新官路商途 第五十七章 純真年代

-“張斐麗這個問題問得很有水平，說明她認真動過腦子想過。”蕭良看著張斐麗有些傻白甜的美臉，笑著說道。

“呸，我是真不懂，才問蕭廠長你的，你不要賣關子了。”張斐麗再傻也知道蕭良這是諷刺她，粉臉緋紅地啐了他一口。

蕭良站起來，錫江市地圖人手一份發下去，說道：

“不開玩笑了。短時間內，讓大家跑遍錫江市的每個角落也不現實，但你們翻開地圖看一下，居住人口將近八十萬的錫江市城區，實際隻有七十平方公裡。我們雲社鎮麵積有多大呢，五十六平方公裡。錫江市城區是不是比你們想象中要小得多？而在錫江市城區街巷間所分佈的小賣部、社區商店這些零售點，到底有多少呢，我也不可能瞞著你們偷偷跑來數過，目前也冇有找到相關的材料。不過，我估計冇有一千家也有八百家；加上街頭巷尾的餐飲店，隻會更多。我不是神仙，也不像張斐麗以為的會什麼氣功，但是我們有十個人，每天用腳走遍錫江市城區的每一條街巷，將這些零售點都找出來，需要多少時間，是不是冇有可能辦到？”

“……”張斐麗檀唇微張，隱約猜到蕭良想做什麼。

蕭良冇有再賣關子，直接說道：

“我們初步就照錫江市城區有一千家零售點製定相應的執行計劃，接下來要做的，除了常規的刊登廣告，張貼宣傳畫、聯絡經銷商、批發商外，更為著重的，就是我們十個人接下來要分區域走遍錫江城區的每一個角落，找到這些藏身於街頭巷尾的一千家小賣部、小商店、餐飲店。我們然後扮成顧客，去購買他們店裡暫時還冇有的南亭湖蘋果汁、鮮橙汁。七十平方公裡看著是很大，一千家零售點聽著也不少，但實際分配下來，每個人平均走七平方公裡的區域，訪問一百家零售端，需要多少時間，是不是真的冇有可能辦到？大家每走到一家零售點，要做的工作也很簡單，就是問一問店裡有冇有南亭湖蘋果汁、鮮橙汁在賣，誇一誇以前喝過南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，味道真不錯啊，說完幾句話就走人，然後每過兩到三天再去跑一遍。事實上，走一遍都不需要兩到三天。我估摸著腿腳快的，一天跑八十到一百家都冇有問題。你們說，這些小賣部、小商店、小的餐飲店隔三岔五遇到人上門要問南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，他們店裡卻冇有貨，他們會怎麼想，會不會找他們上一級的經銷商、批發商問有冇有南亭湖果汁可以批發？”

圍坐在會議桌前的眾人，正承受悶熱的煎熬，聽蕭良說到這裡，都有些傻眼：

市場真的可能這麼做？

蕭良又點了一支菸，抽了兩口，等大家稍稍緩過神來，繼續說道：

“在大規模的市場宣傳形成真實的市場需求之前——現階段我們也冇有能力進行大規模的市場宣傳，很簡單，冇有錢。我們又必須要趕在限期內完成銷售回款任務，就隻能先人為的製造需求，把我們的腳、嘴巴用起來，親自不斷的上門詢價問貨，促使這些小賣部、小商店乃至餐飲店，隨後將這些緊缺的需求資訊，反向傳導到經銷商、批發商那裡！當然，假扮顧客這點，大家需要用心，要走心。覺得自己嘴巴笨的，或者覺得不好意思，冇有關係，簡單的問兩聲就走，但走過哪些家，店主是怎樣的人，我們需要觀察、需要及時記錄；像張斐麗這種嘴巴甜的，可以多聊幾句，演技不能太拙劣。核心目的就是要叫這些店主相信市場對我們南亭果汁飲品存在極大的需求，要叫他們想著店裡每缺一天貨，就要損失好幾十的利潤……”

“這算不算欺詐啊？”張斐麗在吳啟燕耳邊嘀咕問道。

張斐麗的嘀咕，是這個年代普通人非常樸實的第一意識，蕭良隻能假裝冇有聽見。

他年紀擺在這裡，不要指望一下子就能建立起真正的威信，但隻要這些人能配合他的計劃執行下去就可以了。

蕭良繼續說道：

“……好了，大家先各自劃分區域，有哪裡要注意點的，相互討論討論。明天我們第一步就是先初步摸清楚各自區域街區商店的分佈情況，做好記錄，不要急著下手。如果冇有信心，可以先兩三人一組小範圍嘗試兩三天。我們有兩個月時間，還是相當寬裕了，前期準備工作需要做得充分一些。我們現在冇有多少資金，大麵積刊登頭條廣告不現實，但廉價的夾縫廣告還是要儘可能做，要多做；電視廣告也要做。目前我們手裡的資金，也隻夠做工作日白天的字幕廣告，這個報價應該很低廉。這個時段，到底會幾個消費者能坐家裡看到我們廣告，我們暫時不去管，隻要在我們掃街的時候，小賣部角落裡擺放的電視機卻在播放這條廣告，你們想想看，會是什麼效果？大規模戶外廣告，短時間也不現實，但可以重點在批發市場以及商貿公司附近聘請臨時工發放傳單，重點是要讓那些經銷商們感受到我們的存在，感受到我們這段時間的市場宣傳力度很大。歸納到一點，我們目前要做的，就是千方百計的通過各種手段，向零售端以及批發商、經銷商灌輸需求資訊。還有冇有其他更好的辦法，大家都可以談一談，集思廣益……”

雖然進入九十年代，國內正大步邁入商品市場，廣告宣傳形式也逐步開始學習歐美髮達國家，但市場營銷整體上的水平跟二三十年後相比，遠遠談不上成熟。

更為關鍵的還是九十年代的消費者，乃至渠道商在內，也都還冇有經受過這種種套路的反覆洗禮，還冇有形成免疫力。

這是一個隨便找個人冒充專家，在電視裡說花二十塊錢買瓶藥水喝下去能治癒癌症，就有無數人信以為真乃至堅信不疑的純真年代。

徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們這時候瞭解到蕭良真正要執行的反向營銷策略，如何不目瞪口呆？

當然，果汁廠都已經到這地步，他們也冇有辦法去計較這種方式到底算不算詐騙了。

-