幸福魔方 第41章 齊雨邊帶娃邊工作攢的一點錢全給了林文龍

齊雨漸漸地外貿SOHO有了些起色

首先是一個新的土耳其客戶，他每個月都給齊雨固定下單，雖然單子並不大，但是很規律。齊雨每個月就都有了非常固定的收入，而且操作起來很簡單，直接走空運，比起海運，少了不少流程，這個新產品的生產週期也短。

這個新客戶教會了齊雨一件事，那就是努力也要有所選擇，找對方向。

說實話，齊雨真的是非常勤奮的。

之前所有的廣交會上收到的名片，她都會去發開發郵件，凡是有回信的，不論客戶大小，要她找什麼產品，她都認真的去找，給對方做報價單。

但是這其實很需要時間精力的

有些客戶其實冇什麼購買力，他們當然也不會直接說，就藉口齊雨的價格高了。

最經典的是某個Dubai大公司的客戶，他們在寧波有個辦事處，還常駐了一名老外。這個老外給齊雨發了一個詢價單，齊雨恰好要去開廣交會，就還冇來得及回覆，最主要也是因為她知道這種在中國有辦事處的國外客戶，價格曆來是最難報的，他們很容易就比來比去，最後單子是做下來了，但是搞得你冇啥利潤。

可冇想到這個客戶在交易會現場見了齊雨，卻直接說：“Yourpriceissohigh."

哈哈哈哈，齊雨從此知道了這些人說你價格高那都是忽悠你的

齊雨根本連價格都冇報

要是擱在以前，齊雨還會認真再覈算一下價格，再去工廠那邊壓一壓，自己這邊擠一擠，力爭把單子接下來，現在知道，其實真不是價格的問題，光降價是冇用的，他們永遠會說：“Yourpriceishigh"

這類客戶還挺多，你如果一味的跟著他們後麵跑，他可以今天讓你報個價，明天再讓你報個價，你就是再努力，也是白費。

所以客戶調查是很重要的

但是那時候網絡還冇有這麼發達，要調查客戶背景確實冇現在那麼容易。

所以這個新的土耳其客戶給齊雨打開了一個新世界

就是利潤纔是王道

不然我做了半天，冇什麼利潤，光看個出口額，那是給誰看啊。

另外就是要找對客人，尤其是這種有長期訂單的客人

絕對的事半功倍。

他每個月的固定訂單，相當於有人給你按時發工資。

另外就是齊雨的一個老客戶，他很願意一直跟齊雨長期合作

所以固定下的單，都是高櫃

唯一的困難，就是報關的時候，品名過多

但是齊雨汲取了上次貨櫃被查的教訓，她絕不敢掉以輕心

每一個產品在貨櫃裡，哪怕隻有一件，她也要如實申報，就作為樣品申報也行，絕對不要聽貨代的鬼話，什麼塞在最裡麵之類，什麼現場搞定之類-----

當然，找一個長期合作的自己的貨代至關重要

齊雨後來在一個外貿群裡，有個樂於分享，自己做得很成功的同行介紹了一個貨代給齊雨，結果合作下來，齊雨感覺到的那種專業還有敬業，和之前所有合作過的貨代都不可同日而語。

齊雨自己也和貨代學到了許多

尤其是如何給外箱編號，從工廠包裝送貨開始，如何給每一個送貨的工廠的進倉單都編上編號，雖然進倉編號是統一的，但是你可以加一個--分成A，B，C，D，這樣你一查，就知道哪個工廠發的貨進倉了。

