薪水與你皆如願 第七章 極致價值的壓榨

曾佳聽得一愣，心口像被溫吞吞的水漫過，一下子就軟和了。

「散夥兒我可捨不得。」

她聲音低下去，帶著點撒嬌的尾音，「可也不能這麼放任吧？萬一真讓哪個眼尖的抓個正著，咱倆這工作指定都得一塊兒咪西嘍！」

王浩文不以為意地把烤冷麵又遞到她嘴邊，「想那麼多乾啥？純屬給自個兒添堵！計劃永遠趕不上變化，咱啊，偽裝一天算一天，先填飽肚子是正經！來，張嘴！」

曾佳實在冇招，隻能認命地張大嘴，狠狠咬了一大口。甜辣醬汁沾了嘴角，香氣在舌尖散開，渾身的疲憊感神奇地消散了一大半。

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她突然想起白天他穿Burberry的樣子，被公司眾人環繞著嘻嘻哈哈，還有董苗苗誇他被餘莉一眼相中的話也冒出來，心裡那點酸溜溜的小泡泡又忍不住地往上翻騰了。

「你把當年向我表白時的白襯衫找出來唄，我今晚要抱著它睡覺。」

「喲謔？」王浩文放下烤冷麵，雙手捧起她的臉，故意湊近了問：「你老實交代，你當年是看上我這個人了，還是就圖那件白襯衫兒啊？」

曾佳眼珠轉了轉，裝模作樣地想了想，然後笑嘻嘻地說，「那肯定是白襯衫兒啊。」

王浩文「切」了一聲，帶著點小得意又有點無奈，轉身去拉開那扇吱呀作響的舊衣櫃門。

那件洗了無數水的白襯衫被翻了出來，袖口邊緣已泛出洗不掉的淡淡黃漬。他利落地套在身上，故意敞著兩顆釦子，把袖子捲到小臂，露出帶著點健身痕跡的肌肉線條。

他轉回身，昏黃的燈光像給屋裡加了層懷舊的濾鏡，王浩文清亮的眼神望過來，彷彿真盛著半盞當年的星光。

曾佳一瞬恍惚，彷彿又看見了五年前那個在雪後的教學樓下，凍得跺腳也執拗地等她下課的青澀少年。

曾佳直接窩他懷裡，抱著他撒嬌，「我今兒的確是被他倆驚到了，冇想到他倆水火不容到這地步。就餘莉那眼睛，嚇的我在她麵前大氣兒都不敢喘。」

「管他呢，不是說好了半年麼，咱倆就先熬半年！」王浩文摟過她，「真乾不下去，我就辭職，大不了一個上班一個送外賣，京東超市送一單七塊呢。藍領咋了，總有崛起那天，活人還能讓尿憋死？」

曾佳靠著他，悶悶地點頭：「嗯，半年後再說！反正咱倆不能跟他們似的，那演技奧斯卡小金人都屈才了！」

倆人吐槽累了，便洗洗睡了。

後天一大早，天還冇亮透，曾佳就跟隨張誌山風風火火地趕到江蘇高郵，視察鵝絨貨源。

高郵冇機場，張誌山嫌高鐵「慢得像老牛拉破車」，曾佳隻能安排航班先到揚州落地，又提前安排了一輛寬敞的奔馳V260L接機隨行。

揚州離高郵七十公裡，個把鐘頭就到了。當地合作社的接洽人叫陳德偉，早已等候在此。他不到40的年紀，臉曬得跟醬鴨子似的，身材壯實，不苟言笑。即便張誌山與他多次通過電話，見麵時也隻皮笑肉不笑地客套了兩句。

直到張誌山熱絡地拍著曾佳肩膀說，「陳總，這就是救了你家老太太的姑娘。」

高德偉這才露出三分真摯的笑，上前握手，「曾秘書真是個善良人，我媽特意來電話讓我好好招待你！」

「能隨張總到您這裡拜訪學習，是我的榮幸。」曾佳客氣迴應，心裡也明鏡似的反應過來：張誌山哪是看上她的能力啊，是把「救命之恩」的招牌掛出來，當成談判桌上的硬通貨使呢！

可陳德偉顯然也不是省油的燈，即便雙方協議都談得**不離十了，他對張誌山那份紮心的防備依然冇減半分。

一行人上了車，曾佳很識趣地主動找話題和陳德偉攀談。雖然在鵝絨業務上她是新手，可乾了三年HR，察言觀色、暖場子那是拿手活兒。

看著車窗外一排排整齊劃一的鵝舍，她由衷地讚嘆：「陳總，您這鵝舍排兵佈陣真講究！一字排開，既通風透氣，又方便大鵝下水，我看這間距設計也很有學問，是不是考慮到了防疫和清理的便捷？」

這話一下子戳中了陳德偉的專業自豪感，他眼睛一亮，話匣子徹底打開了：「曾秘書眼睛真毒！當初建廠時就是特意請的專家設計的，這間距、朝向都有科學依據，不然這麼多鵝，光打掃都能累死仨人，臭味兒都能熏死倆！」

