新官路商途 第六百六十五章 各自聰明

-“鄭家二公子這麼在意姓蕭的，你覺不覺得有些奇怪？”

走出環泰國際大廈，韓振亞特意邀夜裡飲酒又冇有用司機的溫駿，坐他們兄弟二人的車離開。

駛出新街口繁華的商業中心，秣陵城區的夜色變得黯淡無光，大道兩側的路燈是那樣的有氣無力，被新生枝葉的梧桐樹遮擋。

今天受邀參加丁文江款待鄭仲湘的私人宴請，韓振亞、韓振國兄弟二人也多少有些拘謹，話不多，但心裡始終盤著疑問，一直到坐進車裡，才問出來。

“以姓蕭的目中無人的輕狂性子，之前又在香港玩那麼多的動作，在某個地方得罪鄭家二公子，實在太正常了，”

溫駿看了一眼車窗外的夜色，目光又堅定迴應韓振亞從後視鏡裡狐疑的凝望，笑道，

“我之前不是說過嘛？姓蕭的死性不改，遲早會遇到能收拾他的人。鄭家這個體量，相信夠這孫子吃一壺的。我們就跟在旁邊敲敲邊鼓，隨便拾點零碎，也夠吃飽了。”

“這次跟怡田的合作，丁文江那邊會有什麼態度，你有冇有跟他聊過？”韓振亞問道。

“冇有細談，但據我觀察，丁總應該更傾向跟曲宸集團直接合作，”

溫駿說道，

“曲宸個人用品商店是國際高階零售品牌，目前遍佈全球發達地區有五六千家門店，就算將來在國內充分發展，所占比例也不會太高。環泰應該不大可能參與進去。而曲宸個人用品商店，僅品牌價值就高得嚇人，就算鄭家打開口子，環泰真要投三五億，也占不到多少份額。不過，壹家連鎖便利店，作為曲宸集團新拓展的業務，之前主要在香港發展，但也僅有兩百來家門店，在內地的門店規模更是有限，發展也很緩慢。鄭家對內地的發展潛力並不是特彆看好，顯得很猶豫，本身也有意引進新的合作方，共同開拓內地的市場。而這一塊的市場呢，這兩年已經展出不凡的潛力，像蕭家在東洲的‘萬家優品’，短短一年半時間就發展了七八十家門店，這還僅僅是在一個三四線城市的發展規模。這一兩年秣陵、錫江等地，也都有類似的連鎖零售企業問世，丁總應該更看好這一塊市場大有可為，而曲宸集團又有猶豫，正好有展開合作的契機。同時，不管是便利連鎖，還是超級賣場，應該都是環泰國際在零售商業要完善的版圖。我猜啊，丁總就算不跟曲宸合資，也有可能成立單獨的公司進入這塊。這麼一來，環泰應該就不會有太強的意願，介入怡田的合作了；就算介入，最多也就是象征性的。”

韓振亞點點頭，笑道：“你看問題還是很全麵的，也難怪鄭家二公子欣賞你；你可要抓住這個機會。”

“鄭家我哪有資格搭得上的？我就想跟著大韓總、小韓總吃飯。”溫駿說道。

韓振國纔不相信溫駿會有這麼老實，問道：

“丁文江也是覺得注資怡田的風險會比較大？”

“往後軟包裝飲料市場的競爭肯定會更激烈，”

溫駿說道，

“鄭二公子他是想壓姓蕭的一頭，卻未必在乎怡田的成敗。再說了，就算能在軟包裝飲料領域，能壓住姓蕭的一頭，但內地還有那麼多的競爭對手呢，最後真未必會是怡田得利。像宗勝、益田、鼎新等家，背後有奈田食品介入，所能得到的資源，都不會比鄭家稍差。”

丁文江也好，韓家兄弟也好，很顯然都是滑頭，不願意直接拿資金冒險參與跟怡田的合作。

對他們這種心態，溫駿再清楚不過，但也知道他們又都想搭住鄭家這條線，由光耀資本出資，與鄭家（曲宸集團）攜手參與對怡田的注資，無疑是最為有利的選擇。

天海精工控製權的隱秘之爭無疾而終，光耀資本與星海投資在過去三個月裡都進行了重組。

唐國斌、曹啟華等人從光耀資本撤出，溫駿攜操盤團隊帶著摺合約六千萬市值的天海精工股票從星海投資撤出，加盟光耀資本；宏亞、環泰也將一部分天海精工的股票整合到光耀資本，最終將光耀資本的資本金提高到兩億，三方各持三分之一的股份。

有環泰與宏亞的加持，溫駿整合星海、融金以及光耀資本原有的客戶資源也算是順利，在自有資本的基礎上，投資基金規模迅速擴張到六億。

就韓家兄弟與丁文江的意願，一方麵是將一部分天海精工的股票由光耀資本集中持有，方便手裡剩下的股票順利減持，另一方麵還是借用光耀資本這個平台，撬動更多的私營資本為其所用，也不再侷限於證券市場的投資。

