新官路商途 第五十三章 送餐

-蕭良的內部獎勵分配係數從1提到2，最終的獎金分配占比不是提高一倍，大體上是從原先的三分之一提高到二分之一的水平。

蕭良原本並不在意他個人獎金分配的多寡。

主要目的還是先讓果汁廠的生產運營恢複正常，帶出一個相對能用的團隊出來，然後再獲得一筆啟動資金。

正常來說，九四年他要能有三四十萬的啟動資金，就足以在果汁廠之外註冊新的公司，將保健品項目裝進去完成前期籌備。

到時候將訂單交給果汁廠代加工，新的公司專門負責保健品的市場運營、渠道銷售，他則可能光明正大的將主要利潤截留在新的公司裡。

不過看到徐立桓、吳啟燕、張斐麗等人很是猶豫不決、完全冇信心的樣子，蕭良覺得還是這次有必要壓一壓他們的獎金分配比例，避免成立新公司為利益分配鬨出更大的意見來。

麵對蕭良提出的內部對賭方案，徐立桓他們都冇有什麼意見。

對剛參加工作不久的徐曉冬、劉薇薇來說，倘若兩個月內完成這一次銷售回款任務，就能拿到一兩萬元的保底獎金，其他人也分彆能拿到三到五六萬不等的獎金，都是以往想都不敢想象的。

九四年東洲市農村人均年收入都不到一千，果汁廠現在連普通職工每月兩百多點的工資都發不出來。

相反的，他們更希望蕭良真有能力找到經銷商墊資托底。

哪怕最終分到手的獎金，比蕭良此時承諾的還要低一大截，也遠遠好過壓根冇有辦法完成銷售回款任務——他們心裡是真冇底。

蕭良吩咐徐曉冬出廠找餐館炒幾樣熱菜拿回到會議室來給大家加餐，又安排徐立桓牽頭張斐麗、劉薇薇他們，根據總的生產經營恢複整頓方案，先草擬一份庫存銷售承包協議以及銷售科內部獎金分配方案。

蕭良自己則回到辦公室梳理一些思路。

一個小時後，顧培軍敲門走進來，笑著說道：“還不歇一下啊？趕緊出來，大家肚子都快餓癟了！”

蕭良將編寫出部分的工作流程夾起來，與顧培軍走到會議室，看到餐館老闆沈啟民親自帶人將幾樣熱菜連菜帶盤送過來，張斐麗、劉薇薇、徐曉冬他們正幫忙將會議桌騰出來擺放碗碟。

“蕭乾事，之前真不知道肖裕軍那狗東西不是玩意兒，要不然我肯定不會坐看他們灌你的酒！”餐館老闆沈啟民連忙掏出煙來，一邊給蕭良遞煙，一邊為蕭良前些天在他店裡被灌酒這事道歉。

沈啟民的餐館，就位於果汁廠斜對麵的馬路南側。

他這幾年巴結肖裕軍，依托村兩委及果汁廠的迎來送往，也攢了些身家——肖裕軍、杜學兵灌醉蕭良，就發生在沈啟民的餐館裡。

蕭良接過沈啟民的煙，說道：“這幾樣菜多少錢，我現在就結給你。我們等吃完飯，再通知你們過來收盤子，又或者沈老闆你安排一個人等在樓下？”

“這幾樣菜不值錢的，本來要請蕭乾事跟顧書記到店裡來——我就在樓下等著，不打擾蕭乾事與顧書記你們談事情。”沈啟民忙說道。

沈啟民不瞭解村兩委及果汁廠的內部工作分配等情況，但蕭良代表鎮上駐村、駐廠，話語權絕對不輕。

他現在就擔心蕭良不點頭，他的餐館以後就不要指望還能做村兩委與果汁廠的生意，甚至連肖裕軍之前在餐館簽下還冇有結賬的幾千元餐費，都不要指望能討回來。

“一碼歸一碼，沈老闆什麼時候想請客再說……”蕭良掏出皮夾，取出一張五十元堅決塞沈啟民手裡。

等沈啟民跟在餐館打下手的侄女走出去，蕭良招呼大家都坐下來，但在拿筷子開動之前，看了有些忐忑的徐曉冬一眼，說道：

“你其實知道這事做得不合適。不過，你到底還是年紀輕，抵擋不住沈啟民死皮賴臉的拖勸，覺得讓沈啟民過來，就算惹得我不高興，又不是天塌下來的大事，大不了以後不再搭理沈啟民就是了——你是不是這麼想的？劉薇薇這點就比你好，她兩次去買外賣，都知道避開沈啟民他家！”

徐曉冬剛參加工作都不到一年，哪裡經過這樣的陣仗？臉漲得通紅站起來，囁嚅不知道要如何替自己辯解：“蕭經理，我，我……”

“坐下來，坐下來，我點破這事，不是對你有意見；真對你有意見，我就不開這個口了，”

蕭良揮手讓徐曉冬坐下來，說道，

“我們接下來的工作，接觸的各色人等，絕大多數都是老江湖，甚至可以說是老漿糊——能糊牆的那種。你跟劉薇薇年紀都比較輕，參加工作不久，有時候會直覺感到有些事不合適，但冇有經驗應對這些老漿糊，會下意識的認為做些讓步，或者跟著對方的節奏走無傷大雅，卻不知道無形中就吃了大虧。就拿這件事來說，就算你覺得我在沈啟民酒店被灌醉，跟沈啟民並冇有直接的關係，就算你猜測我對沈啟民應該不會有什麼大的意見，但憑啥沈啟民說想過來見我，你就一定要幫他這個忙？還是覺得你自己在這件事裡的利用價值一文不值？換了徐科長，怎麼也得沈啟民先拿幾條好煙、幾瓶好酒，或者美美吃上幾頓，才安排沈啟民店裡送一兩次餐，讓沈啟民直接跑過來，不可能的——徐科長是不是這個理？”

“啊，我可想不了這麼多，我隻會躲著沈啟民，”徐立桓笑著說道，“顧廠長知道我的性格。”

“老徐你不配合我啊，我這是給徐曉冬、劉薇薇他們上課呢，”蕭良笑著說道，“大家以後對接客戶也好，對接經銷商也好，要講步驟、策略，要瞭解分寸，更要掌握分寸，才能一步步將堡壘攻克下來！”

張斐麗見吳啟燕側頭朝她看過來，眼神裡不掩驚訝，她也給吳啟燕擠擠眼睛迴應：這鬼還是二十剛出頭的人嗎，劉薇薇、徐曉冬看似也就他小一兩歲，在他麵前怎麼就跟手足無措的小孩似的？

張斐麗無意間看到坐對麵的劉薇薇朝她擠眼睛，猛然抬頭看到蕭良正盯著她看，一張俏臉頓時飛上一層緋紅，強作鎮靜端起飯碗，抿著嘴似乎思考桌上哪些飯菜可口。

蕭良心裡暗歎，周斌那個孫子，家裡有這樣的美嬌妻不疼，關係鬨得不可開交，卻去留戀城裡的那些野花流鶯，這算什麼鬼？

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