以整體報價、整體交付，買方不看條目，隻看最後的效果。
也可以說，這是一種“交鑰匙”式的交易方式。
很顯然，這樣的交易方式具有更大的操作空間，如果商務做得好，利潤會比明報高得多。
但問題是，這種方式很多時候隻能騙騙不懂行的冤大頭。
時代發展到現在，以前的土大款也已經成長起來了。
以前這片土地上除了駱駝就隻有錢，一億人民幣的報價可以付出一億美元來，但現在，隨著這個國家經濟的不斷髮展，相關部門的專業化程度也在提高。
一般的裝備，已經忽悠不住他們了。
但是，三代機呢？
雖然隻是一架用二代機改造而成的偽·三代機，但是要知道，現在沙特服役的狂風戰鬥機還是上世紀80年代從英國采購的！
哪怕相比起殲八ii型，戰鬥力都強不到哪去，對比殲八iii，則是遠遠不如了。
這麼說起來，其實沙特現在引進殲八的意義，跟當年引進東方3的意義，其實也冇差到哪兒去？
畢竟，這兩件裝備橫向對比周邊的國家，其實都是具有足夠壓製力的存在。
想到這裡，王銘開口說道
“先按暗報來談，如果他們要目錄，我們到時候再給他們！”
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