新官路商途 第九十四章 人海戰術

-顧培軍、蕭瀟市場實戰經驗，甚至都不如張斐麗豐富，他們現在對市場營銷目前隻能算剛剛邁入門檻。

雖說這不能代表他們在這個野蠻生長的年代冇有能力去做市場，但是對蕭良忽悠的這一套理論，實在是缺乏辨彆能力，稀裡糊塗的問道：“就這樣簡單，就這麼一廂情願？這個好像不怎麼符合你之前講的那套市場定價實踐操作理論啊？”

“啊，你們還記得那個啊？我都說我是拍腦門瞎想的，你們又不信！”

蕭良攤手錶示責任不在他身上，說道，

“要在元旦之前做好十二個地級市的初步渠道開發建設工作，我們哪有時間用書本教的那一套去摸索定價？也隻能先拍腦門定個價再說，不行的話，再根據實踐再調整就是了。這個就符合我之前講的那套理論了。好了，好了，你們下去玩吧，不要打擾我工作了。”

蕭良站起來表示要將他哥蕭瀟、顧培軍趕出去，將他們二人趕到辦公室門口，突然想到一件事，說道：

“對了，你們下去見到張衛，就跟他說一聲：公司以後每個月會支付一筆錢給他，桌球室以及遊戲廳要對所有持宿雲生物工作證的員工免費開放。緊張工作、學習之餘，還是要給大家一個放鬆的地方。錄像廳就算了，一天打兩盤桌球或兩把遊戲機放鬆一下可以，我當老闆的，也要有這個氣度，但真不能讓這些王八蛋給我躲到錄像廳的角落裡看三級片摸魚。反正跟張衛說，誰去錄像廳自己掏錢買票，我不會認的。”

張衛昨天夜裡答應將老虎機撤掉，是配合這邊不給周健齊、範春江他們抓把柄，但也是鑿實少了相當大的一塊收入。

現在假期過去，遊戲廳、桌球室也好，都嚴重缺乏客源，平時收入都未必能將房租、水電以及人員工資打平掉。

目前階段，宿雲生物額外與其花費幾萬塊購買娛樂設施，給員工提供娛樂放鬆的場所，還不如直接按月支付一定的費用給張衛，多多少少彌補一點。

“行，我找張衛談價去，一定要把價格壓得死死的，”顧培軍笑著說道，“省得張斐麗去談，都不知道胳膊肘往哪裡拐才合適！”

“我除了將胳膊肘往公司裡拐，還能拐到哪裡去？”張斐麗啐道，示意顧培軍帶著蕭瀟趕緊出去。

…………

…………

顧培軍、蕭瀟走出去，張斐麗好奇的問蕭良：

“市場二部真要在元旦之前擴張到四百人？”

張斐麗剛纔比顧培軍、蕭瀟都聽得認真，也注意到蕭良提到幾個假定目標，其中著實嚇她一跳的，是公司要在元旦之前，將市場二部的銷售隊伍擴張到四百人。

蕭良雖然將市場招聘當作接下來的重點工作，但前期怕嚇著大家，之前並冇有直接說下一階段的擴大規模具體是多少——這還是第一次提及具體的數字。

“宿雲生物要是在元旦之前將員工規模擴張到四五百人，周健齊、範春江是不是得跪下來叫我爸爸？”蕭良笑著問道。

“我跟你說認真的！”陳斐麗呶起嘴，美眸禁不住要睜大起來瞪蕭良。

不過，她忙將變化的神色斂住，心想以前大家都是親密的同事，偶爾流露一些小女人神態，也不擔心有什麼誤會，但現在很多人都以為她跟蕭良有那層關係，再不嚴肅點，隻怕更說不清楚了。

“我有不認真嗎？”蕭良見張斐麗神情一下子變得奇怪，好奇的問道。

“……算了，你要賣關子，我還能把你的嘴撬開啊！”張斐麗撇撇嘴說道。

隻是她心裡真的好奇，也冇有說立刻離開蕭良的辦公室。

銷售團隊大擴張，其他部門也必然相應的需要增加一些人手，不然行政、財務等後勤保障工作就會嚴重滯後——到時候宿雲生物加上果汁廠，職工有可能超過六百人。

張斐麗以前活得單純，但不代表蠢。

她當然知道這樣的一家企業，不要說雲社了，在獅山縣範圍內都將極具分量。

整個雲社鎮有四五萬人口，但整個鎮區規模很小，居民戶人口也就三四千人。

宿雲生物及果汁廠雖然會大力從全市範圍內招聘員工，特彆會注重吸納市縣國企富餘人員，但無論是地域便捷，還是用工成本等各個方麵，雲社本地的員工也必然會占到相當大的比例。

不提此時各個方麵的工作都以經濟發展為核心，僅僅是為當地提供這麼多的就業崗位，僅僅這些就業崗位在雲社所牽扯到的種種人脈關係，就足以稱得上根深蒂固了。

不過，在張斐麗的眼裡，最關鍵的問題，不是讓不讓範春江、周健齊叫爸爸這種“混賬”問題，而是宿雲生物內生的資金流能不能支撐這麼迅猛的擴張，以及有冇有必要進行這麼迅猛的擴張？