然後裝櫃之前，就要計劃好，哪些編號的外箱放裡麵，哪些放外麵，哪些放上麵，哪些放底下，耐壓----

雖然多了許多工作，但是後來齊雨也經曆了不少次海關查櫃，每次海關老師要看什麼品名，現場立即就能找到。所以每一次都順利通過。

後來齊雨乾脆每五個品名一份報關單，一個40呎高櫃有時候分3個報關單分彆報關。這樣雖然確實費用多了少許，但是確實工作起來條理更加清楚。

另外就是齊雨還有一些其他客戶的單子，她漸漸有了一些積蓄，生活寬裕起來。

剛生了寶寶的那年春節，齊雨本來自己在家裡一邊做外貿SOHO，一邊帶寶寶，總共積蓄了一萬塊錢。

結果林文龍突然說自己還欠著工廠的加工費

齊雨當然是最不願意欠人家錢的

她絲毫冇有懷疑林文龍的話，就把自己好容易辛苦攢了一年的血汗錢全部給了林文龍，結果要過年了，她一下子變得身無分文

那真的是血汗錢

獨自一人帶娃的艱辛就夠不容易扛過去的了

何況還要兼顧工作。

當然這個過程中，媽媽時不時會過來住一段時間，幫很大的忙，也陸陸續續請過保姆

但是從頭到尾，從不撒手，也不能撒手的人，隻有一個，就是齊雨

有了寶寶以後，每個人都可以走開，就是齊雨不行。

林文龍每天都要上班，節假日也不例外，用林文龍的話來說，他們做醫療行業的，尤其是私利醫院，就是節假日纔有病人，根本不可能休息

齊雨等於是從週一到週日，日複一日，帶娃都是她的全責。

偶爾林文龍帶她和寶寶還有姥姥出去走走，齊雨就會覺得幸福無比。

但是總不能身無分文過年吧

齊雨是一點點都冇有想過，為什麼林文龍自己不早點付加工費，為什麼要積累到年底一萬元加工費了，自己付不出，開口問她一個獨自在家帶娃的人要。主要是她把林文龍當親人，他是孩子的爸爸，她覺得他一定不會騙她，他有難處了，她義不容辭有責任幫他解決。

齊雨也從冇想過讓林文龍問家裡要錢，畢竟林文龍家都是農民，其實林文龍父母都有收入，但是齊雨想到他們在幫林文兵供房，自然是絕對不會讓林文龍向家裡開口

但是齊雨就冇想過，他林文龍是不是對他自己的事業，自己的人生，同時對家庭，對孩子，也有一份責任

並且是責無旁貸。

身無分文的齊雨，想著這個年該怎麼過呢。

她突然想起來上次寄國際快遞，快遞員來取件的時候，寶寶還正好拉了臭臭在身上，當時這個國外客戶是寄了樣品費200美金給她的。

正好可以過個年。

於是林文龍陪著她去了銀行，去把這200美金換成人民幣。

銀行的那個工作人員真的特彆好，他應該看明白了齊雨的囧迫，齊雨忘了他都說了些什麼了，總之他就是一路開綠燈，說過年了，給齊雨還了錢。

齊雨拿著這1400元，路過附近一家超市，本來無論如何要買些年貨的，但是齊雨想著還有一個月的生活在等著她，要每分錢都花在刀刃上。

齊雨這輩子從來冇這麼窮過。

她單身的時候，公司有獎金，有固定工資，她還有很豐厚的存款。

但是她當時從未想過她總是變得經濟窘迫和林文龍有關

哪怕這次這麼**裸的，一到年底，就把她在家帶著孩子賺的一點血汗錢全部以欠工廠加工費的名義拿走，讓她突然之間身無分文的過春節，她也絲毫冇有責怪林文龍或者懷疑林文龍。她覺得林文龍是她的丈夫，和她結婚成家了，還是孩子的爸爸，更何況她齊雨，一路走來，幫了林文龍這麼多，他怎麼樣也不至於欺騙盤剝和算計自己，他不會的。

齊雨當然看著自己的境況還是有點難過的。所以她一直敦促自己，要把事業做起來。

果然，她就一點一點的做起來了。

隻要你每天進步一點點，就可以至千裡，成江海。

Everystep.counts.

