新官路商途 第六百七十章 基礎需要更加的紮實

-舞獅表演結束後，眾人就離開廣業大廈門店，趕往萬家優品秣陵分公司位於中華門外、中華門金橋市場旁的辦公駐地。

中華門金橋市場作為秣陵目前規模最大的批發市場，九三年建成對外營業，已有上千家商戶入駐，經營日用百貨等商品的零售批發業務。

勞動節將至，被視為秣陵第三大商圈的中華門外也是車水馬龍，中華門外的金橋市場前人山人海，熱鬨非凡。

蕭意將分公司的駐地選在中華門外，除了能租借廉價的倉庫用地，有較多物流公司與之合作外，很多日用商品的代理銷售商，也都租用金橋市場的辦公樓、店鋪辦公。

此時的金橋市場是異常的熱鬨，主要還是得益於秣陵城市人口繁多，很多人都喜歡逛金橋市場淘些物美價廉的日用商品，但就算將今年底將建成運營的二期市場計算在內，中華門批發市場總的經營麵積也不到二十萬平方米。

由此可見泛華蝸居東洲一隅，短短三年多內，將綜合市場總的經營麵積提高到二十二萬平方米，發展速度是何等的迅猛。

要不是以工促貿、工貿聯動協作的模式走通，泛華商業的批發零售業務僅僅想著覆蓋東洲城郊地區，泛華綜批市場、泛華新世界所能吸引的商戶入駐規模、年交易規模，怎麼可能超越秣陵的中華門批發市場，躍居全省第一？

蕭良之前不是很關注萬家優品的發展，除了道路還需要蕭意、葉曉秀小夫妻倆身為創業者一步步去趟外，更主要還是時機未到。

商業形態的迭代發展，與產業經濟發展、城鎮化建設都是密切相關的。

東洲窩於一隅，城市發展比一二線城市滯後得多。

蕭良指定一個不切實際的標準跟高度，叫萬家優品去攀登，確定不會從起步階段就將蕭意、葉曉秀他們給嚇住？

不過，丁文江這些人攜手鄭仲湘，推動壹家提前在江省佈局連鎖便利，萬家優良的發展該提速也得提速。

“八十年代初，國家就開始以‘公房出售’為主要內容的住房製度改革，之後又提倡貨幣工資分配，推進商品房建設，建立公積金、銀行購房商業貸款製度等等，但由於住房實物分配並冇有停止，私營經濟尚未發達，城鄉戶口限製暫時也還冇有進一步放開，致使各地的商品房購買意願都不是太強烈。不過，現在差不多已經明確下來，最快六月份國家應該就會正式公佈各省市停止住房實物分配的時間表，預計到兩千零三年就會全部退出住房實物分配，相應的城鄉戶口製度都會進行相應的調整。這將對未來各省市的城市發展與建設，造成極其深刻，甚至根本性的影響。可以預見未來在華東地區，城鎮化率每年都將一到兩個點的速度高速增漲，直至追趕到準發達國家的水平為止，”

坐在蕭意還頗為簡陋的辦公室裡，透過視窗能看到金橋市場前密集的人流，蕭良點了一支菸，跟許建強、蕭意、張衛、葉曉華、葉曉秀他們說道，

“你們可以拿這個為基礎，測算一下未來地產開發、零售商業的發展，會有多迅猛。當然，做連鎖零售業不能太得意忘形，國內目前對互聯網的研究還不夠深入，但在歐美已成風潮。我現在也可以很肯定的說，未來國內的互聯網建設速度也同樣會令人瞠目結舌，互聯網購物也終究有一天，會替代實體店，成為社會零售的主流，可能速度比大家想象的要快得多。當然，我不是現在就建議你們去做電子商務。我甚至都攔著天盈電子商務不要急著在香港及內地做網站平台，而是專心藉助歐美的互聯網銷售平台，將我們的商品漂洋過海拿過去進行線上銷售。我們要有超前的目光，但行動還是要根據實際的市場環境，腳踏實地的打好每一步的基礎。不過，要說連鎖便利與未來的互聯網購物，有什麼共通點，最核心的就是物流。當然，我也不是建議萬家優品這時候進入當前新興的快遞行業，我隻是說，基礎真正打紮實了，萬家優品纔會真正立於不敗之地……”

“……不僅僅萬家優品，泛華商業、泛華地產以及南亭集團、星源時代，目前都還是打基礎的階段，各自所處的行業，發展都還遠遠談不上成熟。所以我個人是很反感丁文江、韓振亞這些人玩資本運作的。雖然資本運作現在也有一些風起雲湧的跡象了，也確實會比埋頭做實業的，能贏得更耀眼的光環，但他們的根基不牢固，藉助資本運作就算一時搞成龐然巨物，也不過是將越來越危險的炸藥包背在自己頭上……”

雖然萬家優品在東洲耕耘了一年半，初步建立了供應鏈體係，健全倉儲、物流以及門店管理係統，也培養了一支運營管理團隊，但蕭良還是希望蕭意、葉曉秀站在更高的視野，不斷對現有的供應鏈體係、管理體係進行提升、迭代，等秣陵三百家門店目標實現，萬家優品能站到一個更高的平台上。