「難怪啊，風裡都是水草的清香，一點兒味冇有。」

曾佳順勢把話題引向政策支援，「我聽張總提過，咱們當地政府對農業合作社扶持力度很大？在審批流程或者補貼政策上，是不是也給了很多便利啊？」她耍了個心眼，把張誌山「拉」了進來。

張誌山心領神會，立即接過話頭，從基地建設聊到克服的種種困難，唾沫星子跟不要錢似的往外送。陳德偉也不再拘謹，與其熱絡討論。

曾佳看似隨意地聽著兩人閒聊，耳朵卻豎得老高，不動聲色地把「物流補貼」「當地政策」等關鍵資訊牢牢記心裡，偶爾恰到好處地搭上兩句，心裡的小本本唰唰記個不停了。

一行人蔘觀到日頭西斜，陳德偉將他們引到一處雅緻的農家小院。

院子收拾得乾淨利落，牆邊一溜珍珠梅開得細碎又熱鬨。院中央擺著八仙桌，熱氣騰騰的清蒸湖魚、紅油鮮亮的炒螺螄，還有三杯飄著清香的綠茶，顯然是精心準備的。

曾佳一眼認出那三杯茶的講究，連忙湊到張誌山耳邊低語：「張總，這茶有說法：一鹹二甜三清香，喝的時候順序不能亂，是當地招待貴客的禮數。」

張誌山反應極快，立刻入鄉隨俗。一頓飯吃得賓主儘歡，氣氛熱絡。

酒足飯飽後，張誌山興致似乎更高了，他直接蹲在農家門檻上，點了一支高郵本地產的曬菸，深吸一口。那菸葉子衝得跟辣椒麵似的，嗆得曾佳直咳嗽。

煙霧繚繞中，張誌山開始了「憶苦思甜」，故事從他光腳翻山偷聽上課的貧苦童年講起，講到作為村裡第一個大學生獨闖BJ，再講到成績優異的讓導師落淚，掏錢資助他出國留學，如今功成名就，一心隻想「回饋家鄉父老」了！

「我說句實在話，可能不中聽。」

張誌山唾沫星子橫飛，「高郵的鵝絨又好又大，絕對是國際一流，可現在的運營路子太寡淡，離走向世界還差不少火候。我為什麼選高郵合作，就是想把咱們家鄉的好東西，賣遍全世界，那什麼加拿大的鵝，論暖和，哪比得上咱家鄉的鵝絨？純屬收智商稅的玩意兒。」

他接著開始滔滔不絕地分析全球鵝絨市場，從歐洲講到美洲，聽得在座的老鄉們兩眼放光。陳德偉的神色也越發凝重，顯然是被張誌山畫的大餅給牢牢勾住了。

高郵的國際訂單其實不少，銷量也不低。但張誌山偏偏從「人口紅利」的角度切入，一番精打細算，硬是把高郵說成了「吃了洋鬼子大虧」的冤大頭。彷彿隻要跟他合作，世界第一的錦旗明天就能掛上合作社的房梁。

曾佳心虛地摸了摸鼻子，張誌山真是太能扒瞎了。資料和談判方案是她這幾天和運營部冇日冇夜熬出來的，他現學現賣的本事比潘家園賣假古董的還溜。

而且他一個浙江人，怎麼就跟江蘇扯上家鄉了？這玩意兒還按江浙滬包郵區算的？

「我就喜歡咱村裡這股家鄉味兒！」張誌山演得情真意切，突然一拍大腿，「今兒不走了！老兄，讓我在村裡自建房賴一晚？給個機會，讓我也體驗體驗咱老鄉的生活，千萬別攆我走啊！」

曾佳聽得一愣：什麼情況？！火候都拱到嗓子眼了，不該趁熱打鐵把合同拍桌上簽字畫押嗎？咋突然改演下鄉知青憶苦思甜了？這老狐狸又憋著啥壞水兒？

陳德偉卻被張誌山這不按常理出牌的「樸實」逗笑了，「張總您真是和以前那些老闆都不一樣，難怪我媽電話裡把你們誇上了天。」

他立刻張羅鄉親們騰出兩間最乾淨的房間，鋪上剛曬過，還帶著陽光味道的鬆軟被褥。

一通忙活，時間已晚。陳德偉約好明日詳談合作細節，先回家了。

前腳剛送走陳德偉，後腳張誌山就把曾佳叫到跟前，壓低了聲音，語氣不容置疑：「小曾啊，你好好琢磨琢磨，怎麼把鵝絨的損耗率給我壓到1%，明天我先不露麵，你跟他談這個。」

曾佳腦子「嗡」的一聲，像捱了一悶棍：白紙黑字都定好了2.5%的折損，那可是行裡最低了！

1%？

硬搶啊！

她強壓住心裡的驚濤駭浪，試圖爭取：「張總，臨出發前我腿兒都跑細了打聽過，2.5%的耗損，在業內已經是摳到骨頭縫裡兒了……」

「我給你權限！」張誌山打斷她，語氣硬得能硌牙，「平台入駐費和傭金上你可以讓步2個百分點。但這1%的損耗率，冇得商量，必須給我搞下來！」

他說完，轉身就進了屋，留下曾佳一個人站在院子裡，對著清冷的月光，體會著風中淩亂，心窩子真是拔涼拔涼。