見張斐麗還是一臉深表懷疑的盯著自己，蕭良攤手說道：

“市場二部元旦之前擴張到四百人，這隻是假定的一個目標，最終還是要跟著實際的市場銷量以及渠道推廣情況進行調整。如果四個月內的實際出貨量達不到四十萬盒，又或者其他方麵不可預見的成本增加，內生的流金流遠遠不及預期，這個假定的目標當然要大幅度的縮減，可能是兩百人；也可能實際成績更糟糕，甚至還要縮減現有的人手。反正前期用工合同都有三到六個月的試用期，包括你也一樣，到最後實在用不起人，就請你們直接走人。所以，到底能不能叫範春江、周健齊跪下來喊你爸爸，接下來這三四個月，你還是要咬緊牙關啊，一點都不能鬆懈的！”

“胡說八道什麼呀！”張斐麗強忍住白蕭良兩眼的衝動，拿起來材料就走了出去。

為了表示不想再聽蕭良胡說八道，張斐麗走出辦公室的步伐還特意重了點，這使得身穿連衣長裙的她，臀部都搖曳出更迷人豐盈的曲線來。

將目光從關閉的辦公室門收回來，蕭良拿起玻璃杯，微微笑了起來。

在彆人眼裡，元旦之前就將市場二部的銷售團隊擴大到四百人是非常恐怖的一個數字。

不過，蕭良心裡很清楚，倘若曆史軌跡不變，主攻農村市場的金銖口服液明年人海戰術規模就將達到驚人的十六萬人；而這兩年市場大熱的紅桃Q，今年僅在江省投入的銷售人員就高達兩千人。

宿雲生物下一階段將正式的銷售團隊擴大到四百人，以便覆蓋整個江省市場，在這個年代都根本算不上人海戰術，平攤到每個地級市僅三四十名銷售人員。

蕭良內心並不想大搞人海戰術，但這並不是人海戰術效果不好。

恰恰相反，在這個“渠道為王、營銷致勝”的年代，人海戰術非常有效，隻是人海戰術對利潤的吞噬也是超乎常人所想象。

首先想要建立一支三到五萬人規模、覆蓋全國市場的營銷隊伍，組建成本要多大？

雖然九十年代薪資成本很低廉，但前期不吃掉一兩億的利潤，怎麼可能拉出這麼大規模的營銷隊伍來？

然後維持這麼一支龐大的營銷隊伍，再加上空前的市場宣傳推廣投入、運營成本，每個月的開支又要多大？

倘若能進行有效管理，每個月市場營銷開支或許有可能控製在五六千萬到一億之間，畢竟這個年代人力還是廉價的。

問題在於當下國內哪家剛成立三五年、冇有什麼根基跟積累的私人企業，有能力駕馭這麼一支遍佈全國、規模高達三五萬人的銷售隊伍？

如何進行有效的費用管理，確保大大小小的管理人員能保證基本的廉潔，不上下其手、虛開營銷開支？

難道就肖裕軍、朱金奇這些人麵目可憎，他招聘的員工一個個都清許如水？

不存在的。

蕭良自認為他哪怕是重活這一世，也絕無可能做到這點，也很清楚一旦管理失控，三五萬規模的銷售隊伍會混亂成什麼樣子。

這也是金銖口服液最高一年做出八十億的驚人營業收入，創始人卻最終一無所獲的問題所在。

所有的利潤空間都被那支有如猙獰巨獸的銷售隊伍吞噬一空，還有什麼能剩下來的？

無節製的搞人海戰術，除了最終留下一地雞毛的混亂外，幾乎不可能帶來多少正麵的收益。

當然，在這個年代，完全不搞人海戰術也不行。

整個九十年代，是被後世稱之為渠道為王的年代，主要原因是這個年代的商品銷售流通渠道太不成熟、太不完善了。

廠商有意識、有組織的投入大量的資源，去建設、維持渠道，甚至直接建設投資更為龐大的專櫃、連鎖專賣店體係，相比較競爭者，商品銷售就能獲得遙遙領先的優勢。

渠道的作用在這個年代被徹底的突顯出來。

“腦健靈”冇有市場影響力，又想玩現貨交易，這時候即便有經銷商願意跟宿雲生物合作，也隻是嘗試性的，交易規模有限不說，也絕不可能花什麼氣力幫著宿雲生物去開拓市場。

宿雲生物這時候不招募大量的銷售人員，一層層深入各個分銷環節，不直接到市場終端進行助銷、促銷，不最深度的進行渠道建設、開拓市場，市場哪有那麼容易打開來？

四百人都是遠遠不夠的。

選擇恰當有效的人海戰術，如何進行有效的管理以及正確的市場營銷戰略之間，如何保持恰到好處的平衡，以及更早、更好的組建多級分銷體係，將是宿雲生物接下來最為關鍵，也是最為核心的問題。

不僅前期，接下來相當長的時間裡，蕭良都會將主要精力放在銷售團隊的組建跟運營上麵。

這也是“腦健靈”能否獲得真正意義上成功的關鍵，並非腦洞一開，就可以坐在家裡數錢數到手抽筋。

隻是這些東西，他現在冇有辦法跟張斐麗以及顧培軍、徐立桓、何雪晴他們說，說了也冇有人會信，隻能親手帶著做一遍，讓他們看著去學、去領悟。

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