當然，蕭良同時也希望許建強儘可能剋製住迫切搞多元化擴張的野心。

除了東洲城商行、泛華地產，以及接下來增加對萬家優品的注資外，泛華未來的核心精力跟資源，還是要持續不斷的用在以工促貿，工貿聯動，不斷提高綜批業務服務水平，擴大出口貿易等方麵。

受天盈電子商務的帶動，目前有一批歐美留學生也仿效做起第三方跨境電商業務，使得泛華綜批市場、泛華新世界商戶對歐美的線下、線上貿易持續增漲的幅度很大。

包括這些歐美留學生在內，依托泛華綜批市場、泛華新世界註冊成立的小微貿易公司也有近百家了。

不過，東洲各大輕工商品集中製造園的生產水平，還僅僅停留在“價廉”的水平上。

一座座小微工廠，在設計、生產以及質量管理能力，以及生產規模的不斷擴大等方麵，有冇有一家強有力的中間商積極介入引導，區彆是非常大的。

這也是泛華商業未來登上更高平台的基礎。

蕭良也很詳細的聊了聊南亭集團這兩年做的事情。

南亭集團可以說是第一個大規模向全國市場推出茶飲料產品的廠商，自然有機會搶奪更多的市場份額，甚至在此時27%的市場占有率基礎上再提高一倍，理論上都是能做的。

然而對於一個初生的市場，目前總銷售規模還僅有一百億，南亭集團無視前期生產質量能不能保證，無視市場銷售體係以及經銷渠道的不穩定，就算一時搶下逾半的市場份額，又有什麼意義？

被準備更充足的後來者輕輕一戳，就捅破原形嗎？

因此，南亭集團這兩年超前建設的產能，哪怕機器設備白白在廠房裡折舊侵蝕賬麵盈利，也是最大限度的剋製住不再去搞什麼人海戰術、搞什麼大營銷。

而是更有耐心的推動一二級經銷商建立線下推廣營銷的能力，加強物流倉儲以及對終端的管理能力，不斷的提高產品的週轉能力，南亭集團內部也是一點點將更嚴格的生產管理、質量管理體係建立、健全起來。

雖然原紙鋁鍍膜包裝以及專用灌裝機的開發進展緩慢，但精密設備公司這兩年也不是冇有做出重大成果。

星源時代精密裝備技術公司目前在通用型高速灌裝生產線的整合製造能力上，可以說是達到國內第一流的領先水平。

在此基礎上，南亭集團已經將現有的國產灌裝生產線進行改造，最終形成三十億瓶軟包裝飲料的灌裝產能，以及每年二十億瓶軟包裝飲料灌裝生產線的整合製造能力，同時還與供應商合作，加強關鍵設備的研發替代能力。

雖然花費巨大的代價，但一切都是值得的。

也是到這一步，南亭集團纔有資格稍稍露出猙獰的犄角。

從四月一日起，大幅下調冰紅茶等產品的出廠價，效果就非常的明顯。

華東地區的終端覆蓋規模，不到一個月的時間，就提高了十個點；月銷量相比較去年同期，提高了足足有百分之三十；隨著終端覆蓋率的持續提升，今年銷量相比較去年，提高百分之六七十，不會是什麼大問題。

“南亭集團是不是差不多今年底，就能將已經建成的三十億瓶產能都發揮出來？”許建強問道。

“我本來想著拖上一年再發力，準備能更充分一些，”蕭良說道，“冇想到鄭仲湘這時候冒出來。鄭家雖然家大業大，但在我的賽道裡，從來都是不怵任何人的。包括怡田在內，茶飲料及天然水，一兩年內是冇有誰能對南亭集團造成威脅的。”

“南亭集團今年能對外公佈實際盈利了吧？”

許建強問道，

“你雖然不喜歡搞資本運作，但南亭集團實現盈利後，找機會上市籌集更多的發展資金，卻是怎麼都要爭取的。”

“產銷量大幅放大，單瓶綜合成本也將隨之下降，今年肯定會實現盈利，規模也不會太小，”蕭良說道，“至於上市嘛，看情況吧，企業自生資金就能保證穩步發展，上市也不是必要；我也不需要用股票衡量自己的財富。”

因為金融風暴的緣故，紅籌股這一年來在香港證券市場下跌極為慘烈。

這將導致接下來相當長的一段時間，香港資本市場對內地資產帶有嚴重偏見——這是前世明確發生過的事情，相信這一點暫時也不會有大的改變。

以南亭集團的體量，在國內上市的可能性甚微，硬著頭皮以一個極低的估值，跑到香港上市，不是將優質資產廉價白白贈送給香港的投資機構嗎？

關鍵這些孫子還未必會念著他的好。

他真要缺資金，南亭集團卻是可以適當對華茂、天盈亦或鴻臣打開投資視窗。

就算要廉價送，也是優先送給自己人啊。

而隻要做成鄭仲湘這一票，他短時間內應該也不會缺資金……

-