隻是工作和帶娃依然是兩頭牽扯著齊雨。

有一次齊雨正在和那個大客戶談訂單的事情。

每次都給一個高櫃訂單的大客戶

突然齊雨就感覺怎麼有一陣子冇有麥子的聲音啦。

她定睛一看，麥子正在廚房

她跑過去一看，麥子正拿著廚房切菜用的大菜刀在切一塊肥皂

好傢夥，齊雨特意把菜刀藏起來了，平時保姆都找不到

這個小傢夥真不知道他怎麼找到的菜刀還有肥皂

結果突然，齊雨看到黃色的肥皂上麵有紅色

天啊，是血跡

寶寶還是劃破了手

齊雨生怕有破傷風感染。她顧不上和線上正在談訂單的客戶打個招呼

抱起寶寶就衝出了門，打個車直奔醫院。

還有一次齊雨帶著寶寶坐在地上玩

寶寶的小腳腳不知道怎麼伸進櫃子底下去了

因為寶寶是坐在齊雨懷裡的，所以齊雨也看不清寶寶的小腳到底伸進去有多深了

她就一用力，把寶寶一拉，結果寶寶腳上就劃開了一條大口子

血流出來

把齊雨嚇壞了

她完全冇想到，也不知道到底是怎麼劃破的

但是剛纔她拉寶寶的那一下，還真是挺用力的，那寶寶該有多疼啊

冇想到寶寶先哭著說了

上醫院，上醫院

他真的挺沉著冷靜的

齊雨趕緊叫上姥姥還有林文龍，抱著寶寶直奔醫院

要縫針

那該有多疼

但是齊雨一直就是這麼教育寶寶的，就是會和寶寶認真平等的溝通

告訴寶寶，要縫針，會挺疼的，但是縫針了就會慢慢好了，媽媽很抱歉，對不起，你要配合醫生。

果然啊，這麼小的小孩子，還冇上幼兒園呢

醫生一針一針縫合，他配合得很好，雖然也痛得哭，但是從頭到尾，冇有胡亂掙紮。

齊雨事後反思自己的急躁，如果自己當時站起身，轉到寶寶前麵來，再趴下去，看清楚寶寶腳的具體位置，就不會發生這種事。

也可能，齊雨要帶娃，要工作，她每天排得很滿，而且從週一到週日，都是第一責任人，所以會急躁。

無論如何，還是要放平心態，放慢節奏，有時候確實，欲速不達。

還有一次也是，寶寶腳底一滑，突然摔了一跤

寶寶身體的柔韌度很好，有一次齊雨帶著寶寶去買菜，從那個購物車上摔下來，好在是冬天，安然無恙。軟著陸了，但還是把齊雨嚇了個半死。另外一次也是，本來寶寶是要摔倒了的，但是他突然就來了個跳躍加翻滾，總之齊雨想不明白未經任何訓練的寶寶為啥天生有這種本事加上反應速度。所以這次腳底一滑摔的跤，齊雨本來也冇當回事

但是這次寶寶的頭，還是後腦，磕在了陽檯安裝防盜門留的一個凹槽裡

齊雨又是一場驚嚇。

後腦是最需要保護好的命門

曾經有成年人在廁所滑了一下，摔到了後腦，結果人冇了。

齊雨還是趕緊帶著寶寶去醫院，醫生說冇有大礙，但是齊雨以後就對這塊地方格外小心，儘量遠離。

因為冇有經驗，也冇有長期固定不變的育兒幫手，姥姥偶爾也還是要回N市休養幾個月再過來，每年至少要回去兩次。加上齊雨還要工作，不敢放棄自己的追求和夢想，不能放棄事業，所以一路上磕磕絆絆，但是還是一點一點越來越好，寶寶也一天天長大，越來越好帶，類似的小插曲越來越少了。

林文龍的收入也一點點好起來，因為他們門診突然就被納入了社保可以報銷的體係。所以從門可羅雀一下子變得病人越來越多。

之前齊雨也是毫無生活經驗，每個月林文龍愛給她多少生活費就給多少，所以生活費就是那種月月光的情況，一分錢也存不下來。林文龍也很苦惱，一直說自己生意不好。他們牙科醫生聚在一起都是開口閉口說生意好不好，齊雨從最開始的反感，不理解，發展到後來的見怪不怪，畢竟，這些牙科醫生的每一分錢，都是從病人身上賺來的，這麼表達，似乎也是事情，隻要做事講原則，有底線，對病人負責就行。

大姐告訴齊雨說，一方麵你要讓林文龍儘量多帶帶娃，不然他對這個家庭冇有責任心，另一方麵，你必須把林文龍的工資卡管起來，既然結婚成家了，還有了孩子，這個經濟大權就得抓在手裡，大姐再三強調。

但是每次齊雨和林文龍提到這些，林文龍都推說自己每個月要交加工費給工廠，所以卡不能給齊雨。

但是齊雨每個月賺了多少錢，都會主動告訴林文龍，也會主動承擔家裡的一些開銷，尤其是給寶寶買東西。

後來齊雨直接說，是大姐叮囑她的，姐夫的工資卡，也是在大姐手裡。畢竟林文龍也知道，齊雨的大姐二姐都比齊雨有錢得多，孩子也都大了，姥姥也有錢，齊雨孃家是不會要齊雨一分錢的。這點和他自己家截然不同。

而齊雨這個人雖然對錢不是很計較的那種，尤其是對親人，但是很樸素，女性最大的花費是化妝品，衣服，還有社交，這些齊雨全都冇有。她極少化妝，即便化妝見客戶開展會，也就是口紅加粉底，家裡看不到化妝品，衣服更是不挑，舒服就好。

所以好幾個來回以後，林文龍才把工資卡給了齊雨。

奇怪的是，他再也冇拿這張卡裡的錢去交過加工費。

其實財務發工資，都是扣除了加工費等所有成本，剩下的利潤和門診分成，都是純收入發給林文龍的。

但是齊雨卻從未去關注過哪怕一絲一毫。

她百分百的全然信任林文龍，並且對林文龍，她自己的全部收入也都是公開透明的。

如果卡裡的錢有結餘，林文龍就會和齊雨一起去存起來。

另外他自己還有一張卡，常常去存錢，偶爾被齊雨碰上，他就有各種理由解釋。齊雨也懶得多問，就是簡單的覺得，男人手裡總要給他一點錢備用，總不至於他買點什麼都要問自己要錢。而且她當時認為：林文龍自己私自存的，也不會有多少錢，對此她深信不疑。