這一次環泰國際攜手光耀資本入股東洲龍峰集團，光耀資本就拿出一半的出資款。

這個項目未來能做出來，上市公司環泰商業給予一定的溢價，出資收購光耀資本所持的股份，可以說是皆大歡喜；而對環泰國際來說，前期則可以儘可能降低投入，降低資金壓力，控製風險。

接下來由光耀資本出麵，攜手曲宸集團跟怡田進行合作，對環泰、宏亞也是算計精明的陪跑打法：

人情他們做了，風險由光耀資本承擔。

雖說環泰、宏亞都是光耀資本的核心股東，環泰、宏亞此時的體量來說，對光耀資本的持股算不了什麼。

再者，一旦投資項目發生重大損失，更多也將是由眾多投資人共同分攤。

雖然對溫駿來說，是將全部身家都押注到光耀資本上了，光耀資本的任何一項投資，以及能不能持續贏得投資人的信任，都決定他未來的發展。

不過，他既然要傍環泰、宏亞的大腿，就得有當工具人的自覺。

再說了，能跟鄭家旗下的核心企業攜手入股怡田，雖然風險很大，卻未嘗不是光耀資本的機遇——單這個合資項目，就能叫光耀資本的逼格再提兩檔。

更不要說溫駿他個人還能借這個機會，與鄭仲湘以及其他鄭家成員牽上線。

他又怎麼可能因為風險大而縮頭呢？

轎車駛入師大北麵的漢口路。

夜晚的街口又驟然熱鬨起來，經過師大北門，竟然還堵車了，有個兼職的學生，也是不知好歹，敲開車窗將傳單塞進來。

韓振國接過傳單一看，竟然是宣傳南亭湖冰紅茶的，氣得差點將傳單貼那個兼職學生的臉上去。

蕭良一開始冇有給經銷商讓出那麼大的利潤空間，主要也是冇有必要。

前幾年國內經銷體係建設不完善，需要廠商自己組織大規模的營銷隊伍做地推——南亭集團的多級聯銷體係也是一步步建立起來的。

這兩年多級聯銷體係才逐漸成熟起來，一二級經銷商各方麵的實力、執行能力都成長起來了，除了物流倉儲外，也組建了自己的市場營銷團隊，極大承擔了地推的責任。

現在南亭集團大幅下調出廠價，經銷商的積極性更是進一步激發起來。

除了銷售增漲，經銷商能獲得更大的利潤分成外，南亭集團在經銷商持續不斷進行指導跟扶持之餘，每年也會將一部分不合格的經銷商剔除出去，保證多級聯銷體係不斷的進化，避免惰性的滋生。

雖說還有幾天纔會正式下調出廠價，但經銷商們的動作卻要更迅速一些，除了往更偏僻角落開發新的下級中小經銷商、批發商外，營銷地推工作也是陡然加強起來。

這也是為五月份即將到來的飲料銷售旺季做準備了。

溫駿卻將手伸出窗外，從兼職學生手裡接過一張傳單，看了兩眼，跟坐後排的韓振亞、韓振國兄弟二人說道：

“發傳單是南亭集團地推常規手段，但以前還冇有見過夜裡發傳單——南亭集團的執行力還是非常強的，怡田那邊的動作不能慢了。要是叫南亭集團進一步提高了市場占有率，再想將其打下去，就要花費更多的力氣跟資源。”

韓振國這時候卻微微蹙著眉頭，朝不遠處的一間咖啡館看去，臉色陰沉。

溫駿有些疑惑的循望過去，也不知道是不是巧合，蕭良竟然坐在咖啡館靠窗的卡座裡，咖啡館柔和的燈光打在他的臉上，英俊得令人嫉妒。

卡座裡還同時坐著三個女孩子，一個是朱禕琳，跟蕭良挨在一起，對麵是蕭良的助理胡婕，關係也是不清不楚的。

看清楚跟胡婕同座的那個女孩子的臉，溫駿卻是一驚，轉回頭詫異的看向韓振亞、韓振國：

“這不是英皇的小雪嗎，她怎麼會在這裡，還跟姓蕭的孫子認識？還是說，這是小韓總安排的？”

“這個女孩還在師大讀書，在英皇隻是兼職，賺些生活費，也很聰明，振國比較喜歡，”

韓振亞微微蹙著眉頭，跟韓振國說道，

“還是把這顆糖衣炮彈收回來吧，免得糖衣被吃掉，還將炮彈給我們塞回來。”

溫駿見坐在咖啡館裡的蕭良也是一臉平靜，斂住幸災樂禍的笑意，說道：

“也是，這個手段應該對這孫子冇用。郭晉陽、程德彪死得不明不白，就是在馮薇玲這個女人身上吃了大虧。天海精工股價崩盤，星海、融金從東洲市國投挪用資金，被這孫子拿住把柄，應該是馮薇玲這個女人幫他出了大力，之前誰會想到這個女人竟然早就投靠了這孫子？”

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